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罗永浩的人生经历就是一本典型的创业宝典，对于如今的年轻人，具有可借鉴的实用价值。

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还原了真实的、区别于公众形象的罗永浩。

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送给创业者满满的干货：

比如“并不是所有人都适合创业。”“管控公司zui重要的三件事：找钱、找人和定战略方向。”“不要试图去补短板，一定不要自己去补自己不擅长的”等

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《创业在路上》集结了2017年超长对话栏目《长谈》、罗永浩的创业分享课的精华内容，凝结了两位对话人睿智有趣的思考方式，首度公开更多幕后花絮和创业心得。

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用真诚的态度总结多年创业经历，回望锤子科技怎样突破瓶颈，实现“从悲到喜”的过程。

罗永浩是创业时代一个非常难得的样本，他身上集中了太多的极端，极端的性格，进入极端竞争的行业，伴随着极端的被看好和极端的被质疑。他的成功被抽象成一些符号并广为传播，但真实的他，如何理解自己与这个世界的关系？

本书基于得到App出品的视频节目《长谈》，集结了罗振宇与罗永浩的8小时对谈精华，从“与创业、与产品、与用户、与投资人、与高管、与员工以及与自己的关系”这7个维度，解读罗永浩的创业人生。书中把对话最核心和精华的内容一一展现，让你在学习两位对话人睿智有趣的思考方式的同时，还可以了解到罗永浩在创业过程中那些从未曝光的细节，那些备受争议的决策的前因后果，带你分享他的思考方式，提前感受最真实的创业状态和决策场景。

推荐序: 当手机都被淘汰，手机创业者还在 IX

前言：长谈前后 XV

第1章 我与企业的关系

创业是一次“脱敏”的过程

在反对的声音中开始 002

凡事由自己决定 004

不要试图去补短板 006

有些话不敢说了 009

出乎意料的困难 011

怎样“挂铃铛” 014

企业领袖不可以表现出过多的迟疑 016

老板如果觉得舒服，企业就危险了 018

定义理想主义 019

管控公司最重要的三件事 021

不要过分高估自身优点的作用 024

认清自身短板 026

跨界者的盲区 029

创业讲究“聚焦” 035

你适合创业吗？ 037

如何选择创业方向？ 043

第2章 我与产品的关系

平庸的企业，老板不懂产品

如做产品之前 050

乔布斯与苹果公司对我的启发 051

做硬件的过程中，遇到的最大的坑 054

什么是真相？ 055

审美有标准吗？ 060

多数人的跟风消费 062

回归产品本身 064

注重差异化竞争 066

手机行业的临界点 067

要做软硬结合的平台产品 069

只有革命性产品才能打破僵局 072

第3章 我与用户的关系

要把用户变成产品的粉丝

我们在骨子里是一类人 076

他们之间的交叉和重合 079

经营自己的用户 083

第4章 我与投资人的关系

钱是个结果，也是个刻度

拿到钱比什么都重要 086

投入尽可能多的时间和精力去融资 089

创业团队如何赢得投资人的认可？ 093

如何快速融资？ 097

让投资人青睐的商业计划书 102

如何与投资机构和投资人相处？ 108

在什么情况下会选择被收购？ 112

第5章 我与高管的关系

怎样才能让世界上最优秀的人与你共事

警告！你该出去谈人了！ 116

如何判断高管的行业价值 117

工资、期权、情怀 118

信任是自己“挣”来的 120

草台班子也可以挖到人才 123

如何挖那些难搞定的人才？ 128

第6章 我与员工的关系

任何一个优秀群体，笨蛋总是多数

我害怕和员工一起乘电梯 136

刻意营造的团队文化 137

在任何优秀的群体中，笨蛋总是多数 139

一路混战走向成功 139

越级汇报和越级布置工作 140

有意识地关注和接纳人才 143

底层员工如何迅速得到提升？ 148

职场发展最重要的条件 150

第7章 我与自己的关系

我的终极梦想是领导平台革命

失败是脱敏的过程 154

如何对待心存恶意的人？ 157

重新理解世界 158

天生骄傲 161

创业者的舍和得 162

学习，不断地学习 163

如果有无穷无尽的钱 165

退休之后 166

为自己设计一个背影 167

附录 让我们把话说完 169

罗永浩

锤子科技创始人。1972年出生于吉林延边。曾在新东方当英语老师，极富感染力和煽动力的授课方式受到学生的热烈推崇，“老罗语录”曾经对当时的年轻人形成极为强烈的三观轰炸。后来创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有《我的奋斗》一书。

