价值营销：以客户价值实现为基准的营销系统 邹新华 企业管理出版社，【正版保证】 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

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自序： 欢迎进入价值营销时代

篇 营销趋势

章 供给过剩阶段的营销变革

第2 章 消费者主权时代的营销理念

第3 章 互联网对营销环境的影响

第二篇 营销概念

第4 章 市场营销理念的变迁

第5 章 价值营销的定义与模型

第6 章 价值营销的特征

第三篇 价值营销经典六循环

第7 章 选择价值

第8 章 实现价值

第9 章 展示价值

0 章 传播价值

1 章 增加价值

2 章 审计价值

参考文献

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编辑推荐

适读人群 ：企业负责人、业务人员、营销人员、对营销知识感兴趣的一般读者

　　《价值营销》一书是播恩集团总裁邹新华先生卓越的企业经营与营销实践心得，详细表述了价值营销理论，是播恩集团内部营销体系的理论大纲和行动指引，是播恩能快速增长，成为全国三十强饲料企业、年主营收入超过二十亿元的内在驱动力！

　　邹新华先生的价值营销理论成型于2013年，经过5年的实践验证与打磨后正式成书，希望书中见解对社会、对营销人会有所裨益。

　　“消费者主权时代，我们卖的不是产品，而是实现客户价值的解决方案”欢迎进入价值营销的世界！

• 作者：银脊柱 发布时间：2018-09-23 07:19:36

  比较水，关于名人轶事作者做过的功课还是用了心的，只是这种把名人的经历添油加醋用极度娱乐化的方式写出来，很容易让人以为成功就那么容易，或许有其相应的看扁困难的积极价值，可是生活向来是艰难的。这种只会把成功者艰难的一面隐去的片面写法，太过戏谑，太过轻浮。只让我联想起两本书：《娱乐至死》和《生命不能承受之轻》

• 作者：Yvonne 发布时间：2015-11-14 16:57:12

  通过一篇篇小文章来介绍每个国家的特色

• 作者：13&21情比金坚 发布时间：2016-06-18 10:25:36

  这个电子书的排版简直不能直视…………

• 作者：山月旧 发布时间：2020-12-04 21:07:24

  作者解读过于啰嗦和繁琐了。

• 作者：本宅累了，退朝 发布时间：2023-09-23 15:38:08

  量子作为物质基本性质的各种层面展示。

• 作者：cavalier 发布时间：2015-09-25 22:12:43

  明清家具与欧式毫无违和感

• 莫非他在为谁“带盐”？

  作者：无限弃绝 发布时间：2021-04-07 15:59:36

  首先说结论，这是一本妄图混淆是非，哗众取宠的著作。且不说书后120页引用中的各种水分，比如大量引用维基百科、网页新闻及其他杂乱网页（但都没有标明引用的时间）、有些引用查到以后发现作者名字和引用的不一样，最搞笑的是支持核心观点的论文居然都是作者自己写的，且在书中提到的时候没有当场点明，只有你翻到后面看才会发现；更离奇的是每章后面还搞了一些神奇小故事（自然没有出处），把盐的功能吹的神乎其神：头晕了吗，吃盐！心悸了吗，吃盐！去健身房忽然没劲儿了怎么办，你猜对了，吃盐。这样下去，就算他说躺在病床上奄奄一息的姑妈吃了几天盐后忽然可以下地干活了我也毫不意外。

  当然这些都只是行迹比较可疑，但万一人家说对了呢？直到我花了一些时间（摸鱼）看了看文献（包括一些他提到的和没提到的），发现就像相声里讲的，挖煤工人跟火箭专家说你这个得烧煤才能跑得快：这个人根本就不该理他啊，看他一眼就输了。加上他主要的靶子就是美国的政府和公共卫生系统的官员，真是像极了说阿波罗登月是骗局的阴谋论者。

  但说是这么说，本学渣觉这个人如果想炫耀自己会学习会研究是个学霸吸引小姑娘还则罢了，但你搞出来这些理论是会把人害死的可就不好了。我这可不是危言耸听，据某书友透露他看完该书立马去网上买盐了，以后要过上大口吃盐的奢靡生活，长此以往身体必然垮掉。所以还是忍不住跳出来说两句。但由于真的是时间与能力都有限，无法对作者的言论逐字逐句核对（当然后来发现也不需要，釜底抽薪就可以了），只简要说说最为关键的三点。

