采购与供应链专业人员谈判实战 第三版 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

谈判是所有采购和供应链专业人员都会参与的一项重要工作，但谈判能力不是与生俱来的，而是通过不断地学习和实践获得的。本书作者基于一套已经被很多企业实践过的、完整的谈判方法——红表方法论，为学习、练习及真正开展谈判提供了具有极强实操性的指导。本书共分为 15 章，从如何规划谈判、跨文化谈判、人格对谈判的影响、谈判中的力量对比、谈判中的博弈、谈判中的让步战略、谈判中的肢体语言等方面介绍了谈判的相关知识、技巧、实操方法及注意事项。各章内容均与红表方法论中的某一部分相关，读者可以通过填写相应的表格，得到一套完整的规划、实施、追踪谈判的方案。此外，本书还以附录的形式提供了红表方法论涉及的各种表格模版，以便读者查阅及使用。本书适合各类企业中的采购与供应链专业人员尤其是经常参与或主导谈判的人员阅读。

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[英]乔纳森.;奥布赖恩（Jonathan O’ Brien）

乔纳森·奥布赖恩是积极采购有限公司（Positive Purchasing Ltd）的CEO，该公司是一家国际性的采购和谈判咨询和培训服务提供商。他在采购领域拥有超过30年的工作经验。他通过培训、教育及与各类专业人员和企业高管团队直接合作，帮助全球的各类组织提高谈判和采购能力，推广本书所介绍的谈判方法及他所推崇的战略性的采购方法。他还是《供应商关系管理》（Supplier Relationship Management）和《采购中的品类管理》（Category Management in Purchasing）的作者。

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书籍介绍

谈判是所有采购和供应链专业人员都会参与的一项重要工作，但谈判能力不是与生俱来的，而是通过不断地学习和实践获得的。本书作者基于一套已经被很多企业实践过的、完整的谈判方法——红表方法论，为学习、练习及真正开展谈判提供了具有极强实操性的指导。本书共分为 15 章，从如何规划谈判、跨文化谈判、人格对谈判的影响、谈判中的力量对比、谈判中的博弈、谈判中的让步战略、谈判中的肢体语言等方面介绍了谈判的相关知识、技巧、实操方法及注意事项。各章内容均与红表方法论中的某一部分相关，读者可以通过填写相应的表格，得到一套完整的规划、实施、追踪谈判的方案。此外，本书还以附录的形式提供了红表方法论涉及的各种表格模版，以便读者查阅及使用。本书适合各类企业中的采购与供应链专业人员尤其是经常参与或主导谈判的人员阅读。

• 作者：王师傅 发布时间：2020-03-11 23:16:36

  为了突出饮食的重要性，很多观点我觉得是胡说霸道，如：因为吃对了食物控制了肿瘤的复发。因为没吃够某些食物导致了肺癌。作者本人用营养餐治好了自己的尿毒症。感觉像是在传教。

• 作者：梦野久作 发布时间：2022-12-20 10:14:09

  信息量太少，建模也没用

• 作者：熊铁柱 发布时间：2023-09-03 19:31:59

  14、我们将在没有黑暗的地方相见。

• 作者：Ainy 发布时间：2024-03-12 11:53:26

  台湾女作家的心理历程记录，从讨人喜欢的朵朵，到不在需要讨人喜欢的彭树君。作者从四个专辑（不必相守、不必拥有、不必将就、不必担忧）40来篇文章，谈到随心所欲的境界。pdf非原排版

• 作者：鱼 发布时间：2019-11-29 17:19:48

  好多边边角角的趣事哈！！

• 作者：蛋泥 发布时间：2022-01-06 13:31:53

  大学老师发来一些课程研究问卷。。靠一些回忆。

• 当你老了

  作者：龙之芥 发布时间：2007-02-16 14:00:44

  “一个年轻人的青春是美的，一个老人的苍老同样是美的。”

