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It takes more than a good product to keep a company successful -

it takes a strong business model. Whether you?re leading an

established corporation or launching a new startup, you need to

have the right structure in place to reach your goals. With this

collection of HBR articles, you'll learn how to establish the

business model you need to succeed and execute transformational

growth for your business.

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The Harvard Business Review Paperback series is designed to

bring today's managers and professionals the fundamental

information they need to stay competitive in a fast-moving world.

From the preeminent thinkers whose work has defined an entire field

to the rising stars who will redefine the way we think about

business, here are the leading minds and landmark ideas that have

established Harvard Business Review as required reading for

ambitious businesspeople in organizations around the globe.

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编辑推荐

It takes more than a good product to keep a company

successful--it takes a strong business model. In good times and

bad, in established corporations and new startups, it's critically

important to know when and how to innovate your business model.

This collection of HBR articles shows you how to plan and execute

transformational growth in your business.

书籍介绍

It takes more than a good product to keep a company successful - it takes a strong business model. Whether you?re leading an established corporation or launching a new startup, you need to have the right structure in place to reach your goals. With this collection of HBR articles, you'll learn how to establish the business model you need to succeed and execute transformational growth for your business.

• 作者：几根佩毛 发布时间：2016-04-21 22:22:18

  哈佛商业评论的精华篇目。个人觉得too expensive to purchase（偶尔会购买月刊或者电子版的杂志但都是还会心痛一下 哈哈哈）

  想要成为商业精英，必须具备发展商机的慧眼，预见商业前景的远见以及能够立足于当下升级商业模式助力于企业转型的能力。

  这本书所包含的创新商业模式的内容可能对于那些已经进入稳定期的企业的ab 管理层的人士更有实用价值一些（因为企业稳定期，已基本实现规范化管理，可以开始着手于持续发展战略方向的精细化管理了）怎样做到规范与创造共存的完美状态也是企业发展后期，经历过初步建立、成长发展过程之后考虑的事了。

• 作者：nothing传叔 发布时间：2017-06-24 17:14:59

  看起来似乎十分高大上，但又好象什么也没讲，肉眼可见的结论其他神经科普书上多少都讲过，还比这讲得清楚，专栏合辑？？？ps：如另一条短评所说——把注释和参考文献存到百度云，再把百度云的链接和提取码弄到微信公众号，人干事？

• 作者：￥ 发布时间：2020-12-30 11:03:40

  8

• 作者：林舟 发布时间：2023-09-01 09:34:43

  强烈推荐！很有意思，有点像《哈利波特》。感觉中小学生会很喜欢。喜欢奇幻、科幻的，可以入手了。

• 作者：打豆豆 发布时间：2017-03-07 19:32:53

  好美

• 作者：萝卜斋小主 发布时间：2022-09-07 14:29:43

  冷眼旁观陷于现代社会病的人们，在一线城市最能感受得到。一次不经意间发现电梯上的众多男士都穿着同一名牌衣服时，我知道已经病得不轻了。“不管怎么样，你总是还可以找到属于自己的那一个角落呢。”“谁能让世界的旋律慢下来，谁就拥有这整个世界”

• 简评《明前期军事制度研究》

  作者：sai 发布时间：2022-01-18 23:19:20

• 《锁定高端》读书总结

  作者：_Chuan 发布时间：2023-03-18 01:42:20

  1.用户不会因为自己买的是根火柴就降低对火柴的标准。

  2.大的企业才能通过规模去流程化去降低成本，为客户提供性价比的产品。中小企业要追求的是价值创新，提高价格，给高端用户提供独一无二的价值。

  3.时间和资源是有限的，不要为次要的利益浪费大量精力和资源。放掉小鱼，抓住鲸鱼匹配尖刀团队去服务。

  4.建立所有客户信息系统。细分你的客户，看看你的利润主要来源哪类客户。看看开发新客户的成本跟维护老客户成本对比。要辨别你的终身客户价值有多少。星巴克的终身客户定价是1.4万美元。雷克萨斯的一位终身客户是60万美元。

  5.锁定高端在于聚焦，聚焦你的产品，设计独一无二的价值，做出差异化和不可替代性。聚焦你服务的哪类客户。避免产品思维，不要广挖沟，要先凿一个足够深的井。

  6.管理上，什么水准的员工服务什么客户，分类管理。管理层和核心员工负责钓鲸鱼，老员工负责海豚，新员工负责钓青鱼。

  7.宝洁把销售团队改为客户业务发展。把客户发展成战略伙伴。去理解你客户的客户。去研究你客户的对手。

  8.要有做第一的心态，去找准你的标杆。客观看你真的做得比对手

  （这本书本质上是站在成立服务大公司客户的公司立场，翻来覆去告诉读者的其实只有一件事，就是怎么聚焦为KA客户提供用户独一无二的价值。有一点可取之处是作者强调做企业不能短视。在中国中小企业的平均寿命只有2.9年，集团企业平均寿命只有7-8年，中国人挣快钱基因可见，值得深思。