微商团队管理实战手册 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

回顾淘宝，用了10年时间才发展了不到1000万的卖家，再看微商，其仅一年时间就拥有了超过1000万的卖家。进入2015年，微商的发展之路虽有小坎坷，但前景依然被看好。然而任何一个想要做大、做强的微商都要以团队形式来发展，独立的个体只会举步维艰。

本书全面解读微商团队管理的营销书。全书共分为六章，分别从微商团队的商业秘密、微商团队的战略布局、管理基本功、建立高效团队、精通管理工具、未来发展等方面出发，内容包括微商团队的组建方法、整体规划、岗位设置、绩效考核、组织架构、粉丝引流、客户管理等。书中既有强大的理论指导，又有丰富的方法与技巧，内容通俗易懂，极具实用价值，旨在帮助广大微商读者打造一支强大的微商团队，让读者通过一本书轻松掌握管理微商团队的重要知识。

Chapter 1 新思路—从0 到1，开启微商团队的商业秘密

1.1　微商是如何发展起来的　2

1.1.1　什么是微商　3

1.1.2　谁在做微商　4

1.1.3　细数微商分类有哪些　5

1.1.4　微商发展的三个阶段　8

1.1.5　微商操作平台　9

1.1.6　社交电商与微商红利　12

1.2　不容错过的微商商业价值　14

1.2.1　低门槛：人人都可为商　15

1.2.2　回报快：月入万元不是梦　17

1.2.3　传播快：再小的个体也是品牌　19

1.2.4　跨地域：移动营销无处不在　22

1.2.5　交易便捷：线上线下轻松购　25

1.2.6　主动营销：没有陌生人的世界　29

1.3　为什么要建立微商团队　34

1.3.1　组建微商团队势在必行　34

1.3.2　从草根逆袭到团队登场　36

Chapter　2 战略布局—把握核心，拉开微商团队的运营帷幕

2.1　微商团队的运作系统　40

2.1.1　渠道系统　41

2　目录

2.1.2　推广系统　43

2.1.3　信息化系统　46

2.1.4　培训系统　48

2.1.5　代理招募系统　52

2.1.6　管理系统　55

2.2　微商团队的运营模式　57

2.2.1　朋友圈运营模式　59

2.2.2　品牌运营模式　63

2.2.3　粉丝运营模式　66

2.3　微商团队的商业模式　68

2.3.1　线上到线下的O2O 模式　69

2.3.2　商家到消费者的B2C 模式　72

2.3.3　消费者到企业的C2B 模式　74

2.3.4　工厂到消费者的F2C 模式　76

2.3.5　消灭中间商的直销模式　78

2.3.6　分工专业化的分销模式　78

2.3.7　品牌优势显著的电购模式　80

2.3.8　互动性更强的组合圈模式　82

2.4　微商团队需要规避的雷区　84

2.4.1　暴力刷屏，急功近利　85

2.4.2　变相传销不卖货　87

2.4.3　产品劣质信誉差　89

2.4.4　定位不明，管理混乱　91

Chapter　3 驱动力—精益管理，掌握新生代微商团队管理基本功

3.1　微商团队的整体规划　96

3.1.1　建立一个基础团队　96

3.1.2　团队运营者应具备的素养　98

3.1.3　微商团队不可或缺的能力　100

目录3

3.1.4　把握团队管理的要点　103

3.1.5　选人、用人的标准　105

3.1.6　增强队员的信心　107

3.1.7　抓住团队精英的心　109

3.1.8　防止代理“ 出轨” 的技巧　110

3.1.9　解决队员之间的冲突　112

3.1.10　扩大团队有原则　114

3.2　微商团队的岗位设置　116

3.2.1　运营总监：微商团队的“ 掌门人”　116

3.2.2　渠道专员：促进业绩增长　118

3.2.3　策划专员：制定运营策略　119

3.2.4　技术专员：开发微信平台　120

