超级吸金术：透析客户心理的运营实战秘笈 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

如何快速地获得客户？怎样在市场竞争中脱颖而出？高效成交客户的秘诀是什么？如何能够整合资源，做到一本万利？ ……

营销需要技巧，需要直击自身问题，从根源入手。作者从其亲身经历的案例中提炼、浓缩，总结出一个又一个实操精妙的营销策略，这些策略曾使近200家中小企业不断前进，它们有的已经上市，有的年营业额达上千万，甚至是上亿。

在本书的每一章节中，作者都力图还原那些实战案例，并以此来帮助你更好地理解成功背后的营销策略，充分地掌握策略的使用技巧，让你了解到如何获得更为丰厚的利润、源源不断的客户，如何轻松提高成交率、巧妙整合资源，从而实现利润指数级的倍增。

前 言

第一章

营销战场：快速锁定你的利润金矿　1

看清楚哪里才是真正的战场！

第一节 你的利润战场//4

第二节 需求：创造亿万财富的根本力量//6

第三节 购买力：客户消费的决定性条件//9

第四节　决策力：隐形的胜负手//11

第五节 探测你的利润金矿//12

第六节 客户定位七步法//15

第二章

吸客策略：快速倍增客户的黄金策略　21

轻松与客户“相识-相知-相爱”

第一节 购买轨迹与生活轨迹//23

第二节 获得客户的CBR系统//26

第三节 获得客户的9个黄金策略//29

第四节 倍增客户的三大支点法//45

第三章

核心竞争力：让客户死心塌地选择你　49

笑傲江湖，在市场竞争中脱颖而出的秘诀！

第一节　营销三定策略：三定定江山//52

第二节　差异化策略：制造识别，脱颖而出 //53

第三节　USP 策略：独树一帜，唯我独尊 //63

第四节　定构策略：部署阵形，赢得市场 //67

第五节　定价策略：玩转价格，提高利润 //73

第六节　利润黄金结构：高价值+ 高价格//77

第四章

成交按钮：让客户心甘情愿掏钱的秘密　81

粉碎成交障碍，点燃客户的购买热情！

第一节 价值塑造策略//84

第二节 信任魔法//97

第三节 风险逆转策略//105

第四节 赠品策略//109

第五节 稀缺性与紧迫感//115

第五章

赚钱核心：打造无往不胜的成交系统　121

一切不以成交为目标的营销策划都是耍流氓！

第一节 客户购买决策过程//124

第二节 神奇的购买原动力//131

第三节 无敌的成交系统 //134

第四节 成交进阶策略//144

第五节 营销六脉神剑：二情模式//148

第六章

杠杆借力：撬动巨额财富的魔法　155

用最小的付出，获得最大的回报！

第一节 资源整合策略//158

第二节 杠杆借力核心本质//164

第三节 杠杆借力三把金钥匙//174

第四节 杠杆借力四大策略//180

第五节 杠杆借力核心流程//188

第七章

成功定律：营销六大心法　197

成功或许不可复制，但一定有迹可循！

第一节 顺势//200

第二节 聚焦//201

第三节 简单//203

第四节 累积//204

第五节 借力//205

第六节 先胜而后求战//206

后 记　209

鸣 谢　210

附 录　211

成智大兵（俞培斌）

成智营销创始人，互联网营销专家，同时兼任多家集团公司的独立董事与营销顾问。从事互联网研究与营销工作12年，拥有丰富的运营与营销实战经验。获评中国十大营销新锐之一，担任创业黑马学院营销创新导师、博商学院特邀讲师。先后帮助过500多家中小企业从初创期到发展期快速飞跃。

师从世界第一行销大师杰·亚伯拉罕，专注研究中国中小企业营销实战问题，研究并提炼出“营销金字塔”执行系统（战略—战术—战斗—占领）、营销布局“三定”工具（定位、定构、定价），营销执行“三断”系统（趋势判断、过程推断、行动果断）等出色的营销系统方法，成为诸多小企业营销突破与事业发展的重要分析工具。

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书籍介绍

如何快速地获得客户？怎样在市场竞争中脱颖而出？高效成交客户的秘诀是什么？如何能够整合资源，做到一本万利？ ……

营销需要技巧，需要直击自身问题，从根源入手。作者从其亲身经历的案例中提炼、浓缩，总结出一个又一个实操精妙的营销策略，这些策略曾使近200家中小企业不断前进，它们有的已经上市，有的年营业额达上千万，甚至是上亿。

在本书的每一章节中，作者都力图还原那些实战案例，并以此来帮助你更好地理解成功背后的营销策略，充分地掌握策略的使用技巧，让你了解到如何获得更为丰厚的利润、源源不断的客户，如何轻松提高成交率、巧妙整合资源，从而实现利润指数级的倍增。

