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• 作者：皆可以 发布时间：2010-06-05 13:19:13

  为了这本书去了一趟凤凰

• 作者：云岸 发布时间：2022-09-15 18:30:55

  为了考研看的，但确实是一本不错的书，通过几条线索理清了美国小说的发展。

• 作者：善良烤肉 发布时间：2020-04-03 21:39:46

  似水柔情太好了 不止是好看的那种好 它漂亮大胆 快乐又哀伤 和阿兰一样 东宫西宫稍微刻意了些 但也好 其他的真的就是其他了

• 作者：欧阳十三大人 发布时间：2022-10-23 13:54:15

  终于看到一个没有开挂人生的真实北漂女性成长故事了……

• 作者：一潭 发布时间：2019-05-18 13:57:28

  两个鬼马精灵的小屁孩，脑洞大开，很好玩，可爱。看的人开怀大笑。小朋友读起来也会忍俊不禁，喜欢上这两个小人。

• 作者：小灰猫 发布时间：2023-12-29 00:00:21

  本书是一本简洁明晰的陶渊明生平及其作品的普及读物，篇幅短小、文字通俗、内容简明而不浅薄，书中所述均来自于学界陶渊明研究之通识公论，作者以简单明了的语言向普通读者们做了概述，偶有作者本人一家之言也于行文中明言，令读者知晓。大众读者可以借由本书入门了解陶渊明的人生、诗文及其时代家世，对陶渊明已有些研读的人亦可翻阅本书作为知识的复习与补充。

• 有用的信息输入点

  作者：émouvant 发布时间：2019-08-18 18:18:51

  关于销售

  销售提成制度：

  为了防止销售屯单，即所有单子集中一个月释放以获得高提成。

  设计了“金银铜制度”：本月业绩，决定次月提成比例。本月做的不好，次月提成比例低。本月做的好，次月提成比例高，次月不好好做，浪费了上个月的高比例。如此，每个月都得好好做，正向循环。

  业绩评估

  按照“业绩”与“价值观”两个维度对员工进行考核评价。

  业绩差、价值观差=狗=辞退

  业绩好、价值观差=野狗=如果不改变价值观，严格辞退

  业绩差、价值观好=白兔=公司帮助提升业绩，不达标三个月后辞退

  业绩一般、价值观一般=牛=大部分，公司着力培养

  业绩好、价值观好=明星=在公司得到最多的利益

  关于团队管理

  关于述职

  正视述职：回顾过往的工作，分析结果数据和过程数据是如何得来的。阿里巴巴相信，如果员工能连续回答完几个为什么，便会明白那些具体动作导致了这些数字的出现，改进方案自然也水落石出。

  关于“严格、严厉”的带兵判断

  “慈不带兵。带队伍就得心狠。你就是要把底下的人往死里逼，拿刀架在别人脖子上，才能激发出他真正的潜力——别跟他弹吉他，谈啥吉他？弹吉他能出业绩吗？”尽管已经开始理解创业和此前的阿里巴巴，吴志祥仍有部分情绪处于逆反期。

  PM说：吴志祥（同程网创始人）心里一万个不喜欢，但带团队就得这么来。另外此法不认为为通行。销售工作属性、早起销售人员的素质水平适用，华为的科学家能这样逼吗？

  管理哲学

  术与道

  阿里带团队16字诀

  我做你看——术，怎么做

  我说你听——理与道

  你做我看——让他学“术”

  你说我听——让他讲出来“道与理”，让他理解

  借假修真

  卫哲（前阿里巴巴总裁）：或者就是做点有意义的事，能够影响别人的事情。假，业务可能都是假的；真，是自己对人生的一个悟，你悟出来自己的人生是什么······

  马云：什么是假的？业绩是假的，竞争是假的。什么是真的？就是团队的成长、人的成长，这个是真的。有了这个才有后面的结果。

  干嘉伟（前美团COO）：盯着过程、结果，都是术的层面，忽略了人的成长才是最重要的。想得明白了，人成长的话，一定会有结果。

  在其位某其事的局限性

  那时（吴志祥带着TOP SALES的光环离职创业）的吴志祥完成了个人思考单位向以法人为思考单位的转化。2004年以后，与关心中供的销售巨星和业绩增长相比，吴志祥更关心马云的布局。”我发现我们在做一件无比牛的事情，销售只是这件无比牛的事情中的一个部分而已。“

  其他具体的TOPICS

  关于职业经理人

  马云认为职业经理人的上的几个点不受他喜欢：等待命令、不敢承担重大责任、教条主义。

  PM说：中国国庆下的特色现象吧，对比GE3M等百年企业，股权分散，公司的职业经理人带领下勇立一个又一个潮头。但中国新兴的企业，职业经理人往往面对的是年富力强的创始人，两者共事难免冲突。

  有经验者在公司的定位

  马云：我们（马云等）凭的是经验、胸怀和眼光。年轻人精力、体力、脑力都比你强，他们可能干得更好·······

  跟党创业

  深圳南山区腾讯滨海大厦楼下立方体雕塑上的”跟党创业“四个字被某些人戴有色眼镜发表了一些观点。但建党百年来（截至2019年，实际98年），这个组织如何应对危机、如何自我革新、如果组织正经生活就是一部最好的创业史。阿里在这里汲取了充分的组织经验，提升公司效能。

