卖货真相 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？

从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的2P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后2P，即渠道和推广。

小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、 传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将经典理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的营销实操方法论。

前言：怎么卖货——创业前要想清楚的最重要的一件事

第一部分 渠道

笔记 1 4P 是一个你中有我、我中有你的体系

笔记 2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死

笔记 3 渠道创新本身也是商业创新的一种

笔记 4 渠道组织的难度

笔记 5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率

笔记 6 渠道增量与渠道平移

笔记 7 酒类渠道案例——渠道建设是卖货的核心经营活动

笔记 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道创新

笔记 9 渠道案例——“腰带哥”和“炸鸡皇后”的渠道兴衰故事

笔记 10 餐饮渠道案例——每一次渠道的变化，都会带来大量的新兴商业机会

笔记 11 并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售

第二部分 推广

笔记 12 4P 中“promotion”的准确含义

笔记 13 推广就是让顾客产生记忆、购买和传播

笔记 14 营销推广活动“三角”：场景、内容和形式

笔记 15 营销推广的底层逻辑

笔记 16 设计推广的时候，你根本不知道你的顾客在想什么

笔记 17 从顾客需求出发设计推广内容

笔记 18 影响消费者决策的 POM 模型

笔记 19 做广告为什么有效？

笔记 20 广告的四种作用

笔记 21 一个新品牌究竟是怎么从 0 到 1 进行推广的？

笔记 22 花小钱办大事——用创新实现低成本传播

笔记 23 推广的本质在于降低顾客的交易成本

笔记 24 一句带有态度的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣

笔记 25 那些网红品牌都是怎么起步的？

第三部分 品牌

笔记 26 品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合

笔记 27 企业品牌力越强，在营销上就越占优势

笔记 28 品牌塑造的菱形结构图

笔记 29 用次级品牌杠杆创建品牌——顺丰包邮背后的品牌原理

笔记 30 品牌定位是一种认知

笔记 31 我们究竟应该怎么做品牌

番外篇

人无我有，人有我无

一个咨询公司的经营逻辑

面对强大的竞争对手该怎么办

营销咨询值多少钱

别做“坏的市场调研”

营销中那些老板纠结的问题

越想增长，越难增长

用产品经理思维做出超级地推

后记 终极武器——最终的三个锦囊

小马宋

知名营销专家

小马宋战略营销咨询公司创始人

《营销笔记》作者

小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、乐刻健身、飞鹤、半天妖、Babycare、遇见小面、爱玛电动车等多个消费品牌提供营销咨询服务，也是得到App的首席营销顾问。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：卖货真相在线阅读

在线听书地址：卖货真相在线收听

在线购买地址：卖货真相在线购买

场景，就是在哪里推；内容，就是推什么；形式，就是怎么推。正确地解决了这个问题，推广就能无往不利。

4P指AP营销理论，即产品（product）、定价（price）推广（promotion）、以渠道（place），它们构成了营销的四个基本策略。

快消品的渠道有直采、经销商、代理商、批发商、零售终端

、临期渠道、社区团购、直播带货、C2M（用户直连制造）、传统电商等多种形式，不同的渠道会拥有不同的产品，不同的产品又会有不同的价格。

渠道指的是人、企业、组织、机构，推广指的是一系列行动，包括打折、陈列、广告、直播、发传单等等。

·收集营销环境中有关潜在顾客和现有顾客、竞争者和其他参与者及其力量的信息。

·开发并推广具有说服力的沟通方式，以刺激购买并培养品牌忠诚度。

·就价格和其他条款进行谈判并达成协议，以实现所有权或占有权的转移。

·向制造商下订单

·获取向营销渠道中不同层次的存货提供融资服务的基金。

承担开展渠道有关工作所涉及的风险。

·为买方提供融资，并促进付款。

·协助买方通过银行和其他金融机构支付其账单。

·监督所有权从一个组织或个人向另一个组织或个人的转移。

促成销售的方法并不仅是传统的广告和渠道，还有人员推销、会议营销、社群营销、直销、直播、电话销售、代理销售、经纪中介等。

书籍介绍

在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？

从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的2P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后2P，即渠道和推广。

小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、 传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将经典理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的营销实操方法论。

