精品沙龙营销 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

什么是沙龙营销？如何利用沙龙营销吸引客户？如何利用沙龙营销提升业绩？沙龙营销又该如何进行操作？具有多年金融从业经验的陈楠老师将在本书中为你答疑解惑、指点迷津，帮你实现从沙龙营销菜鸟到沙龙营销高手的华丽转身！

本书既有对沙龙营销的认知和发展趋势的展望，也有沙龙营销的具体操作步骤的详细介绍，让保险、银行从业者一目了然，豁然开朗。同时，陈楠老师结合自身从业经验，提供了大量丰富生动的案例，帮助保险、银行从业者迅速掌握沙龙营销模式，为他们的职业发展增添助益。

推荐序 从未间断的沙龙，在如此美好的行业 V

推荐序 专业制胜，实战为王 VIII

推荐序 不忘初心，砥砺前行 X

前 言 我眼中的精品沙龙营销 XIII

第一章 精品沙龙营销，颠覆传统营销价值观

趋势篇——精品沙龙营销是未来服务客户的最重要形式 / 003

策略篇——精品沙龙营销能够帮我们解决的核心难题 / 007

能力篇——不会经营精品沙龙的主管不是好主管 / 017

认知篇——精品沙龙营销的正确认知 / 025

第二章 跳出传统沙龙营销怪圈

客户真的很难约吗 / 041

没有礼品就无法成交吗 / 049

沙龙现场促成很难吗 / 056

为什么大家都不愿意参加沙龙 / 063

会后追踪客户为什么再也追不到 / 073

精品沙龙营销与组织过程中如何发动集体的力量 /083

第三章 科学组建精品沙龙营销功能小组

策划组——精品沙龙营销的总体谋划者 / 095

会务组——精品沙龙营销的流程主导者 / 100

灯光组、摄影组——精品沙龙营销的氛围营造者、记录者 / 112

音控组、财务组——精品沙龙营销的物资保障者 / 117

礼仪组——精品沙龙营销的细节体现者 / 122

主持人组——精品沙龙营销的节奏把控者 / 128

理财规划师组——精品沙龙营销的目标促成者 / 133

第四章 巧妙布局营销会场，关注细节完善流程

精品沙龙营销会场布局的五大模式与特点 / 143

细节决定成败——会场布局的必备要素与细节管理 / 150

“1+1 如何大于 2”——工作人员的有效配合与流程管理 / 155

第五章 精品沙龙营销活动经营策略创新

明确客户定位——一切以客户需求为导向 / 161

精准活动策划——精品沙龙营销活动从策划开始 / 163

特色产品解析——用客户熟悉的语言进行描述 / 165

情景案例设定——活动需要融入情景 / 165

营销工具设计——营销工具促成活动执行 / 171

第六章 精品沙龙营销活动策略方案模板解析

宝妈系列活动——“小小牙医”（体验沙龙） / 177

个体户系列活动——“我的养老我做主”（理念沙龙） / 180

私营企业主系列活动——“百万手拉手踏青”活动（转介沙龙） / 185

白领系列活动——“储备未来，赢在当下”（促成沙龙） / 189

高端个人专场答谢会——“成就百万，承担信任”（转介沙龙） / 192

第七章 精品沙龙营销主讲创新内容设计

主讲嘉宾是这样炼成的 / 199

主讲内容逻辑设计与梳理 / 218

精品沙龙营销主讲内容设计——以保险沙龙为例 / 224

特别鸣谢 / 236

陈楠

保险系统化管理专家，CFP（国际金融理财师），LOMA北美财务规划师，卓越寿险企业家体系创始人，银合共创金融产品孵化中心创始人，“网格化精准营销©”“网格型动181体系©”“营销资本+©”“5A行长©”创始人。连续3年行业讲师授课量第一名，具有10年世界500强企业销售管理与培训经验，年度授课量高达252天；曾组织策划并主讲“理财沙龙”千余场，单场成交最高2150万元，并先后为中国太平洋、中国太平、中国人寿、中国平安、华夏人寿等一线营销团队培训干部10000余名。著有《银行网点转型之道：重新定义银行网点》《保险合伙人：寿险高效增员实战手册》等畅销书。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：精品沙龙营销在线阅读

