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• 作者：索莱耶 发布时间：2019-11-02 22:04:12

  二胎教育书籍

• 作者：slightsight 发布时间：2022-11-24 23:09:34

  怎么会有这么美的书 明亮的色彩 心情也跟着很灿烂

• 作者：无明 发布时间：2024-01-16 17:15:27

  解读创伤重复

• 作者：陸鰅痷 发布时间：2018-12-21 13:28:36

  精装走一波

• 作者：手呢? 发布时间：2016-06-13 12:01:29

  一个手套住进很多小动物的奇思妙想

• 作者：甘蓝 发布时间：2016-09-11 00:17:21

  可以一读，但不必细读。论据很多，要论证的基本上就是后布雷顿森林体系时代亟需金融变革，个人投资者包括机构投资者有必要配置更多硬资产，如房地产，实体黄金，以及股票/股权。央行关于对贵金属esp.黄金市场的操纵与压制耳目一新，值得引起注意。书中称之为金元战争。

• 【豆总摘】大纲和重点──看完不用看书了

  作者：豆总Jessica 发布时间：2011-08-01 11:47:20

  此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。。不可不看！以下总结的素私以为的本书精华，其余书本内容大多是举例或扩展论述某点，或为通识，不包含于本书摘中：

  影响力的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦

  找到那个我们可以控制的“哗哗”声，也许我们可以有效地影响别人的行为，这就是《影响力》的作者最伟大贡献的起始点。如同马云表达的一样，当不了解他的人看到他的脸的时候，就下了一个结论，这个人是坏人。因为他的脸如同这里说的所谓的“吱吱”的“模式”

  第一，在决大多数情况下，动物的这种机械的固定行为模式都起到了良好的作用。

  我们要了解的第二件事是，我们的体内也存在类似的事先录制好的磁带。通常情况下，这些磁带都会起到对我们有益的作用，但有时候触发特征也会愚弄我们，使我们发生放错磁带的情况。

  有一条著名的行为准则说的是，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。“因为”这个词也激发了兰格的实验对象们下意识的顺从反应，即使“因为”后面并没有给出什么令他们顺从的原因。“咔哒，哗！”磁带自动播放了。

  过不了多久，他们就将这一定律转化成“昂贵＝优质”。这个公式在过去一直都很管用，因为通常来说，商品的价格都会随价值的增加而提高，价格越贵，质量就越好。所以当他们想买质量好的绿松石珠宝，但对珠宝又没有什么了解时，便很自然地靠这个公式去判断珠宝的价值。他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样或那样的影响力的武器来武装自己。有时候仅需要正确选择一个词汇可以做到这一点。但这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将自动播放的磁带放置于我们体内。

  这种方法在那些毫无戒心的观光客身上起作用时（事实往往都是如此），她就获得了巨大利润。即使这种方法一开始并不奏效，她还可以给这些商品标上“从XX元减至XX元”的标签，然后仍按原价将它们卖出去。当她这样做时，她利用的仍然是顾客们对那个被抬高的价格所产生的“昂贵＝优质”反应（在我国的古董、古货、古玩市场中有着更加高超的表演，中国古老文明给这个技巧起了一个名字，叫“兄弟杵”。）

  影响力过程的特征：

  一是近乎机械的过程，通过这个过程，这些武器内在的威力才能被激发出来。

  二是那些知道如何激发出这些武器内在威力的人如何去利用这些武器。

  而第三个要素则与这些影响力的武器将自身的威力赋予给使用者的方式有关。

  请记住以下词语：对比，互惠，相互退让，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，短缺 。这些就是影响力的要素，也是全文的中心。

  1.对比原理

  它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。（先看贵的，再看便宜的; 先看差的，再看好的）

  2.互惠原理

  互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。如果一对夫妇邀请我们参加一个聚会，我们也一定要记得邀请他们参加我们举办的聚会。所以，由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。互惠原理以及与之形影不离的责任感给人印象最深的一点就是，在人类文明中它们几乎无处不在。