• 作者：看心情 发布时间：2023-01-11 14:13:44

  可以说写的非常不错，有内心刻画有史实，人物场景生动形象，历史推动清晰明了，读后受益匪浅，并对伍子胥的故事非常感兴趣。

• 作者：Asalamalaykum 发布时间：2024-01-15 21:08:06

  写的挺不错的 3,5分 适合搞产品营销的人阅读

• 作者：苇间风 发布时间：2023-12-06 11:16:32

  适合对营销完全不了解的群体，不太适合我。优点是够真诚~

• 作者：Sussex 发布时间：2024-01-23 09:54:33

  没第一本好。说到底这书就是一个产品，走的是图书这个渠道，推广的还是小马宋本身的咨询服务。和他选择做直播、做播客是一样的

• 作者：越林帆 发布时间：2023-11-13 16:39:07

  绝大多数产品没有绝对壁垒，渠道和推广就显得尤为重要。不是产不出，而是卖不掉……

• 作者：寡淡的犀牛 发布时间：2023-11-15 13:12:19

  写得很坦诚，但是讲得不够精炼

• 极品猫食，我和我的家人们都惊呆了！

  作者：刘圈点绕 发布时间：2013-08-15 10:00:38

  真是难以想象，这么美的一本食谱里竟然全是为猫猫准备的饭食。看到这本书，我和我的家人们都惊呆了。闺女幽幽的说：“我都没有吃过这么好的……”老公担忧地说：“上次的《阳台种菜全家够吃》让你种了半个多月的菜，这本《猫猫饭食》不会引猫入室吧……”我……我还是看书吧！

  这真是一本神作品啊，作者太有爱了，一个已经不年轻的大男人，为了自己三只爱猫的健康幸福，毅然带着三只猫咪赴日本学习养猫技术，在那个语言不通的国家学成一门从来没接触过的专业，取得了日本宠物营养师的资格。这得多大的爱心和毅力才能支持他作此决定并付诸实践还取得成功啊？猫猫啊 ，原来你们也能成为励志的萌物！神作者，神作品，谁看谁吃惊啊，反正我和我的家人们都惊呆了。

  看到这本书我才知道，虽然在我身边，爱猫的人那么多，可是宠物食品理念上还很落后，对于喵星人的的需求，很多人都如我一样比较茫然，盲目信任猫粮能够让爱宠更健康，殊不知“只有天然食品才是动物们自古以来赖以生存的新鲜食物”。自制猫粮好处多，除了显而易见的比成品猫粮更新鲜更有营养外，还能够“增加肠道的活动量，减少粪便的臭味，减少食物残渣在牙齿的残留，减轻口腔异味，提高猫咪的自身免疫力，减少患病几率”，还可以“根据茂密的身体状态调节饮食中的营养成分”，给猫猫食用自制猫粮才是爱猫人正确的选择。

  告别单调的猫粮，看看猫咪的食谱可以多丰富吧——豆腐西兰花、山羊奶红薯、南瓜萝卜饭、炒鸡蛋、芽菜沙拉、鸡肉牛奶球、西红柿鸡肉、豆腐汉堡、烤苹果饭、土豆猪肉、生菜卷、香菇蒸鸭、山药鸭肉饭、白干酪沙拉、西红柿蒸青花鱼、蔬菜酸奶、可口暖胃的蔬菜汤……一共62种天然饭食，选用的都是常见食材，简单好做，还有材料配比和详细做法，看此评论的朋友别被菜名吓到，其实真的挺好做，每道菜只需要2到3个步骤就可以搞定，有生食有熟食操作起来难度都不大，却能大大改善爱宠的生活。想想看，猫猫天天吃干巴巴的成品粮，口感单调，早就厌烦了，还是自制猫粮给猫猫换换口味，换换心情吧。担心猫猫吃不惯？书里“一个月的时间从成品猫粮转换成自制猫粮”可参考。

  为了猫猫的健康，还是先看看猫猫的需求吧，书中“宠物营养师语录”能给大家提供帮助。虽然猫猫和人吃的东西大体一致，但是有些食物虽然有益于人的身体健康却是猫咪的致命杀手，书中“自制猫粮中绝对不能添加的食物”给养猫新手提个醒。“猫咪所必需的营养和食材”分类列表详加说明，能吃什么不能吃什么一目了然。而一道道精美的菜谱，图文并茂，让人一见就眼馋，想必猫猫见了定然也很喜欢。如果学会了这么多道菜，养猫猫开心，拿来养家也会讨得欢心吧？