在线听书地址：精品沙龙营销在线收听

在线购买地址：精品沙龙营销在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

什么是沙龙营销？如何利用沙龙营销吸引客户？如何利用沙龙营销提升业绩？沙龙营销又该如何进行操作？具有多年金融从业经验的陈楠老师将在本书中为你答疑解惑、指点迷津，帮你实现从沙龙营销菜鸟到沙龙营销高手的华丽转身！

本书既有对沙龙营销的认知和发展趋势的展望，也有沙龙营销的具体操作步骤的详细介绍，让保险、银行从业者一目了然，豁然开朗。同时，陈楠老师结合自身从业经验，提供了大量丰富生动的案例，帮助保险、银行从业者迅速掌握沙龙营销模式，为他们的职业发展增添助益。

• 作者：苏德正寒 发布时间：2021-10-21 14:49:31

  《细数流动的脉搏:管理好时间》，地摊励志文学。

• 作者：Daneestone 发布时间：2012-12-09 21:25:40

  相變是有序和無序兩種傾向鬥爭的表現；相互作用是有序的起因，熱運動是無序的來源；

  熱力學平衡條件下自由能達到極小，這是內能和熵兩個因素競爭的結果。前者代表有序，反映相互作用；反對者代表無序，反映熱運動；

• 作者：徐旷来 发布时间：2018-06-06 13:01:09

  克莱采奏鸣曲 谢尔盖神父

• 作者：风过无痕 发布时间：2015-11-16 20:57:51

  不知有多少人和我感觉一样，读到后来就读不下去了。

• 作者：sunshine 发布时间：2023-03-24 09:21:08

  对保险从业者很有帮助。

• 作者：itsnotkrisla 发布时间：2018-05-26 15:46:13

  用一个小时翻完了……好像没有什么特别的…

• 不要从金字塔顶端跌落

  作者：Yurii 发布时间：2014-05-06 17:07:57

  读书经验告诉我，读书不但要看书的内容，还需要留意作者、流派等等一系列信息，这样才能获得更丰富的认知。《社会性动物》和《绝非偶然》已经让我受益匪浅，所以看到《错不在我》的作者是阿伦森的时候，我便毫不犹豫地买下来，事实证明，这本书确实值得一读。

  “错不在我”，这是工作生活中经常听到的说法，几乎人人都说过这样的话。而且许多时候，明明“错在我”，大家还是要说“错不在我”，比如美国发动伊拉克战争，明明没有找到大规模杀伤性武器，小布什仍然认为“错不在我”；再比如基辛格面对20世纪70年代美国入侵越南的战争罪指控，也会说“一定有别人出错了”。阿伦森的《错不在我》就是从心理学的角度出发，分析这种现象，并给出了很多有益的建议和结论。

  阿伦森解释说，“错不在我”之所以会出现，主要是因为认知失调现象。所谓认知失调，是指当人们的认识与现实（或事实反馈）不一致的心理现象。处在这种状态下的人会觉得难受，于是要想尽办法“平衡”认知失调，达成一致，方才满足。这个过程说起来复杂，其实简单，郭德纲有段相声可以说明：

