森林报·春（精美手绘插图，全译本无删减，开启自然探索兴趣科普读物） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

普通报纸上，尽刊登人的消息，人的事情。可是，孩子们也很喜欢知道飞禽走兽和昆虫是怎样生活的?森林里新闻并不比城市里少。森林里也在进行着工作，也有愉快的节日和可悲的事件。森林里有森林里的英雄和强盗。可是，这些事情，城市报纸很少报道，所以谁也不知道这类林中新闻。 比方说，有谁看见过，严寒的冬季里，没有翅膀的小蚊虫从土里钻出来，光着脚丫在雪地上乱跑?你在什么报上能看到关于"林中大汉"麇鹿打群架、候鸟大搬家和秧鸡徒步走过整个欧洲的令人发笑的消息?所有这些新闻，在《森林报》上都可以看到。 大自然，有着永远解不完的谜，人们总是不断认识、不断体验，而《森林报》浸透了作家辛勤的汗水，作家独具慧眼，以丰富的阅历揭示着大自然中蕴藏着的奥秘。

目录

CONTENTS

森林报

No.1　春季月.——.冬眠复苏月...............................001

一年:十二个月的太阳史诗——3月..................003

恭贺新禧 / 003

森林中的大事.............................................................005

只鸟蛋 / 005

雪里的吃奶宝宝 / 005

发自森林的封电报............................................007

批花 / 009

春天的计谋 / 010

冬天的客人准备上路了 / 011

雪　崩 / 011

湿漉漉的住房 / 012

奇特的茸毛 / 012

在四季常绿的树林里 / 013

鹞鹰和白嘴鸦 / 014

城市新闻......................................................................015

屋顶音乐会 / 015

在顶楼的角落里 / 016

麻雀惊慌逃命 / 016

睡眼惺忪的苍蝇 / 017

苍蝇，请提防这群流浪汉！ / 017

石　蚕 / 018

列斯诺伊观察站 / 018

列宁格勒州集体农庄儿童

　　次代表大会决议 / 019

发自森林的第二封电报............................................020

列宁格勒州少年自然科学家代表大会决议 / 022

请准备住房 / 023

群蚊飞舞 / 023

批蝴蝶 / 024

在公园里 / 024

新森林 / 024

春　花 / 025

什么东西漂进了蓄水池 / 026

款　冬 / 027

空中的喇叭声 / 028

发自森林的第三封电报（急电）..........................029

节日通行证 / 030

发生了水灾 / 031

集体农庄新闻.............................................................032

逃亡者被抓住了 / 032

一百个新生宝宝 / 032

搬到暖和的新房 / 033

绿色新闻 / 033

帮助饥饿者 / 034

打　猎..........................................................................035

求偶飞行 / 035

松鸡求雌鸣叫的地方 / 039

森林剧院 / 042

祖国各地播报.............................................................048

请注意！请注意！ / 048

喂！喂！这里是北极 / 048

这里是中亚 / 050

这里是远东 / 051

这里是乌克兰西部 / 052

喂！喂！这里是冻原带，是雅马尔半岛 / 053

这里是新西伯利亚原始森林 / 054

这里是外贝加尔草原 / 054

这里是高加索山区 / 055

喂！喂！这里是大海，这里是北冰洋 / 056

这里是黑海 / 057

这里是里海 / 059

这里是波罗的海 / 060

喂！喂！这里是中亚细亚沙漠 / 060

打靶场..........................................................................062

场比赛 / 062

通　告..........................................................................066

诚求住房 / 066

哥伦布俱乐部.............................................................068

个月 / 069

No.2　春季第二月.——.返回故乡月..............................073

一年:十二个月的太阳史诗——4月....................075

鸟类返乡大搬迁 / 076

戴着脚环的鸟 / 078

森林中的大事.............................................................080

道路泥泞 / 080

雪下浆果 / 080

昆虫过枞树节 / 081

葇荑花序 / 082

蝰蛇的日光浴 / 083

蚂蚁窝微微颤动起来 / 083

 还有谁苏醒过来 / 084

在池塘里 / 085

森林卫生员 / 085

它们是春花吗 / 086

白色寒鸦 / 087

珍稀的小兽 / 088

飞鸟传信......................................................................090

发大水啦 / 090

兔子上树 / 091

松鼠乘船 / 093

连鸟类都在遭罪 / 094

意想不到的猎物 / 095

后的冰块 / 096

顺着小河、顺着大江、顺着大湖 / 097

冬天鱼儿在干什么 / 099

祝你一钓一个准.........................................................100

森林里的战争.............................................................103

集体农庄纪事.............................................................108

在集体农庄植树 / 110

集体农庄新闻.............................................................111

新城市 / 111

马铃薯过节 / 111

神秘的坑 / 112

修趾甲 / 112

开始干农活了 / 113

令人奇怪的芽 / 113

成功的飞行 / 114

城市新闻......................................................................115

植树周 / 115

种子储蓄罐 / 116

在果园和公园里 / 117

七鳃鳗 / 117

街上的生活 / 119

城市里的鸥 / 119

长着翅膀的旅客乘飞机 / 120

晴天雪 / 120

咕——咕 / 121

少年米丘林工作者大会 / 121

给列宁格勒州和列宁格勒市全体少先队员和

　　学生的一封公开信 / 122

基特·韦利卡诺夫的故事.......................................124

我的十个观察 / 127

打　猎..........................................................................130

到马尔基佐夫湖打野鸭 / 130

叛徒雌野鸭和白衣隐身人 / 133

水上住所 / 134

诱捕天鹅 / 135

猎　杀 / 137

第二天 / 138

打靶场..........................................................................140