  这是让•科克托在《存在之难》中的一句话，当我读到这句话时，象是被什么东西击中了似的，顿时脑子一片空白。记得曾经读杜拉斯《情人》也有这样的感受，小说是这样开始的：

  我已经老了，有一天，在一处公共场所的大厅里，有一个男人向我走来。他主动介绍自己，他对我说：“我认识你，永远记得你。那时候，你还很年轻，人人都说你美，现在，我是特意来告诉你，对我来说，我觉得现在你比年轻的时候更美，那时你是年轻女人，与你那时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的面容。”

  “我已经老了”，这个被王小波称为“无限沧桑尽在其中”的开头，掺杂了太多的惊叹、执著、哀伤、凄绝和等待。所有这些沧桑的感受猛然向你砸来足以令你昏厥。杜拉斯是一个令人胆战心惊的女王，她的文笔，用王小波的话讲，是“极端的精美，让读小说的人狂喜、让打算写小说的人害怕”。读她的文字就象在那个燥动不安的夏日午后，无意中闯入了她的宫殿掀起帷幕的一角，偷窥到她内心的隐痛一样，即使只言片语也足以让孤寂的夜空顿时被闪电全部撕破，语言带着雷电，从天上直撕毁到地上。同时，也领略到了她的困顿、固执和残忍。就象她在《情人》里说的：“我知道，每次不把各种事物混成一团，归结为唯一的极坏的本质性的东西，那么写作除了可以是广告以外，就什么也不是了。”可见，杜拉斯的固执如同她中年以后容貌急剧变化的照片不可理喻。曾经美丽的杜拉斯被固执与任性消灭了，被酗酒杀害了，惟有拿华贵的文字当她的祛皱霜。她在《劳儿之劫》中写道：“这个女人是自己毁了自己，又是为了什么毁了自己？”杜拉斯何尝不是如此。

  有人说杜拉斯是力量的暴君，是个玩火者，也是一个情人。你可以不喜欢她，但你无法拒绝她。在杜拉斯的语言药店里，装满毒药的瓶子往往会混合着解毒剂。她会让你在短暂的痛苦中保持着持续的清醒，感受到短暂与永恒、狂迷与冷静、残忍与宽容、活着与死亡都包裹在界限与无限中。

  博尔赫斯说：“人类的三个能力：记忆、理解、意志并非学究式的幻想。”随着岁月的流逝，人人都被迫背上越来越沉重的记忆负担，你可以失去记忆，但不能失去对记忆的知觉，否则你想从某个地方重新开始就拾不起来了。“它会在做梦时，在夜间工作时，在翻阅一本书或拐过一个街角时浮现出来”。只有那些真正理解了意志力在时间的记忆里耐心等待的人，才能战胜时间，在某个注定的时间“特意来告诉你，对我来说，我觉得现在你比年轻的时候更美，那时你是年轻女人，与你那时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的面容。”

  无论你愿意与否，在这里，我们都不能不提及爱尔兰诗人叶芝那首写给他的至爱毛特•岗的情诗——《当你老了》。灵魂与灵魂超越时空与肉体在诗句中对歌，岁月的沧桑在爱意下屈服。

  当你老了，头发白了，睡思昏沉

  炉火旁打盹，请取下这部诗歌

  慢慢读，回想你过去眼神的柔和

  回想它们昔日浓重的阴影

  多少人爱你青春欢畅的时辰

  爱慕你的美丽，假意和真心

  只有一个人爱你朝圣者的灵魂

  爱你衰老了的脸上痛苦的皱纹

  垂下头来，在红火闪耀的炉子旁

  凄然地轻轻诉说那爱情的消逝

  在头顶上的山上它缓缓地踱着步子

  在一群星星中间隐藏着脸庞

  是的，只有一个人爱你朝圣者的灵魂，爱你衰老了的脸上痛苦的皱纹，爱你现在备受摧残的面容，那个人才是你值得信赖而又灵魂互赖、生死相随的真爱。

• 真正的海洋征服者

  作者：鼠王呦西 发布时间：2022-08-30 00:20:18

  夏威夷、新西兰、复活节岛连起来的广阔区域被称作波里尼西亚三角，这一片区域遍布了118个大大小小的岛屿，是太平洋上一块相当于中国国土面积的地带，而且，DNA分析表明，原始的波利尼西亚人是现在台湾的古代居民，与新几内亚或澳大利亚原住民无关。