  对泰格和福克斯所描述的那种社会进步起到重要作用的正是将来要去报答别人的那种负债感。

  先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回报。如何在你的生活、工作中应用这个原理。如何主动给予别人一些好处，一些对他们来说意外的好处。一些不请自来的好处。我们许多人在平时乘坐飞机时对空乘人员与我们大招呼总是置之不理，但是，如果你在他们已经成为习惯动作的问候之后给予一个特殊的回报，或者表示一下对他们工作辛苦的简单感谢，那么他在随后的空中旅行中一定会给你额外的关照。随同我出差的许多同事都已经深刻体会到了这一点。有一次我们在办理登机手续开始时，称赞了面前办事人员的魅力，结果，她给了我的同事一张价值60元的大户室的卡。我的同事非常意外，经过思考，他说，以后应该多与我一同出差。其实，这是人人都可以应用的技巧。主动赞扬对方明显的优点、优秀的表现，之后，对方就会主动在自己力所能及的范围内协助你，这就是现实生活中互惠的表现。(如超市里的免费试用)

  尤其是平时的日常生活，只要稍微有创意地、巧妙地使用，就可以总是得到周围人的自觉不自觉的关照。这样的人一定是生活在幸福中心的人。

  一个重要的原因就在于负债感所具有的那种令人不快的特征。我们大多数人都已发觉，负债感会让我们感到极不愉快。它重重地压在我们的心头，以至于我们必须要将它除去。

  即使人们确实有某种需要，但如果感到自己难以回报，往往尽量避免请求别人的帮助。这一点都不奇怪，很简单，因为他们宁愿遭受物质上的损失，也不愿背负心理上的重担。由于担心以后可能会有其他的损失，有时候人们拒绝他人的礼物和帮助。

  3.相互退让

  互惠原理说的是如果一个人对我们采取了某种行为，我们应该以类似的行为去回报。这个原理产生的另一个结果是，如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。我们将这种简单的技巧称为“拒绝－－退让”策略。假设你想让我答应你的一个请求，有一个方法可以帮你大大提高你的成功率：你先提出一个比较大的、极有可能会被我拒绝的请求，然后，当我拒绝了这个请求之后，你再提出一个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你能很有技巧地提出第二个请求，就会让我认为这第二个请求是你做出的一个让步，因而让我觉得自己也有义务做出相应的让步。我现在就有这样一个机会，即同意你的第二个请求。

  在“拒绝－－退让”策略的影响下，人们不仅会答应别人的请求去履行自己的诺言，而且还自愿答应别人更进一步的要求。

  当然，我们知道他们并没有起到这种作用，是实验主持人要求他的助手无论实验对象做什么，他都要逐渐做出让步。但在这些实验对象看来，是他们让对手做出改变，是他们让对手做出让步。

  （中国有句俗语：打人不打笑脸！千穿万穿，马屁不穿。因为，人们遇到笑脸的时候是有压力的，人家都是微笑着来了，怎么可以严肃得起来呢？即使严肃对待了，日后内心也会有内疚的，这就是习惯，人们内心的固有的意识。私认为这也包括了对比原理。）

  4.承偌和一致

  一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。社会心理学家认为他们已经找到了答案，那就是承诺。如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械地、无意识地保持一致的行为准备好了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然趋势。那些刚刚表明了自己一切都好的人（即使这样做仅仅是出于社交的需要），如果接下来显得很吝啬，那会让自己感觉十分难堪。先给客户一些好处，获得微小的承诺，比如同意接见、同意推荐其他的客户，然而才向更加持久的关系发展。中国的人际化社会更需要通过有效的、有操作性的策略来实现销售人员的目的。

   第一笔生意再小也要做，因为我们的目的不是为赚钱，而是为了获得对方的承诺。一旦获得了对方的承诺，那更多的生意，甚至是更大的生意，自然会从这个承诺中源源而来.这种开始时提出很小的请求，为的是让对方最终答应那些更大的、与之相关的请求的策略叫做“先诱敌上钩法”。

  如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大得多。因为书写下来的承诺更容易得到一致性。

  如果对同事的一次好的行为给予公开赞扬，那么他下次做类似行为的可能性就远远高于不公开赞扬的情况。这也是企业组织行为中可以有效应用一致性的技巧。

  人们担心一样东西可能会失去通常发生在人们认可这样东西以后。所以，全面地讲，应该是一致性配合短缺压力从而导致的行为。

  这里，人们对参与的活动或采取的行动有了不同的感觉。一旦他同意了某个请求，他的态度就会发生改变，他会变成他心目中的那种人。他会答应陌生人的请求，会对自己所信奉的事情采取行动，会大力支持正当的事情。我现在再也不愿意在请愿书上签名了，即使对我支持的立场也不例外。因为这种举动不仅可能会影响到我将来的行为，而且还会改变我的自我形象，而这种形象可能并不是我希望的。一旦一个人的自我形象发生了改变，就会给那些想要利用这种新形象的人带来可乘之机。