2012年进入手机行业，成为锤子科技的创始人，也成为无数年轻人心目中的创业标杆。

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但是公众反馈说我们的商业思维不成熟，所以一定要妥协。因为我们做的是2C（给消费者）的电子产品，而不是艺术品，作为商品就要有追求，争取能从审美上引导顾客。而且在企业不够强大的时候，引导的步子不能太大，要妥协，同时又不能应和。这个读是比较难把握的。

一个商业上的好的设计，既要兼顾创新、差异性、设计上的美感，还要兼顾公众的接受度，这几点是同样重要的。

粉丝经济的载体通常是一个20美元左右的东西，这是全世界通行的商业规律。你注意看，从粉丝身上挣钱的明星，都是通过卖一本书、一张光盘张电影票，这种是单价20美元左右的东西。如果他卖上千元的东西，在商业上成功的案例几乎是没有的

这不太像是一个“脱口秀”演员的脑回路。这叫“终局思维”。就是你做任何事情，你都在想，这件事情5年、10年后会是什么样。用这个判断往前倒推，你オ知道自己当下该做什么，什么看似重要的可以舍弃，什么明显鸡肋的却要保住。

全没有提前准备。“我可能需要组织一下语言”，他琢磨了几秒钟后答道：

“以前有一个网友开玩笑地问我，我会在自己的墓碑上写什么？我说应该写：他的一生是无论从事任何行业，都会对其他行业造成不可挽回损失的一生。当然，这是开玩笑的说法。做企业5年之后，我想应该这样写：他小时候有过很多梦想，后来因为个人的努力和时代的机遇能够做成一件事。”

曾经有一段时间，我为这件事情苦恼，还特意去问了冯唐。冯唐是当时我的英语培训学校的投资人，也是我的朋友，他曾在麦肯锡做咨询，所以我有困惑就经常去问他。他说：“这个苦恼完全没有必要，假如你需要做的事情一共有12件，那么你只要做好其中的六七件，就能成就这个企业在商业上的成功。因此，你只要把自己擅长的那六七件事做好，其他的找人补就行了，千万不要想着把12件事全做好才能成就一个企业。”冯唐接着说：“以你的坏脾气为例，它对企业的实质性伤害有多大呢？其实没有那么大，因为在做咨询时见过很多企业，管理者尝试学会控制和尊重别人是很有必要的，但是不要因此投入过多的精力，这是完全没有必要的。”于是我接受了这个建议，心里也好受多了。

书籍介绍

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罗永浩的人生经历就是一本典型的创业宝典，对于如今的年轻人，具有可借鉴的实用价值。

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还原了真实的、区别于公众形象的罗永浩。

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送给创业者满满的干货：

比如“并不是所有人都适合创业。”“管控公司zui重要的三件事：找钱、找人和定战略方向。”“不要试图去补短板，一定不要自己去补自己不擅长的”等

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《创业在路上》集结了2017年超长对话栏目《长谈》、罗永浩的创业分享课的精华内容，凝结了两位对话人睿智有趣的思考方式，首度公开更多幕后花絮和创业心得。

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用真诚的态度总结多年创业经历，回望锤子科技怎样突破瓶颈，实现“从悲到喜”的过程。

罗永浩是创业时代一个非常难得的样本，他身上集中了太多的极端，极端的性格，进入极端竞争的行业，伴随着极端的被看好和极端的被质疑。他的成功被抽象成一些符号并广为传播，但真实的他，如何理解自己与这个世界的关系？

本书基于得到App出品的视频节目《长谈》，集结了罗振宇与罗永浩的8小时对谈精华，从“与创业、与产品、与用户、与投资人、与高管、与员工以及与自己的关系”这7个维度，解读罗永浩的创业人生。书中把对话最核心和精华的内容一一展现，让你在学习两位对话人睿智有趣的思考方式的同时，还可以了解到罗永浩在创业过程中那些从未曝光的细节，那些备受争议的决策的前因后果，带你分享他的思考方式，提前感受最真实的创业状态和决策场景。

• 作者：月冷千山 发布时间：2018-09-24 20:57:25

  老罗不是那种年纪轻轻的愣头青了，中年转向，是一个局外的闯入者，理想者的工匠精神不知道能让他走多远 能不能熬过资本的斗争，我们都不知道，这些年伴随他的争议不少，他都过来了，锤子越做越好，他的野心不是在公司的规模利润的增长上，下一个科技革命，那真的是很理想化的又很遥远的未来。

