2021新教材 解透教材 高中高二上历史 选择性必修2 经济与社会生活 人教实验版 (新教材区域使用) 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本系列丛书多角度解透教材、深广度直达高考，一般设置6层解透、3层训练、2个复习。

6层解透：解透教材原文、解透重难疑点、解透常考考点、解透常考题型、解透高考命题点、解透教材习题。它批注式、多角度地解透教材、解透高考，能帮学生学透教材、高效备考，能对教学追根求源、服务点拨。

3层训练：讲解时精选好题，设对点练来举一反三；讲解后精选难题，设综合练来助学生培优；复习时分析大数据，设过关检测练，帮学生学以致用、提升能力。

2个复习：为学生阶段性复习设专题突破、整合提升，为学生提分总结方法规律、提炼技巧妙招、注重解题步骤、加强答题规范。

本书为《解透教材》系列丛书的高中历史选择性必修2模块内容，包括6单元内容，主要设置了解透教材原文、解透教材重点难点、解透常考考点、培优综合训练、专题归纳总结等栏目。

本书细致解读教材原文，解疑释难，消除基础知识学习障碍。本书梳理重难疑点，提升学生的知识储备；本书归纳常考考点，总结答题技巧和规律，提升解题能力；构建单元知识网络，归纳专题，让知识系统化；本书是老师备课和学生同步学习的好帮手。

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编辑推荐

《解透教材》系列丛书以《新课程标准》为依据，以新高考为指导，以教材为载体，以“多角度解透教材，深广度直达高考”为编写理念，对教材进行批注式解读，并解透教材重点难点、剖析常考考点与常考题型，搭建好教材与高考的桥梁。

本丛书带教材原文，能当课本用，实现了教材、教辅的二合一。可帮助在校学生学好教材、学透教材，尤其是给假期补习、周末在家学习和首次使用新教材（而假期临时没有新教材）的学生带来学习上的便利。

书摘插图

• 作者：琅鹭 发布时间：2022-12-28 23:10:39

  本学期尝试在所在高中开设了一门校本课《语言与文化漫谈》，自然是需要读些书来充实课程内容了。语言类小品文一篇篇读下来很能拓宽知识面，作者在字里行间反复强调要展现本族文化自信，特别支持音译词尤其是汉语拼音的转写。另外，作者似乎对林语堂情有独钟，而这本书也让我更想去分析分析林氏外语教学理念……

• 作者：Yves 发布时间：2024-02-01 15:23:28

• 作者：Kilig 发布时间：2023-06-22 18:02:14

  里面的观点甚是赞同，还涉及一部分心理学。

  所以，当我们从天涯海角相聚在一起的时候，请不要踌躇片刻后的别离。在今后漫长的岁月里，有无数孤寂的夜晚可以独自品尝愁绪。现在的每一分钟，都让它像纯净的酒精，燃烧成幸福的淡蓝色火焰，不留一丝渣滓。让我们一起举杯，说：我很幸福。(^▽^)o

• 作者：浅草 发布时间：2019-05-24 11:09:26

  中年以后才渐渐明白，其实最终指导你人生的，就是那几个浅显而直接的道理。

  比如：相信你自己。应对孤独的方法是拥有一个能让自己沉浸的世界。“是”就是“是”，“不”就是“不”。哭泣并不代表软弱。交朋友的选择不要仅限于志趣相投的那一类。诚实是一种永远都不会让你迷失方向的品质。奇迹永远都值得相信。一定不要失去对世界万物的热情与好奇。。。。。。

  这套《亲爱的女儿》和《亲爱的儿子》，内容很简单，读完却让自己沉思了很久。很多时候，我们只顾着给孩子输入复杂的应对世界的规则与方法，却忘记了强调本质的品德与持守，而这些才是受益一生的法宝。

  无怪乎这套绘本能被列入《纽约时报》榜首，只有深刻洞悉人性与世界运作规则的作者，才能摒弃灰色的干扰，回到人生纯白的原点，输出这些至理。

• 作者：敏 发布时间：2023-06-21 17:00:46

  喜欢

• 作者：Shirley Zhang 发布时间：2021-02-28 14:25:43

  我们都是时代命运下的幸存者，2020年有很多危，也有很多机，对o2o是如此，对在线教育亦然。

• 叶茂中的商业思路和工作法

  作者：桥上的电瓶车 发布时间：2019-03-02 19:39:57

  作为一本手记、随便，叶茂中没有为此书中的诸多案例总结一套系统的理论。介于此，我对本书做了简要的提炼和总结，并归纳为三个内容：洞察叶茂中的商业思路、整合营销的思维方式、分析叶茂中的工作法。

