我能做保险代理人吗 新星出版社 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

如果你是一名大学生，正犹豫要不要入行保险行业。但不知道它的真实面貌是什么，隐形的代价有哪些，怎么办？如果你刚成为一名保险代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的问题不知道问谁；后来，你想快速成长，独当一面，但是不知道该修炼哪些关键能力，怎么办？如果你想转行保险代理人，眼看着奔三奔四。学习和培训的门槛高吗？怎样快速学习，让理论变成实践？你每天焦虑不安，怎么办？别着急！问题的根源来自于选择背后的不确定性。这本书就是让保险业界的高手，从入门到进阶，手把手带你预演一遍这个职业，大大降低你职业规划的不安全感和不确定感。本书第一部分行业地图，带你俯瞰保险代理人有什么特点；第二至四部分从新手到高手，带你预演完整的职业进阶之路，帮你看清挑战和成长分别是什么；第五部分行业大神，带你领略保险行业很好的风景。第六部分行业清单，给你梳理行业历史、黑话和学习资料，让你求职能够脱颖而出。

序言

01行业地图

11身边有那么多保险代理人，这一行还缺人吗

13中国保险业飞速发展几十年，现在加入晚不晚

23做保险代理人，待遇怎么样，回报高不高

30做保险代理人，没面子、被误解为“传销”怎么办

34成为保险代理人，门槛真的很低吗

38成为保险代理人，什么样的人才能走得长远

42成为保险代理人，未来的晋升谁说了算

44成为保险代理人，有哪些职业发展方向

02新手上路

入行前

53选公司，去国企还是外企，大公司还是小公司

57识团队，如何避开不靠谱的团队

58看制度，保险公司为什么每天开早会

入行后

60入职初期，如何修炼受益终身的基本功

75如何开拓客户，才能少走弯路，避开陷阱

89如何拜访客户，才能提升签单成功率

103如何讲保险，既不讨人嫌还能被信任

122如何出方案，说服、引导、促成客户签单

134如何打动利益相关人，扫除看不见的障碍

139如何施展“十八般武艺”，获得转介绍名单

03进阶通道

业务上快速提升

155熟悉产品，如何掌握一通百通的方法

159拜访客户，如何花同样的时间做更多事

161请教高手，如何让对方愿意帮你

163沟通方案，如何用专业性说服客户

165放眼长期，如何看到签单以外的标准

开拓中高端客户

168拓展中高端客户，如何赢得他们的信任

173担心自己说错话，不敢接触中高端客户怎么办

175服务中高端客户，如何直击痛点，提供超预期体验

04高手修养

多维度的能力

181公司推出新产品，如何卖出靠前的业绩

184服务高端客户，如何打动他们、赢得信任

192客户提了一个需求，如何挖掘并满足更复杂的需求

195客户需求复杂，如何发挥保险的特殊功用

198成为很好代理人，有哪些必须持续修炼的能力

带团队的心法

205从骨干到主管，如何打造属于自己的团队

211身为团队主管，如何兼顾一线、保持手感

214如何管理下属，让你的团队保持活力

05行业大神

223梅第：用一生传递保险价值

227托尼·高登：每周拜访15个客户

229柴田和子：目标感极强的“业绩女王”

232桑杰·托拉尼：全球最年轻的MDRT终身会员

235吴征宇：从业绩精英到管理高手

06行业清单

239行业大事记

242行业术语

246头部机构

249行业奖项

251专业销售流程

253后记

受访保险代理人简介

李璞 保险行业商业咨询顾问。太平人寿保险有限公司前高管，任职期间成立了中国保险行业第一个专门服务高净值客户的部门，服务过千位资产过亿的重要客户。辞职后成立了自己的投资管理公司和科技创业公司，主要为创业者、企业高管等人群提供财富管理咨询等服务。

程智雄 平安人寿北京分公司营业部经理，平安人寿产品专家委员会委员，中国大陆第一支百人IDA 团队聚龙团队联合创始人，IDA 国际龙奖白金龙奖获得者，福布斯中国百强保险精英。

吴洪 太平人寿四川分公司区域总经理、高新支公司创始人。个人实现寿险行业荣誉大满贯：个人年度承保期缴保费千万精英、个人年度初佣百万精英、中国保险营销精英论坛很好会员。

吴征宇 中美联泰大都会人寿保险北京分公司太阳系营业机构总监及创始人、全球百万圆桌会议（MDRT）中国区主席。连续10 年以上赢得全球百万圆桌会议会员资格，并被授予终身会员荣誉。

张威华 香港保诚星火团队区域经理。持有私人银行家、金融理财管理师认证资格，曾创下一年连升三级的惊人纪录，从理财顾问一跃成为分行经理。

编著者介绍

战轶 得到图书编辑。

丁丛丛 得到图书专职作者。

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编辑推荐

专业：这本书是由李璞、程智雄、吴洪、吴征宇、张威华这五位业内知名高手联合打造的，他们长年坚守在保险行业的一线。

真实：这本书还反馈了行业的真实现状，不美化，不忽悠，让你清楚地知道将要面对的风险，甚至还会适时地“劝退”。

全面：不用再去网上搜集七零八碎、参差不齐的行业知识了。一本书帮你搞定对保险代理人的系统认识。

书籍介绍

如果你是一名大学生，正犹豫要不要入行保险行业。但不知道它的真实面貌是什么，隐形的代价有哪些，怎么办？

如果你刚成为一名保险代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的问题不知道问谁；后来，你想快速成长，独当一面，但是不知道该修炼哪些关键能力，怎么办？