  我抽了几十年的烟，昨天看电视说抽烟对健康影响很大，转天我就给戒了

  不容易啊，您真是有毅力的人

  哪啊，我把电视给戒了

  戒烟之后看电视可以心安理得，另一方面，戒掉电视继续抽烟，省去心烦意乱的聒噪，同样是对认知失调的平衡。而且，因为认知失调会让人不舒服，所以对它的平衡往往是自然而然地在潜意识里进行的，即便是提出该理论的心理学家费斯廷格也无法避免。费斯廷格提到，有段时间，他曾经反复纠结于买距离学校近的房子还是远的房子，最终选了远的、旁边有湖泊的房子。搬过去才发现，这样远离了学生，其实住起来感觉并不好。结果，有一天他忽然买了条独木舟回家，这让他妻子大笑不已。费斯廷格一开始并不理解，他反复思考才发现原因：搬过去之后的各种反馈让他感觉这个选择并不好，但既然已经做了决定，他还是希望维护自己的决定，所以买一条独木舟作为“补偿”，让自己感觉良好——在湖边可以泛舟，生活会愉悦很多，虽然此时距离真正能在湖上泛舟的日子还有好几个月，但他每次看到车库里的独木舟，还是会有幸福的感觉。

  从上面的例子可以看出，“错不在我”是怎样发生的——人们都拥有自己习惯的价值观和行为方式，并且认定这种价值观和行为方式当然会获得预期的结果（没有人会说“我开始就想到了要落得这么个意外的糟糕的结果”吧）。当实际的结果不符合预期时，人会感到非常不舒服，为了平衡这种失调，就需要“解释”甚至“捍卫”自己的行为，所以“错不在我”也就顺理成章出现了。这种现象不只在大人身上出现，小孩身上也会出现。我们问小孩为什么打架，他们一定能找出理由，比如“那家伙是个笨蛋，还总做错事（如果有机会，他一定会对我不恭敬）”，所以，“我揍他是有原因的，错不在我”。

  而且，之前投入得越多，“错不在我”就表现得越发明显。费斯廷格年轻时曾和两名助手潜入某个组织，该组织号称某年12月21日是世界末日，只有加入它，才能在12月20日晚上被飞碟救走。可是到了这一天，世界末日并没有到来，结果信众开始不安。于是领导者解释说，“我们这个小团队无与伦比的忠诚感动了上帝，他决定救赎这个世界”。在外人看来这个解释站不住脚，甚至非常可笑，但组织内的人却感到欣喜，否则他们根本无法解释自己之前的虔诚态度，所以他们公开要求新闻媒体报道此事，并走上街头要求路人改变信仰，成为自己的同伴。同样的例子，回忆录的可信度也是需要打个问号的。很多回忆录之所以不可信，就是因为作者本人需要“合理的解释”，比如年轻时侯满怀激情的投入，何以导致了糟糕的现状，所以必然会自觉不自觉地进行美化或者夸张，而自己丝毫没有觉察。

  如果单纯看个案，我们可以发现，为平衡认知失调，往往会出现各种奇怪的言行。如果把眼光放更宽广一点则会发现，认知失调-平衡认知失调的现象会不断出现，可能引发一系列的现象，甚至造成严重后果。社会心理学家斯坦利·米尔格拉姆做过一个著名的实验来说明。

  首先，邀请被试对某个人施加450伏的电击（这样会造成让人难以置信的痛苦），并提供20美元的报酬，结果大多数人都拒绝了，哪怕给2万美元也不行，因为他们不看重这些钱，也不愿意为此伤害他人。

  然后，邀请被试对这个人施加10伏的电击，并且让被试能够观察到电击的结果，仍然提供20美元的报酬。这时候很多人同意了，因为这种电压人体几乎察觉不到。接下来请被试进行20伏电击…，然后用30伏、40伏，最终到450伏特。不同意一开始就施加450伏电击的人群里，有三分之二会逐步把电压提升到450伏特，因为在其中每一步，他们都觉得“反正之前都电过了，也没什么问题，再加10伏也不会有事”。