  问题的本质都是常识，所以高手写的文章总让人觉得简单纯粹，因为高手洞察得够深。

  李小龙说，武术的最高境界是本能。我认为，商业的最高境界是常识。

  如书名一样，这就是一本叶茂中的手记、随笔，叶茂中没有为此书中的诸多案例总结一套系统的理论，正好，我很乐意想来做这件事。

  基于此，我对本书做了简要的提炼和总结，并归纳为三个内容：洞察叶茂中的商业思路、整合营销的思维方式、分析叶茂中的工作法。

  一、洞察商业思路

  学习行业案例时我总有个习惯：看完背景介绍后就合上书，想象如果我是这个项目的负责人会怎么做，心里有了答案后再去看当事人是怎么处理的。然而在看叶茂中的案例中，几乎每一个企业都是在极其困难的情况下找到了他，如果你对客户的行业不够了解，根本想不到任何对策。

  叶茂中是怎么做的？你会发现在他的这么多案例中没有几个是通过对企业的原有业务进行调整的，几乎都是靠寻找新的突破口而获得成功。以雅客为例：先在庞大的产品结构中找到了维生素这个细分市场，然后打造明星产品V9吃透该市场，通过该市场的成功拉升雅客的品牌力，再借助品牌力推出新产品扩张到木糖醇、奶糖等其它细分市场。

  简单的说，这个思路可以理解为：找到蓝海市场→集中突破→收获品牌力→借助品牌力进入其它市场。

  我认为这套战略能否成功取决于三个关键：能否找准市场→找准后能否全面执行→执行后能否快速建立壁垒。

  找准市场：

  在我的老东家，董事长有两个策略原则，一个叫

  因地制宜

  ，一个叫

  量体裁衣

  ，这两个词总结得太精辟了。讲得再明白一点，一个叫尊重市场，一个叫尊重客户，能否为客户找准战略，就靠这两点。

  乡谣牛奶：一个地方牛奶品牌拿什么和伊利蒙牛对抗？叶茂中对这个位于沧州的地方品牌进行调研，发现当地水源受到高氟的危害，定位“乡谣降氟牛奶”，这个地方品牌在整个河南成为了知名品牌。

  爱华仕：KA是该企业的最大渠道，同时企业又采取时尚产品的研发模式。KA渠道适合怎样的产品？叶茂中指出了矛盾，高溢价的时尚产品并不适合KA，并重新为爱华仕规划符合KA的产品结构。

  这就叫因地制宜，因地制宜就是尊重市场，只观察市场，不替市场做决策。

  当然，不仅仅要看你想做什么，还得看你适合做什么。

  真功夫为什么要做“蒸”这个品类？其实“蒸”这个核心价值本来就是真功夫团队的创始基因。对于一个受岭南文化影响，发源于东莞的餐饮企业，对蒸品类的熟悉不正是企业最强势的资源吗。很多策划公司上来就要给客户找一个企业核心价值，殊不知真正要做的，是找到并放大客户自己的核心价值。

  尊重企业，适合企业的路才是最大的路，这就叫量体裁衣。

  全面执行：

  必须要理解一点

  ，

  战略的最终目地是建立品牌力而不是在细分市场里分一杯羹，我们都知道市场的二八定律，小市场如果都做不到头部，品牌力从何谈起？所以在执行上企业必须全面认可全面配合，把所有的资源投入到决策上，这叫一战而定。

  当然，这种战略针对的往往不是寻找第二曲线的大企业，而是连自己主营业务都有问题的中小企业，对它们而言，执行战略所需的资源和决心谈何容易，这就要求乙方的方案能够完全说服甲方。关于这一点书中提到了许多沟通方法和注意事项，当然最重要的还是绝对靠谱的方案，毕竟，拿人钱财替人消灾。

  建立壁垒：

  在叶茂中那个年代，各行业的竞争还不充分，蓝海多，准入门槛较低，再配合这套打法确实创造不少脍炙人口的案例。但时至今日，这种战略的难度肯定更大了，更多的情况可能是，打得下蓝海却守不住江山。

  拿朵唯手机这个案例来看，在确定了女性这个细分市场后，主要的精力都花在了品牌建设和营销上，几乎没有在产品上建立任何壁垒。我们现在可以说，手机这个行业绝不是可以被“女性”这个细分市场轻易撬动的，技术创新才是绝对的力量。

  而雅客V9，确定了维生素这个市场后快速建立了各种壁垒：建立GMP车间、与权威研究机构合作、申请保健食品批号、申请中国营养学会认证。最后得以在糖果这样一个充分竞争市场完成占位。