• 作者：不上班的日子 发布时间：2020-06-28 09:26:29

  对比前两本超级XXX 这本有点水啊！

• 作者：菲菲 发布时间：2018-08-30 15:02:30

  还行

• 作者：砖先生 发布时间：2020-02-08 01:07:47

  一本很不错的营销类书籍，尤其是关于企业的目的，筛选用户，塑造价值，开启商业类的三把钥匙方面，刷新了认知，值得一读。

• 作者：小管家 发布时间：2020-05-03 07:30:34

  之前一直都是好书

• 作者：豆友2309576 发布时间：2013-10-26 10:58:01

  基础太差看不懂。感觉有点教科书的意思，就是看起来很有系统不明觉厉但是对内容是点到为止。懂的人觉得浅不懂的觉得永远看不懂。所以给三星

• 作者：教员 发布时间：2020-05-07 00:22:16

  实战时候可以用的字典书

• 这书还不错

  作者：大能猫 发布时间：2008-01-11 21:48:44

  我在学校图书馆借到这本书，第一天晚上看到3点多，边看边上网查资料。

  没有想到这书能这么吸引我。我本人就比较喜欢关于历史的书。

  这书，里面的图片很好，文字写得不罗嗦，基本上符合我的口味，推荐大家看看，遗憾的是，图书馆租不到其他“历史上的大....”，郁闷啊。

• 作者：布衣公子素城 发布时间：2018-08-25 22:30:01

  《敢问未来价值选择路在何方？》

  ――《大破局》教你如何抓住转瞬即逝的发展机遇

  你是不是还在为企业未来发展之路焦头烂额？

  你是不是还在苦苦思考高考志愿怎么填？

  你是不是还在犹豫到底是买房还是炒股？

  你们的福利来了！听说评论界素以敢说真话著称的犀利女侠叶檀出新书了，《大破局》将为你揭开未来价值选择的神秘面纱。

  1.企业视角：不为行业淘汰率做贡献，如何在破产危机下未雨绸缪？

  在经济高速发展的今天，国家政策走向的明示暗示都指向了三类企业的未来前景。第一类是引领未来的创新型企业，它们扬帆起航，未来潜力势不可挡；第二类是实力说话型企业，它们的业绩上下浮动，就能让行业来一场“小地震”；第三类是搭上了变革路子的简单粗放型企业，重组并购尚能保全命运。

  第一类企业，初生牛犊不怕虎，发展有激情，更有政策撑腰，未来发展潜力巨大，国家通过各种方式为其铺好了路。第二类企业，历经市场的千锤百炼，有自己独特的发展模式，管理运作机制成熟，客源庞大而稳定。难的是第三类企业，真正愿意重组的企业没多少，改革成功的更是少得可怜。

  企业转型改革，尺度大，严而狠！更不留情面！传统企业尤其是粗放型制造企业处在风口浪尖，在原材料涨价、人工成本压力下，即将面临被淘汰的危险！《大破局》中关于此类企业给出了适合其发展的方法。

  2.劳动力视角：大批粗放型企业倒闭后，劳动力该何去何从？

  企业破产倒闭后，这些企业养活的一大批劳动力将会面临“城门失火，殃及池鱼”的危险。这批劳动力普遍文化程度偏低，重复的流水线工作几乎不需要什么技术含量。面对企业洗牌的情形，这些人该何去何从？国家大力倡导创业创新，我们也不能坐以待毙，你不变将会被淘汰！

  3.国家视角：如何让文化程度偏低的待业者有饭吃？

  企业洗牌后，被这些企业遗落的劳动力成了待业者。这又需要教育事业来支撑，对待业者进一步技术培训。社会需要蓝领，但不需要搬运工。以前，机器代替人工，劳动力将被大面积淘汰出局的担忧，很多人都觉得离自己很遥远，往往抱着听之任之的态度。很多人都没想到，首先淘汰他们的尽是“母不保”，企业就像他们的母亲，母亲都没了，孩子只能流浪街头。问题是孩子还没断奶，没法自立更生。面对家庭压力（楼价上涨，养小孩成本高……），如何养家糊口成了难题，这已经不是混个毕业证进个电子厂就能年入好几万的时代了，赶紧擦亮眼睛吧！

  4.准大学生视角：选好人生路上至关重要的一步，避免“一失足成千古恨”。

  选大学和专业之前有很重要的一步，选城市。未来发展有潜力的城市，你get到了吗？

  如何分析城市的发展前景，我们来为高中毕业生选择城市做一个价值参考体系：一是城市发展政策（结构布局、资源分配、基建投资）；二是人才发展战略（未来发展愿景和潜力）；三是户籍政策（承认城市公民身份、享受公共服务）；四是住房政策（未来有搁脚的地方）；五是企业发展（确保未来有人给饭吃）。

  5.平民视角：安全有效的地做未来投资，不做投资傻瓜和被割的“韭菜”。

  你想要的安全感，未来投资方向紧盯实体经济和创新，这才是根本性保障，来自“央妈”（中国人民银行）的保护伞，紧跟国家政策走向，选好路子不吃亏。举个例子，未来要为实体经济买单，可以考虑两个方向，一是“养儿子”即风险投资基金（创业融资服务）；二是“省钱保小”即并购投资基金（重组并购僵尸企业）。

  说投资，其实就是两个方面：一是人生（大学、事业、生活圈、生态圈……），这个需要价值选择；二是财富（房产、股票、基金、彩票……），这个需要价值投资。

  关于价值投资，《大破局》将会揭秘你与巴菲特投资区别在哪里？为何需要做价值投资？这是作为新时代理财观念必须有的思维。投资让钱变成了流动的金子，钱揣在兜里贬值很快，若干年以后相当于卖废纸。几乎人人都爱做“一夜暴富”的美梦，只是很多人都做成了白日梦。很多人误解炒股是不务正业，股票有两个特点：投资收益和融资发展。企业发展需要融资，尤其是创新型企业，响应国家政策号召。《大破局》将为你正确解读股票误读，深刻分析股市风险，正确引导价值投资路线。