  珍爱猫猫，远离猫粮，爱猫的人自制猫食吧！

• 法西斯的核心概念，《工业人的未来》之读书笔记

  作者：汎柏沧海 发布时间：2015-09-06 19:14:04

  《工业人的未来》是大师德鲁克先生最早年的一部著作之一，通读之后便能发现大师在年轻之时便已经是学富五车，思辨古今的学者了。可能正是这一特性，让大师能够在日后繁杂的社会中，发现常人难以发现的蛛丝马迹。 而也正是这一特性，让大师在俯瞰社会的同时，也选择了独善其身，这也是为何大师会言自己是这个社会的旁观者。而从大师的两本小说，特别是《最后的完美世界》中可以看到，大师对这个世界，特别是西方社会有着独到的见解与深刻地理解与认识。

  当然今天的话题并非德鲁克大师的生平，甚至也不是关于《工业人的未来》这本书。而是想要强调《工业人的未来》中提到的关于’法西斯’的解释，以及大师对【法西斯】的深刻理解。鉴于今年是世界反法西斯70年。而明天就是我们这个国度对反法西斯的一场大戏。此文发在明日之前，可以说是个人对于这个问题的小小看法吧。

  其实对于国人而言，【法西斯】是一个陌生的概念。虽然这个词汇在过去近一个世纪里被反复地提及。但是当人们提到这个词汇时，最多只会联想到 【纳粹德国】、【希特勒】、【党卫军】、【墨索尼里】，以及中国人最痛恨的【日本鬼子】。而稍有知识的人，可能会联想到【军国主义】， 二战期间的【日本军部】等等。

  然后当国人在中学的时候学习世界历史时，历史课本里常常只提到【法西斯】的一些特征（可能是【法西斯】这一概念过于复杂，对于中学生而言大概不能全部理解吧），既【对内独裁对外侵略】。以上所有提到的东西，其实都与【法西斯】相关联。但这并非【法西斯】的全部，甚至可以说只是【法西斯】的皮毛而已。

  就如德鲁克大师在其文《工业人的未来》中提到的，其实【法西斯】是于社会经济相关联的一个复杂的概念。其的诱发点自然是经济原因，而自其诞生后，便是一个社会与政治之概念。首先要指出的是，在上个世纪的二三十年代，有很多的社会思潮在西方乃至东方社会里都有较大的影响力。而当这些思潮处在二十年代，经济发展的时代里，当中的任何一种都没有成为社会的主流。因为毕竟在经济发展的年份里，所有人所思考的问题都是如何在发展的经济中分一杯羹，而不是去考虑这个社会应该是怎么。

  但到了30年代，大萧条的作用下。一些社会思潮开始发挥其巨大的影响力，因为大萧条之下，所有人都希望自己能得到社会的救济。于是乎，法西斯这股思潮便开始在世界上，特别是西欧社会开始蔓延。而在当时的德国，魏玛政府因为处理经济萧条之能力有限，特别是其对待一战战胜国的软弱态度，间接助长了【法西斯】这一思潮在德国的传播。而之所以【法西斯】这一思潮能蔓延地有如燎原之势，主要便是因为其提出的经济解决方案迎合了社会底层人民。因为在那场大萧条之中，当时受经济危机影响最深的并非上层贵族而是德国社会底层的劳动人民。而这一群人中的一部分在后来便结成了【德意志国家社会主义工人党】，即纳粹党。

  而纳粹党的经济模式的内核简要来说可以概括为【对外侵略】，通过由掠夺国外的资源来供给国内的需求。以及【对内独裁】，即通过强制手段发展重工业以补寄战争，就比如【大众汽车】就是纳粹德国为了发展重工业而创建的企业，当时纳粹政府为了扶持【大众汽车】号召了民众为这个企业捐出了巨额财产，但【大众汽车】在纳粹德国统治期间并未给德国民众生产一辆汽车。

  而在二战期间，德国也确实是如此操作的。在那几年间，纳粹德国掠夺了战败国几乎可以掠夺的所有资源，并将这些资源供给国内以为其国民提供丰厚的福利。而这也是为什么在二战期间，德国这个国民性以理性号称的国家能够如此坚定不移的支持纳粹党及其政策。究其原因，不过是大多数普通民众尝到了这个罪恶的甜头。

  但仅仅是【对外掠夺】和【对内独裁】，并不能构成【法西斯】的经济政策的全部。因为一个国家要想得到经济的发展，国内的生产力才是最根本的力量。而且要在整个欧洲进行大规模的侵略，以及用武力镇压占领区的反叛。武器装备，以及后勤补给量其实都是非常巨大的。而这些补给，都是需要用国内巨大的生产力来填补的。写到这里，读者可能就明白了，一个社会的生产力是不可能凭空出现巨大的增长的。而要想达到这一点目的，就需要用各种方法去激发社会中每一个的劳动力，并将之转化为生产力。在美国这个自由主义的国家，用来激发社会劳动力的是【企业家精神】，即激发每个人的创造力，从而转化为生产力。