  真正高级的营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以针对两个月以后的市场环境，从而形成营销战略的连贯性。营销，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。

  一个人的行为比言语更能暴露他的真实想法，因此人民经常通过观察一个人的行为来对这个人做出判断。我们也会用同样的依据来判断自己是什么样的人，我们的行为会告诉我们关于自己的一切。也就说，行为是人民用来判断自己的信仰、价值观和态度的最主要的依据。

  与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比，人们更加珍惜那些来之不易的东西。只要人们仍然珍惜并且相信他们努力奋斗得到的东西，这些团体就会继续采用这种既费力又麻烦的入会仪式。那些经历了这些仪式才成为会员的人所具有的忠贞不渝的态度和献身精神，会极大地增强团体的凝聚力和生存能力。（如骷髅会苛刻的入会制度，和名企们浪费时间的无六轮面试，目的都是如此）

  让人顺从的行家们极其热爱那些能够让我们内心发生变化的承诺。首先，这种内心的变化并不是仅发生于最初的那个环境，在很多相关的环境中也会发生。其次，这种内心的改变是持久的。即这种内心的变化会“长出自己的腿来”。（虚报低价，让客户自己从内心做出购买选择而非来自于外部压力）

  5.社会认同

  这个原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。显然，当其他许多人的行为被当做是一种证明时，社会认同原理更加有效。（如跟风，追星）

  那就是为消除自己的不确定性，他人可能也正在观察别人的反应。特别是在形势模糊不清的时候，这种每个人都希望看看别人在做什么的倾向会导致一种名为“多元无知”的有趣现象。(这就是为啥会出现这种“群众围观暴徒施暴而无人救助”的场景)

  当周围有几个可能会帮忙的人时，每一个人的责任感都下降：“也许其他人会帮忙的，也许有人已经这样做了。”第二个原因更加有趣。它建立在社会认同原理的基础上，而且与多元无知效应有关。有时候要判断一件事是否紧急并不容易。这一方面是因为我们喜欢在重任面前表现得泰然自若、老成持重；

  相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥出最大的威力。榜样必须是类似的，乞丐不会羡慕国王的道理便是如此。

  在那些对情况不熟悉或没有把握、因而必须从外界寻找认同的人来说，社会认同原理的效力最大。

  6.喜好

  人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。

  即使朋友不在场，喜好原理同样可以生效。在很多情况下，只要提到这位朋友的名字就可以了

  让人喜爱的因素：

  1.外表的吸引力“光环效益”，

  2.相似性（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点），

  3.称赞（他说他喜欢我），

  4.接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西,由于对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情，对接触过的事物会更有好感这样一个事实，为了共通的目标一起合作），

  5.关联原理（人对和自己喜欢的东西相关联，某些东西联系起来。实验对象对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱，由此看来，我们总是希望与自己有关的运动队赢得比赛，以此来证明自己的优越。但我们想向谁证明这一点呢？当然是向我们自己证明了，但也是为向其他人证明。根据关联原理，如果我们能够用成功把自己包围起来，哪怕我们与成功只有表面上的关系（比如说来自相同的居住地），我们在公众面前的威望就会提高）。

  还有一种获得别人好感的方法，就是熟知一切名贵的品牌，并有效地、巧妙地向别人介绍。因为好感可以通过外在的、已经在人们心目中根深蒂固的有好感的东西来建立。只要建立了这个关联，好感也就建立起来了。(可见熟知品牌素多么重要啊)

  7.权威

  即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。对那些对另外一种形式的权威－－－政府那种让普通民众盲目顺从的魔力一直深感担忧的人来说，这个发现更加发人深省。（权威也可以是一种偶像，让人崇拜的）

  典型的权威象征：

  1.头衔 。 如某某大学的教授，身份地位和身高有直接联系。

  2.衣着。一直与权威地位联系一起的衣着：剪裁合身的西服。“他穿着挺括的白衬衫，皮鞋乌黑锃亮；西服的式样不是很时髦，但却很古典：3寸宽的翻领，一点不多，一点不少；即使是在7月，西服的面料也是很厚重的那种；色调也很庄重：深蓝，灰色，黑色。”

  3.外部标志。衣服除了有制服的功能之外，作为一种装饰，也可以是一种更一般性的权威标志。精致而又昂贵的衣服就像珠宝和汽车一样，带着一股象征权力和地位的特殊气息。拥有名车的人更受人尊重。