  1，盐对人的身体健康至关重要，不可缺少

  这个观点可以说是常识，同时也有各种机制研究表明其具体作用，没有问题。

  当然，书名中的盐特指的是食盐salt，主要成分氯化钠（NaCl），书中阐述也偏重于钠离子。但如果从化学学科的角度来说，盐并不是指食盐，而是由金属阳离子和非金属阴离子组成的非酸非碱的中性化合物，比如另一种同样重要的钾盐（如氯化钾）。钾离子与钠离子参与维持人体内环境的渗透压、指导钠-钾泵的开合，与氯离子一起构成神经电位传递最重要的形式。

  此外，还记得高中生物课本的口诀里说，对于钠，人体会“多吃多排，少吃少排，不吃不排”；对于钾，“多吃多排，少吃少排，不吃也排”，这种珍惜钠离子的机制也从侧面说明了钠离子的重要。

  但这就足够作者说明他第二个也是最主要的观点吗——

  2，盐不但对身体无害，反而多多益善，因为正常人不会吃过量。膳食指南是个政府骗局

  盐是必须的，但并不是多多益善，如山的研究证明了盐的摄入与高血压有直接相关性，其机制正是高盐环境造成的水潴留，使血压升高，长期如此导致血管弹性变差，继而引发心脏病和中风。而除了生化层面的机制研究，科学家早已从基因层面证实这其实是人的一种进化缺陷[1]。肾脏有极强的保存钠的功能，但人类从来没有像如今一样，可以从每天食用的各种加工食品中获得充足的钠离子，我们措手不及，陷入钠离子的海洋。

  也正是如此，你去WHO、FDA、CDC上去看，均能找到一致的观点，并且随随便便去pubmed上一搜就一大把相关试验。在此仅举一例比较新且比较权威的研究：2020年1月发表在美国心脏协会（AHA）《高血压》杂志的研究纳入412人，分为低（1150mg）、中（2300mg）、高（3450mg）三组进行了为期12周的临床试验[2]——其中2300mg是最新的美国居民膳食指南建议的成人每天摄入钠含量上限[3]——研究最终再次证实了之前的结论（如图所示）。

  

  “研究结果与传统生理学一致。减钠降血压持续具有权重”

  你要说这么多科学家全都受了政府蛊惑故意作假，那我只能说吃不吃盐都是小事，恐怕整个科学界的学术信誉都要受到质疑，什么可都不能信了。

  小知识：2300mg的钠摄入量是根据长期研究得出的结果，已经持续了三十多年，目前已经出到了第七次报告[4]

  而反观作者的理论，完全是一种想当然的推断，并没有做过任何临床试验，其论文也只是以一个review的形式仅仅发表在了他自己任职的open heart杂志上[5]，而他提出的所谓“Korean paradox”，即韩国人，包括日本人法国人，吃盐多却活得长，找到它提供的文献一看，人家说的只是钾离子和高血压、中风没有关系，钠离子与高血压的关系此处并没有研究，但却研究了与冠心病有关[6]。

  

  至于为啥寿命长那原因多了去了，可能是生活条件好了，医疗进步了甚至人家就是天赋异禀，总之，跟吃盐多有毛关系啊！作者也真是cheeky，这么鲁莽的猜测也好意思放上链接。像这样的例子还有很多，引用的文献不经查，一查全是纸老虎。

  其实关于究竟该不该减钠确实一直有争论，但只是为数不多的一些试验，而且这些研究要么有许多限制，要么已经被后来的研究推翻[1]；还有一些论文，如作者在第一章引用的Bayer等人的一篇[7]里也只是提出有一些争论，哪位大佬说这事感觉有点问题啥的。总之就是没有一篇论文是通过临床试验来证明高盐对身体是有好处的，绕来绕去都是嘴炮。

