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• 作者：月与海 发布时间：2021-01-09 02:18:05

  期待已久的读物，苦于一直找不到时间来读。浙江古籍出版社于去年7月出版的最新版，包装雅致精美，我很喜欢。

  于是，我在航船的悠悠航行中，细细咀嚼着已逝的陈迹，哪怕是一些琐碎的知识。

  古人不惜为千百年前的细枝末节争得面红耳赤，反正有的是时间。引人破口大笑，哈哈哈哈。

  但多读下来，苦涩感涌上心头。中国文化的进程，正像这艘夜航船。 船头浪，泼不进；船外风，吹不进；航行的目标，早已被注定。

  文人墨客，谈知识，无关眼下；谈历史，拒绝反思。十年寒窗，竟消耗在谈笑争胜间。一番讥讽，二番炫耀，三番倾佩，四番陶醉……到头来，争得一个稍大的铺位，倒头便睡。第二天，依然是这般喧闹。岁月一天天消逝，永远这般无聊。

  书生是否也曾被夜航船的笃笃声敲醒过？《夜航船》终究不是《百科全书》，张岱终究不是狄德罗。

• 作者：他的声音和房间 发布时间：2022-07-12 15:30:09

  就和孤岛没什么关系呀——按照第22堂写作课的标准，这是一个无效的标题吧。

• 作者：书蠹精 发布时间：2010-04-05 15:02:36

  获得作者赠书

• 作者：Nina 发布时间：2017-06-07 22:04:51

  有些少

• 作者：空山 发布时间：2023-11-16 21:03:58

  大美哉！适合先读李路珂老师的《营造法式彩画研究》

• 作者：没什蘑夫鲁 发布时间：2021-12-16 09:26:11

  黄荭老师的译本是真的不错，排版和尺寸也很喜欢。但是你看封面上那个菱形（可能是星星吧）是不干胶贴在上面的。

• 好文案，都是聊出来的

  作者：拾伍的阅读生活 发布时间：2020-11-14 21:16:13

  “文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”——零售广告公司总裁朱蒂丝·查尔斯。

  这句话对文案写手有了一个清晰的定义。什么是文案写手？就是不露面的销售人员，既然是销售人员，那么销售技能是什么呢？

  文案写手的销售技能就是写文章，不论是长文案还是短文案，作为一个优秀的写手，都能够准确的达到文案写作的目的。

  那么，作为文案新手，该如何开启我们的文案写作之路呢？首先来看一个文案的误区，文案到底是什么？

  01 文案不是写出一篇文章就好了

  《高能文案》中提到，不以转化为目的的文案都是耍流氓。如果你以为文案就是写出一篇文章来，那就是大错特错啦。

  文案不仅仅是一篇文章，它是将产品最有价值的地方传递给最需要的消费者。文案的核心作用是将产品和消费者连接起来。简单来说，好的文案是具有销售力的。

  那么如何才能写出好的文案呢？在韩老白《高能文案》这本书中就提到了一个方法，好文案，都是聊天聊出来的。

  02 好文案，是怎么聊出来的

  好文案要和谁聊，聊什么内容，怎么聊，聊完之后怎么写文案，这些都可以在《高能文案》中找到解决方法。

  和谁聊？

  文案写手要和产品开发者聊天，和品牌的创始人聊天，和直接接触产品的操作员聊天，跟用户聊天，甚至要和竞争对手聊天。

  产品开发者是产品的创造者，是了解产品的人。

  品牌创始人，是最初设定品牌的人，他一定深谙品牌的核心意义。

  直接接触产品的操作人员，这些人是可以发现产品开发者和品牌创始人关注不到的东西。

  除了跟产品的制造者聊天，我们还需要跟用户聊天。而且最重要的就是和用户聊天，因为他们往往能发现创始人不了解的东西。

  在心理学中，有一个效应，就是当人们面对一个事情足够熟悉的时候，往往会忽略一些东西。而用户对于产品不熟悉，他们更加能发现产品的独特之处。

  聊什么内容？

  有人说既然聊天，那就随便聊吧，从创始人开始聊，聊到天南地北。然后什么有用的信息也没有聊到，文案当然也写不出来了。

  作为文案写手，我们要通过聊天得到具体的信息，主要包括这些：产品，竞品信息，创始人故事，产品的目标人群，产品的用户画像，用户的需求，购买动机。

  细化一下产品方面需要知道的内容至少是这三个属性：核心产品、形式产品和延伸产品。

  核心产品：产品的价值，包括产品概念、产品品质、产品价格、原料产地、产品风格、技术创新/生产工艺、产品升级、产品线等。在一些精酿酒的文案中，经常可以看到蒸馏工艺这些创始人容易忽略的生产工艺。

  形式产品：产品的外在，包括产品外形、重量、体积、视觉、手感、包装等。我们经常可以看到一些卖母婴包的文案中，会有这些描述。

  延伸产品：产品的附加值，包括产品历史、市场地位、售后服务、附加价值、所获荣誉、名人代言等

  具体可以做成这样的信息表。

  

  

  但是光有聊天的内容，我们还是写不出好的文案，因为聊天信息需要转换成卖点。

  比如说，在《高能文案》中作者和客户聊一款胶原蛋白的产品，做了这些信息整理之后，还要进一步转化成卖点。

  

  那如何才能把聊天的信息变成我们的卖点呢？可以用最简单的 FAB 法则提炼利益点并按重要性排序 。

  FAB法则是销售领域内很著名的一条法则，它的三个字母分别是Feature（属性或者功效）、Advantage（优点或者优势）、Benefit（客户利益与价值）的简写。

  