第二场比赛 / 140

通　告..........................................................................143

场锐眼竞赛 / 143

哥伦布俱乐部.............................................................148

第二个月 / 149

No.3　春季第三月.——.唱歌跳舞月..............................155

一年:十二个月的太阳史诗——5月....................157

快乐的5月 / 158

森林中的大事.............................................................160

森林乐队 / 160

客　人 / 161

田野里的声音 / 163

鱼的声音 / 164

屋顶下 / 165

森林之夜 / 166

嬉戏和跳舞 / 168

后飞来的一批鸟 / 169

长脚秧鸡走来了 / 170

几家欢乐几家愁 / 171

松鼠开荤 / 171

我们的兰花 / 172

找浆果去 / 173

这是只什么甲虫 / 173

燕子筑巢 / 175

斑鹟的家 / 178

森林里的战争（续一）............................................180

集体农庄纪事.............................................................183

帮助大人们干活 / 184

新的森林 / 185

集体农庄新闻.............................................................186

逆风助手 / 186

今天次 / 187

绵羊妈妈脱衣裳 / 187

牲口越来越多 / 188

好日子就要到了 / 188

在“新生活”集体农庄里 / 188

帮助六只脚的劳动者 / 189

城市新闻......................................................................191

列宁格勒市的驼鹿 / 191

说人话的鸟 / 192

海底来客 / 193

试　飞 / 194

城郊漫步 / 194

采蘑菇 / 195

有生命的云 / 195

列宁格勒州的新野兽 / 196

欧　鼹 / 197

蝙蝠的回声探测器 / 198

给风打分数 / 199

打　猎..........................................................................201

小船荡漾在春水泛滥的地区 / 202

诱　饵 / 209

打靶场..........................................................................213

第三场比赛 / 213

通　告..........................................................................215

演出和音乐 / 215

第二场锐眼竞赛 / 217

哥伦布俱乐部.............................................................219

第三个月 / 220

打靶场答案.................................................................233

场比赛 / 233

第二场比赛 / 235

[苏]维塔利·比安基 著；周露 译

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一年：十二个月的太阳史诗——3月

恭贺新禧

3月21日是春分。这天，白天和黑夜一样长：一半时间出太阳，一半时间是夜晚。这天，森林里在庆祝新年：春天就在眼前了。民间有句谚语：3月是温室，3月是滴管。太阳开始战胜冬天：积雪变松软了，出现了许多小孔眼，雪变得灰不溜秋的，已经不像冬天那么洁白，它屈服了！ 只要看看雪的颜色，就知道冬天即将结束。一根根小冰柱从屋檐上垂下来，亮晶晶的水一滴接一滴地顺着冰柱往下流，渐渐积聚成水洼。街头巷尾的麻雀兴高采烈地在水洼里扑腾，想洗去羽毛上积聚了一冬的污垢。山雀欢快的、银铃般的歌声在花园里响起。

春天乘着阳光的翅膀降临人间。它制定了严格的工作程序。首先，它解放大地：雪开始慢慢融化了，而冰下的水还在沉睡，雪下的森林也睡得正香。

3月21日清晨，人们按照古老的俄罗斯民俗，做“百灵鸟”吃。这是一种小面包，用面粉捏成小鸟嘴，用两粒葡萄干作鸟眼睛。这天，我们把鸣禽放生。根据新习俗，飞禽月就从这一天开始。孩子们把这一天专门献给长着翅膀的小朋友们，往树上挂成千上万座“鸟房”：椋鸟房、山雀房和人造树穴。他们把树枝编成鸟巢，向可爱的小客人们开放免费食堂。他们还在学校和俱乐部里召开报告会，专门讲述鸟类大军如何保护我国的森林、田野、果园和菜地，讲述应该如何爱护和吸引那些快乐的、长着翅膀的歌唱家们。

3月，母鸡在家门口就可以把水喝个饱了。

森林中的大事

只鸟蛋

群鸟里面，就数乌鸦下蛋下得早。它把巢筑在高大的枞（cōng）树上，上面覆盖着厚厚的积雪。母乌鸦一直待在巢里，因为它生怕蛋被冻坏，生怕蛋里的小乌鸦被冻死。它吃的食物由雄乌鸦专门送来。

雪里的吃奶宝宝

兔妈妈生下了兔宝宝，这时田野上还覆盖着积雪呢。

兔宝宝一出世就睁开了眼睛，身上穿着暖和的皮袄。它们生下来就会跑，吃饱了奶就四处跑开，躲到灌木丛中和草丛下，静静地躺在那儿，既不叫唤，也不淘气。兔妈妈早已跑得不知去向。

一连过去了一天、两天、三天。兔妈妈早就忘记了兔宝宝，在田野里蹦来蹦去。但是兔宝宝们依旧躺在那里，它们不敢乱跑。一乱跑，就会被老鹰发现，或者被狐狸觅到脚印。

瞧，终于有只兔妈妈跑过来了。咦，这不是它们的妈妈，是别人的妈妈，是位兔阿姨。兔宝宝跑到它跟前吱吱叫：“喂喂我们吧！”“行啊，吃吧，吃吧！”兔阿姨把它们喂饱了，又朝前跑去。

兔宝宝又躺回到树丛里。这时，它们的妈妈正在别处给别家的兔宝宝喂奶呢。

原来兔妈妈们定下了这么一条规矩：所有的兔宝宝都是大家的孩子。不管兔妈妈在哪儿遇到兔宝宝，都要给它们喂奶。不管兔宝宝是亲生的还是别人家的，都一样对待！

你们以为兔宝宝没有兔妈妈照顾，就过得不幸福吗？完全不是这么回事。它们穿着皮袄，身上暖洋洋的。兔妈妈们的奶香浓可口，兔宝宝吃上一顿，好几天都不饿呢。

等到第八九天，兔宝宝就开始吃草了。

批花

森林里开出了批花。不过，地面还被雪覆盖着，在地上找不到它们。森林边的水在潺潺地流，沟里的水漫到了边沿。瞧，就在这里，在这褐色的春水上面，在光秃秃的榛树枝上，批花开了。

从树枝上挂下来一根根柔软的灰色小尾巴，我们把它们叫作葇荑（róu tí）花序，实际上它们并不像葇荑花序。只要把小尾巴摇一摇，就会看见从上面飘落下许多花粉。

令人惊讶的是，就在这几根榛树枝上，还长出了别的花。这种花，三三两两地长在一起，很容易被人当作幼芽。只是在每个“幼芽”的尖上，长出一对颜色鲜红的，既像细线又像小舌头的带状物。原来这是雌花的柱头a，它们吸收从其他榛树枝上随风飘来的花粉。

风毫无羁绊地在光秃秃的树枝间游荡，既没有树叶，也没有其他物体阻止它去摇晃那些小尾巴，或者吸收花粉。

总有一天，榛子花会凋谢，葇荑花式的小尾巴会脱落，那些幼芽般的奇妙小花上的红线会干枯；到那时，每

a柱头指的是花朵中雌蕊的尖头部分。

一朵这样的小花，都会长成榛子。

发自尼·芭芙洛娃

春天的计谋

在森林里，凶猛的动物经常攻击和善的动物，无论在哪里看见小动物，它们都会猛扑上去。

冬天，在洁白的雪地上，人们很难迅速发现雪兔和白山鹑。可是现在雪正在融化，好多地方的地面已经露出来了。狼、狐狸、鹞鹰和猫头鹰，甚至像白鼬和银鼠这样的小型食肉动物，都能隔老远看见白兽皮和白羽毛在冰雪融化后的黑土地上一闪一闪的。

因此，雪兔和白山鹑就耍起计谋：它们开始脱毛，改换成其他颜色。雪兔变得灰不溜秋的；白山鹑脱掉了许多白羽毛，在原来长白羽毛的地方，长出了带黑条纹的褐色和红褐色的新羽毛。在兔子和山鹑换装之后，人们不太容易发现它们了。