  但【法西斯】政府为了达到激发生产力这一目的，采用的是十分卑劣的方法。他们的手段就是对全民进行洗脑，并将他们在全欧洲进行的侵略以及种族灭绝美化为正义的事业，以此激励其国民的劳动积极性。而真正的目的，是以此来压榨其国民的最后一滴劳动力。而这也是【法西斯】的经济政策不可行的原因，因为这基本上是一种竭泽而渔的经济发展方式，即便当年法西斯可以战胜英国、苏联、全世界。但这个世界上的国家、领土终究是有限的，而假设当时纳粹德国真的占领了全世界，其实那也是这种经济模式的崩溃之日。因为再也没有外部资源可以维系这种经济发展方式。

  也就是说，其实【法西斯】这种经济发展方式其实就是【唐氏骗局】。而说到唐氏骗局，大概懂一点经济的人都会了解这种模式的不可持续性。而在《工业人的未来》这本书中，德鲁克大师其实也提到了与这种经济发展模式相对立的自由主义经济发展模式。如上文所提到的这种模式中，用于激励经济发展的，是企业家精神。因为企业家精神，其实是大经济学家熊彼特在其著作中提出的【创造性破坏】。

  而这种【创造性破坏】正是打破旧有经济格局，引入新的以人类创造性为基础的新的资源来促进经济的发展。而也由是可见这两者经济模式简直是高下立判，一种是掠夺他国民众，剥削己国民众来实现经济的发展，另外一种是用人类的智慧创造新的价值。那种模式可持续，那种模式罪恶无比，显而易见。

  简单而言，就是【法西斯】政府会用对外部侵略为手段，来掠夺资源，并将此作为刺激国内生产力的方法，以此来压榨国内民众。而这也是为何’法西斯’会是人类历史上最为罪恶的政治模式，也是全世界人民必须团结一致，打击所有可能的【法西斯】的苗头的原因。因为这种政治模式一旦出现，其不仅会祸害国外的民众，亦会祸害其国内的民众。但是，当历史发展到今天，【法西斯】这一政治模式其实在技术上已经是不可行了。

  因为要想运行【法西斯】这一政治模式，就要对整个国家的民众进行洗脑。而这一条件在上世纪前半叶或许可行，但到了今天，便难上加难了。因为技术的原因，在上个世纪二三十年代，人类社会的大众传媒工具只有广播、电影，以及少数的电视。而这些大众传媒的特点便是单向性，而正是这一特性，才能使得当时的’法西斯’政府有了对民众单向洗脑的可能。

  其实【法西斯】之所以能在上世纪出现，大概也是得益于这种单向传播的大众传媒的出现。但现代技术发展到今天，大众的传媒方式已经一改单向传播，而变成网络式的多点、多向传播方式了。而正是这种当代传媒的特性，也从根源上瓦解了【法西斯】政府死灰复燃的可能性。

  而最后值得一提的，大概是德国与日本，这两个在上世纪三十年代大萧条之后同时转变为【法西斯】政权的两个国家的差异性。首先，当年在这两个国家之中，极力推行【法西斯】制度的，其实是不同的群体。在德国，当然是以一部分受大萧条影响而走投无路的底层民众所结成的【德意志国家社会主义工人党】为主要的推动者。但是在日本，【法西斯】的推动者却是中下层军官和日本天皇；而其标志性事件，便是【226兵变】。而这里的原因，我猜测是因为德国的军官大多出身于容克贵族阶层，而容克贵族阶层本身便是以地主为主体的有产阶层，因而大萧条对这群人其实影响并不是特别大。

  但反观日本，当日的中下层军官，大多是明治维新之后，受过军事教育的普通家庭出身的人。而这群人因为出身于草根，自然受到大萧条影响很大。再之，日本当时乃是国力上升至鼎盛的时候，对外侵略可以说对于这群人是有直接利益可获取的。而也因此这群人会对【法西斯】这种经济模式顶礼膜拜，不过是受经济力量所驱使罢了。只是可惜了当时的日本，其实正处于战前最温和，民众幸福感最高的【大正时代】。而一场【226兵变】，就此将日本本国民众亦拉向了战争的深渊。