  实际应用中，按照FAB法进行阐述，可以有4种顺序：

  F—A—B（特点—优势—利益）；

  A—F—B（优势—特点—利益）；

  B—F—A （利益—特点—优势）；

  B—A—F（利益—优势—特点）

  文案写手可以按照这个顺序对之前列举的卖点排序，然后写出一篇文案。

  怎么聊天？

  有人可能会问，聊天还不会吗？就开口说就好了。

  在实际的文案工作中，我们经常会遇到一些惜字如金的甲方。这个时候就要用同理心来聊天。

  在《高能文案》中提到了四步法修炼同理心。

  第一步，带着好奇心去关注人

  带着意识去观察，他是谁，他在表达什么，他的感觉如何，他是怎么想的，对他来说最重要的是什么。

  第二步，放下评判

  不把自己的鞋子脱下来，就没办法穿上他人的鞋子。

  在听别人说话的时候，放下自我评价，而不是有选择地去听。

  第三步，倾听、观察和感知，真正进入到对方的内心。

  首先，倾听不仅仅是听而已，还要用语言和非语言的形式来回应对方。让对方感觉到你很想听他说话，并鼓励他继续说下去。

  其次，观察非语言信息。要专注，要观察周围的环境，捕捉到每个可能帮助你理解对方的细节。

  最后，要站在对方的视角去观察。

  第四步，用准确的语言描述对方的需求

  在这步里面切忌用数据去描述，最好是用感性的语言去描述，这样子双方的情感才能融为一体。

  03 聊完天后，文案怎么写？

  在《高能文案》中提到我们可以采用经典的文案模型去写想要的文案。

  AISAS模型

  Attention,引起注意;Interest,激发兴趣;Search,搜索证据;Action,促进行动;Share,触发分享。

  这个模型是一个通用的用户决策分析模型，在营销、文案及广告领域运用广泛。

  4P模型

  Picture，描绘；Promise，承诺；Prove，证明；Push敦促。

  这种文案结构能提供很好的愿景，从而让读者消费之后获得身份感，并感觉自己获得了提升。一般兴趣类、奢侈品类、化妆品类的文案用到这种结构的情况比较多。

  ACCA模型

  Awareness ，认知；Comprehension，理解；Conviction，确定；Action，行动。

  这个模型一般适用于干货类文案，主要在于颠覆读者的行动认知。

  它的要点是消费者必须先认识到这个产品是存在的，接着要让他们理解产品的内容和功能，在理解之后，他们还需要有意愿去购买这个产品，最后是采取行动，真的掏钱购买。

  会聊天的人，文案通常写的很好，因为他们懂得在聊天中挖掘产品信息，懂得通过聊天挖掘用户的痛点，懂得用同理心来和客户聊天，只有了解客户，产品和品牌，我们才能写出好的文案。一起来写高能文案吧！