  大概是亚特兰蒂斯下沉的传说太抢风头吧，这些散落在太平洋上的珍珠的历史很少人关注过，除了少数几个新兴的旅游胜地。其实这一片海域的居民是真正的太平洋征服者，并且带来的不是杀戮和瘟疫，而是与大自然和谐相处。他们无愧于海洋的子民，与库克和麦哲伦比起来，他们才是初代的海贼王。

  

  本书初看应该是史学书籍，而且欧洲发现波利尼西亚的大部分历史在本书都有所提及，但是克里斯蒂娜•汤普森写出来的却更偏近小说。毕竟关于波利尼西亚的谜团太多，很容易就写成了乐趣多多的探险解谜小说。

  这个探险故事的主角不是300年前那批带着先进技术和设备来发现这些海图上的空白区域的航海殖民者，而是在他们登陆后与他们大眼瞪小眼相看的波里尼西亚人。

  要知道，当初欧洲人发现这些岛屿最大的功臣是风。他们几乎是跟着风随机发现一座座岛屿，而当时波利尼西亚人已经知道如何不完全依靠风在岛屿之间航行，他们没有导航仪器，也不会绘制藏宝图一样的航海图，就靠着脑海中的星图来导航。更可怕的是，早在千年前他们便这样用独木舟在这片巨大的海域中航行。

  由于波利尼西亚人没有文字，湿热的环境也不利于遗骸的保存，所以该地区的考古学发现几乎是无效的活动。既然波利尼西亚人不能自己说明来源，于是作者只能用外来者（主要是欧洲探险家）、殖民者和科学家作为主角，来侧面探寻这些遥远的谜团。于是，文中的神秘气氛更加浓厚了。

  克里斯蒂娜•汤普森用精确的数据来说明这些海洋的子民是如何在冰河时代迁徙到这些岛屿上的，虽然这一理论有些忽视了海平面上升后岛民的命运，而且也不好解释新西兰原住民跨越库克海峡的超高难度，在地理上有些说不通的地方。但还算成功地从地理学、海洋学、气候学和考古等方面阐释了波利尼西亚人民的变迁，把这一关于“发现”的论题进行了系统的“重新发现”，也很聪明的把环太平洋地区比作一个大赛道来帮助不熟悉地理的读者迅速理解。

  我认为最精彩的地方是，对于波利尼西亚人在太平洋上的传播方式这一科学研究焦点，汤普森巧妙地通过对波利尼西亚母文化陶器的演变很好地描述了出来，整体比较令人信服。

  海上民族从来都是不可忽视的力量，公元前1200年前后埃及附近的神秘海上民族对地中海国家的侵袭，被认为是青铜时代崩溃的主要原因。“他们乘坐战舰从海上来，没有人能与他们对抗。”

  波利尼西亚人也是伟大的征服者。欧洲保留的图画和描述清楚地表明了波利尼西亚人如何建造巨型独木舟，在缺少树木的地方还会巧妙的利用兽皮，这种技术一直保持了千年。如果欧洲的大航海时代提前500年，那海上相遇时鹿死谁手也犹未可知。

  

  本书出发点是利用西方的认知论，教我们从自然界如何收集知识并理解知识，缺点是全书叙述在时间上有些不连贯，作者也经常将波利尼西亚、美拉尼西亚和密克罗尼西亚混为一体，我想这是无意的，毕竟这三个概念在区域边界和人种上还是很容易区分的。

  如今的法属波利尼西亚已成为受欢迎的旅游目的地和潜水地点之一，国内熟悉的是塔希提岛（即大溪地），但是它们美丽的风景也难掩血泪。

  开篇作者克里斯蒂娜•汤普森就介绍了自己创作的动机：她的丈夫是毛利人，因此她和他的孩子是波利尼西亚的后裔。我想也许作者说了个完全能理解的谎，因为这毕竟涉及她现在所处的社会环境。那就是如果她真的把自己也当做一个真正海洋的子民，在记述波利尼西亚历史的时候，就不会对美国武力驱逐夏威夷女王得到第五十个州和法国在法属波利尼西亚进行了193次核试验等明显的殖民历史只字不提了。