  8.短缺

  短缺原理：机会越少，价值就越高。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

  人们总是向往不可能得到的东西（品尝禁果的心态），我们对限制信息的反应就像在其他地方一样，我们会认为受限制的信息更有价值。独家消息是最有说服力的信息。

  当供应由充足变为短缺时，人们对曲奇产生了一种比供应一直短缺时更为肯定的正面反映。当经济条件和社会条件经过一段时期的发展之后，跟着有发生了短暂而急剧的倒退时，我们最有可能看到革命和动乱现象。

  某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。比如拍卖竞标。

  数目稀少，截止日期，机会珍贵。

  豆总地址：

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• 刀丛里的乱词前集

  作者：刀叢中的小詩 发布时间：2009-10-21 09:38:30

  刀丛里的乱词选

  1。西江月 愁

  　　

  　　半解双眉蹙蹙，

  　　难寄怨海悠悠。

  　　万千闲聊舞恨舟，

  　　别般滋味心头。

  　　

  　　长乱花前月下，

  　　最浓黄昏酒后，

  　　落红残水两不休，

  　　奈何心已深秋。

  　　

  　　2。西江月 蝶

  　　

  　　心幻庄生梦境，

  　　梦筑梁祝前遇，

  　　盈盈体态随风舞，

  　　别是一番情趣。

  　　

  　　举手待要捉时，

  　　奈何没个寻处。

  　　举目翩翩急相逐，

  　　又随落花飞去。

  　　

  　　3。柳稍青 1

  　　

  　　悠怀独坐，东风去远，梦隔天涯。

  　　昨日桃粉，依稀容颜，已属别家。

  　　心事谁堪知暇，闲愁万千难胜夸。

  　　眉含愁黛，眸凝怨潋，心在落花。

  　　

  　　4。引长弓

  　　

  　　登高纵兴，豪望长空，云开绮丽，霞染斑斓，风光竞无穷。

  　　平生放马烟尘中，意如虹，依依关山重。凭它雕翔鹰展，回首引长弓。

  　　

  　　5。山河水

  　　

  　　凭空漫展锦屏，横长空，出碧江，正青青。

  　　灵鸟唤我神随，踏步幽更深，随心逐目处处，意如醇。

  　　

  　　6。无题

  　　

  　　一曲琵琶影，十年凭自抱。痴到极处反生泪，方知人生处处真情少。

  　　哭罢旧时人，又迎新来笑，独甘沉迷负东风，且应留情寻欢须及早。

  　　

  　　7。忆王孙

  　　

  　　又是春来三月三。

  　　凭借东风放纸雁。

  　　如意翻飞随空展。

  　　快放线

  　　依依至上九云天。

  　　

  　　8。调笑令

  　　

  　　如梦，如梦。

  　　清风明月帘栊。

  　　世事几番惆怅，

  　　拈来都是心伤。

  　　伤心，伤心，

  　　算是恨别惊心。

  　　

  　　9。自题 沁园春

  　　

  　　怀梦独怆，拙思凭吐，几度张皇。

  　　待凭空拈来，略带酸涩，信手琢去，堪谓凄凉。

  　　涂鸦南山，画瓢动厢，尽抹云天愈荒唐。

  　　堪念我，浊世难再醉，无人论赏。

  　　　

  　　孤高又有何妨，且沥尽心血成三唱。

  　　较情中后主，略输脂泪，花间容若，更兼曲肠。

  　　痴掩芹意，才逐摩魂，悠悠独发少年狂。

  　　颠倒去，怀心声一度，白雪春阳。

  　　10。满江红

  　　

  　　　　看世间，谁堪尽，情天恨地。凭秋水凝眸梦远，空余残脂。胭脂渍泪我纵洒，痴心人与情共痴，愿生生了尽相思露，声声誓。　　休恁它，凌云志；增几分，惆怅意；引长剑，踏步悲歌独自。好梦长是今夜作，抑愁并非明朝事。看落花悠悠春去也，清泪寄。

  　　

  　　11。雨霖铃

  　　

  　　　　桂枝香尽，匆匆又是，暮秋时节。孤影徘徊无绪，凝眸尽，败枝残叶。凭空望穿秋水，尽云山千叠。独漫漫回首西风，残阳依旧漫天血。　　此去怎禁风和月，况而今黑首飞絮雪。他乡花开更好，痴痴不肯成竟折。幽怀郁郁，一意踏破江南江北。休笑我久溺无悔，皆因情太彻！

