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人人都想了解这个世界最流行的观念是如何被人们疯传的，渴望创造出让人们忍不住分享的内容、视频和好点子，梦想自己能迅速蹿红，让品牌一夜之间家喻户晓。本书作者通过对心理学、数学和经济学等不同领域的前沿研究以及相关案例的分析，解释了内容为什么能像病毒般疯传，分析了产品、品牌、内容以及个人迅速蹿红背后的原因与规律，总结出爆红的九大营销秘诀：

◎改变传统的营销思维模式；

◎分析人们分享行为背后的动机，了解哪些社会因素会影响人们的分享决定；

◎打好情感牌，促使人们发自内心地分享；

◎制造期待，促进分享与传播；

◎利用亲切感培养人们的忠诚度；

◎制造劣势，赢得人们的正义感；

◎在传播的过程中利用羊群效应加快传播，将值得分享的内容扩散出去；

◎认识群体差异，树立口碑，做到锦上添花；

◎学会制作病毒式营销视频，找到将品牌附着在可分享内容之上的最佳途径。

目录：

第1章分享是病毒式传播的基础1

传播的基础是可分享性而不是性3

获取社会地位是分享的动力之一4

制造争议并非营销的最佳策略6

分享次数最多的图片是如何火起来的7

通过赚取社交货币火起来的手机应用9

第2章自我提升是分享的重要动机15

一个令人沮丧的难题如何成了爆红的玩具17

我们天生就爱批判他人18

获得认可也是分享的动机之一20

成员资格线索对于营销的重要性21

分享不仅关乎兴趣还关乎价值体系23

分享动机的多样性25

第3章把握受众情感31

情感营销对分享的促进作用33

情感对人们分享行为的影响35

为什么陌生人的微笑会让我们感觉良好37

面部表情对情感传染的影响40

语言黯然失色的地方，音乐会大放异彩41

用音乐唤起人们的情感和记忆44

轻松的宣传手段也许更有效47

学会利用混合情绪的力量48

如何完成从消极情绪到积极情绪的转变51

用情绪来改变行为53

第4章制造期待，促进分享61

为什么期待会促进人们分享62

战斗还是逃跑63

人们为什么忍不住去看血腥和暴力65

三种可以制造期待的情感：幽默、敬畏和紧张66

第5章用亲切感培养忠诚度69

杰克开了一家摩托车店71

用亲切感树立品牌促进分享73

用基于时间的亲切感促进分享77

一个靠基于时间的亲切感走红的视频79

制造亲切感81

通过激活记忆制造基于时间的亲切感82

送礼物能够促成分享吗83

第6章制造劣势，赢得人们的正义感87

公正、正义和不公平的优势90

努力的弱势者更容易获得支持92

最成功的营销是改变人们的观念94

第7章通过羊群效应加快传播99

从吉姆的穆兹利之谜看稀缺的力量101

雷·克拉克是如何让人们吃汉堡包的105

关系网对信息传播的促进作用106

反羊群效应者110

你的观点并不属于你113

第8章认识群体差异，树立口碑119

蓝黑白金之争121

营销要抓住人的群体属性122

认识固定群体差异124

第9章学会制作病毒式营销视频129

视频广告的困境与出路130

病毒式营销视频及其结构132

如何将品牌融入广告中136

在广告中创造尽可能多的情感峰值141

用情感体验抓住观众143

用非线性时间场景吸引观众注意力146

结论 病毒式营销源于热爱与不懈追求151

布伦特·科克

执教于墨尔本大学，澳大利亚网络消费心理学家，北美消费者研究协会会员，集学者、企业家、专栏作家、公共演讲家、评论家等多重身份于一身。澳大利亚联邦法院称他为网络商务问题的鉴定人。他的研究成果被《纽约时报》《科学美国人》、CNN、福克斯电台、CBS等媒体广泛引用。

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书籍介绍

人人都想了解这个世界最流行的观念是如何被人们疯传的，渴望创造出让人们忍不住分享的内容、视频和好点子，梦想自己能迅速蹿红，让品牌一夜之间家喻户晓。本书作者通过对心理学、数学和经济学等不同领域的前沿研究以及相关案例的分析，解释了内容为什么能像病毒般疯传，分析了产品、品牌、内容以及个人迅速蹿红背后的原因与规律，总结出爆红的九大营销秘诀：

◎改变传统的营销思维模式；

◎分析人们分享行为背后的动机，了解哪些社会因素会影响人们的分享决定；

◎打好情感牌，促使人们发自内心地分享；

◎制造期待，促进分享与传播；

◎利用亲切感培养人们的忠诚度；

◎制造劣势，赢得人们的正义感；

◎在传播的过程中利用羊群效应加快传播，将值得分享的内容扩散出去；

◎认识群体差异，树立口碑，做到锦上添花；

◎学会制作病毒式营销视频，找到将品牌附着在可分享内容之上的最佳途径。

• 作者：Xayah 发布时间：2021-09-23 22:28:37

  将研究与现实结合，探讨分享的前因：自我提升，受众情感，期待感，亲切感，正义感，从众心理（社会认同），群体身份合法性，叙事框架。

• 作者：xxxin 发布时间：2019-11-17 13:33:32

  hhh对于小白来说很友好的心理学读物~

  一开始的研究还蛮有意思的，在工作时间使用外网能够提高生产力，打算拿paper瞄一眼

• 作者：キラボシ 发布时间：2019-07-24 11:44:25

  其实还蛮通俗易懂的，讲的都是日常的一些现象，所以简单看一看捋一捋就行。

• 作者：叶梓涛 发布时间：2016-05-15 08:09:11

  评分怎如如此之低...个人觉得虽然相对于其coursera上的课程来说虽然略有不全面，但是以其思想性，知识性啊这类方面来看都显得非常好，相对于英文原版排版也比较好，更易读。作者作为游戏玩家，商学院的教授，其对于游戏设计方面的理解还是比较地全面的，也多次强调游戏不只是元素的简单集合——游戏化不只是PBL，游戏设计方面至少有DMC这三种层次的元素组合，但游戏不只是机制的集合，游戏需要注重其达成的效果，需要注重体验，参与，情感，是满足真正的需求，请不要盲目地将外在动机附着在内在动机之上，而要整合内外的动机。在道德层面，游戏化不要成为exploitationware，不要让人们沦为满足于即时反馈的、欲望的傀儡——对于整个现代性，异化，回复人本主义的等方面都有启发。

