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内容简介：
《铁军式营销:打造高绩效销售团队》内容简介：做销售，业绩是王道。在竞争惨烈的市场上，销售主管如何“带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“销售铁军”的操练方法?
“把未经培训的销售人员投放到市场，是替我们的竞争对手投放了一群'职业杀手'，把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验，近500家企业的销售团队指导实践，总结出了提升团队业绩的培养模式：不是局限于对销售人员进行简单管理；而是对他们进行科学地指导和训练；不是只停留在基本技能、相关知识的灌输，而是真正让销售人员具备独立工作的能力，快速提升工作绩效。
抢占市场，拼的不只是技巧，还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销》为企业管理者，尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型，具体做法及典型的成功教练的案例，帮助你打造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。
书籍目录：
推荐序
自序
Part 1 选对你的兵
销售人员甄选心法
我们需要怎样的业务员?
如何让优秀业务员留下来?
面试时的提问技巧
参销售人员胜任力的360°评估
销售人员的四大评估标准
成功销售人员的共同点
销售铁军的军魂
没有不可能
赢的信念
在行动中求完美
强兵之前先强将
超越名利的使命感
不信邪的人
拒绝“吃套餐的干部”
做好事业的取舍
销售骨干的储备和锻造
要改变员工，先改变自己
标准的力量
关键干部与后备骨干
提升执行力的有效方法
三招打造销售骨干培养模式
将军是打出来的
Part 2 打造销售铁营盘
销售人员战斗力的根源
识别“三个一样”
“我要做”与“要我做”的颠倒之道
如何激励没有目标的员
怎样分析销售人员的需求?
追求快乐，逃离痛苦
惩罚多一些，还是奖励多一些?
非金钱激励法
用职业发展规划来引导
提供学习再造机会
……
Part 3 销售铁军制胜谋略
作者介绍：
陈震，史上最牛的实战派营销专家 澳大利亚巴拉瑞特大学工商管理硕士； 上海交通大学客座讲师； 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授； 《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师； 盛世影响力教育训练集团“高管飞鹰训练营”和“新兵训练营”创办教练； 近20年市场销售团队管理经验，擅长团队管理、销售团队的训练辅导； 为数百家中外大中型企业授课培训，做专项辅导咨询，被安利(中国)公司，分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
《铁军式营销:打造高绩效销售团队》内容简介：做销售，业绩是王道。在竞争惨烈的市场上，销售主管如何“带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“销售铁军”的操练方法?
“把未经培训的销售人员投放到市场，是替我们的竞争对手投放了一群'职业杀手'，把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验，近500家企业的销售团队指导实践，总结出了提升团队业绩的培养模式：不是局限于对销售人员进行简单管理；而是对他们进行科学地指导和训练；不是只停留在基本技能、相关知识的灌输，而是真正让销售人员具备独立工作的能力，快速提升工作绩效。
抢占市场，拼的不只是技巧，还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销》为企业管理者，尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型，具体做法及典型的成功教练的案例，帮助你打造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。
精彩短评：
深度书评：
要改变员工，先改变自己
作者：liner 发布时间：2010-07-05 11:23:06
这很重要。看了一些如何成为公司最出色的员工的书，大同小异，其实最重要的是，如何打造磨练出优秀的领导，这样带领下的团队才是有能力的铁军团队
很少见，很值得。
作者：Wendy H 发布时间：2010-07-05 10:51:30
通常一看营销二个字，我就扭头。偶然翻开的这一本，却成为了我手不释卷读完的唯一一本讲营销的书籍。作者讲得好，例子也精彩。不经意间让我搞清楚了很多事，比如，为什么老板会给你一年年的提高目标要求?尽管不是销售经理，却让我有了当好销售经理的自信。
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：9分
使用便利性：8分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：7分
加载速度：6分
安全性：3分
稳定性：6分
搜索功能：7分
下载便捷性：9分
下载点评
- 体验还行(184+)
- mobi(154+)
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- 图文清晰(140+)
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- 种类多(120+)
下载评价
- 网友 屠***好： ( 2024-12-24 21:20:10 )
还行吧。
- 网友 汪***豪： ( 2024-12-17 00:42:43 )
太棒了，我想要azw3的都有呀！！！
- 网友 康***溪： ( 2025-01-09 04:35:12 )
强烈推荐！！！
- 网友 濮***彤： ( 2025-01-06 01:33:33 )
好棒啊！图书很全
- 网友 隗***杉： ( 2024-12-15 21:14:17 )
挺好的，还好看！支持！快下载吧！
- 网友 温***欣： ( 2024-12-12 12:14:32 )
可以可以可以
- 网友 冉***兮： ( 2025-01-07 08:06:41 )
如果满分一百分，我愿意给你99分，剩下一分怕你骄傲
- 网友 石***烟： ( 2024-12-28 18:58:22 )
还可以吧，毕竟也是要成本的，付费应该的，更何况下载速度还挺快的
- 网友 陈***秋： ( 2024-12-30 17:45:30 )
不错，图文清晰，无错版，可以入手。
- 网友 居***南： ( 2024-12-10 06:18:53 )
请问，能在线转换格式吗？
- 网友 寇***音： ( 2024-12-17 21:27:44 )
好，真的挺使用的！
- 网友 田***珊： ( 2024-12-21 00:47:30 )
可以就是有些书搜不到
- 网友 冷***洁： ( 2024-12-28 23:11:07 )
不错，用着很方便
- 网友 通***蕊： ( 2024-12-14 06:22:58 )
五颗星、五颗星，大赞还觉得不错！~~
- 网友 权***颜： ( 2024-12-18 14:25:55 )
下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的
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书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：6分
主题深度：9分
文字风格：8分
语言运用：9分
文笔流畅：5分
思想传递：3分
知识深度：9分
知识广度：9分
实用性：4分
章节划分：6分
结构布局：4分
新颖与独特：6分
情感共鸣：5分
引人入胜：7分
现实相关：4分
沉浸感：9分
事实准确性：7分
文化贡献：5分