洞察力原则 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

这本书帮助读者运用洞察力影响组织中各个层级的思维、决策与行动。

在《洞察力原则》中，作者利亚姆·费伊翔实地介绍了克服“数据挑战”和营建洞察力文化所需要的团队研讨的分析思路与分析模式。通过商业案例，他提出若领导者想从分析中获取最大化的价值，就必须重视洞察力产出，并给出原因。这本书帮助读者运用洞察力影响组织中各个层级的思维、决策与行动。

这本书前两章引入洞察力原则的概念和洞察工作的4个阶段，分别为准备洞察工作、打造变革洞察、提出影响洞察，以及决策的业务影响。介绍洞察工作需要精心策划、有序开展的原因。第三章至第六章讲述洞察工作的前两个阶段，详细介绍4S周期：架构期（准备洞察工作）、探查期（得出初步的推论）、塑造期（形成初步的变革洞察）和成型期（将变革洞察纳入决策），并就如何高效执行4S活动以如何在每个“S”中建设组织能力展开讨论。第七章和第八章主要介绍洞察工作的最后两个阶段，详细叙述由塑造期向成型期过渡的方法，在制定业务影响决策时如何利用洞察力原则强化分析工作，以及最终公司应该如何行动。第九章和第十章讨论了情绪会如何影响洞察工作，以及如何建立和维持洞察文化。

★美国市场营销协会推荐！一本读懂企业战略优化之道。普通人改变结果、优秀的人改变原因、卓越的人改变模型。6大洞察因素，多角度改善思维方法，全方位学习击破工作障碍。

★商学院教授、公司高管、市场营销学教授、集团负责人、战略副总裁等专业人士倾心推荐！本书将带你用洞察力在组织中影响他人的思维、决策与行动！

★1秒钟就能洞察本质的人，注定拥有开挂的人生！领导力论坛联合创始人、管理时间专业教授利亚姆·费伊帮你打造洞察机制、改善营销理念、识别洞察工作误区、建立洞察驱动文化。

专业评论：

市场营销领域有丰富的数据，但缺乏洞察力。利亚姆·费伊做了一项出色的工作，他将如何获得市场洞察力系统化，梳理出它们的含义并阐释如何利用它们来推动你的决策。——菲利普·科特勒，西北大学，凯洛格管理学院

本书解释了将洞察力作为市场分析重点的必要性，明确界定了洞察力的概念，对如何得出洞察并据此做出决策给出了一些极具参考价值的建议。——乔迪·霍兹曼，长寿风险投资顾问有限公司，高级管理合伙人

利亚姆·费伊做得很好，推动了将以分析为中心的方法发展成基于洞察力的组织能力，以支持决策并影响业务结果。——阿德里安娜·琼森，摩根大通

市场变化不断产生机会和风险。然而，大多数组织在对变化的分析中举步维艰；他们生产了大量的输出，但没有洞察。对于那些想要在市场分析中运用洞察力从而赢得客户和超越竞争对手的人来说，利亚姆·费伊的《洞察力原则》是需要读的一本书。——戴夫·米勒，捷普集团，战略副总裁

利亚姆·费伊做到了。他解决了一个避不开的问题，即如何用一个简单和可执行的方法准则将数据转化为洞察。他不只是定义问题，他还给出了解决问题的方法。——麦克·麦卡利，，CECO环保公司，战略和营销副总裁

用洞察力在组织中影响他人的思维、决策与行动。

作者简介：

利亚姆·费伊是领导力论坛的联合创始人和合伙人，也是领导力智慧论坛的创始人和领导者。他曾在西北大学的凯洛格管理学院和波士顿大学和巴布森学院任教。他已经拥有九部著作和超过50篇文章。他的教学、研究与职业活动曾获得多个奖项。他的客户包括3M公司、通用电气、通用汽车公司、杜邦公司、IBM公司和默克公司等。

