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下午四点到五点。在远方旅行的朋友寄来一张明信片。朋友说，饭店的年轻厨师挺帅的，一日三餐都在他家吃；去附近游乐场，坐在过山车上惊叫连连；在街头捡起传单，反复读几遍；发现了一家帽子店，恨不得把店里的帽子全买下来…然而还是…感到无聊…

凌晨三点到四点。有人在我家窗下打电话。对不起。然后，传来长长的叹息声。路灯闪烁，好像在对窗下的人说，好的，知道了，回家去吧。我敲敲旧笔记本电脑。过了一会儿，它自己启动了。我说：“谢谢你陪我到现在。”

他们给予了我太多的爱。我受之有愧。我一直想离开他们，然而现在只想站在这里，等着他们离开我，一直等到我站立的地方变成断崖。

我想成为惜字如金的人。

2004年10月

尹成姬

客厅里铺着一块很大的地毯。地毯上画着圆的、方的、三角的图案。我们定下规矩，在地毯上姐姐不能踩红色，我不能踩绿色。走路时避开红色或绿色是很难的。如果踮起脚尖，身体就不由自主地摇晃。爸爸不知道我们的游戏规则，把我们带到韩医院，对大夫说：她俩走路不正常，不会是贫血吧？我们在墙的中间画了一条线，在两边贴胶纸。如果姐姐踩到红色，就在我这边贴一张胶纸；如果我踩到绿色，就在姐姐那边贴一张胶纸。我们说好，等到了十岁，谁得到的胶纸比对方多，谁就当姐姐。如果有人问起这些胶纸，我们就说：每做一件善事贴一个。听完大人们就摸着我们的头说：没妈的俩孩子，还真懂事哦。

有一次我踩到了墙根下的蒲公英。姐姐跑过来，拍着我的后背说：一张胶纸哦。我们看着被踩扁的蒲公英哈哈大笑。后来我们走路时也玩这个游戏。爸爸亲眼看到我们踩坏蒲公英后大笑的样子，着实吃了一惊。他给儿童心理学博士打电话咨询。结论是明确的：给予她们全部的爱。博士说这种情况常常出现在缺爱的儿童身上。无论多忙，爸爸每天都会紧紧地抱我们一次。

公交车站铺了新地砖。偏偏是红砖。姐姐每次走过那条路，都小心翼翼地躲着红砖。姐姐张开双臂，像体操运动员一样踩着地砖的边缘挪动脚步。当一辆失控的炸酱面送餐摩托车猛冲过来时，姐姐依然张开着双臂。我一个人去念小学。爸爸每天紧紧地抱我两次。走路时我的脚步仍旧避开绿色。如果无意间踩到了，我回家后，便在姐姐那边的墙上贴一张胶纸。锅巴奶奶叫姐姐的名字，然而她的目光却总是投向我的身后。只有我和奶奶知道姐姐站在我的身后。爸爸把奶奶送到医院后，就只剩下我一个人知道这件事情。

假期结束前的几天发生了一件事情。妈妈出门时跟他说要去一趟A市的姑姑家。可是，妈妈没有再回来。男子在车站等待着凌晨进站的第一班火车。车站的空气中，仍飘浮着人们离开C市时留下的叹息声。一声声叹息像雾一样，模糊了人们的视线。身边浮动的哀伤，潜入了男子的身体，让他在夏日里瑟瑟地发抖。此时，男子意识到妈妈永远不会再回来了。他相信妈妈站在车站的广场上，也曾不停地叹息。面色蜡黄的人群走出车站。男子跟在人群中不住地叹息，只是并不觉得悲伤。在他的心里，有什么东西像奖牌一样明亮地闪着光。他不敢哭，好像他一哭，奖牌就会生锈似的。

