抢单手记:销售就是要搞定人 倪建伟 著 台海出版社【正版书】 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始，讲述了他如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例，也有许多销售同行共同亲历过的场景，如实地反应了市场线销售人员的真实状态，也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。

文中先以大量的案例描写，验证销售理论和销售技巧，新增30000字抢单秘笈，不但强化了实战理论，更增加了部分对销售生活的感悟，使焦点不仅聚在销售本身，更将视野放在更广阔的生活，指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。

写在前面

自序/ 成功靠自己导演

01. 谁说搞销售的不是在搞艺术

02. 在脑门上刻一个“忠”字

03. 目标是成功的原动力

04. 销售是从被拒绝开始的

05. 在金字塔上挖得人才

06. 订单活着是因为有人在左右

07. 找对人，做对事，说对话

08. 和稀泥也是一种艺术

09. 跑在前面时要手握一把刀

10. 小虫也能成龙，靠的是什么

11. 方向是的细节

12. 你知道你想去的地方吗

13. 不要死在目标的路上

14. 被规则玩，还是玩规则

15. 如何制造销售之势

16. 走活“五步推销法”

17. 销售的名字叫“机会”，而不是工作

18. 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事”

19. 对不同的人要用不同的“钩”

20. 销售三术之“察”

21. 销售三术之“异”

22. 销售三术之“勇”

23. 我与客户清一色

24. 恐惧是个好东西

25. 没有应该的，只有必须的

26. 牛皮吹破也能做成生意

27. 没有客户不是人

28. 推荐信里藏着撒手锏

29. 关键时刻狠就是对自己狠

30. 公是公，私是私

31. 用眼睛看到我的桶金

32. 不要犯低级错误

33. 你可以相信谁

34. 人生必须高开高走

35. 幸运是怎么来的

36. 活下去就是成功

37. 低调是的炫耀

38. 广告美女的中级错误

39. 重庆雇佣抢单记

40. 每个单子后面都有一位关键先生

41. 给自己一颗敏感的心

42. 什么样的选择决定什么样的人生

抢单实用锦囊

附录1 / 73 条销售心法

附录2 / 47 例网友实战解析

倪建伟

中国工业销售联盟创始人，曾在数家世界500强企业担任销售总经理

曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监、销售总经理等职。2009年在天涯发表《销售无冬天》，点击率过亿；2011年出版《销售就是要搞定人——一个销售总经理十六年的抢单笔记》，销售管理榜单连续六年排名前十，累计过百万。

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我是一名演员。。。在人生的舞台上，我们每个人何尝不是一名演员?

“”不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域“

忠心比能力重要，宁要一条忠心的狗，也不要一头离心的狮子。

客气有余 熟稔不足

先做朋友 再做生意

销售就是个试错的过程，不要怕失败。

一个销售新手成长为高手实在不易，都是用血泪和金钱砸出来的！

人人都仰慕出类拔萃 人见人敬的人。我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人。

在邀请不下5次以后，王工终于答应一块吃饭了。

想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。

编辑推荐

百万册的销售实战手记！精英销售人手！本书为《销售就是要搞定人》（倪建伟著）全新增补修订版，历时六年，新增30000字抢单秘笈首曝光！早一日看到，少奋斗十年。

天涯社区连载原名《销售没冬天》，千万粉丝热捧，作者亲传身授，被喻为实用的销售实战宝典。

世界500强企业销售老总的血汗宝典。全书以案例加评论的形式，展现一名销售总经理在开拓业务时打拼出的无数个精彩桥段。内容实用且庞大，将商战经营、销售技巧、职场成长融为一体，全面向读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。观点和实战案例与时代同步。

精彩书摘

拿下小客户靠做人，拿下大客户靠方法。

客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到了就是谁的！

任何销售员面对的都不是客户的公司，而是客户的个人。

一名不是实力强的！而是在关键的节点上表现好的!

商场如战场，不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。

投其所好，胜算八成，每一次销售活动都是用诱饵下钩。

书籍介绍

本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始，讲述了他如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例，也有许多销售同行共同亲历过的场景，如实地反应了市场第一线销售人员的真实状态，也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。

文中先以大量的案例描写，验证销售理论和销售技巧，新增30000字抢单秘笈，不但强化了实战理论，更增加了部分对销售生活的感悟，使焦点不仅聚在销售本身，更将视野放在更广阔的生活，指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。

• 作者：Soo Yung 发布时间：2020-01-15 10:39:12

  太中国特色社会主义销售了！太优秀了！边读边乐边和郎总津津有味地聊，必须值得整理一篇读书笔记。SY

• 作者：云汀 发布时间：2018-08-28 14:44:32

  从没接触过销售行业，对电话销售也很反感，以后也不会进入销售行业。

  这本书让我见识了销售行业残酷的竞争，作者作为行业的赢家分享了众多有用的经验。

  对于现实上的人际交往还是很有作用的。

  看完这本书更确定自己不适合做销售了，半年就被淘汰。

• 作者：排排 发布时间：2019-07-23 15:35:35

  离我的生活还是太远了。。

• 作者：Sherry Baci 发布时间：2016-08-18 16:25:56

  学会搞定人，在销售行业取胜，接单量多多！

• 作者：FL 发布时间：2020-02-24 17:36:13

  接地气...了解国内人情世故必备...