第1章 洞察原则

1.1 着眼洞察力

1.2 什么是洞察？

1.3 洞察的对象是什么？

1.4 洞察：理解的转变

1.5 洞察：数据和分析是必要的，但只有数据和分析是不行的

1.6 洞察力原则：思考与方法

1.7 六大洞察因素

1.8 CO商品公司案例

1.9 洞察的重要性：企业家精神与战略

1.10 影响洞察和变革洞察的期望特征

1.11 你的公司是洞察导向吗？

第2章 4I钻石框架

2.1 指标

2.2 指标和推断：初步观察

2.3 指标：趋势、规律与不连续性

2.4 指标的作用

2.5 从数据到指标

2.6 变化指标的开放式搜索

2.7 推断：指标到洞察的桥梁

2.8 推断：总览

2.9 数据和逻辑（推理过程）

2.10 推断的等级

2.11 与洞察漏斗的联系

2.12 六大洞察因素与推断的产生

2.13 洞察力：从初步推断走向变革洞察

2.14 综合推断

2.15 领域洞察

2.16 竞争空间洞察

2.17 六大洞察因素

2.18 通用市场洞察

2.19 影响：价值检测改变洞察

2.20 影响洞察

2.21 业务影响

2.22 你的分析体现了洞察力原则吗？

第3章 架构：准备洞察工作

3.1 架构：初期研讨与思路方法

3.2 让思维准备架构

3.3 架构活动的洞察工作：关注哪里？

3.4 架构分析情境：指导原则

3.5 其他的架构观察

3.6 架构洞察工作：人事程序

3.7 架构和六大洞察因素

3.8 架构误区

3.9 架构的实现与夯实

3.10 小结

第4章 探查：做出初步推断

4.1 什么是探查？

4.2 思维的探查准备

4.3 探查：关键步骤

4.4 探查：联系架构

4.5 探查的推断：走出单一推断

4.6 连接洞察漏斗

4.7 探查和六大洞察因素

4.8 探查：作用与重要性

4.9 架构：预防主要错误

4.10 提升探查能力

4.11 小结

第5章 塑造：打造变革洞察

5.1 塑造洞察：研讨与方法思路

5.2 形成“塑造思维”：推理

5.3 六大洞察因素：推动塑造

5.4 提升组织的塑造能力

5.5 进行研讨

5.6 总结主要经验

5.7 在分析项目中应用塑造

5.8 小结

第6章 成型：变革洞察的检验与效度检测

6.1 检验洞察

6.2 让思维准备检验

6.3 检验思路与研讨

6.4 确认洞察的文字表述

6.5 洞察成型：最后一步

6.6 成型期的失误

6.7 变革洞察的效度检测

6.8 效度检测的思维准备

6.9 效度检测方法

6.10 进行效度检测

6.11 效度检测中的失误

6.12 使用六大洞察因素

6.13 打造效度检测能力

6.14 小结

第7章 影响洞察：业务影响的前奏

7.1 理解影响洞察

7.2 影响洞察的思维准备

7.3 努力实现情报洞察

7.4 架构影响洞察

7.5 探查初步影响

7.6 塑造初期影响洞察

7.7 成型：通过影响洞察

7.8 效度检测

7.9 将洞察影响的主要行动步骤制度化

7.10 小结

第8章 商业影响：思维、决策、行动

8.1 确定商业影响：价值与洞察力原则

8.2 架构

8.3 探查

8.4 塑造

8.5 成型

8.6 小结

第9章 洞察工作：情绪的影响

9.1 情绪是思维方式和行动中不可或缺的一环

9.2 架构：指标/数据

9.3 探查推断

9.4 塑造洞察

9.5 成型洞察

9.6 确定商业影响

9.7 控制洞察工作中的情绪影响

9.8 小结

第10章 洞察力文化：领导者的作用

