国际商务英语(高等院校精品课程系列教材) 机械工业出版社 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书介绍了常见的国际知名银行和国际经济组织、参与国际贸易推荐的营销知识，并按国际贸易流程介绍了国际贸易的谈判过程、商务合同及其写作技巧。本书还介绍了国际商务礼仪及商务技巧，为读者参与商务活动提供了一定的指导。此外，本书对一些国家的文化和商务习俗进行了简单介绍，以让读者具有国际视角。每一部分都配有阅读材料，涵盖冶金、化工、纺织等行业，以便读者了解这些行业的基础知识，扩大知识面，提高阅读能力，满足未来的工作需要。书中有关外贸实务对话及口语的练习、商务英语考试（BEC）口语的练习，可以提高读者的口语及应用能力。

本书针对国际经济与贸易、国际商务等经管类专业的本科生、MBA及国际贸易学的硕士生而编写，对参加自学考试的学生及其他从事或准备从事国际贸易的人员来说，也非常有参考价值。

前 言

教学建议

Introduction Globalization

PART 1 WORLD RENOWNED BANKS AND INTERNATIONAL ORGANIZATIONS

Chapter 1 The World-Renowned Banks

1.1 Citigroup

1.2 JPMorgan Chase

1.3 Bank of America

1.4 Barclays Bank

1.5 Hong Kong and Shanghai Banking Corp. Ltd.

1.6 Bank of China

1.7 Bank of Montréal

1.8 Swiss Bank Corp.

1.9 First Interstate Bank

1.10 Standard Chartered Bank

1.11 Deutsche Bank

1.12 Bank of England

1.13 Wells Fargo & Company

1.14 Industrial and Commercial Bank of China

1.15 China Construction Bank

1.16 Agricultural Bank of China

Chapter 2 International Economic Organizations

2.1 Comprehensive Economic Organizations

2.2 Organizations in Trade

2.3 Organizations in Finance

PART 2 INTERNATIONAL MARKETING

Chapter 3 Introduction of Marketing

Chapter 4 Analysis of Market Environment

4.1 Background of Market Environment

4.2 Relevant Knowledge

Chapter 5 Market Research

5.1 Pre-knowledge

5.2 Theory of Marketing

Chapter 6 Market Segmentation, Targeting and Positioning

6.1 Introduction

6.2 Relevant Knowledge

Chapter 7 The Marketing Mix

7.1 4P’s

7.2 Promotional Mix

Chapter 8 Distribution

8.1 Channels of Distribution

8.2 Wholesaling

Chapter 9 About E-commerce

9.1 Marketing for E-commerce

9.2 Relevant Knowledge

PART 3 PRACTICE OF INTERNATIONAL BUSINESS

Chapter 10 Principles, Structure, and Layout of Business Letters

10.1 General Principles of Business Communication

10.2 Structure of Business Letters

10.3 Layout of Business Letters

Chapter 11 Establishing Business Relations

11.1 Pre-knowledge

11.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

11.3 Dialogues

Chapter 12 Inquiries and Offers

12.1 Pre-knowledge

12.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

12.3 Dialogues

Chapter 13 Counter-offers

13.1 Pre-knowledge

13.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

13.3 Dialogues

Chapter 14 Shipment

14.1 Pre-knowledge

14.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

14.3 Dialogues

Chapter 15 Insurance

15.1 Pre-knowledge

15.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

15.3 Dialogues

Chapter 16 Terms of Payment

16.1 Pre-knowledge

16.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

16.3 Dialogues

Chapter 17 Complaints, Claims, and Settlement

17.1 Pre-knowledge

17.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