  阿伦森把这种现象称之为“决策的金字塔”。在金字塔的顶部，两个选择之间很可能只有细微的差别，比如“要不要对某个人施加毫无伤害甚至无法察觉的电击（尤其是能获取20美元）”，这看起来是很小的选择，无关宏旨。可是一旦做出了最初的选择，你就会在潜意识里不断肯定和强化自己之前的选择，结果环环相扣，层层放大，到金字塔底部就产生了巨大的差异，变成了“要不要对某个人施加450伏的电击”。如果单纯看最终的结果，我们会觉得很多事情不可思议，但这种巨大的差异就是由最初那微小的分别造成的。

  读到这里，我忽然明白了很多问题。比如为什么拉人下水都是从小恩小惠开始，大动干戈都是从小打小闹开始。如果一开始就摆出大量资金，估计敢于受贿的人会少很多，一开始就大肆操练，打起来的可能性也会小很多。甚至我自己的经历，也在不断印证这个道理。我之前也自认为属于“比较爱整洁”的人，每周或者最多两周就会彻底打扫一次卫生，并对此颇为满意，至少生活比较有序。直到有一天我的朋友Jack跟我说：“你有没有尝试过，一看到有不整洁的地方，就立刻打扫呢？”我当时并不理解这样做的意义，觉得这样太琐碎而且没有意义，但仍然愿意把它视为一个友好的建议去尝试。过了一段时间，我发现“随时打扫”不但让环境整洁了很多，避免了朋友临时来访看到乱局的尴尬，更重要的是悄然改变了我的心态，不再会有“虽然不干净/不太干净，但我现在太忙/太累，等周末再打扫好了”的想法，而是多出了“看到了就立刻动手”的行动力。这种行动力的增长，又会在生活其它很多方面带来更多的益处。决策金字塔顶端的细微区别，带来的是底部的巨大差异。

  从此出发，我又仔细观察比较优秀程序员和不优秀程序员之间的差异，发现这个道理也是适用的。优秀的程序员往往会对程序的缺陷“零容忍”，对知识的空白“零容忍”，一定要解决问题，弄清楚原理才善罢甘休（我认识的一个非常优秀的程序员，他写的程序不但没有错误，连警告都没有）。而不优秀的程序员往往觉得那么做是吹毛求疵，吃饱了没事做，充其量是“把那些东西留到以后再说吧”。单纯从这些细节来看，这么判断不无道理。但退一步看，这只是金字塔的顶部而已，既然可以不在乎“无关紧要细节”，往往也就不在乎“不那么要紧的细节”，因为“如果这种问题都要解决，那细抠起来要花的精力实在是太多了，而我之前没抠那些细节，程序不也照跑嘛”……然后就是不在乎“一般的细节”，再然后就是不在乎“比较重要的细节”。周而复始，最终程序崩溃时，他们才会发现原来要改的东西太多，完全无法掌控，只能推倒重来，并继续忽视“无关紧要的细节”……。这样的程序员，无论做多少项目，有多少年经验，也难跻身“优秀”程序员的行列。

  从这个角度来看，古话说“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，其实是非常有道理的。小善小恶，看起来不过是一念之差，就事论事也确实不会造成严重的后果。但是如果希望避免最终的恶果，就必然需要重视小善小恶的区别，这样才能避免为平衡认知失调而做的重重辩护，断绝由此铸就的长长锁链，真正防止我们从金字塔的顶端重重跌落。

• 非典型性采访手册 ——如果你也《听•说》了

  作者：艾晨 发布时间：2010-04-19 15:40:43

  非典型性采访手册

                                  ——如果你也《听•说》了

  一本访谈类书籍，最最主要的就是看采访人能不能问得出彩。这又取决于采访人的知识储备、采访技巧以及临场发挥。知识储备充分，就知道开始时该问什么，有套近乎、解戒心之效；采访技巧高超，就能够问到想问的东西，慢慢地引导采访；临场发挥机智，就可以抓住不期而遇的“亮点”，获得额外收获，最终升华采访。