10.1 组织文化概要

10.2 领导者的作用：建立洞察工作的平台

10.3 分析项目负责人

10.4 中层领导的作用

10.5 高层领导：洞察文化的领头人

10.6 会议：领导的理想管理场合

10.7 小结

尾注

致谢

利亚姆·费伊是领导力论坛的联合创始人和合伙人，也是领导力智慧论坛的创始人和领导者。他曾在西北大学的凯洛格管理学院和波士顿大学和巴布森学院任教。他已经拥有九部著作和超过50篇文章。他的教学、研究与职业活动曾获得多个奖项。他的客户包括3M公司、通用电气、通用汽车公司、杜邦公司、IBM公司和默克公司等。

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书籍介绍

这本书帮助读者运用洞察力影响组织中各个层级的思维、决策与行动。

在《洞察力原则》中，作者利亚姆·费伊翔实地介绍了克服“数据挑战”和营建洞察力文化所需要的团队研讨的分析思路与分析模式。通过商业案例，他提出若领导者想从分析中获取最大化的价值，就必须重视洞察力产出，并给出原因。这本书帮助读者运用洞察力影响组织中各个层级的思维、决策与行动。

这本书前两章引入洞察力原则的概念和洞察工作的4个阶段，分别为准备洞察工作、打造变革洞察、提出影响洞察，以及决策的业务影响。介绍洞察工作需要精心策划、有序开展的原因。第三章至第六章讲述洞察工作的前两个阶段，详细介绍4S周期：架构期（准备洞察工作）、探查期（得出初步的推论）、塑造期（形成初步的变革洞察）和成型期（将变革洞察纳入决策），并就如何高效执行4S活动以如何在每个“S”中建设组织能力展开讨论。第七章和第八章主要介绍洞察工作的最后两个阶段，详细叙述由塑造期向成型期过渡的方法，在制定业务影响决策时如何利用洞察力原则强化分析工作，以及最终公司应该如何行动。第九章和第十章讨论了情绪会如何影响洞察工作，以及如何建立和维持洞察文化。

★美国市场营销协会推荐！一本读懂企业战略优化之道。普通人改变结果、优秀的人改变原因、卓越的人改变模型。6大洞察因素，多角度改善思维方法，全方位学习击破工作障碍。

★商学院教授、公司高管、市场营销学教授、集团负责人、战略副总裁等专业人士倾心推荐！本书将带你用洞察力在组织中影响他人的思维、决策与行动！

★1秒钟就能洞察本质的人，注定拥有开挂的人生！领导力论坛联合创始人、管理时间专业教授利亚姆·费伊帮你打造洞察机制、改善营销理念、识别洞察工作误区、建立洞察驱动文化。

专业评论：

市场营销领域有丰富的数据，但缺乏洞察力。利亚姆·费伊做了一项出色的工作，他将如何获得市场洞察力系统化，梳理出它们的含义并阐释如何利用它们来推动你的决策。——菲利普·科特勒，西北大学，凯洛格管理学院

本书解释了将洞察力作为市场分析重点的必要性，明确界定了洞察力的概念，对如何得出洞察并据此做出决策给出了一些极具参考价值的建议。——乔迪·霍兹曼，长寿风险投资顾问有限公司，高级管理合伙人

利亚姆·费伊做得很好，推动了将以分析为中心的方法发展成基于洞察力的组织能力，以支持决策并影响业务结果。——阿德里安娜·琼森，摩根大通

市场变化不断产生机会和风险。然而，大多数组织在对变化的分析中举步维艰；他们生产了大量的输出，但没有洞察。对于那些想要在市场分析中运用洞察力从而赢得客户和超越竞争对手的人来说，利亚姆·费伊的《洞察力原则》是需要读的一本书。——戴夫·米勒，捷普集团，战略副总裁

利亚姆·费伊做到了。他解决了一个避不开的问题，即如何用一个简单和可执行的方法准则将数据转化为洞察。他不只是定义问题，他还给出了解决问题的方法。——麦克·麦卡利，，CECO环保公司，战略和营销副总裁