17.3 Dialogues

Chapter 18 Conclusion of Business

18.1 Pre-knowledge

18.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

18.3 Dialogues

PART 4 INTERNATIONAL TRADE THEORIES

Chapter 19 Classical Trade Theories

19.1 Mercantilism Theory

19.2 Absolute Advantage Theory

19.3 Comparative Advantage Theory

Chapter 20 New Classical Trade Theories

20.1 Heckscher-Ohlin Theory

20.2 The Leontief Paradox

Chapter 21 Modern Trade Theories

21.1 Product Life Cycle Theory

21.2 National Competitive Advantage Theory: Porter’s Diamond Model

21.3 New Trade Theory

21.4 Economies of Scale Theory

Chapter 22 Instruments of Trade Policy

22.1 Tariff Barriers

22.2 Non-tariff Barriers

PART 5 INTRODUCTION OF COUNTRIES ON THE BELT AND ROAD

Chapter 23 Countries on the Silk Road Economic Belt

23.1 Kyrgyzstan

23.2 Uzbekistan

23.3 Czech

23.4 Germany

Chapter 24 Countries on the 21st Century Maritime Silk Road

24.1 Republic of Korea

24.2 Myanmar

24.3 Ethiopia

24.4 Djibouti

24.5 Kenya

24.6 Uganda

24.7 Cameroon

Chapter 25 Other Countries in America

25.1 Mexico

25.2 Ecuador

Reference Answers

Bibliography

孙莹，管理学博士，北京科技大学教授，北京市高等学校教学名师。孙莹教授曾获得首届全国高校微课教学比赛北京赛区优秀奖，北京科技大学第一届教学名师奖、第七届本科教学奖标兵奖，是首批北京科技大学青年教师骨干人才。她主编和参编了多部教材与专著；多篇学术论文在SSCI和CSSCl及EI检索的期刊上发表；主持或参与完成多项国家、省部委及企业的科研项目。孙莹教授长期从事EMBA与MBA的教学，并在商务谈判和沟通方面拥有丰富的实践经验。

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书籍介绍

本书介绍了常见的国际知名银行和国际经济组织、国际贸易必备的营销知识，并按国际贸易流程介绍了国际贸易的谈判过程、商务合同及其写作技巧。本书还介绍了国际商务礼仪及商务技巧，为读者参与商务活动提供了一定的指导。

此外，本书对一些国家的文化和商务习俗进行了简单介绍，让读者具有国际视角。每一部分都配有阅读材料，涵盖冶金、化工、纺织等行业，以便读者了解这些行业的基础知识，扩大知识面，提高阅读能力，满足未来的工作需要。

• 作者：荔蘿 发布时间：2007-04-11 17:29:03

  美德的蹒跚

• 作者：睡觉大王啵呜卜 发布时间：2018-08-16 20:56:32

  只记得泰勒有一双发现美的眼睛，眼里只看到幂函数

• 作者：萌大喵喵 发布时间：2021-04-24 21:35:54

  书是好书，但是对于弱小的我，这实在是太晦涩了。我是想知道s参数的测试原理，可我不想从头去造一台矢网。

• 作者：elice 发布时间：2022-08-13 15:50:57

  讲得特别详细。理解、接纳、包容、稳定反馈和清晰的界限，在对待儿童时非常重要。感觉这些在任何亲密关系中都很重要。最难的还是自我觉知和自我接纳——得搞清楚某一行为的背后是表达了自己的情绪自己的需求还是儿童的情绪儿童的需求。希望将来有机会去这个全世界最大的游戏治疗中心看看。

• 作者： 发布时间：2022-03-14 21:09:12

  没有action item就是很浅显整合了一些理论，论证时候还很模糊根本都不知道是不是真的实验。就一句“英国有一项研究”，哪一项？啥时候的？

• 作者：闪光的飒 发布时间：2024-03-04 16:11:16

  优势谈判是教会你取胜却让对方觉得自己赢了。这个思路挺新颖的，激起了我的好奇。

  书中把谈判的方法与下国际象棋做比较，也分为开局、中局和残局，这个思路还挺有意思，会非常系统。

• 基础的废话太多

  作者：Tim 发布时间：2015-09-07 08:27:41

  作为一个想通过这本书了解证券市场的基础知识，发现基本没有什么用。废话过多，对基础概念的阐述不够清楚，也只能借着考试的名头去让大家购买了。

  我不知道这本书对于考试的契合度怎么样？不能妄下评论，但是如果想去真正去熟悉和理解一些基本概念，那还是去实践，再碰到问题后，去Wiki，去寻找答案。

• 阿西莫夫笔下的宗教民族人类女性和机器人

  作者：阿莱夫 发布时间：2020-02-06 11:11:48

  银河帝国第四部时间线回到了第一部之前，讲述了谢顿创建心理史学之前的探寻经历，探讨了历史、社会学、宗教、不同社会形态下的女性地位，也终于提到了地球和机器人，及 ‘机器人学三大法则’，在此基础上又再次探讨了人类和人类整体的理论，提出了零法则，从《永恒的终结》到目前银河帝国前四部，似乎经常可以看到“电车悖论”的影子。

  读到第四部也终于确定阿西莫夫的伟大，不仅在于科幻的构思设定，更在于对社会对人性的思考，尤其难得的是他作品中对许多美好女性角色的塑造，从《永恒的终结》中的诺依，到第二部的贝泰、第三部贝泰的孙女、第四部的铎丝，如此多美好独特的女性角色在阿西莫夫那个年代，甚至在今天的文学作品中都并不多见。