有些攻击型的食肉兽，也只得换装了。冬天，银鼠浑身上下一身白；白鼬也一样，只有尾巴尖是黑色的。那时，它们很容易在雪地上悄悄爬到和善的小动物跟前去，因为它们的毛皮和雪一样白，不容易被发现。不过现在它俩都换毛了，变成了灰色的。银鼠浑身灰色；白鼬也变成了灰色的，只有尾巴尖还是黑色的。不过，无论冬夏，皮毛上有个黑点都不会坏事，雪地上不也有黑点吗？那是垃圾和小枯枝呀。而在地面和草地上，这种黑斑点就更多啦。

冬天的客人准备上路了

可以看见一群群的小白鸟，飞在列宁格勒州各处的行车道上。它们长得很像鹀（wú）鸟。这是雪鹀和铁爪鹀，都是在我们这儿过冬的客人。

它们的家乡在北冰洋沿岸和岛屿上的冻原带。还要过上很多天，那里的泥土才会开冻。

雪　崩

森林里开始了可怕的雪崩。

松鼠正在温暖的巢里睡觉。它的巢搭在高大的枞树

枝上。

冷不丁，一团沉甸甸的雪从树梢上掉下来，正好砸中巢顶。松鼠慌忙逃了出来，可那些刚出世的无助的松鼠宝宝，还留在巢里面。

松鼠赶紧扒开雪。幸好雪只压住用粗树枝搭的巢顶。里面那只由松软暖和的苔藓搭成的圆巢，依旧完好无损。巢里的小松鼠，甚至没有被惊醒。它们还很小，跟小老鼠一般大，又聋又瞎，浑身光秃秃的。

湿漉漉的住房

雪不停地融化。那些住在森林“地窖”里的动物，开始了艰难的生活。鼹（yǎn）鼠、鼩鼱（qú jīng）、野鼠、田鼠、狐狸以及其他住在地洞里的各种野兽，现在都觉得潮湿难耐。要是所有的雪都化了，它们可怎么过日子啊？

奇特的茸毛

沼泽地上的雪化开了，水在小草丘间漫延。小草丘下，银白色的小穗在光溜溜的绿茎上摇曳着。难道这是去年秋天还没来得及飞掉的种子吗？难道它们在雪底下挨过了整个冬天？真是令人难以置信，它们实在太干净、太新鲜了！

只要把小穗采下来，拨开茸毛看一看，谜团就解开了。原来这就是花呀！金黄色的雄蕊和细线般的柱头，露在丝一般润滑的白茸毛外面。

羊胡子草就是这样开花的。由于夜里还很冷，所以茸毛是给花保温的。

发自尼·芭芙洛娃

在四季常绿的树林里

不仅在热带或者地中海沿岸可以看到四季常绿的植物，在北方的森林里也长着常绿小灌木。现在，在新年的个月，到常绿树林里走一走，既看不见褐色的烂树叶，也看不见令人厌烦的枯草，心情会特别轻松。

隔老远就能看见绿中带灰的毛蓬蓬的小松树。在这里，在这些小树之间待一会儿，令人心旷神怡。这里的一切都显得生机勃勃：有柔软的绿色苔藓，有叶子亮晶晶的越橘，还有优雅纤细的石南。石南树枝上还残留着去年开的淡紫色小花，枝上长满了小巧玲珑的树叶，像盖着小瓦片似的。

常绿灌木蜂斗叶，也长在沼泽地的边缘。它的叶子是暗绿色的，叶边向上卷起，叶子下部仿佛涂了一层白漆似的，所以又叫作“叶下白”。可是，假如现在有谁站在这株小灌木前，他不会一直盯着叶子看，因为他会瞧见更有趣的玩意儿：鲜花！美丽的粉红色钟型花，像极了越橘花。在早春的森林里找到花，真让人惊喜万分！要是你采一束带回家，没有人会相信这是从野外摘来的，准会说是从温室里采来的。

因为很少有人会在早春，就到常绿树林里散步啊。

发自尼·芭芙洛娃

鹞鹰和白嘴鸦

“哔——哔！ 呱——呱——呱！”有只鸟从我头顶飞过。我回头一看，只见五只白嘴鸦正在追一只鹞鹰。鹞鹰来回躲闪，可还是被白嘴鸦追上了，头顶上被啄了一口，痛得哇哇直叫。后，它终于逃脱了。

我站在大山上，极目远眺，只见一只鹞鹰停在树上休息。突然，不知从哪儿冒出来一群白嘴鸦，呱呱叫着朝它扑去。这下鹞鹰的处境糟糕透顶。它发疯似的大叫一声，扑向一只白嘴鸦。那只白嘴鸦害怕了，躲向一旁。鹞鹰趁机灵敏地冲向高空，谁也没来得及阻拦它。白嘴鸦丢失了俘虏，只好四散到田野里去了。

发自森林记者 康·梅什列耶夫

发自森林的封电报

——白嘴鸦揭开了春天的序幕

白嘴鸦揭开了春天的序幕。在冰雪融化的地方，出现了成群结队的白嘴鸦。

白嘴鸦在我国南方过冬。它们急匆匆地赶回故乡北方。一路上，它们遇到了无数次残酷的暴风雪。成百上千只白嘴鸦精疲力竭，死在了半道上。

先飞到的是那些身强力壮的鸟，现在它们在休息。它们在路上骄傲地迈着方步，用结实的嘴巴刨着泥土。

布满天空的沉甸甸、黑压压的乌云飘走了。大片大片的白云飘浮在蔚蓝的天空上。批小野兽出生了。驼鹿和狍长出了新犄角。黄雀、山雀和戴菊莺在森林里唱起了歌。我们在等待椋鸟和百灵鸟的到来。在树根拱起的枞树下，我们找到了熊窝。我们轮流守候在熊窝旁，只要熊一出来，就向大家报告。一股股融化了的雪水悄悄地在冰下汇集。森林里到处可听见滴滴答答的滴水声，树上的雪也在渐渐融化。夜晚，严寒重新把水结成冰。

城市新闻

屋顶音乐会

猫儿每天夜里都在屋顶召开音乐会，它们很喜欢开音乐会。可是，每次音乐会都以歌手们大打出手告终。

在顶楼的角落里

为了调查屋顶动物居民的生活状况，《森林报》的记者近几天走访了市中心的许多住宅。

那些占据了顶楼角落的鸟儿们，对居住条件心满意足。谁要是觉得冷，可以紧挨着壁炉的烟囱，享用免费的暖气。母鸽子已经在孵蛋；麻雀和慈鸟到处搜集筑巢用的小稻草棍和做软垫子用的羽毛和绒毛。

猫和一些男孩经常捣毁鸟儿的窝，所以鸟儿们对他们恨之入骨。

麻雀惊慌逃命

尖叫声和打架声在椋鸟房旁响成一片。绒毛、羽毛和稻草随风飘荡。

原来，椋鸟房的主人椋鸟回来了。它们抓住占据了其故居的麻雀，把它们往外赶，然后往外扔麻雀的羽毛褥子。它们不想留下麻雀的任何踪迹。

有个泥瓦匠正站在脚手架上抹屋顶下的裂缝。麻雀在屋檐上跳来跳去，瞧了瞧屋檐下，突然大吼一声，朝泥瓦匠的脸直扑过来。泥瓦匠用抹泥灰的小铲子不停地撵它们。他没想到，他把裂缝里的麻雀巢给糊上了。而麻雀已经在巢里下过蛋了。