  对于一个成熟的企业来说，第二曲线至关重要。但对于一个还没有建立行业壁垒的企业来说，把蓝海当作捷径，试图找到第二曲线来弥补自己在产品和创新上的不足显然是不能长久的。

  当一个资金有限、品牌力不足、自己的主营业务也难以维持的企业找到你时，你能怎么做？

  我想也只能按叶茂中这套方法曲线救国了。当然，成功了可以救国，失败了，那可就真的GG。

  

  二、整合营销——广告人的思维方式

  整合营销可以看做是叶茂中理解营销的核心，我认为也是每一位广告人都应该具备的思维方式，叶茂中称之为“整合营销”，但我更愿意称之为营销和品牌的常识。

  本书的第二章对这个概念进行了详细了介绍，笔者没有必要再进行多余的解读，这里只谈一些自己的观点。

  为什么说企业的品牌形象需要进行整合、传播调性需要被整合、行为准则和价值观也需要被整合？这说明这些纷繁复杂的概念本身就是一件事情，这些内容其实都来自同一个母体——消费者导向。它要求我们透过“消费者”去整合营销中的各项工作，一切都从消费者出发。

  举个简单了例子：一家公司产品多，流通速度较快，某次，销售部门发现某产品在市场上供不应求，需要采购部门紧急备货。但采购部门如果备货过量，又要承担绩相应的效惩罚，于是采购部门认为没必要冒这个风险，正常备货即可。最后导致公司错过了大量消费者。

  其实，这就是一个以企业自己为导向的例子，如果以“消费者导向”来进行调整，完全可以将销售部和采购部合并为一个部门，然后再根据不同的客户群体拆分为不同的小组。

  不以消费者为导向来开展工作，往往会出现很多这样的问题，组织架构是如此，品牌规划、营销策划也是如此，如果一个项目的策划想不明白这一点，一定会做出各种各样的废动作，不能协调一致的出击。

  三、叶茂中的工作法——“三步走”

  一位boss曾对我说：策略就是连接战略和策划之间的桥梁。我认为这句话很简要的概括了这三项工作之间的关系，在这本书中，我也同样的看到了这种关系贯穿在每一个案例之中。所以，我用这个关系来对叶茂中的工作法进行整理：

  通过市场调研制定

  企业战略

  →通过企业战略指导

  品牌策略

  →围绕品牌策略制定

  传播策划

  。

  战略、策略、策划，这是一场营销战的“三步走”。

  1、战略制定

  在“红金龙”案例中有具体提到，叶茂中在接手项目之初有三件事情必须要做的：“营销诊断”、“市场调研”和“品牌诊断”，这三件事情的本质都是调研。

  第一个调研是“营销诊断”，指是对企业内部的全面调研，以访谈为主，在第二章有具体阐述，包括：

  ①“战略诊断”：调研企业对目前的市场战略、行业地位、企业价值观等内容的认知。

  ②“企业内部营销诊断”：主要调研企业的组织架构、流程管控、评估系统、销售体系等内容。

  ③“市场营销诊断”：对产品、价格、渠道、传播（4P）进行调研。

  第二个调研是“市场调研”，是发现商业机会制定企业战略的核心。但这项工作专业性很强，如果没有经验也不妨交给专业的市调机构完成，这里不做赘述。

  第三个调研是“品牌诊断”，也就是对企业的常规品牌资产进行评估，包括品牌名、广告语、LOGO、VI等项目的评估。

  在完成这三步内容后，叶茂中会向客户呈交一份《诊断报告》，而非像大部分广告公司一样直接开始第一次品牌提案。其实从后续的案例可以看出，如果扎扎实实把这三步工作做好，企业内外的调研一出来，战略也就自然而然地清晰起来，制定出正确的战略并非难事。

  对于很多乙方公司而言， 制定战略难就难在策划人员试图通过自己所想而非调研所得来制定战略。

  “不要替消费者思考”，叶茂中对于调研的执着给我很深刻的感触。笔者作为一名策划，入行两年间辗转了好几家策划公司，也看过不少其它公司的提案，无一例外都是将市调挂在嘴上而不付出行动，解读市场全靠策划的经验洞察。而老前辈叶茂中，从后续各个案例可以看出，早在20年前就坚定的贯彻市场调研，这真是行业严重缺少的实事求是的态度。