H身上散发着一种气味，很像夜幕降临前风的气味。

她终于懂了，当一个人不得不把每一句话都用过去式表达出来时，心里该有多么难受。

过节时，我们关了店门，三个人一起玩花图。我上小学四年级时，妈妈跟着姨妈搬到C市。那是个潮湿的居民区，偶然遇到艳阳高照的日子，我们就拿出家里的被褥，一起在太阳底下晒。有时，有一辆黑色轿车停在路口处。他们在车辆无法通行的上坡路上缓缓挪着脚步。那儿有一排大门上挂着红旗的房子。妈妈和姨妈也爱去找算命先生。按照算命先生的指示，妈妈在玄关上放了一双男皮鞋。据说这样就能让离家的爸爸回来。妈妈和姨妈在算命先生家结识了几个新朋友。到了夏天，我又多了四个姨妈。喜欢吃饼干的二姨，每次见到我就拍我后脑勺。被拍一次后脑勺，我的成绩就下降一点。三姨和四姨是双胞胎，可她们是截然相反的两种人。其中一个姨妈笑的时候喜欢拍别人的后背，另一个笑的时候喜欢捂着嘴。吃东西的口味也各不相同，爱看的电视节目也不一样。在我的记忆中，双胞胎姨妈老是打架。她们没有相同点，酒品倒是差不多。每次喝醉了酒，她们就相拥而泣，哭累了就睡过去。小姨擅长做鸡蛋卷，她不爱说话。小姨是最胖的，可她吃得最少，不过那饭量也是一般人的两倍。姨妈们的一顿饭，相当于一般人一天的饭量。然而奇怪的是，她们吃得越多，就越显出饥饿的表情。吃热饺子汤的时候，看起来好像很怕冷。

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• 作者：郁则 发布时间：2019-04-24 11:40:43

  整体翻译还是比较通达，但是涉及到科学史的名词和人名显出一些瑕疵。内容太过简略，乏善可陈，独最后一篇讲《神学大全》的最早中译本《超性学要》时，令人耳目一新，尤其是涉及到传教士利类思的别样翻译时，趣味浓厚。讲者实在低估了中国受众的知识结构，依旧是按照给西方听众的预设进行演说，铺垫太多，草草勾勒，正因如此也算“未深入已浅出”吧。另外，讲者对中国学界太过友好，似乎显得批判不足。

• 作者：开满鲜花的树 发布时间：2022-01-27 11:19:07

  把岳飞还原成血肉之躯的血性男儿

• 作者：电动小马达 发布时间：2018-05-15 09:44:03

  读了莎翁，就比别人多了一个世界。

• 作者：小马过河 发布时间：2020-03-30 22:11:28

  更重要是怀疑与思考，其他都在之后。

• 作者：沙沙 发布时间：2021-04-25 00:06:36

  “来访者总是错的，但他们错在他们比自认的更加丰富，拥有自己还不知道的更多可能性。” 这本书比想象中好读很多，而且非常动人。五星推荐。

• 作者：浮世 发布时间：2021-02-03 16:01:20

  挺好的，对看一些历史书和影视作品有一定帮助，回忆以前遇到的疑惑也解开了不少。后半部分介绍了文言文一些常用字的解析需要长时间的积累和阅读才能掌握！

• 从客户价值角度规划销售工作

  作者：不自见者 发布时间：2019-07-25 22:36:27

  《客户说》是从销售角度，阐述如何以客户为中心来组建和培训销售团队，在充分了解客户的基础上如何把销售过程转变为为客户创造价值的过程。全书从一位经验丰富的老销售意外丢单开始，说明仅仅依靠好的产品和服务已经无法赢得竞争。因为环境在变化，新的供应商不断涌现，而且随着互联网的普及，全球的各地的供货信息都唾手可得，买卖双方的信息不对称问题已经完全不存在，而买方因为业绩压力会充分利用这些变化要求供应商降价。为了应对这些变化，销售团队不能只与采购互动、主要围绕价格沟通，而必须聚焦客户成功，从为客户创造价值的角度思考和梳理整个销售过程。

  为了实现这个转变，销售人员需要有能力分析、了解客户业务，深入分析客户的盈利模式及其所面临的挑战。绝大部分公司不会仅仅关注控制成本，而忽视收入增长。好的销售需要了解客户，进而展示出自己的产品和服务能给客户的业绩带来何种积极影响。

  价值创造基于客户信息。销售转型，从全面收集客户信息开始。可以要求销售人员各自选几家重点客户，完成客户详细信息的收集和整理，其中包括客户的行业环境、市场定位、竞争实力以及财务状况等，思考客户面临的机遇与挑战。不仅仅要了解客户的组织结构，更要懂得客户的决策机制。

  其次要制定周密的客户规划，包括业务目标和实现计划，要有具体的措施和时间表。其中要明确说明你的解决方案能为客户创造哪些价值（价值定位），以及客户能获得哪些好处（预期收益）。

  

  客户规划的基本要素

  基于客户规划为客户沟通销售提案时，需要特别关注客户的回应，比如客户中谁问了什么问题？客户意见的主旨是什么？是否存在客户特别关心的业务重点，是你之前未加留意的？从客户的提问和反馈中，能否判断出客户对方案的认同度？在与客户的沟通过程中，做好问题记录。客户提出的异议就是会后工作的指引。

