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• 作者：守一 发布时间：2013-12-03 09:51:45

  主要介绍了阿弥陀佛极乐国土的种种，以及东西南北上下各方佛国土。文字简单易懂，描述优美。“是人终时，心不颠倒，即得往生阿弥陀佛极乐国土”。“若有众生，闻是说者，应当发愿，生彼国土”。

• 作者：苹果大圆子SUB 发布时间：2019-09-05 17:33:53

  这个主题的资料汇集很好，不过我猜是让各单位文物所自行上交介绍材料，有些内容不像是认真核实过的；而且不提各单位是否开放

• 作者：数在云端 发布时间：2020-03-30 10:30:16

  其实是一套书。大约看了六本有科学家、发明家、企业家和领袖之类。 除了level4 疫情原因还回去了。其他能借到的都看了一遍。提升了至少500个新单词。

• 作者：boohoo 发布时间：2011-05-27 19:04:49

  69块钱69个梦，巧合巧合

• 作者：ben_gx 发布时间：2016-02-29 00:34:44

  心理咨询的入门书，强烈推荐

• 作者：Hsiumlmdear 发布时间：2019-05-31 17:43:11

  名字翻译有问题 原名应该是《恐怖主义和反恐怖主义》因为这本书一点都不“原理” 都是在结合

• 可以勇敢，也可以温柔◎山下英子「断舍离」

  作者：kivo 发布时间：2013-09-04 14:02:51

  自从读完山下英子的《断舍离》之后，我就彻底爱上了“整理”这件事。

  在此之前，我是个完全无法丢弃物品的人。对我来说，每件物品都充满了沉甸甸的回忆，似乎只有好好地收藏它们，让它们在经过时间的洗礼之后依然保持原来的样貌，仿佛才是对物品们深刻的爱。

  于是，我的东西越积越多。各类物品几乎占据了我的大半生活空间，我在逼仄的空间中穿梭，也在不断积累的物品里变成了一个“恋物癖”。

  只是我从来没有意识到，我在这样持续“持有”的过程中，渐渐也在失去一些什么。

  因为我总觉得，“恋”这个带着深情的字，绝对不会导致什么糟糕的结果。无论是恋爱，还是恋物，只要动用了情感，所有的行为都值得被允许和被理解。

  然而，在读完山下英子的《断舍离》之后，我却发现我错了！

  山下英子给自己职业的命名，是杂物管理咨询师。她在一次寺庙修行中发现了一种整理的秘诀，并在此基础上进行深化，提出了杂物管理的“断舍离”概念。

  所谓“断舍离”，其实在书的封面就已经明确地说明了。“断”即断绝不必须要的东西，“舍”即舍弃多余的废物，“离”则为脱离对物品的执念。简而言之，就是在面对物品时，要摆脱过多的依恋，斩断不必要的情感纠缠，果断地舍弃与自己没有缘分的物品。

  这样的说法，看起来似乎有些残酷。起初的我也像很多人一样，觉得这种方法只能是理想状态，完全无法进行。甚至还有人会觉得，之所以保留着一些物品，是因为它满满地载着他人对我们的情谊。若是这么果断舍弃，岂不是让自己变成一个无情之人。

  这样的自我安慰，往往会使整理功亏一篑。

  于是，山下英子才这么大刀阔斧劈开我们固执的世界，对着我们当头一棒。随后带着我们，勇敢地去告别一些东西！

  山下英子的《断舍离》，并不是让我们将所有的物品都丢弃。相反地，她提出了一个观点，就是你要确定这个物品对现在的你而言是否还有使用价值。

  我觉得被喜爱的物品，其实与恋人一样，是必须认真且慎重对待的。一个物品，若是长久被忽视，即使它真的承载了某些情感，也会在你长期的忽视中被渐渐消灭。我就在整理的过程中发现过一些别人赠送的物品，它们曾经被我那么小心地保管着，可而今我却几乎忘了当初是如何收到了这些礼物，甚至忘记这到底是谁送的。到了这个地步，我实在无法理直气壮地大声说，我很喜欢这个物品！

  当我在阅读中理解了这个意义，我试着开始整理占满我房间的物品。我丢掉了不会再穿的衣服鞋子，丢掉了一些看似有用却从未用过的日常用品，将不再看的书和杂志或卖掉或送给喜欢他们的朋友……

  在边读边整理的过程中，我竟然在一晚上丢掉五袋东西。

  而之前被塞到爆的空间，终于慢慢地，一点一点地露出了它该有的面貌。

  我才意识到，我的一些观念，也在慢慢地，一点一点地被改变了。

  我也渐渐开始学着去面对过去曾经执着的那个“恋”字，并去思考，什么才是真正的“恋”。

  我想，真正的“恋”，必须是经过时间的萃取之后，还依然存在于那里的坚定。那是一场面对，是赤裸裸的，抛弃掉任何掩饰后的坦诚以待。你必须直面对方的本质，丢掉所有外界的伪装和粉饰，然后让自己说出一句，你还是很喜欢和它在一起。

  这样的“恋”，才是真正的恋，才是值得永存的恋。

  而“断舍离”就是让你斩断那些不纯粹的、伪装的“恋”，并以此还原你一个纯粹的世界。

  就像对于那些被我舍弃的衣服，曾经我以为我会再穿它，可是在舍弃之后，我发现我已经想不起它曾经的样式。

  就像对于那些被我或卖或送掉的书，我常常是因为受了口碑不错或“这个作家（这本书）这么有名，我应该读一读”这样的观点影响才买了它们，事实发现它们根本不适合我的口味。

  原来我们曾被那么多我们自以为是的“恋”分散了注意，蒙蔽了眼睛，在“断舍离”之后，我才得以腾出空间，站在开阔明亮的空间里，去享受真正适合我的“恋”。

  太近的距离，往往只能是沉溺，而不是有理智的爱！

  “断舍离”带着我渐渐学会了放弃，学会了知足，学会了去爱值得被爱的人与物。

  就像某天，我将这本书推荐给我的一个朋友时，她问我：“‘断舍离’可以丢掉生活中的垃圾，可是能丢掉心里的垃圾吗？”