• 作者：知行曰成 发布时间：2019-08-31 01:39:38

  这本书很具有指导意见，尤其是针对国内的新媒体运营和制作，基本解释了照片、视频等媒体内容背后迅速蹿红背后的心理、社会以及经济学等因素，值得一看。

• 作者：路往易走 发布时间：2024-02-03 14:32:27

  我觉得还不错的。营销书其实翻来覆去就是消费者的行为和心理学的应用。但这本书其实更多是传播书-内容营销领域。传播的主要动机是分享；自我提升是分享的主要动机；激发情感（音乐的重要性，制造回忆）；制造期待；亲切感（当你想到你热爱的事情时亲切感就产生了，“对于某个活动想法或物体感觉到温暖、尊敬和深深的感激。我很喜欢这一点）；制造劣势，赢得正义感（三个注意点很好，尤其是有不公的成分；展现努力而不是能力）羊群效应和反羊群效应；利用群体差异和认同；制作病毒视频（这不是讲剪辑而是赋予故事逻辑，关注情感）。 所以为什么自媒体做不好，因为根本离这些技巧十万八千里。这类书还是要读了用了吸收。

• 很系统、内容丰富

  作者：神马都是浮云 发布时间：2013-08-20 14:52:30

  这本书是同学推荐买的，本书的内容很丰富，包含：数量关系、资料分析、言语理解、常识判断等，本书案例解析非常详细，容易理解。图书的质量也是非常不错的，唯一的缺点就是物流太慢了 好几天才到.准备再买历年真题 配合教材学习..

• zt 《大唐遊俠》觀後感

  作者：Newer York 发布时间：2014-03-14 14:47:04

  本篇盡量避免提到故事情節，也沒人物的詳細介紹(連名字都沒提到)，理論上應該不會交代到書中的重點情節，但不擔保「完全沒有劇透」。

  《大唐遊俠》

  作者：吳蔚

  出版社：好讀

  深受藩鎮勢力威脅的中唐帝國，京師長安近來很不平靜，頻傳駭人割頭血案！嗜酒如命的魏博藩鎮武官空空兒，走到哪兒麻煩就到哪兒。

  明明武藝高強、才智上乘，卻屢屢遭嬌美女子擺弄，空空兒究竟心繫於誰？牽絆為誰？甚至當今聖上也要他在背叛藩鎮與效忠朝廷之間抉擇......

  以上是官方的介紹。

  我想「俠」，在華人社會之中應該不算陌生，卧龍生、梁羽生、金庸、古龍、溫瑞安、黃易、喬靖夫……都是有名的武俠小說家，他們作品中有各式各樣的俠客。

  可這《大唐遊俠》跟上述作家筆下作品的「俠」不同。他們或者同樣神秘，卻不會是人所共知，名震天下的「大俠」，他們神龍見首不見尾，卻非略有名氣的「奇俠」。他們是來無影、去無蹤的「遊俠」，不知道他們從何而來，也不知道往哪而去，該出現的時候，他們就現身。不該出現的時候，他們可以是街道上任何一個不起眼的路人。

  這是我閱畢全書，對於《大唐遊俠》中「遊俠」身分的感想。

  如果期待看圓滿的愛情故事，請不要看這書，書中的「情」固然動人，可當中充滿遺憾，嚴格而言沒有「有情人終成眷屬」，全書末段只交代男女主角多年後再一次見面，而男主角才確定了一件事。

  個人覺得此書看來算是寫實。我指的不是情節，而是故事所處的時代背景。

  以割頭血案起首，一步步把國家的狀況揭露出來——

  安史之亂後，大唐朝廷與藩鎮之間的關係、藩鎮內部的暗湧……

  遊俠行事各有目的。為朝廷的、為藩鎮的、為錢財的……

  但他們當中，卻沒多少個人是為自己的。或者說，他們不能夠擁有「自我」？

  其中一個「她」——

  她喜歡這個人，但因為自己的身份，不能夠跟他在一起，所以，她為他牽線作紅娘，撮合他與另一個女子。作為「遊俠」，她最終為國家、為朝廷而死，而且是受盡屈辱、痛苦地死去。但無怨無悔。

  要說懸疑探案的部分，個人感覺還可以，尚不至「驚艷」，但亦不俗，若比起純粹的偵探小說，那自然是有差距的。但考慮到與史實、傳說的互相結合，卻又充滿不少趣味。

  而說到「情」，上面也有提到了，是動人的，但並不圓滿。明明是相愛的人，因為各自的立場，不得不對另一方有所保留、欺瞞，即使只是單方面——一方欺瞞、利用、設計另一方。

  要說「可看性」，個人是抱著「肯定」的態度。但是，真的，或者在作者選定這個時代作為背景時，這本小說就註定了沒有圓滿的愛情、圓滿的結局，只有滿滿的無奈、淡淡的憂傷。