农产品直播卖货超级口才训练 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

直播卖货是一种新兴的销售方式，目前受到了诸多品牌商和生产商的青睐。农产品是广大主播接触较多的品类之一，销售农产品的主播必须具备出色的口才，才能做好农产品的推荐和销售。

本书以常见的几十个场景为线索，介绍了主播在直播间销售农产品的过程中可能遇到的问题，对粉丝的相关行为和心理进行了深入分析，阐述了主播需要掌握的沟通技巧，并给出了非常实用的话术范例。书中内容可以帮助农产品主播增强沟通能力，顺利促成交易，持续提升业绩。

第一章　一分钟话术，留住新粉丝 1

第一节　开头一分钟，中间一分钟，最后一分钟 2

01　开头一分钟，你的话要吸引人 2

02　中间一分钟，你的话要留住人 6

03　最后一分钟，你的话要黏住人 10

第二节　根据粉丝的特征选择说话方式 14

04　成为粉丝心目中只说实话的卖货主播 14

05　价格定位要与粉丝定位相吻合 18

06　粉丝讲究，你就重点讲品质 22

第三节　农产品卖货主播，可“土”可“洋” 27

07　土味儿、洋范儿都可以成功 27

08　常见农产品的卖货方法 30

09　高端农产品的卖货方法 33

第二章　直播卖货，先学会推销自己 37

第一节　开场白有趣，你就成功了90% 38

10　用幽默的开场白勾起新粉丝的兴趣 38

11　好话一讲，谁不欢喜 41

12　产品推介要精练而有力 44

第二节　这样说，才能增强粉丝黏性 48

13　设计小环节，让新粉丝参与进来 48

14　粉丝中途入场，要把他们拉入话题讨论 51

15　单向输出怎比得过双向沟通 55

第三节　给粉丝一个明天还看你的理由 59

16　制造悬念，勾起粉丝的好奇心 59

17　一个好的下期预告应该是这样的 62

第三章　制造话题，让粉丝产生共鸣 67

第一节　主播应该是制造话题的高手 68

18　成为话题制造者 68

19　巧妙设计，让意外话题点成为有效话题 71

20　说话要生动，让话题转换得不生硬 73

第二节　主导话题，把焦点始终集中在产品上 78

21　制造话题，但不要把话题带偏 78

22　面对粉丝“引战”，要以高情商应对 81

23　一个问题就把话题引到主题上 85

第三节　关注热点，让热点帮自己销售 89

24　靠着《舌尖上的中国》，他卖出了海量松茸 89

25　蹭热点要注意避“坑” 91

第四章　深挖需求，进行完美的推介 97

第一节　你了解谁的需求，才能把产品卖给谁 98

26　“儿童水果”给主播带来的启示 98

27　积极互动，分析粉丝的真正需求 101

第二节　你的产品一定要满足粉丝的痛点需求 105

28　无论卖什么，都要戳中粉丝的痛点 105

29　“这是××的特产！”——满足特产需求 108

30　“我们的包装很精致！”——满足精致化需求 111

第三节　猎奇营销，勾起粉丝的尝试欲望 114

31　推销灭霸水果的主播火了 114

32　打造非一般的话题，让一般农产品变得不一般 116

33　故意渲染“超级难吃”，勾起粉丝的好奇心 119

第五章　好口才，凸显农产品关键卖点 123

第一节　突出产地信息，成倍放大这一卖点 124

34　彩云之南的优质农产品推荐 124

35　边走边说，带粉丝到产地去看看 126

36　放大产地优势，才能让粉丝看到差异 129

第二节　灵活渲染农产品的品类信息 132

37　树立专家形象，拥有专家口才 132

38　推广一个新品种，就应抛出一个新噱头 135

39　“老品种+新话术”，给卖点加入新意 137

第三节　突出卖点，但也要关注粉丝需求 141

40　营养介绍要紧跟粉丝的实际需求 141

41　介绍产品时别一开口就是极限用语 143

第六章　好口才，激发粉丝的购买动机 149

第一节　推销别太功利，拉近关系最重要 150