  我告诉她：“其实是一样的。不是当下适合你的，就要舍弃。”

  心中依然对某些情感无法舍弃的她继续问我：“不是当下适合，可能会在将来适合你吧。”

  我想了一下，真心地对她说：“这个将来的‘有可能’，也许永远不会来。”

  因为我已知道，“将来有可能”这样的字眼，只是一场自我麻醉，而它呈现的结果，对于现在的我而言，根本无法让我幸福。

  至于没用的，就来一场断舍离吧！

  说完那句话之后，我突然觉得，心中有些困扰了我很多年的情绪，正化开团团迷雾，最终消散而去……

  我想起林慧萍的一首歌，歌里唱道：“可以勇敢也可以温柔，在男欢女爱兵荒马乱的年代里。可以勇敢也可以温柔，是跟自己沟通的时候。”我终于懂得，原来“断舍离”并不是残忍的抛弃，相反却是一种勇敢，它让你丢掉懦弱的、胆小的自己，成为一个敢于面对自我的勇士。它也不是无情，相反却带着一种温柔，让你在舍弃之后，更加珍惜被你亲手留下的人与物。

  这样说来，“断舍离”其实并不是悲伤的告别，而是一次与自己，以及与被留在你世界里的人与物的崭新相遇啊！

  谢谢你阅读我的字！

• 经销商管理实务

  作者：阿里哇东东 发布时间：2021-03-28 15:40:29

  作为一本传统线下经销渠道的实务总结是合格的，作者有很多一线从业经验，从理念到具体操作经验很细致，有实操意义。

  缺点是出书最早在2005年，2011年再版，没有谈到电商的冲击，更没有如今流量碎片化时代，直播电商，社交电商，社区团购，工程渠道，整装渠道等等内容，还需要找其他方面的书来补充。

  传统意义上，消费品分析注重品牌，产品和渠道。渠道中最重要的经销商管理制度是报表中无法书面化的，必须实地调研访谈感受厂商管理水平。

  第一，生产企业与经销商的关系。

  本质是利益关系

  。

  经销商的诉求，核心就是赚钱，安全地赚钱，有增长地赚钱，方便地赚钱。

  所以要求厂家诚信经营，价格稳定，产品不断迭代，加大促销补贴，并且培训经销商，提高管理效率。

  而厂家会随着自身实力提升，利益诉求的变化衍生出不同的经销商模式：

  1）大客户代理。

  市场初期，厂家实力较弱，借助经销商当地资源，迅速打开销路。厂家运作成本低，但是管理粗放，容易出现带客户反控厂商，窜货，砸价乱象。

  2）通路结盟。

  厂家派驻管理人员参与经销商的销售管理，把控费用投放效率。比如良品铺子的类直营模式。

  3）联销体模式。

  厂家和经销商合资成立销售公司，厂家管销售，经销商管财务和人力，厂家向销售公司输出一整套管理模式，结合厂家的管理体系优势和经销商的地方资源优势。比如格力的销售公司。优点是对渠道把控能力强，缺点是必须有已经赚到钱的老经销商捧哏，建立销售公司后，利益绑定阻碍渠道变革。比如现在的格力。

  4）服务商模式。

  渠道更加细分下沉，厂家派驻人员跑终端拿订单，经销商送货结款，商流、物流、资金流分离。厂家对渠道的把控能力进一步提升，但是维护成本高，同时，经销商沦为快递员和售后服务，利润率削弱。适用于产品矩阵丰富，市场成熟阶段。

  第二，加强对经销商的控制，制止掌控终端渠道。

  核心还是掌控剩余资金，要求保证金，加大库存，掌控渠道终端客户资料，掌控品牌等。最终的目的，还是能够随时撤掉不听话的经销商，加强对终端渠道的掌控力度。

  

  第三，日常经销商拜访，

  主要是关注政策传达，库存，订单，客户，培训，业绩，帮助经销商提升经营水平，说白了是帮经销商做好企业经营，也是日后做经销商访谈应该关注的细节点。

  

  第四，品牌-产品-渠道的正向循环，关键还是在产品。

  首先还是产品过硬，逐渐提升消费者认可度，向高端化发展，提升经销商利润率和周转率，形成品牌-产品-渠道的正向循环。比如中顺洁柔和农夫山泉，经销商都不是专营的，但是洁柔和农夫山泉的利润率比同行要高5-10%，周转率也更快，经销商也会把更多的资金和精力投入到该品牌，加大市场曝光，进一步提升消费认知。有这种苗头的公司一定会脱颖而出。

  第五，渠道改革触及经销商利益，非一日之功。

  第一种情况，

  经销商发展是有天花板的，来自资金实力，管理能力等限制，而厂家要发展必然走向渠道加密，市场下沉，原有经销商难以满足市场扩张的需要。

  第二种情况，

  电商渠道，新零售渠道的出现，流量碎片化，渠道竞争激烈，厂家向渠道要利润，经销商更不容易生存，格力山东河南经销商倒戈美的，就是例子。

  如何解决线上线下价差问题，渠道流量碎片化问题，还没有找到满意的答案，有机会再作补充。