Make Winning a Habit: Five Keys to Making More Sales and Beating Your Competition赢是一种习惯 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

In Make Winning a Habit, Rick Page identifies five universal areas of sales effectiveness--Technique, Technology, Talent, Teamwork and Trust. The result is over 20 best practices from the top sales organizations in the world. Page then explains how to take these practices and turn them into winning results.

Introduction

Biggest Problems, Best Practices

CHAPTER 1:Managers, Tell Me Where It Hurts

　How Good Do We Need to Be? How Good Is Good?

　The Deadly Dozen: The 12 Biggest Pains Sales Managers Feel Today

　So What Are the Answers?

　The Evolution of Sales Processes: The Last Four Decades-From Fighting Alligators to Draining the Swamp

CHAPTER 2:Pathway to Perpetual Advantage

　"Without Vision, the People Perish"

　Buying Time for Change-Setting Management Expectations

　Setting Priorities

　Eight Steps to Sales Transformation

　Assessment-Where Are We Now?

　Start with People-Managers First

　Next Is Your Sales Process

　Positioning-What Do We Say about Us?

　Creating a Winning Sales Culture-Align the Infrastructure

　Execution-Level Selling Skills

　People and Process First-Then Automate

　New Metrics and Feedback for Perpetual Advantage

CHAPTER 3:Defining the Scorecard

CHAPTER 4:Talent

CHAPTER 5:Technique

CHAPTER 6:Teamwork

CHAPTER 7:Technology

CHAPTER 8:Trust

CHAPTER 9:Transformation-Making Itick

Index

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书籍介绍

Breakthrough Techniques for Making Consistent Sales Growth a Habit In Make Winning a Habit , Rick Page identifies five universal areas of sales effectiveness--Technique, Technology, Talent, Teamwork and Trust. The result is over 20 best practices from the top sales organizations in the world. Page then explains how to take these practices and turn them into winning results. Discover how to: Rate your organization and see how your sales efforts really stack up against the competition Close the gap between what you know to do and how your organization is actually performing Leverage yourself as a management team through more effective coaching and strategy sessions Integrate your sales methodology into a forecasting system to provide greater accuracy, better coaching, and fewer unpleasant surprises Identify and hire “A” players using a 10-point process Manage strategic accounts to maximize revenue and elevate relationships Correct the six most common areas of poor individual sales performance With Make Winning A Habit , you'll discover the obstacles between you and consistent sales performance--and find the tools to not only make success a habit but keep your business growing.

• 作者：徐子雯 发布时间：2018-05-31 02:38:21

  简单易学，适合AI新手，不需要绘画基础，就可以跟着画，画好后非常有成就感呢。只是内容到后面有凑数量的嫌疑，尽然用作者学生的作品充页数，非常做广告的节奏哦。

• 作者：金权 发布时间：2011-08-27 22:03:14

  销售类的好书

• 作者：魔云兽 发布时间：2018-06-22 11:30:38

  世界上最好的科普童书，不接受反驳。构思想象科学性人文气息趣味性逻辑可读性都无可挑剔。除了太便宜这一个缺点之外就是完美的代名词。

• 作者：咳咳董kirkTung 发布时间：2019-12-28 16:05:02

  第一册说的是西班牙 第二册是拉美 书其实还不错的 但是第一册很多学校做大一听力素材。第二册用的人好像不太多了，书是彩色的其实真的不错的，但是不知道为啥不受欢迎了。

• 作者：Serenity 发布时间：2017-05-11 11:21:27

  比较愁动词填空（！）和书面表达 完型阅读都很简单

• 作者：Mary X. 发布时间：2022-11-13 10:51:31

  通读完了全本，发现还有很多细节没有注意到，思辨的过程还要再仔细揣摩。需要一读再读的书。

• 一些翻译上的问题

  作者：❤不恬 发布时间：2022-08-05 14:22:27

  看了不少国外的心理学书籍，发现一个很大的问题——翻译质量问题。（职业病，不好意思）

  拿这本书做个案例分析吧。

  第一大类问题：翻译错误

  第11页，大家都看到了杰弗里认识到了一些知识和技术。英文原文：“some of the knowledges and skills Jeffrey had demonstrated become more visible to everyone” 。“认识到了”原文demonstrated，是Jeffrey所展示出的。”技术”百度的解释是：解决问题的方法及方法原理，是指人们利用现有事物形成新事物，或是改变现有事物功能、性能的方法。对应的英文原文Skill的意思是：The ability to do something well.指的是一种能力。一个是方法与原理，一个是能力。

  第104页，中文：这些感觉会让他在生命中的关键阶段放弃。英文原文:” This was an antidote to the sense of emptiness and desolation and the feelings of worthlessness and despire that had been so overwhelmingly present for such a significant period of his life.”看看前后文也知道这里不可能是“放弃”。

  同页。中文：此外，他找打了一个阿姨。英文原文: “He also discovered an aunt”. 可能想说“找到”？

  第二类问题：翻译的用词选择

  在本书第88-89页，出现了两组词：深描（thick description）和丰描（rich description)。看英文我知道这些词什么意思，可是中文这俩词我还是头一次见，不知道什么意思。于是就发到书友群里请教大家，一波反馈下来，显然这俩词不是常用词。

  Thick description 英文里却有其词(解释有点长，可以自行查看Wikipedia)

  Rich description 没有查到是固定词组或者专业术语。从格式上说，翻译这词创造得挺好，如果要说是丰富描写的缩略，读者可能读来蒙圈。

  第三类问题：内容遗漏

  第112页，迈克尔：好，我理解了。再问一个问题可以吗？前面缺了一整段话，缺失内容如下：“Well, I can say it better these days. Mum and I started to talk more about what was happening on the inside of us, and even though she didn’t have anorexia, what was happening on her inside was pretty similar. You know, being hammered by all of these expections, day in, day out, night in, night out.”