42　别让粉丝觉得“主播唯一的目的就是把货卖给我” 150

43　推销痕迹太重导致直播“翻车” 153

44　先交朋友，才能让粉丝信任你 156

第二节　在展示环节要学会“自我陶醉” 159

45　“看了他吃海鲜的样子，多贵都想买！” 159

46　少一些感性描述，多一些细节描述 162

47　强调农产品的优点，但要说在点子上 165

第三节　给粉丝一点惊喜，让他们笑 167

48　拿出赠品前，先卖个关子 167

49　做好铺垫，推出意想不到的好价格 170

第七章　制造紧张气氛，让粉丝主动下单 173

第一节　渲染气氛，让粉丝觉得“过了这个村就没这个店” 174

50　限时、限量是最佳的销售武器 174

51　“新产品推广，机会只有一次！” 177

52　“产地佳，产量少！错过这一次就很难买到！” 179

第二节　给粉丝意想不到的“便宜” 183

53　连续送出几个惊喜，让粉丝不得不买 183

54　多买多优惠，多买多赠 186

第八章　直播留白也是一种艺术 189

第一节　学会和粉丝隔着屏幕“一起做饭” 190

55　留白有技巧，别让留白成空白 190

56　农产品推荐，现场感非常重要 193

57　厨艺是其次，关键是要突出原生态 195

第二节　生动展示，让粉丝身临其境 199

58　展示生活环境，激发粉丝回归田园的冲动 199

59　展示采摘过程，制造视觉冲击 201

戈旭皎 资深农业媒体人，互联网+农业项目策划专家，具有十多年互联网市场营销经验，现从事互联网+农业领域策划、咨询和培训工作，开创了互联网营销培训体系。根据长年一线实战经验，为国内中小农业企业提供以品牌创建、创新营销为主的整体解决方案。

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书籍介绍

直播卖货是一种新兴的销售方式，目前受到了诸多品牌商和生产商的青睐。农产品是广大主播接触较多的品类之一，销售农产品的主播必须具备出色的口才，才能做好农产品的推荐和销售。

本书以常见的几十个场景为线索，介绍了主播在直播间销售农产品的过程中可能遇到的问题，对粉丝的相关行为和心理进行了深入分析，阐述了主播需要掌握的沟通技巧，并给出了非常实用的话术范例。书中内容可以帮助农产品主播增强沟通能力，顺利促成交易，持续提升业绩。

• 作者：魔若子 发布时间：2023-10-29 18:10:53

  2023年的第84本书。二刷。始祖鸟、被子植物、沧龙。

• 作者：非虛構 发布时间：2021-10-29 15:05:59

  1、狄德羅區分了實驗推理的三個階段。第一階段是觀察自然，通過觀察逐步瞭解事實；第二階段的思考，通過思考，在心靈中組合事實；第三階段是實驗，通過實驗用進一步的事實去檢驗組合。科學家就像一隻蜜蜂，他必須經常在思考與感覺之間來回穿梭。蜜蜂如果不能滿載而歸，他的艱難飛行便毫無意義。但是，如果蜜蜂不懂得如何將他的收穫做成蜂房，他的積累便僅僅是一堆無用的蜂蠟。2、能夠將有效觀察所必需的洞察力與思考能力相結合併能夠將其與有效實驗所必需的技巧和耐心相結合的人，可謂鳳毛麟角。勞動者擁有一種「熟悉的精神」察覺自然的方式，他們的天賦是一種感知能力，可以知覺具有某種共同之處的客體性質與關於事物組合式的相互影響方式的大量知識之間的相似性。倘若透徹的瞭解了匠人心靈的活動，實驗者不僅在能力上可以與匠人相比而且還能勝過他。

• 作者：魏天庭 发布时间：2020-04-08 01:37:49

  漫威最近的大事件都有些太过繁琐，一旦有一部分没有看到就很有可能再也看不懂后续的故事。这本漫画并非将当时的期刊集结成册，而是由不同部分组合而成，使得本就支离破碎的故事越发难以理解。这本漫画中最引人注目的或许就是杜姆了，毕竟，比起其他人，故事里的杜姆形象还是比较鲜明。“你本该更明事理的……杜姆不是任何人的第二选择。”这高傲的强者才是那位令理查德感到棘手的终身大敌——“毁灭博士”维克多·冯·杜姆。