  2、品牌策略

  叶茂中对于品牌规划的策略，我个人用三个词来总结：逻辑+洞察+创意。用逻辑承接战略、找准方向；通过洞察指导内容创作；最后用创意降低传播成本。

  ①逻辑

  ：举个例子，雅客V9这个案例。叶茂中将雅客滋宝维生素糖果改名为雅客V9，V代表维生素，9代表9种维生素。V9这个代号让人下意识联想到“规范”、“标准”、“科技”，一个名字，直接将普通糖果提升为了补充维生素这个功能性产品。接下来，抢占代表维生素的橙色视觉锤，将9种颜色将维生素融合到V9的视觉形象，找到符合“维生素”调性的代言人...。

  这一系列动作的策略只有一个准则——全部围绕“维生素”这个战略。可以见得，品牌策略并不复杂，围绕战略，使所有的动作都有理有据，这就是逻辑。

  ②洞察：

  如果说用于制定战略的的调研是一种定量调研，那么对消费者的洞察则属于一种定性调研。这可以理解为：我已经知道我要向消费者传达什么了，但是我还得找到一种消费者愿意交流的沟通方式。沟通方式埋藏在人的潜在情感中，敏感而含蓄，广告人必须洞察到一定深度才能创作出一针见血的内容。

  关于洞察，我最佩服的案例其实是来自华与华的六颗星，这是一个化肥品牌，项目深入北方农村，调研肥料市场和农民群体，最后为品牌创造了“六颗星牌长效肥，轰它一炮管半年”的品牌口号，并且用二人转的形式将它唱了出来。这就是洞察，消费者是什么人，你就该说什么话。

  ③创意

  ：创意的作用是降低传播成本，也是这个行业最重要的“产品”。赶集网的毛驴是创意、真功夫的李小龙是创意、红金龙的太空人是创意...。

  创意有方法，可以参考叶茂中的另一本《冲突》，但创意没有捷径，因为一旦它可以被量产，它也就不能被称之为创意。创意是磨出来的，广告人一心一意地想、不断地想，最后在所有尝试中取得最优结果。

  逻辑+洞察+创意是品牌创作的三个关键，用逻辑承接战略、找准方向；通过洞察指导内容创作；最后用创意降低传播成本。

  3、传播策划

  完成上面的两步，一个完整的品牌形象已经呈现，最后一步，则是将整个作品以最高效的方式公之于众。我总结了传播策划的两个关键：1、执行力，2、媒体策略。

  执行力：

  关于执行力，书中有一个案例是典型的教科书——“宝洁”与您面对面。

  宝洁为了渗透中国农村市场，找到叶茂中工作室为其策划了一场下乡路演活动，整场活动持续了半年之久，走过了黑龙江和浙江的60多个村镇，真是一项庞大的工程。

  相比创建品牌，策划其实并不烧脑，只是事无巨细，必须细心慎重。笔者也曾下乡做过几次活动，深知其中的不易。安排人员、布置物料、前期宣传、现场管控，诸多环节策划人员都必须亲力亲为，一项不能落下。

  媒体策略：

  读完这些案例我发现叶茂中特别擅长运用媒体，投放的方式基本取决于客户手里有几张牌，好牌有好牌的打法，差牌也有差牌的打法。用不用明星、上不上央视、做不做赞助，都可谓是量体裁衣。比如雅客的案子，没钱也要上央视，怎么办？集中原则，精心把握投放节奏，每天7轮，每轮30秒、15秒、5秒各一次，脉冲式的不断调整。后期借力奥运，以公益片的形式拍广告，利用当时的政策极大的减少了费用。

  如今，媒体早已不知局限于广告，凡是有流量的地方都能成为媒体，什么微博啦、公众号啦、朋友圈啦、APP广告啦，可谓数不胜数。要制定出最高效的传播方案，就必须要想玩转这些媒体，这也对现在的广告人提出了更高的要求。

  

  叶茂中在书中提到一个让我深思了很久的观点。他认为随着中国市场的逐渐成熟，综合性的策划公司将被淘汰，取而代之的是分工更细的咨询公司、广告公司、公关公司......。

  一方面，我觉得叶茂中的判断不无道理。综合性策划几乎包揽了品牌的所有工作，在一个充分而成熟的市场，如果一个企业的董事长还要靠别的公司来制定战略、规划品牌，那也太低估一个行业的门槛了。 另一方面，也有人认为，广告、品牌、设计、营销，这些事情本身就是一件事，围绕同一个目标而生，需要有人牵头来协同作战，拆开做只会走弯路。

  综合性策划公司到底何去何从，我也想不太明白。但是很明显，现在这个行业的分工已经越来越细了，最近有人跟我提起广告中的social、digital，作为一名策划人我居然也落伍了。

  其实，行业分工的细化对广告新人尤其是策划并不见得是一件好事，局限在某一个流程中很难对品牌和商业有全局的理解，所以现在的广告也体现出一个趋势：广告的创意和质量越来越高，但却不如以前那么“正确”。

  行业在进步，我却更钟情于老一辈的作品，就像那个年代一样，简单、纯粹。

• 科普之书

  作者：洗燥 发布时间：2020-05-24 21:02:50

  杭州彭于晏推荐的第二本书——《商业的本质和互联网》，一本既有解密，也有科普的书。

  全书重要的几个名词

  1.