用洞察力在组织中影响他人的思维、决策与行动。

作者简介：

利亚姆·费伊是领导力论坛的联合创始人和合伙人，也是领导力智慧论坛的创始人和领导者。他曾在西北大学的凯洛格管理学院和波士顿大学和巴布森学院任教。他已经拥有九部著作和超过50篇文章。他的教学、研究与职业活动曾获得多个奖项。他的客户包括3M公司、通用电气、通用汽车公司、杜邦公司、IBM公司和默克公司等。

• 作者：静女其姝 发布时间：2018-08-28 20:50:50

  这本书是我为豆瓣添加的哦！

• 作者：寒冬夜行人 发布时间：2024-05-20 11:40:43

  糟糕的翻译让整本书也变得很糟糕

• 作者：劈头士》睁木 发布时间：2020-09-01 22:21:43

  已购。日本人写这样的图解入门真是清楚明了~喜欢~备用~

• 作者：月光海岸 发布时间：2024-01-09 17:17:37

  内容丰富，结构完整，适合提升洞察力

• 作者：KK 发布时间：2023-11-15 00:07:35

  洞察力最核心的是要基于对信息和数据的处理，对洞察对象产生新的理解，并且基于这样的理解引发下一步决策和行动。

• 作者：怪盗joker 发布时间：2017-08-20 11:26:47

  群魔啊！！！同志们！这本书是群魔的简体商业志啊！太太说“有删改内容，但是是她自己删的，编辑改的，不同于浮光和歧路。”

• 一本让我无言以对的书

  作者：coven 发布时间：2006-09-27 19:20:59

  这本书，我借快两年了。从学校的图书馆里。可是至今没有看完。

  因自己有标准的普通话，曾发誓要一遍地看过，把自己的普通话炼得炉火纯青。学样偌大的图书馆却仅有此书一本，而且规定了借不书得超过两个月，续借不得超过一个月的政策，我呢？只有充分发挥主观能支性，来个下有对策，以百折不挠的精神借到无可再拖的时候还回去马上再借出来，一点儿机会也不给其他同学留。转眼间，就一年多了，快两年。像我这么疯狂，这本书应该是看得、学得不错了吧？可是，可是啊，可是……

  无言以对。

  还本书，现在还在手里，明天就要还了。再也不借了。以此，与无奈的过去决裂……

• 一段“文学追星”佳话，一部文坛不朽传奇

  作者：上海译文 发布时间：2023-05-06 14:40:18

  我说“

  约翰生博士”，

  你可能一时没反应过来。

  但我敢打赌，你一定见过这张表情包：

  

  这个身材魁梧、皱着眉头、面色严肃的男人，正是我们今天要展开讲讲的约翰生博士。

  上海译文出版社近期隆重推出了《

  约翰生传》全译本，

  并收入在译

  文版插图珍藏本·世界文学名著书系中

  。

  三卷本的《约翰生传》洋洋洒洒一百二十多万字，收入

  百余幅插图

  ，含三十多幅重要人物彩色肖像，尽显名士风流；

  墨绿色漆布装裱书壳

  ，防霉防蛀，经久耐磨；

  封面浮雕烫金工艺

  呈现约翰生博士头像，生动逼真；

  纯质纸

  精印，书顶镏金，分卷

  独立函套

  ，

  内衬绒布

  保护。

  

  为什么把Johnson译作“约翰生”而不是“约翰逊”？

  为什么一定要称“博士”？

  他的个人传记又为什么能写一百万字？

  别急，且听我细细道来。

  缪斯女神赐予他博士学位

  Johnson这个姓氏实在很常见。往伦敦街头扔一块砖，能砸中三个Johnson。

  这里面说不定还有一个当过英国首相的金发男人。

  唯独有一个Johnson与众不同。因为他是牛

  津大学荣誉博士，

  所以只要提起他的姓氏，一定要带上“博士”二字，以示尊敬；译成中文时，又往往译作“约翰生”，以便和世上千千万万其他约翰逊区别开来。

  “约翰生博士”，就是这么来的。

  