  真正为客户创造价值，特别需要跨部门协作，需要在团队内部加强客户信息的收集和分享。销售工作不再是销售部门的单打独斗，需要充分调动公司内很多其他部门的帮助和支持。

  要打造为客户创造价值的销售队伍，需要具备两个关键条件：一是销售人员的真心认同；二是要让其进行强化训练。改变需要时间，这个过程需要销售管理者的耐心和坚持到底的决心。

• 《魍魉之匣》——京极夏彦的悬、玄、炫

  作者：欧阳杼 发布时间：2009-10-29 23:36:16

  在我看过的推理小说中，《魍魉之匣》是很独特的一本书，读完后让人回味不已。这本书亮点很多，值得思考的地方也很多，大约可以用三个字来概括：悬、玄、炫。

  悬

  “悬”在这里是指小说的诡计和布局，用英文来说就是trick和plot。对推理小说来说，诡计并非必不可少，但也是衡量推理小说优劣最重要的指标。对绝大多数推理小说来说，前面大部分的情节都是为了最后解谜部分所进行的铺陈，难怪有人说“推理小说就是用十五章的乏味来换取最后三章的精彩。”经过黄金时代诡计的“井喷”，到了现在，传统的诡计手法已差不多被消耗殆尽，亦即诡计的大类已经分好，现在只是在为如何实现这种类型的诡计而绞尽脑汁，当然，理论上来说，诡计的大类也还有出现新类别的可能，但诡计并非推理小说唯一的追求，更不是小说的唯一追求。如果能够跳出推理小说的桎梏，从小说的层面上来看待诡计，如果说一本小说只靠强大的诡计就可以流芳百世，那淡化诡计而情节布局精度出彩的小说也应当长久地被人们记住，尤其是在诡计已经山穷水尽的时候，寻求诡计之外的突破也成为推理小说发展的新方向。很好，京极夏彦就是这样的作家，《魍魉之匣》就是这样的作品。

  故事的开始似乎是毫不相关的几件事：如同意识流一般的小说、坠落火车的少女、要出书的关口、连续分尸案、帮人驱除晦气的教主……似乎是毫不相干的几件事，对看过一些推理小说的读者来说，恐怕迫不及待地就想说：最后这些事情肯定会全部汇集到一起！话是没错，我一开始也以为京极夏彦采用的是森村式的多条主线最后汇聚到一起的模式，但最后的结局却让我大开眼界。这就是京极夏彦宏大的布局和惊人的真相，从小到大看过的小说，绝大部分只有一个维度，意思就是故事是单线条的，从一个序幕一直到一个结局，故事中的人物都彼此相关。而阅读森村诚一的小说，却明显感觉到他的书是1.5维的，亦即从多个互不相关的序幕，最后汇聚成统一相关的结局。而《魍魉之匣》则更进一步，进入到二维的境界，毫不相关的开始，在中途交错汇聚，又迅速分离，最后形成的仍然是发散的结局。这里不妨打个比方，把这些不相关的事情比作各自去远方旅行的几个人，他们的路线并不相同，目的地也不一样。但在行进的过程中，第一个人有可能在某个机场和第二个人擦肩而过；第二个人有可能在某个火车站和第四个人相遇，然后分离；而第三个人到了自己的目的地，才发现第一个人原来也和他一样，目的地相同……

  这就是《魍魉之匣》强大的布局，可能有人会担心，如果这样写，小说的整体结构会不会比较散漫。不用担心，京极夏彦比我们更聪明地想到了这一点，他赋予诡计全新的象征意义，使其对结构布局产生约束作用，达到散文般“形散而意不散”的境界。从小说的开始到结局，这个象征意义都反复出现，反复振荡，这就是——魍魉与匣。

  玄

  对推理小说作家来说，要在小说中不掉书袋，似乎是一件比较困难的事情。这种掉书袋的作法就是“玄”。从欧美推理小说到日本推理小说，掉书袋的现象比比皆是。京极夏彦作为对妖怪文化研究颇深的学者，当然也免不了在小说中加入大量的妖怪知识。不，这么说或许有本末倒置的嫌疑，与其说京极夏彦是在推理小说中加入妖怪知识，倒不如说他是在妖怪知识中加入推理成分。而且，京极夏彦掉的不是一般的书袋，这本《魍魉之匣》，绝对不同于一般意义上掉书袋的推理小说，京极夏彦笔下的魍魉与匣，身兼书袋和小说主旨双重身份，更超越了炫耀知识的层面，而进入到哲学讨论的境地。