  但第四部中对麦曲生的设定我不太能确定阿西莫夫是否存在民族主义偏见，毕竟麦曲生人的设定太像犹太人了，或者更确切的说是犹太人和伊朗人的结合体，他们的典籍、圣殿、历史、哭泣墙都太像了，脱毛的怪异习俗、服装和女性低下的地位又仿佛身处伊朗……而麦曲生的机仆变节者又令人想到出卖耶稣的犹大……而麦曲生的起源奥罗拉却被设定和地球对立的一方，视为邪恶的猜测等等，无不令我怀疑阿西莫夫的宗教信仰和民族观，是否存在影射，也许需要读完银河帝国和对阿西莫夫生平了解后才能有所判断了……

  阿西莫夫总喜欢在每一部作品最后一两章来些转折，所以不到最后经常是触摸不到真相的，这样无疑确保了大多数读者可以读到最后。最后一章谢顿的表白还挺感人。

  摘录：

  >> 许多预言最后终于成真，唯一的凭借只是信心的力量。这就是所谓的‘自我实现的预言’

  >> 历史在在显示，我们无法从历史中学到任何教训。

  >> 谢顿几乎是喃喃自语地说：“过度专业化的害处多大呀。它将知识切割成上百万碎片，让它处处在滴血。”

  >> “可是，哈里，”铎丝说，“数学是人类发明的秩序结构，一样东西紧扣着另一样。其中有定义，有公设，所有这些都是已知的。它是……它是……一个整体。历史则不同，它是万兆人口的行为和思想形成的无意识结构，历史学家必须挑挑拣拣。”

  >> 假如某些相当偶然的事件，会很容易就被视为传统，因而再也无法打破，或者几乎牢不可破，谢顿想道，这算不算心理史学的一条定律呢？

  >> 在我们锡纳，‘铎丝’源自当地一个古老的词汇，意思是‘春天的礼物’。”

  >> 根据我的猜想，在物质世界中拥有较少本钱的成员，比较容易在你所谓的超自然论中找到慰藉，例如穷人、家世欠佳者，以及遭受压迫的人。

  >> 受压迫者比生活安逸者更容易接受宗教。

  >> 成功的宗教具有积聚财富的倾向，到头来就会扭曲一个社会的经济发展。

  >> 习俗是第二天性

  >> 可是他有一种强烈的感觉，那就是在每个世界上，最早期的历史都是一堆大杂烩，充满说教式的英雄事迹与迷你剧本，仅能视为一种道德剧，不能太过当真。

  >> 但那正是我所谓的‘自然’，任何遭禁的事物都会产生性的吸引力。

  >> 裸露在大庭广众之下的肌肤，多少丧失了一些性的本质。正如我刚才所说，不让人看见的部分才是关键。

  >> 许多有关原始起源的传说，都会假设早期领袖人物拥有倍增的寿命。既然将他们刻画成具有不可思议的神勇，你想，配以倍增的寿命似乎是很自然的事。

  >> 他感到纳闷，为何那么多人过着庸庸碌碌的日子，从未试图找出许多问题的答案——甚至根本未曾想到那些问题？人生难道还有什么事，会比寻找答案更令人感到振奋？

  >> 处身于复杂而邪恶的社会，人们几乎一致渴望一个想必单纯而且良善的过去。就某个角度而言，所有的社会都是这样，因为人人都在想象自己的社会太复杂、太邪恶，不论它实际上多么单纯。

  >> “一个人只因为出身背景，就受到他人——其他的人类如此轻视，我听到这种话便无法忍受。正是这里这些有头有脸的人，制造出那里那些不良少年。”

  “而另一批有头有脸的人，”谢顿说，“则制造出这里这批有头有脸的人。这些相互间的憎恨，同样是人性的一部分……”

  >> 如果家畜有思想，它们也会认为受到良好待遇，虽然养肥它们只是为了屠宰罢了。”

  >> 情感，亲爱的谢顿，是人类行动的一个强大动力，远比人类自己所了解的更为强力。

  >> ‘机器人学三大法则’的支配。传统上它是以文字表述——或说很久以前曾经如此。内容如下：

  “一、机器人不得伤害人类，或因不作为而使人类受到伤害。

  “二、除非违背第一法则，机器人必须服从人类的命令。

  “三、在不违背第一法则及第二法则的情况下，机器人必须保护自己。

  >> 零、机器人不得伤害人类整体，或因不作为而使人类整体受到伤害。

  >> ‘人类’很容易指认，我可以随手指出来。而且不难看出哪些行为会伤害人类——至少，相对而言并不困难。但什么是‘人类整体’呢？在我们提到人类整体时，我们该指向何方？我们要如何定义对人类整体的伤害？一个行动方针怎样才会对人类整体有益无害，而我们又如何分辨呢？