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• 作者：无心恋战 发布时间：2018-01-02 08:52:00

  眼光所至的每一件故物，裡面都住著你。 每一件故物，都是一個器皿，陳放著人們的過去、現在和未來。它們是搖籃，也是眠床。那是故鄉的原風景，而非異鄉人的歌唱。（閱讀時間：2018年1月1日-2日；自評：8.0；推薦指數：★★★★）

• 作者：惊雀 发布时间：2019-04-26 00:08:31

  再听义勇军进行曲，我竟听出了一丝朋克味儿。

• 作者：多倍体奶牛 发布时间：2010-01-07 08:52:29

  手册么，终归只能提纲掣领。

• 作者：五mo_ 发布时间：2021-11-26 17:34:49

  正义邪恶的故事，正义最终战胜了邪恶

• 作者：嗷呜 发布时间：2024-01-01 20:27:08

  和《被讨厌的勇气》对话形式不同，这本看上去有点费劲。

  作者岸见一郎可以算的上是阿德勒的信徒了，文字里都是很希望读者能正确理解阿德勒的思想。说实话，第一次接受阿德勒心理学会很抗拒，可能因为他太简单？阿德勒的话真的很“简单”，看过《自卑与超越》就能感受到他那种简单的说话语句，但阿德勒的思想并没有那么好理解，只是表面看起来简单。

  每次看完都有新的理解和感悟。

  勇气不是面对困难不害怕，那是某种脑损失，而是你尽管感觉害怕，仍能迎难而上。我们要有不被认可依旧能做自己认为正确的事的勇气。

• 作者：一口茶叶末 发布时间：2015-11-14 00:48:06

  教材……

  满是图画，确实没好好看

• 简单些一下书摘

  作者：仕成 发布时间：2013-08-09 16:15:32

  看了这本书，写一下做好工业品销售的几点备忘，七重理论姑且不论，就事论事，就点论点， 本人销售新人， 仅作理论参考：

  1、工业品销售个人目标：

     从销售员到销售顾问的跨越。 四个段位：销售新人（菜鸟）--销售精英（中鸟）--营销顾问（老鸟）--营销专家（遛鸟）。 销售员就是只停留在卖产品的阶段，给不了客户更多的建议，或者说是过于依赖技术人员来做，可是技术人员并非总是关心客户的需求，关心如何做大单子， 他们可能只是关心客户问的问题，甚至只是能不能尽可能带来更少的问题。 那么谁来关心客户的需求，当然是销售。 客户很多时候并不太懂自己要买的产品， 但是作为顾问式销售，必须懂客户的需求， 客户随机问到产品性能、产品知识、销售要应答如流。 这需要销售加强产品学习和归纳总结， 这样才能答疑释惑，才能引导客户的需求。 也许技术这一块并不太强， 没关系，基本面的上的要懂， 细节的可以找售前工程师来交流。 不能客户一问个技术问题就扔给技术。

       长期经营客户关系。

  2、工业品销售打单流程。

       分析客户。

       电话热身（邀约）

       上门拜访。

       拉近关系。

       挖掘需求。

      体现价值

      

  3、工业品营销靠什么？关系营销。 关系营销的实质是什么？信任营销。建立信任关系的关键是什么？三个方面， 相互依赖（客户遇到问题需要我们）、价值双赢（公司层面，客户个人利益）、可持续性的（长期经营，不要打一枪换一个地方）。 建立客户对公司信任的三个层次：1，做广告（其实样板客户也是做广告） 2，对销售人员个人品质的信任（专业能力、个人魅力，长期交流中建立，信任来源于信心，信心来源于了解，了解来源于接触，接触了解来源于感觉，感觉来源于参与，参与来源于意愿！） 3，对风险防范的信任。

  4、怎样挖掘客户需求？ 5把金钥匙。 1、5w3h 。who、when、where、what、why how， how much , how long 2、漏斗提问。 不要像喇叭一样总谈自己产品，要像漏斗一样从客户的角度出发开始提问， 3、开发封闭式问题： 介绍一下你自己？你怎样看待袁世凯？你的职业规划是什么。 4、PMP润滑剂。猛拍马屁，让客户快乐起来，当然赞美具体的地方更好。 5、扩大痛苦，夸大快乐。 用了这套方案之后， 会如何如何快乐， 如果保持现状，会如何如何痛苦。

  5、问的太多，客户反感怎么办? 太极推手四招：1、认同和肯定。 肯定他人的思想、肯定他人的话。 王总，其实您关心的风险管控我非常认同，就像我们在**客户那里一样。。（讲故事） 2、赞美与表扬。 赞美具体一点，更具体一点。 3、重复。 不好意思，你刚才说的那句能重复一下吗，我觉得非常重要/我记下来。 4、垫子。 对客户刚才说的稍做总结，同时加上自己的评价。 王总你刚才说到风险管控的意义，有几个方面。 我是非常的赞同， 我还想补充两点。。。。王总你觉得呢？

  6、如何发展人际关系？ 五个步骤。1、寒暄。 没话题找话题： 谈新闻；谈天气；见景生情；谈兴趣、爱好；谈外表；谈内在气质 2、表达事实。互换信息，一般是介绍资料。 我们**公司是1991年成立的，主要在行业服务的主要客户是各大商业银行、运营商、政府行业。 3、观念认同。 你说的太对了，我也认为公司不在于规模大，而在于是否有专业度。 4、行为/习惯。 投其所好，有共同的特征爱好。 5、价值观/信仰。 佛儒释。

  未完待续。

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  作者：踏歌起舞 发布时间：2020-10-28 23:23:28

  好吧，我承认，我真的是好奇心爆棚，然后，就被坑了