  所谓魍魉，最早称作“罔两”，为影子之意。不过魍魉确切的形象，《淮南子》中首见形容，为“状如三岁小儿，赤黑色、赤目、赤爪、长耳、美发”；《搜神记》中引“夏鼎志”云“‘罔象’如三岁儿，赤目，黑色，大耳，长臂，赤爪。索缚，则可得食。”而所谓的魍魉之匣，“是盲昧难辨，是幽闭难言。是行走间踏入颠倒天地，无眼耳鼻舌身意，无色声香味触法。”或许这么说比较难理解，一言以蔽之，就是--心中壁障，匣中魍魉。世上本没有妖怪，本没有魍魉，而人心一旦幽闭，魍魉便会滋生。此时的人，就是一个封闭魍魉的匣子。这是魍魉与匣在“虚”上的解释，但京极夏彦却把虚实相生的手法用得淋漓尽致，匣不仅有虚指，也有实指。故事一开始，就呈出名为“匣中少女”的小说，首先在读者心中留下了一个怪异的匣。然后连续分尸案的尸体，也是被肢解后装于匣中。神秘的美马坂近代医学研究所，建筑物的体型也颇像一个巨大的匣。还有，替人驱除污秽的御筥教教主——寺田兵卫，以前做箱子为生，这也是匣……是的，表面上看起来这些事件都没有关联，但是无数有形的无形的匣交织在一起，使得作品绝无散漫的可能，反而在更深层次上紧密地联系在一起。所以，本书的结构布局有了两重关联，形上的松散连接，意上的紧密结合，京极夏彦这个书袋掉得太有水平了，亦即说他把推理小说中的象征手法用到了极致。

  实指的匣可以让读者在直观上理解，而虚指的匣与魍魉，京极夏彦又用什么方式来展现呢？

  炫

  大部分推理作家所关心的只是如何让诡计看起来既合理又惊人，动机只需马马虎虎，而对作品的思想性则考虑得更少。时至今日，很多人仍然认为推理小说只应该注重“技”的层面，而不必考虑其他东西，但京极夏彦显然不是这个想法。以前曾听说京极夏彦被誉为日本最有希望夺得诺贝尔奖的推理小说家，看完这本书后，终于明白这句话的含义了。

  倒不是真说京极夏彦就一定能得诺贝尔奖，我想这句话想表达的意思是：京极夏彦是推理作家中很接近纯文学的作家。如果说东野圭吾努力把推理小说中的诡计成分与主流文学相融合，那么京极夏彦则是把诡计努力与纯文学相融合。小说中关于魍魉与匣的反复讨论，带有哲学的思辨意味，不仅完美地阐述了虚指的魍魉与匣，更是让作品的核心诡计有了质的飞跃，散发出炫目的光彩。

  至少，京极夏彦给我们提供了一种可能性，即如何在坚持推理小说逻辑辩证的前提下，把小说的思想性和内涵上升到文学作品的高度。文学作品的一个很重要的特征就是带有强烈的象征意味，而在这点上，《魍魉之匣》无疑已经合格了。文中出现的大段大段的诸如犯罪心理剖析、灵魂从业者讲义、妖怪知识的讨论，无不给人以炫目之感。实话说，京极夏彦的文笔是带有妖气的，阅读的时候我甚至产生了错觉，这样优美的文笔已经不像推理小说，而像严肃文学了。也正是因为这些，这本书才当得起典雅二字。从一开始，小说就让我们进入了半奇幻半现实的领域：“匣中少女”的小说呈现出意识流的特质，而楠木赖子和加菜子相互认为对方是自己的转世……林林总总，作家的苦心孤诣在一开始就表现出来，而随着故事的进行，魍魉与匣（实指和虚指）反复登场，更是增添了诡秘的气氛，而故事最后的现实回归，不是诡秘气氛的消失，而是诡秘气氛的升华，从不可理解的妖怪上升到哲学层面的震撼，而最后升华的结点，恰恰是通过诡计来完成的。所以，如果单看本书的诡计，的确很普通，但考虑到诡计与小说思想的紧密联系，那京极夏彦实在是了不起，他完美地完成了推理小说的超越，既注重了诡计，又使诡计突破了传统的桎梏。本书的诡计与结构布局，最后在思想主旨上完美交汇，使得这本书成为统一而不可分割的整体，这就是《魍魉之匣》带给我的炫目之感。

  糅合了如此多亮点的推理小说，除去京极堂系列之外，我只读过《红色右手》，两者虽然是不同风格的作品，但都说明了一个问题：推理小说应该推理，但更该小说。如果说单纯的诡计已无法再给人带来震撼，那么这本《魍魉之匣》，最终给我带来的则是爆炸性的真相和余味悠长的思考。