  1.设立”政委“：约等于HRBP，代表公司的核心价值，管理头脑。

  2.成立”组织部“：防止公司一拆五后后形成诸侯割据的局面，实现放权与集权之间的平衡。高级别leader不属于任何子公司，晋升与待遇决定权在集团。组织部定期组织培训性质的脑力激荡。后期逐渐代表核心管理层。

  3.军队与统战一线，厘清”直销“与”代理“的关系。

  卫哲如何让阿里巴巴的利润从3000万美元到8000万美元

  连锁复制+拧毛巾

  1.GMV=ASP*单数，ASP稳定，通过连锁化地推实现单数增长。

  2.管理上，杀伐果断：废”中区“、上轮岗。

  3.拧毛巾：精细化，不同渠道、不同城市、不同客户，分层定策。

  4.关注下游，扩大价值链：传统商务只关注上游（供应商），忽略下游（买家）。通过关注买家，增加了关键词的销售机会（cash cow）。

  渠道与直销的关系

  直销：上行下达，坚决执行

  代理：层级多，难上行下达；要建立统一战线，朝共同目标奋斗。

  代理的管理方法：在平等态度的基础上，失控与不失控

  1.失控：不管理细节

  2.不失控：政策、机制严格把控

  3.坚持做培训，但费用要AA（平等），合理的关系。

  4.开放产品：更多抓手可卖。

  

• 献给这个布满利齿的世界

  作者：爱读书的虎扑妞 发布时间：2018-08-23 12:51:16

  在我还年轻的时候，我指的是很年轻很小的时候，世界很小，小的只有家人和朋友，我眼里的世界是温暖的，只有亲人的怀抱，长辈的礼物，父母的溺爱，朋友的欢笑关心，但是那个美丽的世界也随着童年的离开而远去，我身边的这个世界不知不觉间变得势力冰冷。

  

  

  

  我也学会了在遇到挫折的时候要过人前欢笑人后落泪的双面人生，学会了观察周围出现的那些不能信任的人，找到他们远离他们警惕他们，学会自我保护，在天黑之后不出门，在回家之后锁好门窗。因为这个世界在我的眼睛里越来越不安全，周围那些来路不明的人，就像荒原上尾随的野狼，随时准备在你背对他们的时候扑向你，夺取你的一切。

  我见到陌生人的时候，不会想着这人可以做朋友，我想的永远是捂紧钱包提防想要伸过来的长长手指，看好自己的身后，提防背后伸过来的尖刀。

  这些不安全感来自我断断续续的阅读偏爱，我偏爱阅读那些诡异凶残的刑侦文学作品和刑侦影视剧，这个世界在我的眼中也一点点从浪漫的五彩落日变成了不漏一丝星光的墓穴的颜色。最近我读到了几本书，有描写永恒爱情的竹书谣，有浪漫治愈的纯真年代，但是唯一让我读着读着流泪的却是这本《一个刑警的日子》，我读过太多作者费力炫技的书，里面铺面华丽的辞藻浪漫的对话，那些作者恨不得将油墨变成珠玉将纸页变成罗锦，但是我从来不曾真正的感动过！反观这本一个刑警的日记，作者蓝衣本身就是一位刑警，他有着坚持写案情陈述的日记的习惯，所以他这本书，完全就是一部回忆录，回忆他一生奋斗在刑侦第一线的这些案件，那些受害者，那些害人者，最重要的是，那些留下来哭泣的家属们，那些人的灵魂缠绕着他，让他不能忘，也忘不了，这些掺着血泪的林林种种，他想写出这些人的故事，那些尸骨未寒的孩子们，那个9岁的孩子，被一个长大的孤儿关在污水井里面，他短短几天就被害死了，但是他的父母和作者，不屈不挠的坚守寻找，苦苦的寻找他，多少个充满了希望和绝望交替的日夜，多少父母的泪水，都换不回那个永远离去的孩子，他只有9岁。而那个凶犯却只有23岁，他只为了区区8000元的赎金，不惜伤害一个年幼的生命。

  还有那个13岁怀孕的小姑娘，她被母亲的表弟侵犯了很多年，那时候她才只有几岁吧，这是一个什么样的兽行，她的一生就这样被毁掉了，没有鲜花没有爱情，只有冷冰冰的迫害，那个没有父亲的孩子，罪行遗留的产物，他出生在一个未成年的连保护自己都不懂得的母亲怀中，一个强奸犯的父亲，成长在一个没有文化没有温暖的贫困的家庭，他将面对什么样的人生，这些都让人不忍追想。

  贫穷，是一个铁笼，它能将关在里面的人逐渐变成一个没有人性的禽兽，满嘴獠牙，嗜血凶残。

  作者看似直白朴素的语调，却在里面蕴含了最真实的情感和感悟，他对受害者的同情和惋惜，对保护弱小的责任感，对生命的的感悟和看法，很多篇章都没有用什么华丽的修饰却让我读来感动不已，他很快成为了我的朋友，带给我的不仅仅是精彩的故事，而是一个人民卫士不畏凶险不辞劳苦的一生。