• 作者：红红绿绿 发布时间：2020-07-30 17:19:36

  2020.7.18

• 居然被改成销售就是要搞定人

  作者：LITM 发布时间：2011-05-01 19:48:23

• 天涯神贴——的确比市场上那些狗屁理论销售书实用多了

  作者：筱筱 发布时间：2014-08-18 23:42:36

  很久之前，就知道天涯。点进去后，觉得版面很乱，不是我喜欢的风格。没有持续关注此网站。

  最近在家闲来无事，在当当网和豆瓣读书上找书看。搜索良久后，看到了这本书单。在当当的试读版面读了许久，很受吸引。当即决定买下此书。虽然网上已经有他的原贴，但我还是比较喜欢读纸质版的书。感觉实在一些吧。

  为什么我会看销售类的书籍呢？

  源于我的目标规划吧。大一期间，在图书馆总喜欢找一些成功学励志方面的书来读。读了许久之后，觉得这类书吧，写的八九不离十，与心理暗示有关，读完之后整个人像打了鸡血一样，兴奋不已，暗示自己一定要发愤图强。可是过不久，就忘了当时的豪言壮语。我并非抨击此类书籍，这些书真的可以很好的重塑我们自身，端正你的行为思想，更好的管理自己吧。但是，不能经常读，实际意义不大。偶尔读来看看，就最好不过了。

  之后我开始喜欢读一些心理学方面的书。

  有一本，至今为止我都印象十分深刻，可以说对我的影响也十分深远。

  此书名曰：《影响力》！

  一本社会心理学方面的书籍。

  读完之后，我就想尝试尝试一下。

  开学卖插线板。公牛牌的。（不是打广告噢，质量确实不错）

  这个在学校开学之际推销的想法在我的脑海中早就形成。一直等待机会去实现它。以前，我总是有很多想法，总是不敢踏出一步，行动上总是那么胆怯。也许是没那么自信吧。俞敏洪和本书作者的一句话我是十分认同，真的很经典。知识是自信之本。有知识哪怕你再贫穷，内心是富足的，别人也不会小瞧你。所以，不管你在哪儿，干什么，一定要有事没事就去读读书。不管是什么书，只要是好的，总会在潜移默化中提升你。这个过程也是不断积累的。你想想，一本书，可以说是集合了一个人半年甚至几年的时间写出来的，更积累了他现有人生全部经验和感悟，精华中的精华。几千年以来，哪一位牛逼的人物不是看了很多书方有成就？所以，没事就多读读书吧。

  有了想法就要行动。

  就是那一次的推销，让我对自己也充满了信心。

  当时，我选择了一名好伙伴，一起上门推销。事实证明，团队力量的确很重要。有队友，你起码有了底气，更有了信心。在心理上也不会那么胆怯，孤独。现在想想，若如没有那位朋友一起，我也不会成功推销完毕。虽然他在整个销售过程中只是扮演一个协助我帮我提产品的小助手，没有与客户面对面的交流。但事成之后我们依旧五五分成。一个人的力量是有限的。

  我的目标是做一名企业家。

  在这个社会中我们必须与人打交道。所以我才格外关注心理学。

  前段时间，还买了一本九重人格的书。

  成为一名企业家前我必须成为一名商人。积累财富和社会资源。

  成为一名商人之前，我必须要有一项立于社会的本领。

  我大学的专业是应用化学。我学的并不好，这两年纯属混日子。

  我的愿景也是和本书中所说的——工业销售。

  我想成为一名化工销售者。

  之前读成功励志学书籍，学到一点：规划。

  现如今，我已经是快要大三的人了。我留在学校的时间不到两年。我的专业知识更是一塌糊涂。我父母叫我考研，可如今考研谈何容易。更何况以我的性格也不是专心研究学术的人。

  可是作为一名刚升为二本普通院校的学生而言，出去就业丝毫无竞争力。

  很多朋友准备出国，在考雅思。不断投资自己。

  没办法，家境不好。我能投资到大学已经不错了。

  闲扯这么多，意识流了。想到什么写什么了。读者莫怪。

  ————————————

  好吧。说说这本书吧。——的确比市场上那些狗屁理论销售书实用多了

  在工业推销领域算得上是臻品了。但是其他销售行业就不同了，比如保险，零售等。

  但销售归结到底三个字：搞定人！

  做任何事都要有一个大体规划，即谋划。

  书中作者搞定许多大订单，都是一步步。有的从上到下，搞定大BOSS再说，有的从下到上，从基层做起。有的从竞争对手的伙伴的竞争对手干起。步步为营。很不简单。销售有三招：察，异，勇。

  销售更不是我今天看了这一本书就能读懂的。此刻，看完此书我也是云里雾里。

  既然以后想进入销售门，就要做好准备。

  什么样的选择决定什么样的人生。

  其实我现在很迷茫的，剩下两年的大学，我该如何度过？