  啥叫

  造谣一张嘴，辟谣跑断腿。

  由于作者否定了盐与高血压的联系，但高血压的存在又是不争的事实，为了自圆其说，作者把锅甩给了另一个调料——糖。

  3. 都是糖的错，糖一无是处

  这部分其实是最没意思的，糖对健康的危害本来就已经越来越被人认知，它确实是糖尿病心血管疾病的元凶。可即使糖确实能造成高血压，但这并不妨碍盐和高血压有关系啊，都能引起不行吗？何况作者完全否定了作为人体七大营养素之一的糖的功能，说人一辈子1g糖也不吃都没有关系。但讲真，作者之所以能说出这句话全是因为他吃下的果糖乳糖淀粉统统转化为葡萄糖提供给他能量使他有力气敲击键盘。

  葡萄糖是人最基本也是最清洁的能源，其代谢产物只有水和二氧化碳，干干净净来干干净净走。此外，人体最为重要的器官，大脑，与身体之间有一道由血管组成的血脑屏障，几乎不让任何物质通过，除了氧气、二氧化碳和葡萄糖，大部分的药物和蛋白质由于分子结构过大，一般无法通过（这也是脑肿瘤药物研发困难的原因之一）。这样人体就只能靠消耗蛋白质和脂肪（且往往蛋白质优先消耗，所以饥饿减肥瘦下来的一般先是肌肉），然后，你猜怎么着，也要转化成葡萄糖供能的，大肥肉进不了脑子。。效率低下不说对身体还有损伤。

  退一万步讲，就算作者用的词sugar指的是纯粹的白砂糖，这种说法也是有失偏颇的，因为没有人不知道吃糖多了不好，坏就坏在各种食物里隐藏的糖让人防不胜防。

  所以，这个锅糖可以背，但决不能自己背。

  一个阴谋论结语

  那么作者写这篇文章的目的是啥？我现在没有确实的证据，但我也会阴谋论：我觉得作者所作的这一切都是在给一个书中反复出现的天然盐品牌“雷蒙德真盐（Redmond real salt）”代言，或者，这回真的就是带盐。

  之所以说没有确实证据，是因为由于贫穷的原因我没钱花费几美元查询雷蒙德公司的管理层是否有作者参与（当然，也是由于可能性不大：不会这么傻吧（不过真的难说）；并且他的写作目的在铁的事实面前也无所谓了），所以不知道是否有直接的利益相关。希望富豪有兴趣可以去犹他州的相关网站查查Redmond life的management team啥的。

  但没有确实证据不代表没有捕风捉影的证据，我们在google搜索“james dinicolantonio+redmond life”就能看到James是怎么和雷蒙德公司在各个你ins的不ins的平台上眉来眼去，互相拍马的。Oops，雷蒙德的官网也有James博士写的推荐文章呢（

  https://kb.redmond.life/answers/why-does-re-lyte-have-so-much-salt

  ），surprise~

  当然，以上结论都是妄加揣测，也许人家就是铁粉呢？

  哦对了还有两个彩蛋：

  1，该书的推荐语里赫然出现了《谷物大脑》的作者，

  2，查到2018年和一个替代医学的古鲁（Guru）Joseph Mercola 合著了一本书（

  https://rationalwiki.org/wiki/James_DiNicolantonio

  ）。请读者自行百度替代医学和古鲁，太致命了。

  总之物以类聚，可以侧面辅助我们判断此书的水平。

  后记

  之所以没打一星是因为我觉得这本书可以启发我们探究问题的兴趣，这点比较难能可贵。愿大家对于关键问题都能自己探索，在没有确凿的证据时相信主流科学研究及学术共同体，因为一个科学结论的产生需要付出许多不懈的努力。

  ……………………………………………………

  2022年9月5日。看到两篇介绍最新研究的文章

  每天少吃1克盐，可以挽救400万中国人的生命 qq.com

  吃得越咸，死的越早！ qq.com

  参考文献：

  [1]Batuman V. Salt and hypertension: why is there still a debate? Kidney Int Suppl (2011). 2013 Dec;3(4):316-320.

  [2] Juraschek SP, Miller ER 3rd, Chang AR, Anderson CAM, Hall JE, Appel LJ. Effects of Sodium Reduction on Energy, Metabolism, Weight, Thirst, and Urine Volume: Results From the DASH (Dietary Approaches to Stop Hypertension)-Sodium Trial. Hypertension. 2020 Mar;75(3):723-729.