• 作者：鱼香肉丝小姐 发布时间：2023-07-05 22:49:24

  很多耳熟能详的名言名句，后面还有预言（核战争和未来），里面很多哲学句子很有启发意义。

• 作者：邵三叔 发布时间：2018-11-11 00:10:00

  一位W姓的锤粉送了这本书，翻完后，6年间，锤子从情怀到创意驱动，有时普大喜奔，多数掩面不语，作为一名相声爱好者，我个人觉得值得学习6的地方：

  1、中国有两大直男社区，一个是虎扑步行街，一个是锤子手机发布会。

  2、做产品是将用户变成粉丝，而不是把粉丝变成用户。

  3、公司永远是产品驱动，靠设计驱动，要么是把友商想简单了，要么是把用户想简单了。

  4、管理者最容易范的严重错误：想做的事情太多。

  5、40%以上的时间要放在找人上，任何企业都是20%的优秀人才带着80%相对没有那么优秀的人往前走。

  6、不到山穷水尽，轻易不要签对赌协议。

• 作者：柏树与麦田 发布时间：2018-09-04 21:15:31

  罗大锤喝过半碗酒，涨红的脸色渐渐复了原，旁人便又问道，“龙哥，你当真会做手机吗？”罗大锤看着问他的人，显出不屑置辩的神气。他们便接着说道，“你怎的连半部TNT都没有推向市场呢？”罗大锤立刻显出颓唐不安模样，脸上笼上了一层灰色，嘴里说些话；这回可是全是“工匠精神”、“彪悍的人生”之类，一些不懂了。在这时候，众人也都哄笑起来：店内外充满了快活的空气。

• 作者：圆圆脸 发布时间：2018-09-24 20:39:39

  作为锤子界的翘楚，老罗已经忙到没空再亲自写什么传记了。这是一本得到做过内容的合集，之所以买来重新读一遍，是因为老罗的一些观点真的值得重新读过。

• 作者：aka-oldfish 发布时间：2019-01-29 00:06:03

  “无论是谁，只要他心里有一点狂放的想法，生命就会被照亮一点点。”书本里面的内容大多数都在视频访谈节目《长谈》里面听过，第六章和第七章有一些干货。

• 你说我贩卖情怀，可是我成功啊

  作者：五十二Hz 发布时间：2018-10-20 10:57:26

  2012年，罗永浩拿着900万元，准备创业。他要创办的还不是一般的公司，是IT高科技行业，准备做手机。能想象吗？一般做这种高科技公司起码手里有个几亿的启动资金吧，创始人也大多在这行业摸爬滚打多少年才行。当罗永浩这个门外汉只拿着900万准备做手机时，周围人都认为他痴人说梦，一个相声演员凭什么去做手机？还有人把他看成骗子，大忽悠，太多的人认为他会失败。

  不被看好的原因除了资金方面短缺，还有一个问题，就是罗永浩的身份，他曾经做过英语老师，但更多的人会说他是一个脱口秀演员、一个情怀贩卖者，创业做手机来说他可是一点经验都没有，投资者怎么放心把钱给投下去？

  在创业公司多如牛毛，九死一生的大环境下，罗永浩成功了。发布的坚果Pro手机继承了工业设计和创新的交互体验，成了公司截止目前销量最高的手机。在此基础上发布的Pro2优化版，被媒体评价为“这一价位上的王者”和“东半球最美的手机”。而今年5月在北京体育馆发布的全新旗舰手机-坚果R1更是取得一片好评，最高版本售价高达八千元。

  锤子手机的成功在某种程度上也可以说是一个奇迹。创业资金不足，创始人并不专业于这一行，在大条件并不被看好的情况下，被人们称之为情怀贩卖者的罗永浩来说，是怎样让锤子科技取得成功的呢？他有哪些诀窍呢？

  在这本《创业在路上》书中，作者罗永浩详细分享了自己在创办锤子手机的过程中走过的弯路、收获的经验、制定的策略、以及当中的酸甜苦辣，荣辱辛酸等。这是一本创业人说创业事的实录集，书中的内容真实却鲜有人知。

  当人们看到一家创业公司从零起步，某一天突然达到几个亿的市值，让自己眼热心跳时，或者说对一些步履维艰的创业公司进行冷嘲热讽时，却没有注意到背后创始人对公司运营的运筹帷幄、高屋建瓴；为设计出精良的产品时的绞尽脑汁、为产品的市场而艰难开拓；为实现情怀和梦想的纠结与迷茫。