3.2.5　编辑人员：消息推送员　121

3.2.6　美工设计：视觉引导者　122

3.2.7　客服人员：与客户互动　122

3.2.8　物流人员：商品分配者　125

3.3　微商团队绩效考核方针　125

3.3.1　了解团队考核的标准　127

3.3.2　制定合理的薪酬机制　129

3.3.3　找出业绩下滑的原因　130

3.4　微商团队的组织架构　132

3.4.1　制定架构应把握的原则　133

3.4.2　企业微商团队的组织架构　134

3.4.3　个人创业微商团队的组织架构　136

3.4.4　自媒体微商团队的组织架构　137

Chapter　4 胜之道—抓关键点，建立一支高效的微商团队

4.1　打造团队微品牌　140

4.1.1　发掘微品牌的价值　140

4　目录

4.1.2　选择合适的营销产品　141

4.1.3　打造精彩的微信平台　143

4.1.4　把握微品牌的发展方向　144

4.1.5　微品牌成长的三大步骤　144

4.1.6　微品牌的成功法则　146

4.2　微商团队粉丝引流方法　147

4.2.1　微信平台引流技巧　147

4.2.2　QQ 平台引流技巧　148

4.2.3　微博引流技巧　152

4.2.4　论坛引流技巧　153

4.2.5　视频引流技巧　153

4.2.6　APP 引流技巧　154

4.2.7　百度平台引流技巧　156

4.2.8　阿里平台引流技巧　156

4.2.9　线下活动引流技巧　157

4.3　促成交易的团队致胜法　159

4.3.1　不同的消息推送法　160

4.3.2　巧用朋友圈功能　160

4.3.3　推送消息的黄金时段　164

4.3.4　微信群发助手的妙用　165

4.3.5　活用微信红包营销法　166

4.3.6　做好产品市场调研　167

4.3.7　实现快速成交的方法　169

4.3.8　提升业绩的秘诀　172

4.3.9　掌握有效的成交话术　175

4.3.10　找出交易失败的原因　176

4.4　建立稳固、庞大的客户群　178

4.4.1　有效拓宽客户群的19 式　178

4.4.2　打造客户数据库　185

目录5

4.4.3　情感营销的关键点　186

4.4.4　解决客户的信任问题　188

4.4.5　持续互动提升客户黏性　190

4.4.6　借线下活动建立超强客户关系　191

4.5　管理微信群的方法　192

4.5.1　微信群基本操作方法　193

4.5.2　建设微群文化　194

4.5.3“　养群”“ 混群” 的技巧　195

4.5.4　组织线下沙龙活动　197

4.5.5　规避微信群的雷区　198

4.6　微信小店的营销技巧　199

4.6.1　微店精准定位　199

4.6.2　开通微店的方法步骤　201

4.6.3　微店第三方开发平台　204

4.6.4　微店交易流程　205

4.6.5　微店售后服务　206

4.6.6　微店运营的核心技巧　206

4.7　微商城、微网站的运营策略　208

4.7.1　了解微商城的分类　208

4.7.2　建立微商城的方法　210

4.7.3　微商城的操作系统　211

4.7.4　搭建微网站的方法　212

4.7.5　了解微官网的特点　213

4.7.6　微网站的操作技巧　214

Chapter　5 干法—活学活用，精通微商团队的常用工具

5.1　不可或缺的硬件工具　216

5.1.1　上网、输入工具　216

5.1.2　自拍神器　218

6　目录

5.1.3　投影仪、微信打印机及其他硬件　219

5.2　必不可少的软件应用　220

5.2.1　微信　220

5.2.2　文字处理工具　221

5.2.3　图片优化软件　222

5.2.4　视频软件　226

5.2.5　文件传输软件　228

5.2.6　活动平台　229