  以前读过一本关于披萨的书，其中有一些遗漏，原文涉及到了潮显第一人，想必是因为正治原因刻意省略。本书这段缺失并没有什么明显的理由。

  第四类，信息遗漏/增加

  第117页，中文：参与这些界定仪式进而培育出一种新的生活方式，看重将自我认同的“清浅”描述转变为“厚重”描述— 对这个社区的人来说，他们的生活就是找到自我的工程。英文原文“Participation in these definitional ceremonies fostered an ethos of living that was centered on the displacement of ‘thin’ conclusions about identity and on the recuperation of ‘thick’ conclusions—- for the people of this community, life was an identity project.”

  在这段里翻译用了“培育出新的生活方式”，英文“recuperation”是恢复的意思，可见并非新的，因此用培育也就不合适了。

  清浅描述和厚重描述，这里的描述英文对应的是conclusions, 是对于身份形成的结论。

  第五类，专有名词当作普通词汇直译

  还是上面一段话，中文的“找到自我的工程”，英文“identity project”。欧美文化中讲究身份认同，（没写完，手机打字不易，我先休息一下。）

  这只是一部分案例，并不是全部问题。希望出版单位可以在校对环节上下些功夫。谢谢。

  PS. 一本书里可能各种小问题很多，但是又不影响读者整体上的理解的时候，大家觉得这种问题是否就不值得拿出来说了？

• 《彭忒西勒亚》：钢铁之拥、纯粹之爱、鲜血淋漓之吻

  作者：执笔未遂 发布时间：2024-01-27 16:05:16

  不过是用铁来拥抱。用锁链，不过是由花编成的锁链。两个美好的身体的每次碰撞，都迸发出眼花缭乱的爱。一切都在别处、在情人间进行，在床铺这动荡的战场，在肉体、躯干、鲜血里。

  ——《美杜莎的笑声》

  前前后后看了两遍，还是觉得克莱斯特的《彭忒西勒亚》被今人大大低估了，不是《荷马史诗》中那个被阿喀琉斯杀死的亚马逊女王（女战士只有死去之后才能成为女人），而是反转过来把阿喀琉斯杀死、撕咬至死，“把牙深深嵌进他白净的胸膛”的彭忒西勒亚。真正身为女人爱上了阿喀琉斯，为他戴上玫瑰花环，又以狂热的亲吻将他吞噬、将他吃掉的彭忒西勒亚。克莱斯特的彭忒西勒亚来源于希腊神话和酒神节狂女，她的精神却又高于她们，既非单纯的战斗至死亦非单纯的疯狂，她的死是为了爱，为摆脱个人与国家法则之间的冲突而死，她的死是一种解放，一种永恒。

  戏剧不叫《阿喀琉斯与彭忒西勒亚》，而是叫《彭忒西勒亚》，显示了她是整部作品的中心，是戏剧的承载者，蕴含着克莱斯特灵魂“所有的痛苦和光辉”。彭忒西勒亚拥有少女般的纯真，在奥德修斯与她谈判时，她完全没在听而是惊异而出神地注视着阿喀琉斯，并对普萝妥耶说：“这般的男人我母亲可从未遇到！”极致纯粹的天真成了一种冷酷，她的那份不知世事的纯粹和战神的血液，使她对一切外物都只能用箭矢和匕首作答，“她是亚马逊女王，她只会用无情箭矢作为答复！”。她那份对阿喀琉斯的纯粹的狂热与执着，以及只能理解表象语言的头脑，都显示出这个灵魂的纯真纯粹，也成了毁灭的根源。

  亚马逊国的神圣法则要求她不得不以铁、以刀枪去亲吻，去将战场上所爱的男子征服之后，才能将他拥抱。世界在亚马逊奇怪地逆转了！女人们狂热地狩猎男人，并将其作为俘虏，但女战士与男人的区别正如西苏所说：

  他主宰是为了摧毁。她主宰是为了不被人主宰；她主宰着主宰者，是为了摧毁主宰本身的空间。因为被打倒在地的人会被扶起。她会把“被征服者”领入自己的世界，那是他从未斗胆想象过的世界。庆典在那里等他；一个不是奴隶的女人在那里等他。在这女王的宇宙中，人们生产，人们庆祝。就是这样的法律。还有另一条敬畏它并支持它的法律：不选择。她不选择敌人。除了“自然”欲望，没有别的东西干扰她的征战。她要“一个”男人，不论他是谁，也没有偏好。因为她不属于任何男人。