• 可爱的哄睡故事书

  作者：秋语 发布时间：2017-10-13 10:47:17

  书没拿到之前，我就对这本绘本的内容很是好奇，看过《猜猜我有多爱你》，那本绘本里的小兔子睡不着，他是和大兔子讨论猜猜他有多爱大兔子的，直到再也想不出别的来形容他对大兔子的爱，累得睡着了。

  而这本《小兔子睡不着》中的小兔子会做出什么事来打发睡不着的时间呢？他的父母又会怎样去陪他度过难以入眠的睡前时间呢？

  带着这样的好奇，我翻开了《小兔子睡不着》，这个故事确实不一样，书中的小兔子罗拉睡不着，妈妈建议他把盘旋在脑袋里的那些事情拿出来放到床头的盒子里，又带他去拜访哈欠叔叔——一个能让每个人睡好觉的魔法师。在路上，小兔子罗拉遇见了瞌睡虫蜗牛，她说睡个好觉的秘诀是平静下来，让所有的动作慢下来；迷糊猫头鹰则让罗拉试着放松自己的身体，方便入睡。而哈欠叔叔则把隐形的魔法睡觉粉撒到罗拉身上，嘴里念着魔法咒语：“3......2......1......现在就睡觉吧，现在就睡觉吧，我快睡着了......”罗拉终于硬撑着回到家香香的睡着了。

  带孩子最苦恼的是晚上入眠难，大人辛苦一天，晚上真想早早入睡，可熊孩子精力十足的还在玩这玩那的不睡觉，真是让大人不省心。或者孩子确实是想听话的入睡，但是却怎么也睡不着，只能慢慢玩着直到困得不行才睡着。

  想起儿子两岁左右的时候总是要玩到很晚才上床睡觉，再等个二三十分钟才能睡着，想过很多办法，却总是不凑效，有时只是有效一两次又失效了，这种状况持续了一年多，那时也给他读故事书，一套十本八本的读，却不是如此书一样的催眠，儿子听完整套书的绘本故事，有时还是兴奋不已呢。

  这本书确实是一个会让人犯困的故事，这个绘本故事字数有点多，页码有点多，每一页码旁边还有打呼噜的“ZZZ”符号，插的图也是精神不足的表情，故事一切都是围绕着“睡觉”来展开的，书中有不少“睡觉”的字眼，还有打“哈欠”的提示以及可以插入宝宝名字的地方，不断提示着宝宝要睡觉了，而且书中采用了不同颜色的字以及加粗的字印刷，可以使用不同的语气朗读给孩子听，最终的目的就是引导孩子该好好的“睡觉”了。

  这个绘本故事儿子给我读了三个晚上，他说这是哄小孩子的，他读给我肚子里的小宝宝听，每次加上“二宝”的称呼，他很开心，而我听着听着确实也很放松，儿子很乐于看我跟着他打“哈欠”，因为这“哈欠”还确实会传染呢。

  推荐家有幼儿的家长都来给幼儿读读这本书，可以用本书做催眠利器，也可以与幼儿读着玩，增强互动性，相信读着读着，大人和孩子都会很好的睡个好觉呢。这本书我要屯着以后哄二宝入睡，应该会有效果。因为，每次儿子读完，我和他都能很快的入睡了。