  罗永浩在书中细致疏理了自己与周围种种的关系，在无私分享经验的同时也进行了反思和改变。

  这本书对于创业者来说，有很好的参考作用：可以避免自己犯同样的错误、在创业遇到迷茫时可以激励自己、遇到瓶颈时说不定书中的某个点可以激发你的灵感。

  全书分为七个大类，分别为：

  我与企业的关系（创业是一次“脱敏”的过程）、

  我与产品的关系（平庸的企业，老板不懂产品）、

  我与用户的关系（要把用户变成产品的粉丝）、

  我与投资人的关系（钱是个结果，也是个刻度）、

  我与高管的关系（怎样才能让世界上最优秀的人与你共事）、

  我与员工的关系（任何一个优秀群体，笨蛋总是多数）、

  我与自己的关系（我的终极梦想是领导平台革命）。

  在与企业的关系中，作者认为企业最重要的永远是三件事：找钱、找人和战略方向。

  在找钱方面，

  虽然说锤子科技创业五年，融资了差不多10亿，但罗永浩认为自己的融资能力还是不行，他们在资本运作、金融运作方面并没有做到最好，能融资到这个数额完全是其他方面的长板带动的，让投资人产生错觉才进行了投资。这或许是他的自谦之词，怎么说呢，能用某项长板来带动融资未尝不是一种手段，不管用哪种方法，能有资金进帐推动公司发展也算成功。

  在找人方面，

  罗永浩坦诚自己有轻微的社恐，比较害羞，在出去吃饭应酬方面比较欠缺。刚开始他是硬着头皮把自己一半的精力用在找人上，后来转变了方向，用了对的方法：就是先招聘一位优秀的人力资源主管，这位主管有极好的人脉关系，也有极好的口才，深谙心理战术，这样就能挖一大批优秀的人才到公司效力，可谓求一将而可安天下了。

  在战略方面，

  作者得到的一点教训是：在主营业务变得困难的情况下，应该拓展一些其他的业务来补贴主营业务的亏损，暂时不必要专注某一项。所谓先赚钱养活梦想。

  总体来说，这三件事归结为还是找人方面，如果找到一位在大企业做到高管的人，那他本身不差钱、不差人、不差资源，还有着成熟企业的运营与管理经验，让这样的人参与到合伙人当中去创业，很大程度上会比较顺，因为他会带来一批优质的资源。

  除了领悟到做企业最重要的事情有哪些，罗永浩还讲到，做企业的过程会让一个人变得成熟。之前自己做英语培训时，遇到不顺心的事就经常发脾气，直言不讳，让学生们都很害怕。但是创办了公司后，他发现说话再不能随心所欲，哪怕别的产品再看不惯，也要克制自己批评的欲望。因为或许你是诚心实意提出意见，但是在别人看来，你完全是因为此产品是竞品，所以才耍阴谋诡计。这就导致他将许多诚实的话咽了下去，因为这些话可能会伤害到别人，虽然说良药苦口利于病，但是身居高位，必须时时注意自己的言行，这或许是无耐也是圆滑吧。

  罗永浩还讲了自己作为一个跨行业的创业者在认知上的一个盲区，这些盲区对某些普通的读者来说，都可以说是常识了。虽然作者并不知道，但只能说明他在这一领域比较薄弱而已，也不能据此对人做出定义和评判。

  例如以下作者讲到的一些遗憾和值得反醒的地方：

  不知道发布会可以有赞助商。

  之前锤子科技从来没想到可以拉商业广告赞助，错失了很多机会。

  不知道公关部门不可或缺，非常重要

  。它关系到做错一件事后，公众是如何看待你们公司的。

  不知道自带流量和全年流量的巨大威力。

  在这一点上，小米可以说是行业内做得好的楷模。锤子刚开始甚至婉拒了京东的热情相邀，没将手机放在京东平台上销售。还拒绝了天猫等一些全国最大的代理商等，错失了打造流量的好机会。

  不知道需要专业的销售团队

  。当京东3C业务负责人问锤子科技销售渠道时，听说锤子无销售团队，被震惊的说不出话来。等对销售熟悉起来后，锤子创业者才知道他们这个创业公司当时看起来很多神奇的措施被后的缺少逻辑与无知。

  这些认知偏差让锤子科技在刚开始走了很多弯路，也错过了一些好的机会，这在很多创业公司中大部分都不可避免，锤子科技在摸索中慢慢成长，最终在手机林业的市场取得了一席之地。

• 谁还没踩过几个创业的坑啊？老罗把坑都给你写出来了。

  作者：无事小神仙 发布时间：2018-10-22 16:12:16

  托新媒体的福， A轮B轮C轮天使投资这些高大尚的词汇走进了我们普通人的世界，也点燃了普通人创业的心。这是个全民创业的时代，上班一言不合转头就去创业的，不在少数。在新媒体的文章里，创业是件很燃的事，可以不用战战兢兢去找老板签字，生怕被骂得狗血淋头，可以不用每天赶着去通勤打卡，生怕超过1分钟就要扣钱，可以做自己想做的事情，不用一边写方案一边流泪。