  英国十八世纪后期，更是被称为“约翰生时代”。

  作为较早一批留学海外、学贯中西的中国人，

  林语堂先生

  曾将约翰生博士与孔子相提并论，以示崇敬：“

  中国最典型的思想家是孔子，英国最典型的思想家是约翰生博士，两人都是富于常识的哲学家。

  如果孔子和约翰生博士相遇，他们一定会同作会心的微笑。”

  《国富论》的作者、经济学家亚

  当·斯密是

  约翰生博士的挚友，他更是盛赞：“

  约翰生读过的书比当代任何人都多！”

  可能是为了证明自己的朋友没有夸大其词，约翰生博士完成了一项震惊全欧洲的文化壮举：

  仅凭一己之力，用8年的时间，就编著了《英语词典》，为后世的词典树立了样板。

  反观海峡对岸的法国，40位法兰西学院院士用了整整40年，才编成一部《法语词典》。

  靠着同行的衬托，约翰生博士确实有底气说一句：“我一个人，就是一支‘军队’！”

  十八世纪的“最强大脑”

  说到约翰生博士编词典这件事，还有一个小插曲。

  1747年，约翰生把《英语词典编写计划》提交给切斯特菲尔德勋爵，想得到勋爵大人的赞助。勋爵大人非常豪爽地给了他一笔“巨款”：十英镑。

  到了1754年，切斯特菲尔德勋爵得知《词典》出版在即，两次著文大力推荐，委婉希望约翰生把书题献给他。

  结果，这种占小便宜、耍小聪明的举动，招致约翰生写下著名的“致切斯特菲尔德勋爵书”予以回敬。

  约翰生说：

  “此公我本以为是才子中的公侯；现在我才发现，他只不过是公侯中的才子！”

  从这件小事中，可以看出约翰逊博士的性格特点：

  文人傲骨，性格直爽，口才过人。

  

  约翰生博士是当时文学俱乐部的核心人物

  作

  为学

  者，

  他为编辑《

  莎士比亚作品集》做

  出了杰出贡献；

  作为

  诗人

  ，他创作的

  讽刺诗《伦敦》、长诗《人愿皆空》

  都是名篇佳作；

  作为

  散文家

  ，他善用排比、讲究节奏，风格堂皇大气，用词典雅奇崛，开一代文风；

  作为

  小说家

  ，他创作了哲理小说

  《王子出游记》

  ，足以奠定他在英国文坛的地位；

  作为

  剧作家

  ，他创作了妙语连珠的诗剧

  《伊瑞涅》

  ；

  作为

  传记大师

  ，他创作了将文学传记和文学批评完美结合的经典性著作

  《英国诗人传》

  ；

  作为

  辩手

  ，他仅凭雄辩的气势就能吸引一大批听众，听众越多，他越能说得头头是道，甚至故意持不同的立场，以显示自己的辩才。

  