一片尖叫声。一片打架声。绒毛和羽毛随风飘荡。

发自森林报记者 尼·斯拉德科夫

睡眼惺忪的苍蝇

一群蓝里透绿、金光闪闪的大苍蝇出现在街上。它们跟秋天时一样，一副睡眼惺忪的模样。它们还不会飞，只能勉勉强强、摇摇晃晃地用细腿沿着墙壁爬。

白天，这群苍蝇在外面晒太阳；晚上，它们又爬回到墙壁和篱笆的裂缝和空隙里。

苍蝇，请提防这群流浪汉！

一群流浪汉虎蜘蛛出现在列宁格勒的街上。

俗话说，狼靠跑得快活命。虎蜘蛛也一样。它们不像十字园蜘蛛那样巧妙地编织细网，而是用力一跳，径直扑向苍蝇或者其他昆虫，吃掉它们。

石　蚕

一些呆头呆脑的灰色小虫子，从河面冰块的细缝中爬出来。它们爬上岸后，脱掉皮外套，变成了身材苗条匀称、长着翅膀的小飞虫。它们既不是苍蝇，也不是蝴蝶，而是石蚕。

它们的翅膀很长，身子很轻，还不会飞，因为它们还很柔弱，还需要晒太阳。

它们在过马路。行人踩踏它们，马蹄践踏它们，车轮子碾压它们，麻雀也不住地啄它们。可是它们还是一个劲儿地朝前爬，爬呀爬：它们有几千、几万、几十万只呢。

爬过了马路的石蚕，就爬到房子的墙壁上晒太阳。

列斯诺伊观察站

自从举世闻名的自然科学家凯戈诺德夫教授首次在列斯诺伊进行物候学a观察以来，这种观察已连续进行了80年。

现在苏联的全苏地理协会下设有一个以凯戈诺德夫为名的专门委员会负责物候学观察者的工作。

物候学爱好者从全国各地把报道寄往委员会。根据多年观察到的鸟类飞来飞去、植物花开花谢、昆虫出现和灭绝的记录，可以编制一部“普通自然日历”。这有助于我们预报和确定各种农作物的生长日期。

现在，在列斯诺伊设立了全国中央物候学观测站。在全世界只有三个像这种超过50年历史的观测站。

列宁格勒州集体农庄儿童次代表大会决议

我们向野鼠、家鼠、象鼻虫、草地螟等危害农作物的害虫宣战。我们将组织1200个小分队，与农田、果园、菜地、菜窖和谷仓里的害虫做斗争。我们将搭建三万个人造鸟巢椋鸟房，用来消灭农田和菜地里的害虫。

a　亦称“生物气候学”，为研究大自然季节变化的科学。

发自森林的第二封电报

椋鸟和百灵鸟唱着歌，飞过来了。

我们迫不及待地等待着熊从熊窝里爬出来，可是一点动静都没有。我们想，也许熊在里面冻死了吧？

突然，雪颤动起来。

可是，从雪底下爬出来的并非熊，而是一只从未见过的怪兽。它灰白色的头上长着两条黑斜纹，个头跟小猪一般大。浑身毛茸茸的，肚皮漆黑。

原来这不是熊窝，而是獾洞，从洞里钻出来的是獾。

从现在开始，獾不再睡懒觉了。每天晚上，它都会到森林里去找蜗牛、幼虫和甲虫，啃植物根，抓野鼠。

我们在森林里再次四处寻找，终于找到一处熊窝：这才是真正的熊窝！

熊还在冬眠。

水升到冰面上来了。

雪崩塌了；松鸡在求偶；啄木鸟在笃笃地啄树；飞来了会啄冰的小鸟白鹡鸰。

道路变得泥泞不堪，集体农庄庄员们不再乘雪橇了，他们驾起了马车。

发自本报特派记者

列宁格勒州少年自然科学家代表大会决议

亲爱的朋友们！

我们农田里的麦子在抽穗，花园里百花盛开，社会主义经济正日益巩固和壮大。

我们少年自然科学家、农业实习生和大人们一起参加劳动。

少年自然科学家和农业实习生代表大会的参与者，在会上交流了少年自然科学工作的经验。现在我们向全州少先队员和学生朋友发出倡议：增加自然科学工作。

请在学校附属地块开辟花坛，培育果木、浆果园！

请你们每人至少种两棵果树，或者种两棵浆果灌木。

无论是在农作物育种的试验方面、珍贵新植物的栽培方面，还是在先进农业技术的试验和应用方面，都请你们提供宝贵的经验。

暑假里我们将全体参加直观教具的制作，为学校制作植物、动物和非生物的直观教具。

我们将在集体农庄的农田和菜地干活，在畜牧场劳动，在养蜂场帮忙。

为了使我们有益的工作进行得更加顺利，我们将经常向老师、农艺师、动物饲养家、蔬菜培育师和养蜂专家们咨询和请教，了解集体农庄农业先进工作者们的成就，向米丘林a工作者们学习创收新方法。

请准备住房

假如你想让椋鸟在花园里住下来，就必须赶紧给椋鸟准备住房！住房要干净整洁，门要开得足够小，好让椋鸟钻得进来，猫却钻不进来。

如果想让猫用爪子都够不到椋鸟，请在门里面钉上一块三角板。

群蚊飞舞

在温暖的、阳光灿烂的日子里，小蚊子已经开始在空中飞舞了。不过，不用怕，这些蚊子不咬人，它们是蚊群。

蚊子聚成一团，像根圆柱子似的在空中飞舞着、推搡

a　米丘林：苏联著名的植物育种家。——编者注

着。在蚊子密集的那一片天空中布满了黑点，仿佛人的脸上长满了雀斑。

批蝴蝶

蝴蝶飞出来透透气，在太阳底下晒晒翅膀。

在顶楼上过冬的黑里透红的荨麻蛱蝶和淡黄色的钩粉蝶，先飞出来。

在公园里

在公园和花园里，长着雪青色胸脯、戴着淡蓝色帽子的雄燕雀歌声嘹亮。它们聚集在一起，等待雌燕雀的光临，雌燕雀总是姗姗来迟。

新森林

正在召开全苏植树造林会议。林务委员、造林专家以及农艺师们欢聚一堂。列宁格勒州代表也参加了此次会议。

为了在我国的草原地区造林，已经进行了100多年的科学考察和实践工作，选定了300种适合草原种植的乔木和灌木。例如，在顿尼茨草原适合种植可以与锦鸡儿、忍冬和其他灌木混种的橡树。