  其实创业的人，比上班族更苦更累。

  马云曾说，创业的人，心都是被委屈撑大的。

  任何一个环节的人都可以向你发火，员工可以离职，合伙人可以摞挑子，投资人可以撤回投资，唯独你，是不能离开岗位的。每天睡前都在担忧，明天公司能不能正常运转，工资能否如期发放，下一步市场要朝哪里拓展……

  既然这么苦，为什么还有那么多人想去创业？罗永浩在他的《创业在路上》里说到，

  渴望发大财、赚大钱的人和需要获得更大的满足感、成就感的人会选择去创业。

  创业九死一生，能成功的创业者确实是能赚大钱的，特别是自己创办的公司被收购的时候，比如美捷步的老总谢家华，当时创办的链接交换公司，就以几亿美元的身价被微软收购了，而谢家华本人也一跃进入最年轻的华人富豪榜中。创业也的确能满足自己的成就感，就像封建社会的帝王打天下一般，在社会上拥有一块自己的小天地，带领一群人前进，很多人心之所向。

  而罗永浩本人，在已经开办了英语培训学校，和脱口秀7千万～1亿元年薪的基础上，却不顾众人的反对，非要进入一个红海行业——手机。他认为手机是让他在下一轮的计算机革命性颠覆中能坐上牌桌的筹码，希望自己是一个能改变世界的人，正如他希望自己的墓志铭上所写的那样：

  他的一生是无论从事任何行业，都会对其他行业造成不可挽回损失的一生。

  《创业在路上》，是这个时代创业者的一个缩影，也是罗永浩本人创业几年的心路历程。全书从企业、产品、用户、投资人、高管、员工和自己7个方向着手，将创业路上会碰到的坎坷、创业的方向、创业者的基本素质、创业者的误区等话题作了详尽的描述。

  比如大家都很关心的创业者与家庭的关系。

  在罗永浩看来，大多数创业公司的老板疲于奔命，必须死抠产品。一旦决定创业，就踏上了无法兼顾工作和家庭的道路，往往只能通过口头的承诺一些事情，但通常都会食言。创业者长期缺觉，也缺少独处的时间，哪怕有，也是抓紧时间阅读商业、管理和专业书籍，闲书是没有什么时间再看了，更不要提刷手机、看电视和无所事事。

  再比如创业者与投资者之间的关系。

  罗永浩用自己的经历针对融资提出了几个建议：一是拿到钱比什么都重要，任何时候，有拿钱的机会一定要抓住。在融资的过程中，会出现很多意外。比如口头承诺、签署行业协议等等都不作数，只有银行到账的钱才是真的融资成功。对于生意人来说，投资是一项风险，自然要评估风险值，就像我们买东西也有可能在最后一刻撤回一样，所以对没有到账的融资不要掉以轻心。当然，还包括要给自己的公司一个合理的估值，不要过分在意稀释股权，不要在意融资额少等等，这一部分对刚开始创业的人来说非常实用。一家公司想在竞争中活下去，拥有比较好的前景，源源不断的资金是基础，就像共享单车大战、滴滴优步大战等等，必须先用烧钱来占领市场份额，打开局面。而像手机等智能产品，研发占大头，更是烧起钱来丝毫不手软，对创业者来说，融资是真理。

  罗永浩出身新东方，也成名于新东方。当他跨界去做手机的时候，身上的标签给他带来的是双向的评价。有人认为他做事不踏实，也有人认为他可以带来流量。所以作为一个名人，罗永浩做手机的难度一点不比草根出身的人来得小。一个人坚定想要做事情的时候，谁都拦不住。他在创业初期犯了很多错误，好在他能够及时调整战略，雇用合适的人选，慢慢地将自己转型成一个合格的手机制造商。我想，如今锤子手机、坚果手机早已成了罗永浩的代名词，他再也不会是一出场就被认为是个脱口秀主持人，这可能更趋近他内心的认同点，就是在这个科技改变生活的时代，做出一点成绩来。

  一家创业公司能活过5年，基本上就算生存下来了。由于工作关系，我常常与这座城市的创业者打交道，看着他们在一个个小小的格子间里埋头工作，脑海里、胸膛里全是对未来的梦想和野心，这其中有的在千百次摔打中活下来了，也有人在坑里倒下了。那些还在创业路上的人，不妨看看这本《创业在路上》，能帮你在创业的枪林弹雨中多一些活下去的希望。