  　　

  　　12。钗头凤 思思

  　　

  　　秋萧瑟，人寂寞，无计拽断黄金络。语欲成，泪方频，萍水无聚，一诺倾心。曾，曾，曾。

  　　思无着，心苦落，怜君裔醇反成薄。为卿心，知我真，几度魂绕，几处梦惊。疼，疼，疼。

  　　

  　　13。点绛唇

  　　

  　　东风莞尔，竟绽开春光若许。几处桃红，几处飞柳絮。结伴双邀，芳草斜阳路。丽影翩，呢喃耳语，“好风景同去。”

  　　

  　　14。失调

  　　

  　　有心随梦，无意觅芳，兰苑春景自到。桃影摇芬，柳枝折翠，迎春花开独早。生飘渺云雾意，顿将闲愁轻扫。 春独好！看人间又几番今古，但不如留个青春年少。纵洒酒迎风，扶长醉，玉山倾倒。花开花落，难尽看，旧哭新笑。若紫燕凌掠，一曲东风独抱。

  　　

  　　15。沁园春

  　　

  　　醉临东风，千种愁怀，万般无绪。漫侧寒轻雨，点点滴滴；迷岚冷雾，丝丝缕缕。对景伤杯，迎风索醉，怀僻犹有惊人句。尽落得，人去已非非，我自误误。 多情竟成碌碌，怎由的这千般糊涂。念韶华易逝，余恨淼淼；孽债难偿，长嗟负负。春睡方觉，旧梦弥远，举世寥寥情更独。但问你，真心可随我， 聊同一注！

  　　

  　　16。

  　　花月风

  　　

  　　别难逢，匆匆。

  　　时逝境迁意待从。

  　　落红随云散。

  　　流水逐梦穷。

  　　

  　　酒阑时，人散中。

  　　相似却更浓。

  　　孤影成憔悴。

  　　任凭雨和风。

  　

  　　

  　　17。浪淘沙

  　　

  　　幽情踏梦远，回首阑珊。落魄犹忆西风寒，孤聊频尝尘世味，一意纵欢。

  　　此去月独圆，别成云山。沉溺难辨旧时颜，归程茫茫何所是，依稀人间。

  　　

  　　18。诉衷情

  　　

  　　相遇几番残泪痕，深情又黄昏，西风频催归程，执手两不忍。

  　　双飞梦，独自醒，谁堪怜？三秋夜雨，两更钟声，一个愁人。

  　

  　　

  　　19。人月圆

  　　

  　　去年今日春依旧，情系此门中。雨后桃花，墙内佳人，相映成红。

  　　春与昔同，一番夜雨，一阵东风，桃花吹尽，姣容何在，门掩残红。

  　　

  　　20。风乍起

  　　

  　　东风暖，凭展万幅春山。暗引闲愁轻一点，点在小眉弯。

  　　深情凝一念，痴痴独开烂漫。不求与伊长相见，但在伊心尖。

  　　

  　　21。临江仙

  　　

  　　醉在酩酊醇酒里，心扉今为谁启，漫问轻愁何飞寄，秋枫映残露，青楼独闻笛。

  　　兴拈一曲梧桐雨，难解世事如迷，雨打芭蕉声声急，聚时情相依，离魂牵两

  　　地。

  　　

  　　22。

  　　菩萨蛮

  　　

  　　寒春独立愁无助

  　　万般风雨别番诉

  　　忍泪听杜鹃

  　　啼血满关山

  　　

  　　关山日已暮

  　　空随流水去

  　　流水去潺潺

  　　花落满地闲

  　　

  　　23。忆秦娥

  　　

  　　春飞暮，漫掩来程人愁顾，人愁顾。今朝苦别，何时重遇？

  　　泪眼相看两不住，离情万般无处诉，无处诉，为你眸凝，为你眉蹙。

  　　

  　　24。青衫湿

  　　

  　　夜半将息，梧桐叶冷，独入愁乡。新月纤纤照我，一番清影，百翻模样。料深情万千难胜量，且看这繁华掠醉眼，无人堪为通肠。独步踏遍西风，处处皆是凄凉。 异途长呼陌陌，几度徜徉，几度魂伤。对面相逢应不识，满面尘灰如霜，凭添了涕泪双行。还道我痴痴成噩梦，空负了相知一场。心字香笺犹存，可曾地久天长？

  跋：取其乱者，思绪如乱云飞渡，章法若乱石铺街也。