在我国，工厂研制出一种新机器，用这种机器可以迅速地、大面积地植树。现在已经在好几十万公顷的土地上种了树。

我国准备在近几年再造几百万公顷的新森林。它们将提高我国田地的收成。

发自列宁格勒塔斯社

春　花

在公园、花园和庭院里，盛开着款冬的小黄花。

街上有人在叫卖早的林中春花。虽然它们的颜色和香气都不像紫罗兰，卖花人还是把它们叫作“雪下紫罗兰”，这种花的名字唤作蓝花积雪草。

树木也从沉睡中醒来，白桦树汁开始在树干里奔腾。

什么东西漂进了蓄水池

在列斯诺伊公园的峡谷里，春水在潺潺地流淌。我们的森林记者在一条小溪上，用石头和泥土垒了一道水坝，等在那里，想看看什么东西会漂进蓄水池？

他们等了好久，没看到一只生物，只见到一些木片和小树枝，在水池里旋转着。

后来，他们看到一只死老鼠从溪底滚了过来。这不是灰颜色的、长尾巴的普通家鼠，而是一只棕黄色的、短尾巴的野鼠。原来是田鼠。这只死田鼠也许在雪底下躺了一整冬。现在雪化成了水，把它冲到水池里来了。

接着，他们看见一只黑甲虫漂进了水池。它挣扎着，打着转，怎么也爬不上岸。大家原以为这是一只水栖甲虫，捞起来一看，却是只陆上粪虫。

也就是说，它也苏醒过来了。当然它不是故意投进水里的。

然后，他们看见有个小动物蹬着长长的后腿，自己游到水池里来了。猜猜看，这是谁？这是青蛙呀！

周围还是白茫茫一片，青蛙却已经在水里畅游了。它从水池里爬上了岸，蹦蹦跳跳地钻进灌木丛里不见了。

后，一只小兽游了过来。它很像家鼠，长着褐色的皮肤，不过尾巴短很多，原来这是只水鼠。它储存了许多食物过冬。显然，快到春天的时候，它吃光了所有的存货，现在出来找食物了。

款　冬

款冬的一丛丛细茎早已长在了小丘上。每一丛茎，都组成了一个小家庭。那些稍年长的茎苗条匀称，高昂着头；紧挨在高茎身旁的是些肥硕的、参差不齐的茎，它们的年纪还小呢。

还有一种茎的样子十分可笑，它们低垂着头，弯着腰站在那里，似乎因为刚刚看到这个世界，感到胆怯不安。

每个小家庭都由地下根茎生长而来。从去年秋天起，地下根茎就开始储藏养料。现在养料被逐渐地消耗掉，不过这些养料足够整个开花期的需要。每个小脑袋很快就会变成辐射状的黄花，更确切地说，不是花，而是花序：一大束彼此紧挨在一起的小花。

当花开始凋谢的时候，叶子从根茎里长出来。这些叶子承担了帮助根茎储存新养料的任务。

发自尼·芭芙洛娃

空中的喇叭声

从空中传来喇叭声，列宁格勒市民感到无比惊讶。清晨，当霞光初现的时候，城市还没有苏醒，街上也没有隆隆的汽车声，这声音听起来分外清晰。

只要仔细瞧上一瞧，那些视力好的人，就可以看见一队脖子细长的大白鸟，在白云下面飞翔。这是一群喜欢叫喊的野天鹅在列队飞行。

它们每年春天都从我们城市上空飞过，用喇叭似的大嗓门响亮地叫着：“克鲁鲁！克鲁鲁！”可是，在喧嚣的街道上，在熙熙攘攘的人群中，人们很难听到它们的叫喊声。

现在天鹅正急匆匆地飞到科拉半岛阿尔汉格尔斯克附近，或者飞到北德维纳河沿岸去筑巢。

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编辑推荐

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• 作者：dorasnowborn 发布时间：2023-05-30 14:52:03

  文献合集……不过还是有收获

• 作者：timelessclock 发布时间：2012-01-02 15:49:39

  还行吧~~这本还是比较传统+正常(?)，法国人写的应该例句什么的也算地道，但翻译似乎有小小问题……变位表里是不带中文的这点让文盲比较苦手||||感觉比较实用的……全在附录的部分……w

• 作者：Geekest 发布时间：2017-05-29 13:07:36

  应该定义为研究，里面对于一些当代中国景观的调研挺多的

• 作者：弱智璇 发布时间：2022-08-31 22:30:26

  这本书更像是一本教程，都是很基本的操作，而且18年的书，里面内容现在已经过时了！

• 作者：南屿清歌 发布时间：2017-10-22 22:01:34

  书不错，但是翻译得太差了。

• 作者：Scipio 发布时间：2013-09-04 08:46:54

  读过，但是根本没有读懂。谁懂的话，求赐教。

• 如果人生正迷惘，这本《低风险创业》将为你指明方向

  作者：木卯·言兑 发布时间：2023-05-23 17:00:06

  美国诗人朗费罗曾写过这样一句诗：“

  漫天阴雨，不会只倾注到一个人的生活中

  。”

  我觉得这倒是挺适合保险公司的广告，既风雅又有形象。

  最近几年亲历不少事儿，我真的会对“明天与意外不知哪个先来”心存惦记，人生这场大冒险游戏，是需要自己拿捏风险的。

  换个角度看，人生的每一步，只要不犯各种大众经常会犯的错——如贪玩、追求刺激、虚荣等——就已经能躲避大量悲剧。

  在规避风险方面，社会面情报的重要性往往被人忽略。

  比如，我们都知道AI技术正在疯狂发展，拨开各种未来幻想无限美好的文艺壳，我们必须正视这样一个现实，AI技术的疯狂发展，必然要颠覆目前我们的职场结构，甚至颠覆我们的生存结构。

  哪怕你是一位著名歌手，如今的AI也可以以假乱真，这就意味着，如果你的工作可以“被量化”+“被复制粘贴”，那么，你“被下岗”的日子就不远了。

  

  从现实角度看，很多人都追求考编——这里的编制不限于公务员、事业单位、央企、国企。

  诚然，对于中国这样一样历史悠久的国家，体制的确是风险最小的“职场”，但如果稍微熟悉一些历史或文化，就能明白，体制内的“风险”与“机遇”又不是“普通玩家”就能从容应对的。

  现实一些说，单就个体的

  长期平均回报

  看，体制外更高——因为机会更多，受限更少。

  我们不要抬杠一些“幸存者偏差”，只说一点，如果追求安逸，期待稳步老老实实升职，体制内肯定是上上选。

  如果我们将眼界放开，对于广大“打工人”而言，打工的风险在于【确定性】。

  如今的35岁门槛意味着，如果我们选择在年轻时忽视它，就必然要吃亏。

  我们虽然不必说“一定要创业”，而是说“创业”也是一种“打工”——

  它的问题在于风险【不确定】但【可控】

  。

  这就是我读樊登这本《低风险创业》的第一个启发。

  