5.2.7　营销平台　230

Chapter　6 下一个风口—从1 到∞，成就更强大的微商团队

6.1　平台微商未来的消费模式　234

6.2　微商团队的整合趋势　235

6.3　移动端的新风暴　237

6.4　微商团队引发的创业演义　238

6.5　三四线城市的微商未来　240

6.6　大数据和云服务带来的新商机　241

杜一凡，微信海商学院执行院长，拥有超过6年的市场营销及一线实战经验，专职于金融、快消、零售卖场等行业的O2O解决方案，曾为中国银行、兰州银行、光大银行、慈铭体检、尼雅葡萄酒、修正药业、海尔集团、华为集团、到到网、奔腾电器、中生集团、华侨移民、奥特莱斯商场、咖啡陪你、中国投洽会等企业提供微信营销咨询及解决方案。著有微商畅销书《微信营销实战手册：赚钱技巧+运营方案+成功案例》，该书一经出版就得到了读者的广泛认可，并荣获2015首届世界微商大会“非常具人气微商畅销书奖

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书籍介绍

回顾淘宝，用了10年时间才发展了不到1000万的卖家，再看微商，其仅一年时间就拥有了超过1000万的卖家。进入2015年，微商的发展之路虽有小坎坷，但前景依然被看好。然而任何一个想要做大、做强的微商都要以团队形式来发展，独立的个体只会举步维艰。

本书全面解读微商团队管理的营销书。全书共分为六章，分别从微商团队的商业秘密、微商团队的战略布局、管理基本功、建立高效团队、精通管理工具、未来发展等方面出发，内容包括微商团队的组建方法、整体规划、岗位设置、绩效考核、组织架构、粉丝引流、客户管理等。书中既有强大的理论指导，又有丰富的方法与技巧，内容通俗易懂，极具实用价值，旨在帮助广大微商读者打造一支强大的微商团队，让读者通过一本书轻松掌握管理微商团队的重要知识。

• 作者：松雨轩 发布时间：2019-08-21 14:55:27

  读完此书再看豆瓣短评，有些辛酸，没想到此书深受误解。不少人冲着沈从文的文名来读此书，要么嫌此书平白无味道，要么嫌此书所论太艰深，我忍不住感慨：各位真是矫情啊，果然文艺青年不适合读此书。沈从文在九十年前自杀未遂，彻底弃文，从事文博考古研究，开始后半生，与前半生耀眼的才名断成两截。他用直白洗练平缓的语言介绍古人衣食住行和日常器物，每篇文章都是一部小史，但这就是最真实的一种文化，如同埃利亚斯《文明的进程》中的观念，文明和文化就在日常之中。此书若干篇文章虽短，但在那个时代已为今日文博考古事业画好框架，同时也能反驳和纠正王力等人的错误。读此书时，心是平静的，又是忧虑的：一个时代把一个热情似火的纯文人改造成一个平静如水的学者，他踏实认真，“耐得烦”，用研究成果为自己延续了生命，为我们留下另一笔宝贵遗产。

• 作者：hateer 发布时间：2015-11-17 13:50:01

  写得还不错，书中介绍的团队管理模式很有用

• 作者：吴东元 发布时间：2019-03-15 21:49:04

  这本书8分？读的人都是什么人？本书及其啰嗦、结构非常混乱，前后重复的内容描述、相互矛盾的逻辑推演、观点多于论据、插入一堆并不能帮助理解的没用的图，一堆毛病，看的累赘又窝火，前50%内容可以给6.5分，后50%内容只能给1分！综合给6分，已经很高了。慎重看！

• 作者：langndo 发布时间：2015-12-04 15:16:27

  内容通俗易懂，极具实用价值，对于管理提出了很多建设性的观点，很适合我目前的团队

• 作者：尔玖 发布时间：2015-12-19 10:39:55

  难得的微商团队管理的营销书，写得很好，推荐阅读

• 作者：wanxisa 发布时间：2015-11-19 17:47:49

  一本全面解读微商团队管理的营销书，内容很新，实用性强。围绕微商团队管理这个主题，收录了大量的运营管理方案和真实案例，很有参考价值。适合想了解微商和正在运作微商的人阅读。