• 作者： 发布时间：2023-08-10 18:55:50

  清醒的总是痛苦的

• 作者：Fishybeing 发布时间：2019-02-14 15:21:16

  没有张爱玲，看人间的角度都要单调许多。

• 作者：云璈 发布时间：2016-02-29 17:11:00

  “渲染气氛的乐团”有些类似“自带BGM”；大雄的十年荒岛余生。

• 价值观和职业精神

  作者：NULLAND 发布时间：2011-10-25 13:44:44

  麦克尤恩早期的作品都是些带有恐怖和邪恶气氛的小说，这些小说追求结构的完善、内部一致性和细节上清晰的自我指涉，就像物理学家构造出来的封闭性实验空间。小说中的角色大多思想放纵、行为出格，摒弃了所有的道德喻意。中期的麦克尤恩逐渐在写作中加入他对社会、政治、道德的思考。虽然他的故事仍然那么形式精致、条理清楚，但视野已变得非常宏大。他已从一个讲述狭小空间+复杂故事的天才，变成能绘制细密人物+壮阔画卷的大师。

  从《黑犬》开始，麦克尤恩就对那些两两相左的价值观感兴趣，这似乎与英国人的党派政治传统有关。《阿姆斯特丹》中的两位分别把守着两种原则，代表着两种从根本上对立的价值观：作为报社总编的弗农认为社会公德是第一位的，个人无论处于什么情况都应该担负起自己的社会责任；而作为艺术家的克利夫则认为个人权利是第一位的，任何以牺牲个人权利达到目的行为都是卑鄙无耻的。他们之间的对立既代表着社会观念上的对立，也体现着社会价值的演变。

  把守原则通常是社会精英们的份内的事，社会的真相也体现在他们采取的立场和态度上。鉴定一个社会的好坏也只要度量一下社会精英中正直人所占的比例。这部《阿姆斯特丹》中的所有角色：报社总编弗农、作曲家克利夫、外相加莫尼、出版商乔治都属于社会精英。弗农和克利夫都是忠诚正直的人，加莫尼伪善，乔治•莱恩则阴险。他们之间形成一种互相制衡的微妙状态，最接近于真实，结局因而才具有很强的讽刺意味。

  实际上麦克尤恩这些中期作品中的人物都是社会精英，像《黑犬》中的夫妇琼和伯纳德；《爱无可忍》中“我”和“克拉莉莎”，以及之后《星期六》中的神经外科医生亨利•贝罗安。这些角色精通各自的职业，就像麦克尤恩精通于写作。麦克尤恩不仅极其精通这些人的职业技能，而且用职业精神巧妙地来描划出角色价值观形成，同时也就塑造出了他们的人格。所有这些都会让我们这些一生都在接受职业教育的现代读者感到惊奇，就像莎士比亚将王室人物的心理描绘得惟妙惟肖也曾让历史学家感到惊奇。

   

  书里几处描述克利夫作曲的段落，麦克尤恩将创作技巧写得非常具体，用奇妙的视听联觉勾勒出了“灵感”的飘逸、迅捷的形象，这当然也是麦克尤恩创作时的心理轨迹。在刊发“外相色情照”那天，弗农在报社中的经历被描绘成一场小型的“战役”，文笔井井有条，几乎可以和托尔斯泰在《战争与和平》中的描写奥斯特利茨战役相比，而在写外界民众对这件丑闻的反应时，麦克尤恩仿佛带着读者摸到时代的神经末梢。

  当然，说麦克尤恩在文学上的才能已接近于莎士比亚和托尔斯泰是过于夸大。与这些大师们相比，麦克尤恩的作品缺乏深沉的诗性和戏剧感染力。他的写作构思很少出自对某类型人物命运的关注，而是一些小的偶然而生的模仿动机。比如《黑犬》来自于一次人狗遭遇；《爱无可忍》来自于一张精神病历，这本《阿姆斯特丹》也来自于一个“安乐死”的玩笑。