  《低风险创业》开篇就提出——

  “

  一直以来我们可能误解了创业这件事，认为高风险才有高收益，但事实上，成功的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险

  ”。

  相似的描述我在贝佐斯的那本《长期主义》里也看过，这就是“善良比聪明更重要”。

  因为善良，所以会有分寸，而聪明的反面就是自负，自负会让人意识不到自己本事的有限性，甚至把运气视为“实力”，然后，就是生意场上常见的“卖房创业、借钱创业、急速扩张、疯狂贷款”，紧接着“携款跑路、破产跑路”，最后“客死他乡”、“被人追杀”、“锒铛入狱”。

  若以“

  善于控制风险

  ”出发，《低风险创业》则以

  7个可复制的能显著降低创业风险的逻辑出发

  ——

  寻找社会问题、用秘密筑造护城河、建立反脆弱的商业结构、组建生物态团队、有效沟通凝聚团队、让客户带来客户、构造指数型增长——给广大在人生路口迷惘的读者，予以启发和赋能。

  

  这里，我又要将两本书串起来讲了，《低风险创业》与《长期主义》都明确提出了“以市场需求”为导向，而

  市场需求的体量决定了企业发展的空间上限

  。

  贝佐斯的亚马逊，针对个人客户的是商品，针对第三方卖家提供的是物流服务与技术支持，而给其他企业客户提供的可能是亚马逊云服务。

  这三个维度几乎包揽了全世界的客户需求，于是，亚马逊能做到全球市值第一。

  贝佐斯在创业初期曾思考过这样一个问题——

  “有什么（需求）是未来10年不变的”？

  他自己琢磨出的答案是“消费者期待

  以低廉的价格获得优质的服务或商品

  ”。

  这其实是个高度抽象化的市场需求，我们可以套用到几乎任何服务或商品上。

  

  而樊登在《低风险创业》提到一本优衣库老板柳井正写的书——《经营者养成笔记》。

  柳井正在书中说：“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。”

  你看，这里的“巨大的矛盾”不就是“需求”么？！

  优衣库不就是“

  以低廉的价格获得质量不错的衣服

  ”打开全球市场的么？

  世界上有很多刚性需求，也有很多柔性需求，像樊登进入“读书”领域，就是因为“不小心”发现了中国市场的“柔性需求”。

  读书固然是一件综合回报率极高的事，但读书也是一件消耗精力和时间的【难事】，当代的“读书”或者说“拆书”，本质上是一种服务，一方面，是书籍的推广，另一方面，是书籍内容的“导读”。

  无论如何，如果说“导读”能替代个体【精读】，那我觉得以后出版公司干脆只出梗概就完了，何必要专门出书呢？出版公司直接雇一帮高学历的“读书家”自己搞“导读”，不也是一门生意吗？

  所以，“导读”本身，更多是满足了相当一部分人“我知道这本书内容”的虚荣感，它和各种潮牌（尖货）、轻奢的逻辑相似——其附加值（利润空间）是【自我满足】。

  

  如果我们精读这本《低风险创业》，是能明白为什么樊登在创立樊登读书并引导企业规范化后，可以大大方方地做个“甩手掌柜”——因为从每年数以万计的图书中找出50本好书并不难，难的是这些书如何满足消费者的【心理需求】和【服务体验】。

  而关于【心理需求】和【服务体验】，

  只要找对人，就能做对事

  。

  这算是卖虚体的好处，产品端和通道端的红利都可以吃到，而且，能在前端规避一系列风险——比如中国出版物是审查通过后才能刊行的。

  因为是虚体，借助万物互联的优势，理论上全国所有有阅读需求人都可以覆盖，这就是概念中的需求预期。

  我们再深化一些，假定全国仅有100万樊登读书的忠实会员，每年的会费是100元，账面上的收入是1个亿，即使净利润率仅有10%，也是1000万的规模。

  不过，图书和读书毕竟属于传统行业，需求可以通过历史数据和人口规模预设，但不是每个需求都可以这么“幻想”。

  

  那么，有什么【指标】是可以量化【需求】的呢？

  《低风险创业》与《长期主义》都明确指出——

  企业的现金流

  。

  这其实与很多“恶意贷款者”各种炮制流水来向资方彰显偿付能力的底层逻辑一致，甚至与我们投资股票市场的逻辑一致。

  我们完全可以在成本可控的基础上进行小范围创业试水，然后根据现金流的健康程度来回溯需求预期，这样就能明白需求的真实情况。

  换句话说，真实的

  正向现金流

  意味着消费者对企业、产品和服务的“投票”，也就是信誉增强和品质背书。

  

  当“投票”足够多，也就有了樊登在《低风险创业》提及的“

  用秘密筑造护城河、建立反脆弱的商业结构

  ”。

  这里的秘密之一，就是品牌。

  这也是为什么现在的企业特别喜欢搞“危机公关”，因为网络的发达使得坏消息会比以往更快传播，竞争方有时更乐意在此处“痛打落水狗”，以声势摧毁品牌信誉。

  当然，与品牌同样重要的就是“

  反脆弱的商业结构

  ”——这就是生态链的架构。

  《低风险创业》中举了腾讯的例子，如今的腾讯不是简单的“大而不能倒”，而是“大而不会倒”，因为其生态触点遍及14亿人的吃穿行玩、聊天等所有刚需。

  一家企业发展到这种级别，除非自己死命作，否则出现大风险的概率就很小了。

  不过，腾讯这种例子只是用来提醒读者，要明白生活中的“韧性”——

  在起步之初务必明白成本的上限和收益的下限

  。

  樊登提出了一个我很赞同的观点，即创业有可能并不需要极高的成本。

  很多美国科技创业神话的起点都是车库，如樊登或豆瓣阿北的起点则是咖啡馆，我个人是相信，不管是做产品业务还是通道业务，在如今的年代，一台性能可以的联网电脑+健康的身体+良性生活作息+思考最大化需求的洞察力，也是可以开创伟业的。

  请相信，资产都是从轻开始，慢慢向【重】过渡的——轻的时候能拿得起放得下，重的时候才会从容不迫。

  

  举个当前能看得到的例子，之前b站很多组工作室的UP搞什么停更公告，我感觉太闹着玩了——这就好比一家公司经营不善，产品没有销路以至于没有现金流，然后，发个公告说“我们活不下去了”。

  那么，企业经营不善而倒闭关门不是正常的吗？

  假定工作室对市场预判不准、盲目扩编，遭遇经济周期不能运作，这很正常啊！

  这还令我想到出版界的一事儿，有家公司做赔钱了，然后（老板）恳求大家众筹弥补现金流以渡过难关，逆反的事儿是与一家文化公司高层性侵有关，然后这位乞款的（老板）居然还有一堆在我眼中极为脑抽的真心言论。

