职场孙子兵法 商业兵法研究会 中国人民大学出版社 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

在等价交换的职场里，懂得升值才能升职!

如何去揣摩客户心理?如何应对给你“穿小鞋”的上司?如何与个性不合的同事一起共事?如何把握跳槽的时机?如何挖掘自身的创业潜质?……

孙子兵法犹如“如来佛的掌心”，你在职场中遭遇的一切问题，尽在其中。所以王安石说：但用孙武一二言，即能成功名。这古老的智慧不仅能帮你解决上述种种问题，甚至也可以让你从中领悟到什么是成功的天时、地利与人和。

何谓“孙子兵法”《孙子兵法》与企业家 第1章 有助提升工作效率的孙子主张 【推销篇】 【应有态度】推销主导权在于研究对方，并运用战略攻其不备。 【有能力的男人】“有能力”的男人不以华丽取胜，而是平稳地完成每项工作。 【退兵之计】三十六计走为上策——洞彻交涉的最后结果，拉开与对手之间的差距。 【行程表】学会编排适合自己的行程表，让工作进行得更顺畅。 【情报】交涉时要取得胜利，就不可吝于花时间搜集情报。 【技巧】不用抽象言词表达，应以具体数字来进行推销。 【商谈篇】 【准备】做好万全准备后再与商谈对手进行交涉，让对方无隙可乘。 【沙盘推演】商谈前应重复进行绵密的沙盘推演，从中找出成功战略。 【掌控主导权】巧妙诱导商谈对手的心理，设法掌控商谈的主导权。 【读取对方心理】商谈对象的言行举止都是重要的情报来源，应从他的举动来读取他的心理。 【谈话技巧】以谈话技巧操控对方，藉以取得主导权，让自己在交涉中处于优势。 【会议篇】 【应有态度】架构好系统，设法提高会议效率。 【会议的准备】让会议顺畅进行以缩短会议时间，并获取与会人员对你企划案的认同。 【会议时间】避免会议时间过长，设法在与会人员集中力还够的时间内完成。 【招待篇】 【招待的基本原则】招待客户时须掌握应为之事与不可为之事。 【应珍惜的人】利用丰富人脉，抢先他人一步获取贵重情报。 专栏 兵法书列传① 【吴子】与《孙子兵法》同样拥有战略远见的兵法书 【孙膑兵法】拥有重视攻击倾向的另一个孙子 第2章 有助人际关系发展的孙子名言 【上司篇】 【洞察】找出最能让自己一生里有所成长的老师。 【应对】了解各种不同类型的上司，采取临机应变的对话措施。 【部下篇】 【洞察】洞澈部下资质与个性，以利适才适用来助自己一臂之力。 【上司的失败】身为部下应致力了解混乱的现况，并透过精心设计的行程表管理来避免这种混乱。 【下达命令】掌控工作主导权，让部下致力于工作。 【培养】随时让部下有如置于死地而后生般拥有危机感，并从旁守护他。 【训斥】重点式训斥，让犯错的部下有所成长。 【关怀】日常多关心部下，获取部下的信赖，让工作更加顺畅。 【同事篇】 【团结一致】创造共同的敌人，得以和个性不合的同事团结一致。 【委托工作】考量对方的利益，技巧性委托较重的工作。 【应有态度】与最不可松懈心防的同事来往时，应设分读取对方的心理，以免发生摩擦。 专栏 兵法书列传② 【六韬】创造出“虎韬”格言的传说中的军师——太公望的兵法书 【三略】前汉名臣所传授提倡刚柔并用的兵法书 第3章 有助经营顺利的孙子常道 【转职篇】 【转职的时机】转职亦为重大的转机，应透澈环境之后再下最佳的结论。 【选择公司】研究“地利”，选择适合自己的公司。 【自我分析】面试之前先重新检视自己，明确规划出未来的发展图。 【面试】掌握让对方留下良好第一印象的重点后，再前往面试。 【创业篇】 【企业家的条件】洞澈自己是否具备企业领导人所必有的资质。 【创业】整顿目标、时期、环境、人才与组织，创造新的商业模式。 【架构组织】组织不稳定的公司绝对脆弱！架构确实的组织以利因应情势的变化！ 【人才】领导人应重视培育人才，并致力于维持组织架构。 【经营篇】 【凝聚公司内部力量】让员工同心协力，发挥百分之一百二十的力量。 【危机管理】洞澈变化多端的情势，让公司随时具有危机意识，不松懈。 【搜集情报】利用间谍来搜集竞争对手的公司情报。 【扩大规模】慎重拟定经营战略，采用最适当的战略来扩大业务规模。 【M&A】并购安全的公司，接收人才及设备来扩大业务规模。 专栏 兵法书列传③ 【诸葛孔明兵法】一代名军师针对从用兵到政治所载的战术书 【三十六计】作者虽不详却是集古代兵法大成、领导人必读的兵书 第4章 有助开拓人生的孙子教诲 【自我启发篇】 【日常的应有态度】平时就需随时慎重考量利害关系，拟定战略后再采取行动。 【工作上的秘诀】专精一项擅长的领域，并仿效前辈及上司，以学会该项工作。 【异性篇】 【开启对方心扉】要开启异性同仁的心扉，就应多加利用地形之便。 【出其不意】回送礼时要攻其不备，让对方感受至高的喜悦。 【提升好感度】从不易亲近的人，变成容易亲近的伙伴。 【速战速决】时间一久，评价容易被定型，故应尽早对女性同仁表明。