• 如有团队会有些10.8种微商加人的方法

  作者：开开的心 发布时间：2018-04-13 15:26:27

  微商现在竞争已经白热化了，想要靠自己单打独斗把产品推广出去很难，有条件可以找个比较好的微商推广平台，像我们公司就长期与易促宝合作，做到强强联合，易促宝可以帮我们把产品和资料都推广到搜索主页上，让搜索的人可以在首页看到我们的产品和资料，有购买意愿的都会联系我们，一下子粉丝和销量就提高了，一次投资，长期受益，我们也会把易促宝推荐给身边的朋友，互利共赢。

• 泰刺激辣！在线围观直男癌和激女谈恋爱！

  作者：小爱酱 发布时间：2023-05-18 13:07:39

  有句很有趣的话：

  世界上只有一种英雄主义，就是看透男人的本质之后，依然是直女。

  这本刚在大陆出版的韩国小说，讲的就是这么一个“死局”——

  男主念念不忘四年的前女友，变成了他最无法理解的“激进女性主义者”；

  而女生为女性权益游行，奔走，发声的同时，也似乎对这个前任余情未了，对异性之间的爱情抱有某种期待。

  于是，两个人走上了一条边复合，边碰撞，边探索，边步步背离的路……

  本书最大的特点，莫过于从普通男性视角观察和理解“女性主义”。

  坦白说作者下笔非常留情面了，男主并非一无是处，相反，在他身上我看到的是一种真实的，东亚男性的处境：

  他认为自己已经足够善待女性，没有主动冒犯和侵害过女生，愿意为约会买单，送女生回家，对前任四年来的留恋，更让他相信自己是个痴情的，适合恋爱和结婚的好男人。

  但依然有大量的对话和心理活动，让人忍不住边读边吐槽：

  “泰！典！辣！”

  比如男主每次为女主做点什么之后的沾沾自喜——

  我对她这么好，她一定很感动！时间长了她就不会再当什么激进女性主义者了！

  背后的潜台词依然是，他认为“女性主义”是一个错误，是女主在和自己分手的这些年因为受到伤害和蛊惑而误入的“歧途”。

  他仿佛是一个不计前嫌的白骑士，要拯救心爱的女人，把她感召回正确的道路。

  可他从未真正跳出来看待，究竟何为“正确的道路”？

  正确的道路只可以有结婚生子这一条吗？

  当一个女性不愿意结婚生子，一定要被解读成“她没有遇到对的人”，而不是“她确实找到了另一种对的生活方式”吗？

  在和女友复合的那段时间，男主确实有过浅尝辄止的思索，对女性的处境也有了更多的了解，以及处理女友被性骚扰的事，我相信至少在作者的视角中，她给了男主成长的可能性。

  （性骚扰事件结合最近某知名编剧的事，典得我不断拍案叫绝……）

  但是，生活是这样子，不如诗。

  与其说男主最终还是和女主分道扬镳，不如说他还是退回了自己原本的世界，那个上野千鹤子说的，不可能不存在“厌女”的世界。

  故事有个极精妙的结尾：

  女主奔赴冰岛继续女性主义之路。

  男主会在街头看到“激女”游行时短暂驻足，但依然会和其他“宜室宜家”的女生相亲，也许午夜梦回还会困惑不解，自己留不住她，难道是还不够爱她吗？

  时间和际遇仿佛改变了又什么都没有。

  这个结尾让我联想到了《爱情公寓》里陆展博和林宛瑜的故事线，陆展博设想着浪漫的求婚，美好的婚后生活，林宛瑜为他生几个孩子。

  林宛瑜看向的，却是大洋彼岸的米兰。

  小时候无法理解她。

  长大后却读懂了林宛瑜坐在飞机上，看着窗外的表情，那就是作者贴切的形容——

  “是那种万念俱灰的笑容。”