  结合起来看，这家公司赔钱，就是人（老板）不行，你给对方送钱救活了一时，未来还是会亏——用《靠谱》中的观点，就是人不靠谱，怎么扶都是烂泥。

  说来也奇怪，这事儿出版圈也没多宣扬，好像国外的性侵就是大事儿，国内的性侵就不是事儿，我都怀疑那票子各种宣扬女性主义的人，是不是认为中国女性不适用“女性主义”。

  瞧，人家是落实了“满嘴都是主义，满脑子都是生意”。

  

  刚才扯得有点远，说回来。

  假定我们发掘了市场潜在需求，也精算过起步时“

  成本的上限和收益的下限

  ”，虽然一个人创业也可以做的很不错，但为了效益最大化，团队是必须的。

  前述的例子里，创始人不行，团队综合实力就不行，即使创始人行，挑的做事的人不行，团队也还是不行。

  这里，就必然牵扯到领导力与管理力，其实樊登在《可复制的领导力》一书中已经阐述得很详细，《长期主义》中，贝佐斯虽然没有单独列明，但我们还是可以从两本书中总结出通用的概念——

  【1】将个人利益与社会利益相结合；

  【2】保持终身学习的上进心&持续尝试新事物

  【3】保证上下沟通的流畅性

  我们先来看第1点。

  如果一家公司以个人私利为己任，最后的结局一定是失败。我们不需要翻阅任何商业典籍，出门看看哪些倒闭的公司就能知道答案——坑蒙拐骗的公司只有死路一条。

  如果你还不明白，那么请记得——“不作恶”。

  将个人利益与社会利益相结合，还有个重要概念，即市场满足度。

  很多平台都喜欢搞什么“知识分享”，从社会利益讲，提升民众综合知识水平很有必要，但从个人利益讲，为了流量或广告费，要做的唯有“知识娱乐化”+“洗稿”。

  “知识娱乐化”带来的是“获取知识的感觉”，而非知识本身，真正有用的知识是需要自行找书实践才能消化吸收。

  而“洗稿”，则是说个体——尤其是极为年轻的个体或团队，是根本不可能对全社会广领域的内容做到深入了解，为了保持所谓的更新频次，只能不断换主题，聊一些最浅薄的内容，从性价比角度看，那就是“洗稿”和“胡说八道”。

  所以，这里的个人利益与社会利益其实是冲突的，而且，这个方面几乎没有准入门槛，阿猫阿狗一多，劣币驱逐良币，这个舆论面就毁了。

  

  关于第2点，有兴趣的读者还可以看看磨铁出的《破圈》，这是一本实操性很强的工具书，其核心内容就是教导个体如何正确培养、保持终身学习、持续尝试新事物的习惯。

  对于公司而言，持续尝试新事物的一部分成本还在于“试错”，不管是贝佐斯还是樊登，都有过成本可控的失败经历，只要不是致命伤，这些经验都可以迭代为公司成长中的护城河基石。

  像亚马逊就很鼓励基层员工进行小规模试错，因为直接面向客户的第一手反馈最真实且拥有前瞻性，公司有可能从这些“不起眼”中窥探出下一个利益的风口。

  关于第3点，“保证上下沟通的流畅性”，那就是所有公司最后都要面对的“大企业病”，因为情报沟通不畅，企业经营陷入疲软，人浮于事，风险意识淡薄，最后轰然倒地，一地鸡毛。

  

  当我读多了书，同时，具备了一定的社会阅历，再来看一众商业大佬的心得，会发现他们无一不提及

  人才培养

  的重要性。

  当然，人才的挑选有一个核心，就是本体具备【成长性】——用现在流行的话说，就是靠谱程度。

  人只有具备自发成长性——或者说破圈意识——才能升级为【人才】，同时，【人才】也会自甘堕落为“凡俗”——人生如逆水行舟，不进则退。

  这就需要企业内部设计一种良性的竞争环境，如果都是靠溜须拍马或者情色交易来上位，这种企业活不久的——当然，自带垄断性的企业除外。

  这又回到了贝佐斯提及的，善良比聪明更重要，聪明也可以作恶，但善良的基本盘有了，再加上个体有上进心，成长性很容易看出来，自然就脱颖而出了。

  但创始人设计这种筛选与培养机制，并保持迭代，这就很考验领导与管理艺术了。

  当然，我觉得第2点与第3点其实是协同并进的，互为里表。

  

  如果公司发展到一定阶段，尤其是近乎垄断缺少外部竞争压力，会缺少对外界的观察力，自然走向衰败，像诺基亚和施乐这种世界级企业只是走下神坛，换做其他底子薄的企业直接就要被市场出清了。

  但是，企业保持对外部的警惕也不能像亚马逊那样贯彻极为严苛的优胜劣汰文化，《低风险创业》还明确强调了企业文化要强调一种安全感——即减少团队中的猜忌和办公室政治，一致对外开拓市场。

  创业者对安全氛围的建立悟性，就能直接决定公司规模能否扩大、市场能否扩张。

  这也是我认为求职者应该注意的一个细节。

  以南京为例，有很多民营公司——需要强调，并非是指酒类、医药等需要牌照类的大资本投入的民营企业——

  虽然成立多年，但规模一般

  ，这说明在市场需求方面满足度依旧偏弱，要么是行业不行、要么是公司不行，因为薪酬低，自然难以招徕高级人才，企业就比上不足比下有余；

  换个角度想，公司【经营一般】与【充斥各种歪瓜裂枣】是必然同时存在且相互影响的。

  那么，从个人私利角度看，去这种公司有发展空间吗？这种地儿作为跳板也不适合，还给过往抹上一道黑，总不能说你是去这种企业混日子养家糊口吧？

  所以，求职要学会甄别这种风险——瞧，这里的风险规避与创业是不是内核一致？

  

  与内部管理同步的，是对外部客户（金主）的“管理”，这里就牵扯到更多操作细节。

  《低风险创业》中该部分内容拆解的很细，如广告的亲民化设计、降低客户购买的思考时间和操作成本、“裂变营销”等。

  这里可以稍微延展一些。

  广告的亲民化设计，我最早受到的启发源自奥美创始人大卫·奥格威那本经典的《一个广告人的自白》，史玉柱有本《史玉柱自述：我的营销心得》算是对欧美广告文化如何本地化进行了深度注解——我之前关于这本书写的笔记差不多有2万多字，书真是冷门，干货也是够多够硬。

  不管是大卫·奥格威、史玉柱，还是《低风险创业》中的樊登，都强调广告的意义在于

  便于识别，而且，最好还有正面作用

  ——【可口可乐】这四个字，就是一种极为奇妙的广告。

  当然，还有我认为并不特别好的“广告”设计，如读客文化系列作品的封面，虽然可能识别度高，但，艺术质感是真的【丑】——不过，既然消费者愿意疯狂下单，说明这套营销思路是有用的，那，大概就是合理的吧。