如果你想转行保险代理人，眼看着奔三奔四。学习和培训的门槛高吗？怎样快速学习，让理论变成实践？你每天焦虑不安，怎么办？

别着急！问题的根源来自于选择背后的不确定性。这本书就是让保险业界的高手，从入门到进阶，手把手带你预演一遍这个职业，大大降低你职业规划的不安全感和不确定感。

本书第一部分行业地图，带你俯瞰保险代理人有什么特点；第二至四部分从新手到高手，带你预演完整的职业进阶之路，帮你看清挑战和成长分别是什么；第五部分行业大神，带你领略保险行业顶端的风景。第六部分行业清单，给你梳理行业历史、黑话和学习资料，让你求职能够脱颖而出。

• 作者：猪猪侠 发布时间：2023-07-10 21:44:40

  入行前好好看一看，很有帮助

• 作者：抓主要矛盾 发布时间：2023-08-05 18:46:27

  不知道怎么定位的？通用销售内容，真正围绕保险的少。

• 作者：影启缘末 发布时间：2023-11-16 14:41:22

  非行业从业者，让我对于保险这一行有了很多不一样的认知，推荐一读

• 作者：变形蹦蹦 发布时间：2021-07-11 11:25:27

  可以翻翻参考。

• 作者：Journey 发布时间：2023-08-30 10:15:35

  由于之前得到上了一系列关于保险的课程，然后找到了很多行业内的高手，所以出这样一本书还是相对容易的。只不过这本书给人的引导作用可能并不算大，毕竟保险行业想要摆脱每天在朋友圈刷屏宣扬价值观这件事还有很长的路要走。

• 作者：Thomson 发布时间：2023-09-27 22:19:25

  行业大拿针对每个阶段的保险员给出了不同的建议，简单易懂，一口气就能读完。可以作为不同时期审视自己行为的书籍，值得定期翻看。

• 推荐职场人都去读读这个系列丛书

  作者：影启缘末 发布时间：2024-02-01 15:32:26

• 职业系列之保险代理人

  作者：回忆坊 发布时间：2021-07-28 23:33:30

  提起保险，你的反应是什么？身边如果有一个在保险公司上班的人，你又如何对他？

  保险这个行业真是太特殊了，提起它，人们褒贬不一。有的人一直不相信，认为它是骗人的。也有的人，会碍于情面，买那么一份半份。

  广为人知的社保医保，因为有着国家做坚实后盾，且大众普遍受益，人们接受度特别高。除此之外的其他保险，人们总是持怀疑态度。当然，也有个别受益者发声，但声音太小，很快被淹没。

  《这就是保险代理人》通过对话5位从业多年的行业高手，带你站在山巅一览行业风情，让我们迅速了解保险真正的面貌。

  1.保险不是传销

  提起保险，人们潜意识里觉得，保险是传销，可是，果真是这样么？如果是传销，国家能让其发展么？

  今天，我们就先来看看，保险到底是不是传销。

  首先，明确一点，保险不是传销。

  其次，我们看看，为什么说，保险不是传销呢？传销是拉人头的方法交会员费，而保险是什么，保险虽然也拉人，但那个都是公司的正常招聘，也不会让你交什么入会费之类的钱。还有最最重要的一点，是工资。传销人员的工资，是下线的人头费。而保险工资，是销售提成。也可以这么理解，把保险看成商品，赚的就是销售利润。

  最简单的判别方法，保险具有抵御和分散风险的能力，而传销，仅仅是资金从下线汇集到上线的过程。

  2.什么样的人，合适在保险行业

  搞清楚了保险不是传销这个大困惑后，我们最关心的是，我这样的人，能不能去保险行业？

  所有的行业都一样，根据它的特性，总会有一类人群特别突出。那么，保险行业里，是什么样的人？是善于销售的人么？因为保险毕竟是一种买卖。还是人脉资源丰富的人？因为你认识的人多，意味着你卖出去的也多。就算按比例算，基数大了，肯定是好的。

  然而，平安人寿的营业部经理程智熊以他自己的亲身经历告诉我们，打心眼里愿意帮助他人，以助人为乐的人，才是最适合当保险代理人。

  还是好早的时候，是三聚氰胺奶粉事件时，程智熊帮助客户带孩子去做检测，跑前跑后，累了整整一天。当时他只是觉得，哎，客户的孩子喝这个奶粉好长时间了，我正好有空，陪他们一起跑跑吧。

  结果是，这个客户又带着他的两个朋友来找程智熊买保险。

  发自内心地帮助人，并以此为乐，大自然自然会馈赠你，保险行业也一样。

  3.新人不给自己下单

  说完了什么样的人适合保险行业，我们再来看看给保险新人的忠告：不给自己下单。

  假设你现在是个刚入职保险公司的新人，当你没客户又没业绩的时候，你会不会想要自己下个单，又能完成任务还能给自己多一重保障。

  其实这样不好。

  第一，给自己下单，不会锻炼自己的销售能力。对自己的职业发展，没有什么帮助。

  第二，从经济角度来说。每份保单都需要成千上万元，你提成挣的那点工资，根本不够交保险，还得自己贴。你贴着贴着，可能就把自己陷进去了。

  最终形成一个恶果，一边是进口，销售能力一般，业绩一般，工资也一般。另一边是出口，一直需要缴纳的保险费。如果长期这样下去，最终你会选择离开这个行业，说不定，连保险都不会再续。

  当然了，如果确实是有购买保险的需求，是不在这个范围内的。

  4.总结

  好了，以上这些，就是我们对保险行业的初步认知。首先，我们明白了保险不是传销。其次，我们知道了要想在保险这个行业站得高，走得远，乐于助人是必不可少的品质。最后，我们了解到保险新人给自己下单的坏处。本书中还有更多的知识等着你去探索。如果你真的对保险这个行业感兴趣，那么推荐你看看《这就是会保险代理人》。通过行业顶尖高手的讲解，让你站在山顶俯瞰整个行业，看见不一样的世界。