  女人不杀戮，她们在月桂林中为俘虏的男子戴上花环，与其交欢，然后放他们离开。尽管她们的祖先的国家曾被男人入侵毁灭，她们依然选择了不憎恨、不报复，为自己构筑起一个没有男人也不会被男人所奴役的天堂。男性对她们而言只是生育繁衍的工具。

  但是这种法则是违背女性天性的，她们生来就是为了爱，她们必须以战争的烈火来填补爱的空虚。在与阿喀琉斯相遇的瞬间，亚马逊女王变成了彭忒勒西亚，不再有战士的义务和法则，她脱掉了那层坚硬刚烈的外壳，依偎在他怀中成为了柔情脉脉的女人。但是美好的幻境转瞬破灭，希腊与亚马逊大军汹汹袭来，她又重新被投入国家义务与个人爱情的冲突深渊当中。

  弗里科说：“国家在这里是一种极端外在、纯粹客观的法则，一种抽象的、事物性的机构，它只能通过一种方式而存在，即：使其成员在最重要事情上为之牺牲其人类身份与自我身份。”所以彭忒西勒亚是处在一种最根本且无法消灭的冲突之中，要保证共同体的存续个人便无法存在。这种冲突更深一个层次来说，是有意识的意志与无意识的意志之间的冲突。国家和爱情于她都是不可抛弃的，一旦抛弃一方便会使她的内在情感走向浅薄：她对人民的绝对忠诚和她对阿喀琉斯的绝对爱情都有着一个最终的、共同的来源，即她之存在的纯粹感情和她的神圣天职。她不可能抛弃自古以来的神圣法则的束缚，导致是结果是当她以为被爱人背叛时，她脆弱而分裂的灵魂反倒被神圣法则吞噬，变为了一个形象可怖的大他者。她陷入痛苦和仇恨的深渊，潜意识本我占据了她，最古的大母神、美杜莎、戈尔贡在她死去的心灵上复活，致使她陷入疯狂，以最残暴可怕的方式杀死了爱人，为他戴上血迹斑斑的死亡花环：

  啊，这些血腥的玫瑰！

  啊，他头上伤痕正如同花环！

  蓓蕾散发着新掘坟冢的气息，

  即将沉沦以供蛆虫盛宴饕餮！

  阿喀琉斯与彭忒西勒亚是不可调和的冲突的两面，他们性格中具有同样血腥的一面，却在戏剧高潮出现戏谑的转化——曾扬言要将她“头朝地面地拖拽回来，以她额上的重伤做新婚花环”的阿喀琉斯，却情愿缴械如绵羊般温顺地走向他的情人；反倒是彭忒西勒亚，那个外表美丽纯真的少女化为了阿尔忒弥斯的疯狂狗群，残暴地将爱人撕成碎片。也就是说，彭忒西勒亚最终成为了阿喀琉斯，在以吻吞噬他的同时，他们走向了真正的同一。

  我想，或许，杀死阿喀琉斯是对彭忒西勒亚一时缺失坚强刚烈的女性主导地位的补偿；如果她真的屈身于阿喀琉斯，宁愿一辈子囿于希腊人的闺房之中，那么阿喀琉斯对她的热情也将很快熄灭，转而寻找新欢。为了避免沦入溺入爱河的女人们被抛弃的悲惨循环（阿里阿德涅、美狄亚、苔丝蒙德娜……），她必须杀死阿喀琉斯。飞溅的鲜血是这场传奇之爱的高潮。除此之外的一切可能结局，都将使这部戏剧堕入平庸。

  在从疯狂中清醒过来之后，彭忒西勒亚依然是纯真的，尽管她口中和遍身沾满爱人的鲜血。她在得知真相后痛苦不已，并以这把无比尖锐的痛苦打造成的利刃杀死了自己，魂归其爱人而去。在临终前，她说道：

  “将塔娜伊司的骨灰撒到空中!”“我宣布脱离女人法规之束缚，/并要追随着这一位少年而去。”然而正是通过此举，她为她的人民赢得了最高胜利，超过了先前所有的女王，亲身化作了自由之王冠。如此一来，王国之宝弓与她的爱情，她对人民的忠诚和对阿喀琉斯的忠诚，这几点在这条无比苦痛之路的尽头还是汇聚成一个整体。它们不过是大地上所存在的最终与最高之物的现象与证验。这件最终、最高之物便是：忠于自己。

  彭忒西勒亚做到了，她解放了自己，也解放了所有的亚马逊女人。阿喀琉斯死去之时仍然满怀对彭忒西勒亚的爱意，他们二人死去的状态都是如此热烈而纯真。必须以西苏精彩的散文作结——

  一切就好像他们必须先摧毁什么才能在一起——这便是他们的悲剧。为了彼此能沐浴在对方带来的平和之下，他们必须先共同打败自己身上的战士，那个由社会安插到他们记忆中的敌人，他们必须先摧毁战士的力量，才能传递爱的力量。精彩的是，他们做到了。他们活过了永生之日。他们因此而快活。他们做到了。

  2024.1.27