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隋朝宫廷秘史，ISBN：9787805469768，作者：张恂子

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书籍介绍

隋朝宫廷秘史，ISBN：9787805469768，作者：张恂子

• 作者：栖逸 发布时间：2020-01-09 16:36:43

  阅读有多么了不起呢，消解蒙昧都不算什么，他可以改变食人魔的饮食习惯呢？一心向善的小魔怪找到了阅读的快乐，阅读的快乐感染爸爸妈妈不吃小孩，happy ending

• 作者：sylar 发布时间：2012-12-22 23:47:04

  看了一点点 =。= 还是可以普及普及知识的书

• 作者：Sun.Flower. 发布时间：2013-07-26 12:46:12

  不适合中国。

• 作者：圆方糖 发布时间：2022-10-17 11:24:12

  内容重复混乱，实用价值不够高，通篇存钱、投资喊口号，缺乏实际内容。

• 作者：大江南北安徽 发布时间：2020-02-15 21:44:04

  业内大佬，笑看人生

• 作者：ycao 发布时间：2013-03-16 10:42:04

  2013.03.13 低幼，有趣。生病在床上，就看书。

• 《弹子房记分员笔记》

  作者：独自 发布时间：2023-07-12 18:11:16

  倘若只关注一个欠债者的死亡，那毫无意义，我们不得不思考这死亡的缘由到底是什么，一个人竟这样从正常生活走向失控的毁灭。

  故事开头聂赫留朵夫的出现:

  ①他衣着很干净，干净极啦，从头到脚都是崭新的:格子花呢的西装裤、时式的短上装、丝绒背心，外加一条金链子，链子上挂满各种小玩意儿。p3

  ②衣着固然干净，人物更为清秀:瘦瘦高高的个儿，头发向前卷得很时髦，脸色白里透红。哦，一句话，是个漂亮的哥儿。p3

  ③“我心里想，要不是个外国人，准是个外地来的伯爵。尽管年纪轻轻，可是气派十足。”p4

  结尾对比:

  他变得面黄肌瘦，神情忧郁。p19

  聂赫留朵夫的性格:

  ①羞怯、不经人事: 他坐着的那副神气，简直像个傻瓜！看上去仿佛满不在乎，可是一站起来，走到弹子台旁边，就不是那么回事了：胆怯起来。说胆怯也不是胆怯，但看得出来有点儿心神不宁。不知是穿着新衣服行动不便呢，还是大家的目光使他害怕。他原来那副镇定模样不见了。他侧着身子走过去，口袋在网兜上钩住了。他拿白粉擦杆子，失手把白粉掉了。他打进一只弹子，总要向四周瞧瞧，脸涨得通红。p4

  ②要面子，自尊心强: “他得让我满意，是他侮辱了我！您要是不决斗，那您就不是个上等人。”p9

  记分员“他天天跟我玩，但总要等没有人才动手。”p14

  性格转变——

  ①粗鲁: 他听了暴跳如雷。可他平时是多文静的人啊！p15

  ②行为苟猥，失去尊严:在餐桌上，他向外人借六卢布买酒，却没人愿意借给他，觉得失去了面子，撇下一同进餐的骠骑兵，坐上马车偷偷溜走了。

  聂赫留朵夫的金钱观:

  ①他输了一盘。……皮夹子装得满满的，全是一百卢布的钞票。……他从小钱包里掏出三卢布来。p7（维护面子，拿出几个卢布）

  ②不论怎么说，输掉五十卢布到底有点儿舍不得。p12

  ③“我不愿他说我…说我不大方，他也不该压我的牌。我付了他一万卢布了，他在别人面前该小心点儿才是。”p13

  ④原先打弹子，什么也不赌——连吃的东西或者香槟酒都不赌。有时候公爵对他说“我们赌一瓶香槟酒吧！”

  他说“我们还是让他们送一瓶来吧。”p14

  ⑤有时他甚至向我借一卢布付给马车夫，可是跟公爵还是下一百卢布的赌注。p19

  聂赫留朵夫的毁灭（抗拒——小赌——嫖娼——大赌——自杀）

  ①（抗拒赌钱）

  “什么！难道我跟你赌钱吗？傻瓜！”他说着脸都红了。p7

  ②（赌球上瘾的开始）

  聂赫留朵夫第二次又来了，第三次又来了，以后就常常来。早上来，晚上也来。p8

  ③（童贞交给出卖灵魂的女人痛心疾首）

  他红着脸坐在那儿，只是傻笑着。后来…眼睛浑浊无光，嘴唇抖动，老是打嗝儿，话也说不清楚。……“你们觉得开心，我却觉得伤心。为什么要我干这种事啊！我到死也不能原谅你，公爵，也不能原谅我自己。”他说着放声大哭。p13

  ④（沉迷于嫖娼）

  他们总是打上一盘之后，就上楼去。聂赫留朵夫…原先漂漂亮亮，干干净净，头发卷得整整齐齐，如今哪，早晨还像个样子，可是一上楼，就变得蓬头散发，衣服上沾满绒毛和白粉，两只手也弄得很脏。p13

  ⑤（进入楼上，更大的骗局）

  费陀特欲擒故纵，诱骗聂赫留朵夫:最后聂赫留朵夫欠他五百多卢布了。他放下杆子说“玩够了吗？我累了……我们上楼去吧，你到那边翻本好了。”p13

  ⑥（倾家荡产）:

  侍仆说“我们从先老太太手里继承到一大笔产业，一千多名农奴，价值三十万卢布的林地。如今全押掉了，树林卖了，庄稼汉破产了，什么也不剩了。……要知道，总共在这儿过了一个冬天，就花掉了八万卢布，如今家里可连一卢布都没有了！”p18