  [3] Chobanian AV, Bakris GL, Black HR, Cushman WC, Green LA, Izzo JL Jr, Jones DW, Materson BJ, Oparil S, Wright JT Jr, Roccella EJ; Joint National Committee on Prevention, Detection, Evaluation, and Treatment of High Blood Pressure. National Heart, Lung, and Blood Institute; National High Blood Pressure Education Program Coordinating Committee. Seventh report of the Joint National Committee on Prevention, Detection, Evaluation, and Treatment of High Blood Pressure. Hypertension. 2003 Dec;42(6):1206-52.

  [4] Dietary Guidelines for Americans,page 46

  [5] DiNicolantonio JJ, Lucan SC. The wrong white crystals: not salt but sugar as aetiological in hypertension and cardiometabolic disease. Open Heart. 2014 Nov 3;1(1):e000167.

  [6] Junhyung Park, Chang Keun Kwock, Sodium intake and prevalence of hypertension, coronary heart disease, and stroke in Korean adults, Journal of Ethnic Foods, Volume 2, Issue 3, 2015,Pages 92-96.

  [7] Ronald Bayer,David Merritt Johns and Sandro Galea.Salt And Public Health: Contested Science And The Challenge Of Evidence-Based Decision Making.Ronald Bayer.Health Affairs, 31, no.12 (2012):2738-2746.

  更多盐的相关知识可以在CDC和FDA的QA页面找到：

  https://www.cdc.gov/salt/fact_sheets.htm

  https://www.fda.gov/food/food-additives-petitions/sodium-reduction

• 《一路朝阳》是心中的白月光，但《大城小室》就真的是现实

  作者：壹只兔仔呀 发布时间：2023-12-04 21:31:41

  最近剧荒，就开始追《一路朝阳》，剧中李慕嘉的清醒倔强，不屈不饶，起点不高但凭着一股子“初生牛犊不怕虎”的闯劲儿，在一众985，留学生中脱颖而出，但多少也有些主角光环，现实中没有背后无条件默默支持的黎光，也没有职场明灯吴剑秋的教导和帮助。

  生活没有预先设定的完美剧本，没有用情至深的帅气大佬，也没有那么多吴剑秋这样，在工作中是指引前方的导师，在生活中是耐心劝慰的知心姐姐。

  回归书中，女主谢晓丹，懵懂年少时就确立目标要去北京，也算是很早就知道自己想要什么，也善于把握机会，就是这个机会把握的就很不对。比如间接透露田蓉和范华鹏的恋情，导致自己乘虚而入，因为内心虚荣不顾道德选择做书中黎光的小三，分手后自不量力学脑残剧中威胁对方，大佬就是大佬最后虽然得到了10万的分手费，但通过作者字里行间的描写，感觉这个做法真的是“伤害性不大，侮辱性极强”。因为一场活动，认识了蔺达，十年打工人居然一冲动就裸辞去创业，也看出了她是有一颗上进心，奈何能力有限，工作上很久没有晋升，这次创业又是已失败告终。在读到谢晓丹找父母借钱买房时，才发觉 原生家庭对孩子的影响也很深，普通下岗职工家走出来的女孩子，贫瘠的生活环境，也间接造就了虚荣强烈渴望跻身上流的谢晓丹。相比田蓉，家境似乎优渥一些，淳朴的大西北父母却懂得支持孩子，而且田蓉远比谢晓丹踏实的多，因为田蓉知道奢侈品包包，昂贵华丽的衣服，精致的下午茶，到处旅行出席各种高端会所都是浮云，没有房子来的踏实，最后为了户口嫁给了书中李万兵这种没品没文化的拆二代，有点惋惜。

  2007年—2019年，是房价不断攀升的12年，跟随书中的人物再一次体会了这个时代的发展，回顾了这10多年的种种，我自己作为一个85后的人，也多少有些感慨，《大城小室》是本好书，文笔简洁，节奏紧凑，故事设定又很现实深刻。谢晓丹代表的是典型的精致穷，田蓉代表的是普通大众学习的榜样，“别人家口中的孩子”斯坦福高材生陈青，则代表很多高学历高收入家庭的缩影。