  换句话说，当一个快消品品牌的广告词能成为一种有趣的梗，品牌的第一步就是成功的。

  

  在降低客户购买的思考时间和操作成本，最有说服力的可能就是亚马逊的“一键下单”。

  这其实是利用人性中的冲动消费，通常你下单后，潜意识已经拥有了所有权，再让渡就有损失感，所以，在消费设计环节，务必保证消费者在产生购买欲的第一时间完成闭环。

  我又忍不住吐槽知乎和哔哩哔哩试图打造的商业化，用户点击商品广告还要来回跳转，这个流程中每增加一秒每多一个操作都将扑灭消费欲，更不用说这两个平台的不少用户消费能力就不高——商业化的基础建设都不足，和抖音的商业闭环设计差太多了。

  所谓“裂变营销”，就是口碑营造，用樊登的讲法，就是给消费者创造“尖叫时刻”，只是让人觉得东西不错、可以好评，并不能产生黏性和复购率，而维护老客户的成本远远低于开发新客户，同时，老客户的转介绍，或者说传统的“口耳相传”是几乎0成本的营销。

  以我自己的体会，可能唯有当年第一次用【iphone】时给了真正的“哇哦”感——科技与人文的顶级交互原来可以这么丝滑、简便！

  所以，虽然有些纸上谈兵，但我还是相信，不管是做通道还是做产品，让人“眼前一亮”才能脱颖而出。

  但“眼前一亮”绝对不是胡思乱想，没有基于社会需求的深度思考和试水，只是纯粹的“烧钱”，这是不负责。

  

  创业是一种系统性工程，每个环节都应该精益求精，而且，当公司越做越大，承担的就是社会责任，因为拍板者的一个脑抽，很可能让几十家人甚至几百家人的生活直接陷入困境。

  其实《低风险创业》在2019年就出过一版，新版并没有太多营销，给人感觉“低调”了写。

  平心而论，《低风险创业》的内容很务实，不像很多标榜启发的“书”——注意，其实有些作品实在是太拼接了——只喜欢堆一大串花里胡哨的概念，作者却拿不出属于自己的成败经验——好比一个男人给你讲女人分娩时的痛苦，你敢信吗？

  对，就是这种虚伪感。

  我想，所谓“它山之石可以攻玉”，这本书不仅适合有心创业的人，因为本书几乎列明了创业各个阶段需要关注的大问题，拥有这份指南，至少你会有个行进的大方向；

  同时，也适合处在职场夹缝期挣扎的人，要知道，创业其实也是一种心态，当周围人迷惘之时，你的清醒会是别人难以望其项背的优势。

  如果你有兴趣读这本《低风险创业》，务必精读，并且实践，这样才算是

  真·读书

  。

  以上。

• 一个糟糕的博弈论患者

  作者：张吉诃德 发布时间：2009-01-30 18:03:00

  星期五的早晨，你懒洋洋的爬起来，还是比往常晚了10分钟，到车站的时候已经站满了和你一样等车上班的人。好不容易来了一趟，没有挤上，只能等下一趟。又来了一趟，车上人满为患，司机只开了下车门，没有开上车门，其中几个人从下车门挤了上车，你还是没有挤上去。很多人从下车门挤上车，然后将钱递到前头。

  这时候，第三趟车来了，看来前门又开不了，只能从后门往上挤了，假设在有限的时间只能从后门挤上去一个人，恰好你大学学过博弈论，那么对于你一个理性的受过高等教育的知识分子，应该不应该凑合一下从后面上车？

  博弈论是两个理性思考，而又最终利益相悖的集团之间进行的一种零和游戏。

  这时将你和其他和你一样等着挤车上班的人，看做两个不同的利益集团，你们之间的最终利益相悖，后车门只能再挤下一个人，不是你就是他。

  （图片分析：

  http://www.thinkwart.com/attachments/month_0901/s2009130161722.GIF

  ）

  经过分析：你最好的结局（按时上班）就是挤，不顾一切的挤。但是对于另外一个他，假设他足够理性，对于他最好的结局也是挤，最后，你们两个都上不去，都上班迟到。

  上班迟到了，好不容易熬过了这一天，下班，回家。

  回家上网游戏，深爱的魔兽事业，你的一个号已经练到了登峰造极的境地，但你决定不再游戏，决定卖了它。这时有一个买家找你，出价5000元，虽然不是一个很满意的价格，但你还是决定卖了它。这时候问题出现了，如何交易？是先款后货，还是先货后款？先款后货，买家不同意，先货后款，你不同意。最后，你们暂时达成了一致，首先由买家给你付1000元，你将密码和账号给他，让他先验货。6天后，如果双方满意，买家再付给你3000元，您将密保卡给买家（这样这个号完全归这家伙了），其后买家验证密保卡属实后，马上再给你1000元。交易结束。

  你们先交易了一个环节，即买家付给你1000元，你给了买家账号和密码。但是，这时时候你的担心出现了：

  （图片分析：

  http://www.thinkwart.com/attachments/month_0901/e2009130171139.GIF

  ）

  对你而言，最好的结局是白拿1000元，而对买家而言，最好的结局是少付1000元。

  你发现，自己交易下去的风险会越大（因为买家是理性的，会朝他最有利的方式，即少付1000元走，很可能最终你以4000元成交这个账号，而你实在不愿意贱卖自己的账号），于是你选择了违约，在一个暗黑的夜晚，收回了自己的账号，私吞了1000元。

  这场交易，以你的胜利而结束。但是你却忘了，也因此你的这个账号不能再出售（买家在知道被骗后，恼羞成怒，在魔兽世界通缉你的账号），也就是说，这个账号你最终只卖了1000元。

  在一场失败的交易后，你决定不再玩游戏了，而是冲浪互联网，某天，你来到一个网站，这个网站宣称只需要注册发短信就有机会分享100万元，游戏的规则是这样的：

  1、注册手机号，成为会员，你手机的末四位数字即是你的用户名；

  2、发送（1--10000）数字编号到1680*225号，每发送一条短信，即获得“你所发送数字编号”个抽奖机会；（个人不限制短信条数）

  3、按照100万除以所有的抽奖机会，乘以你的累计抽奖机会，即是你得到的金钱数。

  这意味着，如果你所发短信的条数越多，每次所发送的数字越大，那么你分到的金钱也将越多。于是你成天到晚发短信，每次的短信内容都是“10000”，这样你发了1000次（你的获奖基数是1000万），你想这次总算是发财了。

  月末，你收到了你的奖品，0.05元。你忘了，所有的人和你想的都一样，都在拼命的扩大自己的获奖基数，导致了一个无限大的分母。可是你每发一条短信，已经向对方贡献了1毛钱，而对方只不过贡献了100万而已。

  也许博弈论的最好结局不是斤斤计较，而是【信任、合作并让自己看上去不那么聪明。】

  原文出处：

  http://www.thinkwart.com/article/1239.htm