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• 作者：祥云的祥 发布时间：2022-01-06 18:12:01

  在微信读书看到居然有百分之八十多的推荐值，简直震惊。翻了目录和热门划线，也真的是没有什么好说了。这种书都能出版吗？这不是封建糟粕吗？！

• 作者：阿院 发布时间：2014-08-15 14:36:54

  买

• 作者：cérlo 发布时间：2011-06-25 23:58:47

  棒棒棒！

• 作者：番茄盖饭 发布时间：2020-12-05 22:06:39

  作为一名世界闻名的恐怖小说大家，读他的书我其实是担心的，怕他写得不好，因为无世界上没有每部作品都写得很好的作家。这本《凶火》也不例外，就斯蒂芬·金的创作生涯来看，别说神作，高作也未必称得上。不过，即使这样，它也有它的可读性，可以看出斯蒂芬的一些能力，或者说，在文学上的超能力。

• 作者：豆友ZP60nneLBE 发布时间：2023-08-23 20:30:16

  不好看

• 作者：鱼鱼鱼 发布时间：2013-02-07 21:01:39

  这本教材相当没地位

• 求真相

  作者：liking 发布时间：2011-12-16 18:03:15

  楼上说的“行为科学统计” 是书名吗 书名出版社出版的 谢谢 另 如果对统计没有头绪 而且有点畏惧 该采用什么思路，步骤上手呢 谢谢

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• 华与华方法的10黑 10赞

  作者：李怡 发布时间：2016-11-26 12:12:35

  我觉得华与华作为local营销企业，形成自己的一套方法论，而且备受推崇、广为流传，这件事儿本身很了不起。至少其他local大师，如李光斗、叶茂中并没有这个知名度级别的方法论。

  从方法论的内容角度，华与华方法又确确实实简单易懂，适用于商业中的“部分情况”，有些思考甚至能给所有品牌以启发。

  但是，作为一个critical thinker，书中很多道理的bug对我而言也是非常容易发现的。说他是真正有用的方法论可以；但说他是对你没用的方法论更可以。下面是我的10赞10黑，如果你已经看过，请重点关注10黑；如果你还没看过，就可以都仔细看看：

  10赞：

  1.对企业战略层面的理解。本书第五章，说企业战略，是我觉得最有启发性、最有智慧的一章。比如他认为企业需经历增长、发展、生存三个层次。“企业不能被增长蒙蔽，进而短视”。以及对企业和企业家的定义 —— 解决社会问题，而不是售货，这些我相信都是一般品牌营销人无法总结的，必须有华与华这种经常与企业家接触、解决企业问题的经验。

  2.对顶层设计的理解。华与华方法里非常重要的一句话，我也非常赞同 —— 所有问题都是一个问题。顶层设计不是设计顶层，而是从顶层开始，一层一层往下设计。所以华与华推崇必须和企业创始人接触，从企业战略推及营销战略再到传播，书中也以葵花做了案例，有一定启发。

  3.对调研的理解。盖洛普、益索普说调研、4A说调研都很正常，这个国内企业也说调研而且说的比较有意思。最重要的一条是 —— （我总结的）调研不要让人思考、不要让人归纳、不要让人给你创意、不要让人给你insight，你要的就是事实/场景，然以你自己判断。

  4.对消费者角色的划分，给初学者简易的入口。将角色划分为受众、购买者、体验者、传播者，对应消费的四个阶段，对于营销初学者，很容易从这些角度分析受众的心理。

  5.对营销理论透彻的理解，如4P vs. 4C。还有一段高潮，就是批评4C，回归4P。这个想法我在大四写论文的时候就有了，我当时亦认为4C几乎就是换个角度说4P，本质没差别。华与华甚至将4C的片面性讲出来，喜好者可看。

  6.对企业经营与中国文化的理解。书末尾，给了4个故事，虽然我不是创业者，但心有戚戚焉。我们每个人都在盲人摸象、企业家都是摸着石头过河，成功无非就是买油翁的熟能生巧，最后真正的精通就像庖丁解牛一般神奇。

  7.对战略及战略发展的理解。

  这个需要重点说一下，全书多次引用《孙子兵法》《战争论》等战争理论书籍，我很受震撼。战略/策略正是源于战争，而战争是人类最残酷最严肃的发明，是对战略最彻底的运用。所以我们商业战争，也要学习战争的理论去了解strategy到底是怎么一回事儿。

  8、9、10我想不到了，再说一个点....