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办公室谋略 白领升职武器

书籍介绍

《职场孙子兵法》主要内容简介：在等价交换的职场里，懂得升值才能升职！如何去揣摩客户心理？如何应对给你“穿小鞋”的上司？如何与个性不合的同事一起共事？如何把握跳槽的最佳时机？如何挖掘自身的创业潜质？……孙子兵法犹如“如来佛的掌心”，你在职场中遭遇的一切问题，尽在其中。所以王安石说：但用孙武一二言，即能成功名。这古老的智慧不仅能帮你解决上述种种问题，甚至也可以让你从中领悟到什么是成功的天时、地利与人和。

• 作者：CKLG 发布时间：2011-08-27 21:36:08

  运用之妙，存乎一心

• 作者：十三-横杠君 发布时间：2013-04-16 18:35:34

  本来是打算借这本书来看看孙子兵法，但是没有起到作用，翻了开头，没有继续下去的兴趣。2013.04

• 作者：大蕊 发布时间：2013-09-06 22:49:57

  废话太多，幸好是图书馆借来的书。

• 作者：大鹏谈商业 发布时间：2011-03-15 22:18:46

  有插图 日本人写的 什么情况

• 作者：歌唱的葵 发布时间：2012-07-15 08:13:56

  是读过孙子兵法，图片挺有趣

• 作者：朱鹮 发布时间：2017-03-26 22:07:02

  第四章教你撩妹真的666

• 生死狙击

  作者：季蒹葭 发布时间：2012-10-02 12:41:26

  不快不慢的节奏，不落窠臼的叙事，饱满的人物，似乎从一开始就这个惊悚的故事优秀得令人感到害怕。

  “墨侠”李奇，再次出山，受芙洛丽丝所托，帮忙完善副总统大选的安保工作，找出漏洞，模拟刺杀行动人任务。 要成为一个优秀的警察，首先要成为一个优秀的罪犯。优秀的警察与优秀的罪犯会具有很多相同的特质：敏锐性，缜密，冒险性，求知欲。他们相像得就像一个硬币的两面，就像蝙蝠侠与小丑。而窥探对面的状态，永远是他们最想做却有最难做到的事情。 很庆幸的，李奇是这个硬币的正面，那些预谋的罪犯都是反面的菊花。如果李奇选择当罪犯，是多么可怕的事。

  模拟刺杀，其实是换位思考。把自己摆在摆在凶犯的角度去想，作出大胆的猜测，那是一般人根本不会顺着这个思路的想下去。心理学，与观察，缜密的思考，是不可或缺的因素。当李奇与罪犯不经意的“遇见”，这就是从单方面的演习变成一个刺激的游戏——实地作战。因为你知道，这不是演习，不是演习，稍不注意，就是你死我亡。

  暗杀只有两种结果，要么全身而退，自此匿迹天涯，自此两不相闻，要么伤敌一千，自伤八百，甚至一起刺杀者与被刺杀者手牵手垫背。文中举出了许多暗杀题材的电影简单分析，这让我想起了《生死狙击》，一个退役的军人应政府部门的设计一次谋杀，结果这次谋杀真的实现，而男主角只是其陷害的工具，夺权的牺牲品而已。经过一些曲折，男主角，英雄主义的完美复仇。我以为这个故事，也许会有一点么类似的套路，不仅为李奇捏一把汗，可是慢慢看下去，却不是一次机缘般的“邂逅”，官贼大碰撞。