  口若悬河，气势过人

  在没有人工智能的时代，约翰生就是最强大脑。

  约翰生博士在英国文坛的地位，就好比中国的“唐宋八大家”合而为一，可谓是真正的文学全才、文坛盟主。

  虽然在文坛有超然地位，但是面对普通人，约翰生博士却是一点架子都没有。

  他的住宅里长期收留着一位盲女安娜·威廉斯、一个无照行医的独身男子莱韦特，还有他教父的女儿德穆兰夫人。

  有次深夜回家，他发现一名女子倒在街上，便背回家中照料了很长时间，直到她恢复健康。知道她是个烟花女子后，约翰生博士还把她介绍到一种健康的生活方式中去。

  由于没有近亲属，去世前他把自己的绝大部分财产遗赠给了他的黑人仆人。

  约翰生博士是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个脱离了低级趣味的人。

  超级“文学追星族” 写出英国文学史上头号传记

  说完约翰生博士，再来说说

  英国文学史上传记的头把交椅《约翰生传》

  。

  我们都知道，传记文学极为特殊，既要翔实记录传主的复杂人际关系和传奇经历，又不能为了戏剧性而肆意虚构，必须有事可据、有实可依。

  在这方面，《约翰生传》的作者詹姆斯·鲍斯威尔有得天独厚的优势。

  他不仅是约翰生博士的好友，也是他的门生。

  

  詹姆斯·鲍斯威尔

  23岁起，鲍斯威尔就与约翰生成了忘年的莫逆之交。作为“追星”成功的小迷弟，他立志把这位文坛巨擘的生平一点一滴挖掘出来。

  在他与约翰生相知相交的20多年里，他们朝夕相见的时间约有200多天，

  凭借惊人的记忆力、天才的叙事能力和不懈搜集素材的毅力

  。鲍斯威尔终于如愿写成了这部巨著。

  这部传记按年份记述约翰生的生平，对重大事件本末悉记，又因为传主约翰生是一个口才超群的人，所以

  这部传记对约翰生谈话的记录尤为详细生动，金句频出

  ：

  “一个人应当只读自己喜欢的书籍；因为阅读成了一种任务，对他没有多大好处。”

  “一只苍蝇可以叮一匹骏马，让它瑟缩；但一个只不过是只昆虫，一个仍然是匹马。”

  “一个既会花钱又会省钱的人才是最快乐的人，因为他享受到了两种快乐。”

  ……

  除了对约翰生博士本人的全方位记录，书中还记载了同一时期文坛的诸多人物，掌故、逸闻、趣事俯拾即是，笔墨生动，传神阿堵，出版至今，风行不绝。

  对爱好智慧的现代读者来说，《约翰生传》是一座常读常新的宝库。

  约翰生那充满人生智慧的思辩、才华横溢的言谈、出人意表的比喻和光彩夺目的修辞，令我们为之倾倒，折服。

  通过这部巨著，读者既可以体会传记主角约翰生如大熊星座般君临众星的魅力，也会为字里行间洋溢的两位杰出人物的温馨友情而感佩不已。

  这部杰作不仅让约翰生博士本人成为英国家喻户晓的人物，作者鲍斯威尔也因此成为现代传记文学的开创者、世界文坛上最著名的传记作家之一。

  十年心血倾注终成首个全译本

  最后，有必要介绍一下《约翰生传》全译本的

  译者蒲隆先生

  。

  从1978年求学期间翻译索尔·贝娄《洪堡的礼物》开始，蒲隆先生

  累计翻译出版过英美文学名著三十余种

  ，如《狄金森全集》《培根随笔全集》《吉姆老爷》《兔子歇了》《项狄传》等等。我相信有不少读者是从小读着蒲隆先生的译笔长大的。

  而

  翻译《约翰生传》，耗费了蒲隆先生10年心血。

  

  此书篇幅巨大，翻译难度极高，在中文世界中，此前从来没有一个完备的中译本。蒲隆先生

  参考多个权威版本，注释丰富详尽

  ，力求站在巨人肩膀上读懂巨人的一生，终于以82岁的高龄，见证了这个凝结他10年心血的译本正式推出。

  《约翰生传》的传主约翰生博士、作者詹姆斯·鲍斯威尔、译者蒲隆，他们身上具有相同的品质，才能让他们以惊人的毅力和热情，去编纂一部伟大的辞典、创作一部伟大的传记、翻译一部伟大的作品。

  他们的这种共同品质，在这部《约翰生传》全译本里相互映照，更显得熠熠生辉。

  - END -

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  8.3

  [英] 塞缪尔·约翰生 / 2021 / 上海译文出版社