  李冰作为一个资深传媒人，这几个方面应该都是做得比较优秀的，况且几位采访对象都评价她“老辣、冷冽”之类，不过这两本《听•说》其实还是有一些让我觉得不大如人意的地方。

  一个采访者，首先要把自己当成一个“八卦”读者，读者想知道的，也就是你想知道的；你有兴趣的，也就是读者有兴趣的。像李冰自序里说的，“之所以写，纯粹还是因为有冲动，或者说有好奇”，而不是当成一种任务性的东西。读者能够从你的问话中感觉到你自身的饶有兴致，这样的采访才能吸引人。

  人都有窥伺心理及窥私欲望，特别是对这些“明星”人物。只有采访出彩，采访人才能有料可爆，读者也才能知道更多被采访人的“八卦”。诚然被采访人也同样是该尊重的，但既为公众人物，这可以看成他们必然要付出的代价。一个尽职的采访人，就是在不引起被采访人反感的前提下挖出更多的“料”。我对李冰比较不满意的也就在这里，她对采访对象够尊重，可是也错过了不少可以继续挖掘的“亮点”。比如在采访安妮宝贝的时候，问“你人生路途中对你影响最大的人是谁”，安妮宝贝只简单回答“有很多人。不想列举了。因为这和我的生活有关。”其实一个真正优秀的采访者应该会心底一亮，然后换个方式继续追问下去的。

  如果你问的东西别人已经问过，你问出来的东西大家早就知道，那么采访就是应付性的、失败的。当然这个真正做起来确实很难，毕竟每个名人都已经经过无数人的采访，能问的问题几乎都变着各种花样问过了，名人也都狡猾得相当熟练，老而弥“奸”，彼此都很难再推陈出新，但这也正是体现采访者优秀的地方不是吗？

  其次，访谈更多应该是持质疑、批判性的态度，虽然不必一直像柴静那样咄咄逼人（毕竟采访对象不同），但是也不能像闲聊家常一样啊。采访的态度里，必须有的一个就是怀疑。这样问出来的东西才有可能是深刻的。我觉得在《听•说》里，李冰有点太尊重（以至恭敬）采访者了，不够霸道，不是很能体现那些“老辣、冷冽”的特点。

  相比较而言，我最喜欢的采访人是吴虹飞，因为她相对是比较尊重权威又不迷信权威的。同样是采访韩寒，读者通过对比就可以看出很多不同来，会觉得吴虹飞的采访看着过瘾多了。其他比较有名的采访人里，杨澜走的是知性路线，采访的又多是政治名流，读者范围比较有限。柏邦妮其实基本也就是36D的噱头路线。而陈鲁豫后期就有点“艺术人生+快乐大本营”的味道了。

  可能和李冰的采访必须“每周一期”有关，所以时间上会有所欠缺。《听•说》这两本书，从题目来看，“听说”显得不够有力度，还不如就书腰上的“你听我说”，或者干脆就改成“听我说”。虽然采访是可以很温柔，但是采访归根结底是要有力量的，要有尖锐的犀利的“温柔一击”。像吴虹飞的《这个世界好些了吗》，题目温柔得近乎矫情了，不也照样有力量得一塌糊涂。

  在内容的编排上，我个人觉得《听•说》也有些杂乱。这两本书的采访对象基本上都是“作家”范畴，但是也可再细分为影视作家、纯文学作家以及少部分的艺术家。本来读者就很少会对所有被采访人都熟悉并且有兴趣，所以在顺序上，要么可以按当初采访时间排列，要么就再细致一点划分。并且，这两本书的封面是很有特色的，如果能好好利用“黑白”这个元素，封面、内容、采访对象做到感觉合一，那就完美了。

  还有一个时间上的问题，那就是这两本书的出版太迟了些，以致很多事情早成了过去式。这大概也是书的内容不够“劲爆”的原因之一吧。

  所以综合而言，《听•说》这两本书我觉得只能算中规中矩，还达不到优秀的程度。

  2010-4-19