  规模经济效应

  -多多益善就是规模效应，商业中的规模效也是通过规模的扩张，尽可能地放大企业核心资产或人力资源的效益。

  规模效益取决于成本结构。固定成本的比重越大，规模经济效益越好。比如，我制造一个马桶成本需要100块，以150卖给呆呆，但是我制造十个马桶成本可能只需要500块，十个马桶又以150/个卖给呆呆，那我的成本变少，利润更高。

  2.协同效应

  -

  与规模效应类似又不完全相同的协同效应，区别在于前者和单一产品的数量相关，而后者取决于品种的丰富程度。

  比如微信平台上承载的服务越多，电商、广告、游戏、支付、理财、银行等，各项服务的供应商越多，微信的效益就越好。苹果商店（appstore）也是如此，每新诞生一个app，并不消耗苹果的任何资源，却会给苹果带来新的收入，即App支付的平台使用费。

  3.梅特卡夫效应

  -

  网络的用户越多，网络的价值越大，当一个网络的用户超过一定的阈值的时候，这个网络的用户就会出现指数性的增长，而达到了一定的规模，这个社交关系链所构成的关系网络会反而将用户牢牢的锁定在这个社交网络当中。

  呆呆抛弃了当初的QQ群，转而长期活跃在微信，而粉丝A为了追随他，也跑到微信来，然后粉丝A的亲戚朋友为了与粉丝A保持沟通，也使用微信，交互的节点越多，即网络的连线越多，变现能力就越强，哪怕是转发一条广告所产生的利益也是不可估量。

  4.双边市场效应

  -不同类型用户之间正反馈交互所创造的价值。供给和需求之间的正反馈，不再把需求看成是固定的，而是认为供给可以影响需求，需求反过来又会影响供给

  比如打车平台，只有乘客和司机之间存在交互，乘客与乘客，司机与司机之间，并不在打车平台上交互。类似，只要能将平台的用户分成明确的类别，且同类之间几乎很少交互，那么就可以归类为双边效用的网络平台。例如电商平台，商家之间，消费者之间几乎不交互；外卖平台，餐馆之间，食客之间几乎不交互；新闻网站，信息提供方之间，读者之间几乎不交互。

  商业的本质

  商业的本质是如何去创造价值，企业赚钱才能不迷失方向。

  1.你能开发出市场接受的新产品和服务，也就是别人没有做的产品你做出来了，你创造价值了。

  2.是价值创造的方法，你不能做出新产品没关系，你生产产品的成本比别人低，这也叫创造价值。

  “在互联网时代，我们看到过很多企业长期不盈利，有人就讲你们企业要盈利，这是一种落后的观念。”这种观念本身是违反商业本质的，在企业经营的最重要的目标上迷失了方向

  电商与店商

  今天的电商既做自营也做平台，因为单纯的电商模型既不具备梅特卡夫效应，双边市场效应也十分有限，其商业本质和传统零售商相同。就单纯的自营电商来说，研究电商要围绕两大维度：一是商品的性价比，二是客户的购物体验。零售的环节采购、分拣配送、交货，电商在这三个环节中并没有显著地优势，而在“最后一公里”的费用不菲。就购物体验而言，如生鲜的新鲜度、服装面料等都需要在实体店才能更好的感知。

  零售业未来的格局是多业态并存。线上线下彼此交融，而非赢家通吃的一家独大。但是这些年看到的线下购物中心在某些城市确实存在严重过剩的局面，这次疫情已经令很多购物中心、百货店倒闭，未来如果线上购物的份额进一步扩大，将会有更多的购物中心倒闭。所以未来的购物中心不再一味的追求高租金，而是追求客户体验，购物中心将越来越靠近文化旅游、吃喝玩乐业态，留下精品零售店，淘汰性价比不占优势的零售店。

  总体来说，这本书逻辑缜密、观点新颖、针对点明确，在每一章开篇或需要界定新名词时，作者都会先对该词进行定义，以便我们在阅读过程中能快速代入，提高阅读效率。