  不知道麦克尤恩自己有没有意识到这一点，但我们似乎从《赎罪》中看到他已经在关注命运和宽恕，这是一个值得注意的转变。麦克尤恩是个不断重塑自己风格的作家，这种作家本身就是一部“超小说”。如果我们跟着他的书读，会看到一个与世界接触得非常宽广的精神，其关注的重心怎样缓缓的移动；如果我们从他最新的书来解读他以前所写的书，则可以学会如何对自己的精神进行总结和修正。这两者都能帮助我们更好的认识自我。

• 三分愤怒，七分感动

  作者：一只胖球球 发布时间：2017-12-02 17:20:37

  “都说长时间不住的房子，会有陌生人住进了，他们在社会上没有稳定的工作、住所，他们会悄悄的藏在某个角落，一直生存下去。”这是电影《捉迷藏》的台词，当然这是个玩笑。但是，如果一群陌生人堂而皇之的住进一个家庭里，甚至主导这个家庭，成为这个家庭的不可或缺的成分，是不是这个说法更加令人吃惊？

  《下一个家》讲得就是这样的故事。

  叶月，一个把自己包裹得像娃娃的女人，涂着面具一样的脂粉，甜腻的声音和高超的手段，住进了皆川家。为什么三分愤怒，皆川家本身就是一个摇摇欲坠的家庭，父母经常吵架，小儿子智未因为一次意外过世，母亲郁郁寡欢，奶奶去了养老院，三个女儿各有各的个性，更别提有什么的沟通了。本身就是漏洞百出的家庭，恰逢一个陌生男孩。其实这也是叶月的第一步棋子，用男孩来填补这个家庭的缺少。为什么叶月能够这么一针见血的抓住重点？其实作者一直在告诉读者，因为小儿子的出生，父亲和母亲都发生了很大的变化，所以当小儿字智未的去世，直接打乱了这个家庭的秩序。

  如果仔细想想，要不是父母对小儿字过度的重视和溺爱，也不甚至与造成了后来更大的隐患和伤害。这是第一分愤怒。其次，皆川家父亲的角色，从头至尾都没有出来调查这些事情，哪怕最后家里多了这么多陌生人，自己的妻子、女儿们受到了精神迫害都没有拯救她们，作为家庭唯一的男人，这份责任的丢失同样也是让事情越发不可控制的因素。剩下的一分，应该就是案件的主谋，叶月吧。但相反的是，我对这次的叶月不那么反感，甚至有些同情。因为“山口叶月”不是山口叶月。（没读过的，肯定不懂，哈哈哈）

  虽然整本书用大量的篇幅描写了心狠手辣的叶月，侵入一个家庭，把这个家庭弄乱，甚至控制着家庭里每一个人的思想和行为。能用最残忍的方式去影响一个人，去毁灭一个家庭。但直到结局，或许才能够明白叶月的内心。皆川家二女儿美海，作为唯一一个与这个家格格不入，甚至到最后也没有受控于叶月的孩子，可能是扭曲和黑暗里唯一的“太阳下的向日葵吧。”正是因为那段秘密的回忆，一直让美海坚持下去，哪怕目睹了老师的嘲笑，朋友的不解，姐妹的反目，母亲的仇视后仍旧能够在破旧的房间里站起来。

  这是一部令人令人生畏和胆颤心寒的小说，但结尾仅有的篇幅就能够反转整个故事，让我不仅对“叶月”和他的“同谋们”心生同情和遗憾。美海最后与母亲重归于好，最小的妹妹死亡，姐姐住进了精神病院，父亲不知所踪，到最后与她相依为命的仅有母亲和那段美好的回忆。

  这本书使用了两个故事线，但主角都是一个人，山口叶月。一方面让读者更加对叶月的身份和手段感兴趣，同时也营造了一种紧张感和压迫。不得不佩服作者的构思很巧妙，可以说唯一的场景就是皆川家，但这个背景下能够发生诸多丰富的情节。

  也许最后就像叶月那封信说的那样“我可能再也见不到他们了，我不会上天堂，我会在遥远的地方默默祝福你。” 到底是什么造成了叶月心里的扭曲，造成了家庭的支离破碎？或许读完小说之后，这个才是值得我们考虑的东西。