  从文中的叙说，安保工作真的不好做。你想想，在一个露天的地方，周围可能的建筑物都要排查，而且还要人力，刺杀永远是出乎意料的。防不胜防，劳心劳力。芙洛丽丝想找的是一个“UNSUB”，就是有待确认身份与下落的“不明人士”（unknown subject）。对她来讲，没有其他牵连，上级也不会被连累。自己也好交差。

  她找上了李奇，而李奇的爱情，就这样发生了。可是结束的如此之快，芙洛丽丝最后香殒玉消。我想李奇自是接受不了，这份情会埋在他心里很久很久，没事拿出来翻翻，于是复仇是难免的，以武犯禁是英雄主义的家常便饭。打破了我们期待的“英熊配美人”，作者老是不按常理出牌。

  也许这就是李奇的身上背负的宿命吧，人如在云上，必是人上之人，但是只怕命中六亲零落，到头来伶仃一人。李奇仿佛极力回避这种痛哭，从《暗夜回声》的那段简短的对话不言而知。 最后李奇也完成了自己的任务，而且超额了，虽然有点遗憾。我想，诸事无常，多多珍重。 李奇看似循规蹈矩所谓的规则，其实他不会被这些条条框框给束缚住的。乱我者，视投名状，杀之。

  “墨侠”依旧在独行。。。。

• 既然看了就做点笔记好了

  作者：朱鹮 发布时间：2017-03-26 22:07:44

  引言：《孙子兵法》与企业家

  1.

  “兵无常势，水无常形”。客观看待事物，不能固定于某种思考模式。

  2.

  “我专为一，敌分为十，是以十攻其一也”。弱者要打败强者有四种方法，集中于一点；少数精锐；逐一击破；奇袭敌军。在商战中，可以发散思维到聆听消费者，改良推出新产品，集中财力、生产力在核心产品，针对竞争对手设置对应市场产品。

  第一章

  有助提升工作效率的孙子主张

  1.

  “攻其不备”。推销产品时，不要只说明产品的卖点，应该多传达使用感受。

  2.

  “必先知其守将、左右姓名”。推销产品前，到客户公司拜访时，除了主管外，应该牢牢记住前台人员和其他资历较浅的年轻员工的姓名，留下好印象。

  3.

  “作之而知动静之理”。对防御心强的客户，不妨持续接触对方。了解清楚对方需求、来往上下游客户、内部状况、盈利能力。

  4.

  “善用兵者，修道而保法”。通过数字建立信赖感。主动提出具体的数据和日期，对方更容易理解和接受。

  5.

  “善用兵者，避其锐气，击其惰归”。通常早上的士气比较高昂旺盛，下午的士气比较怠惰消沉。可以利用下午及黄昏时分进攻，使对方放松心态。

  6.

  “辞卑而备者，进也”。在商场上，对方的言行举止常常都隐含某种意义。例如对手看起来姿态很低，但实际很可能有很大的谈判优势；对手看起来很强硬，但实际可能只是在掩饰某些弱点；对手看起来很容易犯错，但实际可能只是在设陷阱。

  7.

  善用反问法。当被追问“我觉得可行性很差”，此时可以将对方逼到不得不说出一个答案的境地，“请问这个方案有哪里不妥呢？”

  8.

  会议期间进行疏通工作。按照赞同者、中立者、反对者的顺序尽可能一网打尽。秘诀是消除对方戒心，甚至是愿意指出方案的缺点，“我想请教一下您的意见，”

  第二章

  有助人际关系发展的孙子名言

  1.

  与个性不合的同事团结起来。创造一个共同的敌人，比如竞争公司或者公司内部的竞争对手。

  2.

  委托同事帮忙处理工作。先挑起对方自尊心，夸赞对方的能力最好；或者一开始先狮子开大口，让他请一个更麻烦的忙，当他面露难色时，提出原本的请求。

  3.

  用躲避的方式应对不想接受的请求。要拒绝时故意表现得没有精神的样子，或者装作打电话。

  第三章

  有助经营顺利的孙子常道

  1.

  利用危机意识制造一个不得不团结的状况，并抑制不满份子。

  2.

  公司的危机征兆：营业额无增长、收益率较低、连续3年现金流周转不灵、库存过多、借款过多。