  我前面列的7点怕是都和大家关注的点不同。大家关注的是华与华创意方法论，怎么想符号、怎么想slogan。在我看来，那些部分恰恰不是什么智慧性的东西，唯一我觉得能对social有启发的是：文案用白话、用俗语，而不要造出来什么半吊子的酷炫词汇。

  下面是10黑，如果你有不理解也很正常，比较我有我看过的书、案子、理论，你有你的，我们的初始面不同。

  10黑：

  1.如果真的将品牌理解为就是符号，未免肤浅，品牌是一切心智印象的总和。而符号论只将品牌当作销售的一种手段，所以这个方法下诞生不出生活方式品牌，也诞生不了just do it.常常吐槽中国广告水平远弱于国外，那么华与华出品的这些视频广告，也绝对是其中贡献的一份子。

  2.如果用华与华方法去降低传播成本，首先就要投入巨大的媒介成本，其实是自相矛盾的。举例来说，你希望葵花药业成为儿童用药专家的形象，所以先大力砸1个亿投央视，然后你回头说消费者现在都知道葵花是儿童用药专家，每说一次都是对我们成本的节约，这是不合理的。相反，互联网带来的内容营销思维，更值得葵花这样的企业学习，哪怕你开个知乎机构号，每天科普儿童用药常识，这才是真正的打造专家形象、节约传播成本。

  3.华与华的超级符号论、超级话语论、传播是播传论，都建立在大量重复曝光的基础上。如果没有曝光，被消费者传颂的金句、记忆的符号都不复存在。而这件事儿决定了什么呢？反过来，决定了华与华必须找资本实力强、有一定知名度甚至也内领先的企业，从而限制了方法适用范围。

  4.葵花、厨邦等案例，靠大规模媒介堆砌，在那个时代绝对是成功的案例。但再往后，消费者拥有自主选择权的全媒体时代，会有人被强制记忆么？枯燥乏味、单调重复的方法就完全失去效力，这也是为何你在国外几乎见不到这样的内容，它们的创意营销比我们早几十年，早就意识到这样的问题。所以都是重复，你重复的都是同一句slogan同系列画面；nike重复的都是一句JDI，但是人家在不断更新自己的内容，才能吸引人看。

  5.全书几乎不涉及互联网时代的营销。一样道理，就是对大家用处不会很大。

  6.所谓超级符号的原力，一旦超出中国传统文化范畴就无能为力了，所以华与华无法服务华语文化圈之外的企业。

  7.倒过来，先看市场需求，做营销战略，再做产品开发。看似可行，实际上适用企业太窄，创新也无从而来。真正企业开发产品的时候，R&D是做主要驱动力的，而不是品牌/营销部门，它们只负责给建议给需求。R&D和企业的资源，决定企业能产出什么，这是由基因决定的。从营销出发，注定做不出真正革命创新的东西。

  8.全书的几个案例：厨邦、固安、孔雀城、葵花、360、西贝、晨光；可以说只有360和晨光没有大规模媒介曝光，相对而言我也不知道它们做了什么。

  9.喜欢玩文字游戏来说明自己的道理。比如：是播传不是传播；不是企业的战略，而是企业为解决社会问题制定的战略；这些文字游戏对于外行是很好唬住的，但实际上它们就是把概念的内涵讲清楚。

  10也没有了。就这么多。

  总之，这本书还比较推荐谁看呢？推荐企业主和agency的老板看，如果你是一个social copy / planner什么的...意义可能没你想象的那么大。