  初读这篇小说，我对聂赫留朵夫尚且怀有同情和怜爱，重新梳理文本后，对聂赫留朵夫原有的善意渐渐黯然无存。他走向毁灭的确是咎由自取，外人的设计欺骗是其次。若不是小说结尾的一封信件，聂赫留朵夫这个人物仍不具备突出的高度，而那封信中流露的心迹，将聂赫留朵夫选择自杀的原因道出，才使得读者真正走入这个人物的内心，这个人物形象就此完成。

  记分员的主视角冷静克制，但从他语言的温和度来看，他对聂赫留朵夫怀有善意，当他看聂赫留朵夫的时候，必定有双温和和慈祥的眼睛。不过这种和善极为隐藏，似乎记分员就是托尔斯泰，而聂赫留朵夫是托尔斯泰为自己设想的另一种生活，当他们两个人合二为一，取消行为结果的延展，就成了托尔斯泰。我猜测作者在此应该是要做一种观照，他将自己分化为记分员和聂赫留朵夫，而后借记分员的主视角，观照贵族青年聂赫留朵夫的命运和选择，最终聂赫留朵夫自杀，托尔斯泰也为自己完成了一个艰难的抉择，他相信唯有杀死自己，才能将内心的邪恶欲望摒弃，换取现实生活的警惕干干净净的自己。救赎的方法只能是这样。

  还有一种路线是，托尔斯泰将聂赫留朵夫作为引子，以身犯险，让他步步跟着“上流社会诈骗团伙”深入虎穴，揪出社会的弊病，最后发现这种弊病正是不断摧毁一代代有志青年的毒瘤。聂赫留朵夫的死亡过程惊心动魄，命运极为悲惨，作者用记分员的和善给予聂赫留朵夫最大能力的保护和唤醒，然而上流社会弊病之深，任何一个有志青年步入其中都无法脱险。这说明仅仅依靠个人的努力和观照是全然不够的。所以展露一群久居高位的上流群体联手骗夺一个未涉人事的年轻人的财产的过程，何尝不影射了俄国上流社会的贪婪虚伪和罪恶的金钱发家史。

• 科特勒《市场营销》解读及实践思考（二）定价战略

  作者：流水今日 发布时间：2019-03-27 20:54:59

  科特勒《市场营销》解读及实践思考（二）定价战略

  上文谈了4p中产品的三个维度，产品是我们在工厂自己制造出来的，谈再多的产品方法论，都是闭门造车，空谈理论。客户愿意花钱买的产品，才是真正意义的产品。世上的产品，价格合适都能卖的出去。价格是要重点考虑客户，竞争对

  定价战略的三个方法：成本定价、基于竞争定价和基于客户价值定价。前两个定价对任何老板都是最实用，应用的最多的，不管是开个早餐店，还是开工厂的。谈谈我对这三个定价方法的优缺点。

  一、成本定价

  企业对所有客户都是基于成本定价，那么这个企业会做的特别难受，因为利润太低。大客户，回款好，售后问题少的，即使某些批次产品有点小问题，客户也会能将就着用掉，这种客户可以用成本定价，最低定价法。而某些小客户，难缠的客户，或者客户感知价值高的，定价必须要高点，因为你要面临售后问题，如果说做10批货，最后一次出问题，前面10次都白搭了的生意，就没有做的必要。

  成本定价，卖家计算方便，无法获取超额利润。很多行业也面临上游原材料波动，尤其涨价时，客户价格却长期稳定，不能随时调动价格，此时相当于白干。

  每个企业的产品成本也不一样，如何面对同行低价竞争，该怎么办？这是属于定位差异化营销的话题了，我将在后面的文章探讨。

  二、市场竞争定价

  没有哪个老板会傻到不考虑竞争定价，不考虑同行的卖价，即使他的成本做到行业最低，都会考虑行业竟价。因为很多人都有一分钱一分货的概念。很明显的一个例子，瓶装水行业。怡宝都是卖2元，而康师傅卖1元甚至8毛，客户会觉得康师傅就是自来水。如今瓶装水基本上都是定位在2元左右的品牌，还有市场，农夫山泉、怡宝、屈臣氏，百岁山。

  作为创业型工厂，在面对大厂的价格竞争时，差异化经营理念和定价定位是最好的竞争方式。首先是客户选择，大客户选择大厂，小客户选择小厂，店大欺客。小厂就要多积累小客户，把小客户服务好，积累10个小客户总抵得上一个大客户吧。其次服务上，发货速度和客户沟通、售后服务上做好。

  三、基于客户价值定价

  对于品牌来说，此法应用最多。茅台酒的酿造成本也就三四十元，茅台的年报计算也是差不多如此的成本价。喝茅台的人，是一种价值体现。我们大部分经营工厂或者做生意的人，都希望定高价高利润，但是肯定是无法像奢侈品一样定价，因为客户不傻不买单，除非做传销的。但是我们也可以利用客户价值定价，来获取更多利润。

  同一产品推出不同的产品，高中低档，用低档货来衬托中高价产品的价值，提高客户的感受价值。有些客户会记住或者看到过产品的最低价，你一旦报价高了，客户就会说价格贵了。此时你也拿出你们公司那款低价产品，然后你跟他说下，低价产品和高价产品的质量差异。客户并不了解同行那款低价产品的质量，但是经过你这么展示推销，他那款低价产品就跟你的低价产品对标了。此时很多客户不会买最便宜的，因为感觉质量差点，买个稍微好点的产品心里放心点。淘宝上很多主图语都是“贵一点，质量好很多”。此方法应用最典型的例子就是汽车，没有多少人买最低配车。

  下一文，再谈谈价格变动和产品组合定价。