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《超级图典:中小学黑板报资料大全》是一本针对中小学生黑板报设计的美术工具书。《超级图典:中小学黑板报资料大全》首先讲解了制作黑板报的常用工具、粉笔的使用技法和其他一些工具的特殊技法，以及常见的一些刊头设计、字体设计、花边设计、边框及角纹设计与图案设计；然后以节日、纪念日和各种学习及生活主题为主，罗列了77款常见的黑板报经典版式，内容丰富、图文并茂，可供不同年龄层次的校园办报者参考与借鉴。

第一章　基础知识介绍

常用工具

基本技法

第二章　刊头设计

节日类

教育类

法制类

科技类

安全类

科学类

环保类

学习类

网络类

人物

动物

植物

饮食

服饰

第三章　字体设计

字体设计

第四章　花边设计

花边设计

第五章　边框及角纹设计

边框设计

角纹设计

第六章　图案设计

体育图案

科技图案

花木图案

风景图案

人物图案

动物图案

第七章　黑板报经典版式

植树节

建军节

母亲节

教师节

儿童节

元宵节

圣诞节

老人节

古诗词

学习方法

艺术文化

早市一角

学习计划

音乐知识

清凉一夏

环保知识

知识之窗

海底世界

外语天地

开心地带

名人传记

田园一角

课外知识

动物专题

人与动物

时代精神

轻松一刻

绿色家园

秋之欢歌

童话世界

五四精神

地理常识

午后时光

知识长廊

收获季节

学习资料

校园一角

珍惜时间

知识乐园

汽车保养

美食在线

春游之乐

生活索事

春天来了

时代快讯

海南度假

气象常识

花之密语

爱心世界

世界之窗

书读万卷

快乐天地

春天来了

和平年代

和睦的家

科学知识

新春快乐

冬天到了

艺术天地

欢度六一

圣诞欢歌

快快乐乐

喜庆节日

欢度国庆

彩蝶翩翩

绘画天地

休息一下

开心绘画

平安是福

动物之家

平安快乐

争相怒放

保护环境

圣诞快乐

雨后彩虹

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书籍介绍

《超级图典:中小学黑板报资料大全》是一本针对中小学生黑板报设计的美术工具书。《超级图典:中小学黑板报资料大全》首先讲解了制作黑板报的常用工具、粉笔的使用技法和其他一些工具的特殊技法，以及常见的一些刊头设计、字体设计、花边设计、边框及角纹设计与图案设计；然后以节日、纪念日和各种学习及生活主题为主，罗列了77款常见的黑板报经典版式，内容丰富、图文并茂，可供不同年龄层次的校园办报者参考与借鉴。

• 作者：已注萧 发布时间：2011-03-02 09:01:49

  还算不错吧，比较认真仔细。

• 作者：allon 发布时间：2021-03-02 00:46:44

  其中1/5的课是醍醐灌顶的，3/4的课是极具实操性的。教育还是终究是教育自己。

• 作者：curer 发布时间：2012-09-23 22:54:27

  大学里读过的,相当相当经典的,可以理论指导实践的书.当时读这本书的时机非常好,里面的问题,正是我百思不得其解的.时机不早不晚.收获极大.适合有一定动手经验的新手读.是一个帮助新手进一步了解.net机制的书.另外cnblogs 也阵中用起来了

• 作者：清秋雨薇MOMO 发布时间：2015-11-29 10:42:54

  下到手机上只有168章。看到这里也就自我认定看完了，再看就太疲劳了。

• 作者：虾米金鱼 发布时间：2020-05-28 00:34:24

  给准备上幼儿园的小朋友的，很喜欢看

• 作者：法妹儿 发布时间：2023-08-15 09:51:25

  充满联想与发散，许多细节需要熟悉讨论的理论才能补充想起。

• 游走在权力与制度之间：国际合作的根源与价值——评《霸权之后：世界政治经济中的纷争与合作》

  作者：上网冲浪学教授 发布时间：2020-11-18 00:07:38

  在国际关系学界中，传统的，对于国际合作问题主要有现实主义和制度主义两种截然不同的解读视角。现实主义认为，国家间的纷争与冲突是世界政治的本质特征，所谓的国际合作不过是“总的冲突模式的派生物而已”，是均势政治的结果。因此在不平等的国际社会中，国际合作必须完全建立在霸权国家的意愿基础之上。而一旦霸权衰落，合作机制就会陷入螺旋式的崩溃之中。这就是以权力为基础的，霸权稳定论的国际合作观。这种合作观对于国际合作前景的认识无疑是悲观的，而且认为其极度脆弱。

  制度主义从功能需要出发，“把合作视为经济相互依赖世界中的本质特征，认为共同的经济利益导致对国际制度和规则的需求。”这种合作观总体是乐观主义的，因为它认为相互依赖中创造出来的共同利益是可以压倒潜在的纷争与冲突的。而本书的作者，罗伯特·基欧汉提出的新自由制度主义的国际合作观则是对现实主义观点和制度主义观点的一种调和。该观点既反对霸权稳定论的简约性和悲观看法，又反对制度主义对权力的天真看法和忽视即使是合作也存在利益冲突的狭隘。总体而言，基欧汉的观点是站在权力政治的基础之上，“认为在贸易的扩张和交往的加强中，通过国际制度建设与国际制度安排，世界政治可以朝着进步的方向演化，人类和平与福利是可以得到保障的。”

  一 、本书的主要内容和作者的写作思路

  纵观全书，基欧汉始终抓住“霸权衰落之后，国际合作能否实现以及如何开展？”这一中心命题展开论述。在对现实主义和制度主义的合作观分别进行介绍和批判之后，作者首先开宗明义，认为合作与利益和谐不同。后者指的是在完全自然的状态下，国家之间利益并不发生冲突。而合作则是指国家为了各自的利益以及满足他国的需要而进行政策调整的行为。作者认为，合作产生的根源并非是共同利益，而是潜在的纷争与冲突。正是国家为了调节冲突和实现利益互补，才会对政策进行调整以实现合作。

  由于作者的论述决定排除安全因素的干扰，因此作者把合作的利益获取聚焦在经济利益方面。作者在吉尔平定义的基础上，认为财富是指“追求可买卖的获得满意的手段。”紧接着，作者对于国家合作的动机展开探讨。作者采用理性选择理论，认为国家之所以会合作是一种理性选择的结果。作者严格地论证了作为理性主义行为体的国家，无论是利己主义的，还是非利己主义的，都不会拒绝合作方案。

  从利己主义的动机出发，国家间的博弈关系表面上看是一对一的囚徒博弈，因而背叛的收益将要高于合作收益。但事实上国家间的博弈关系是一种长期反复的“混合型博弈”。从长远来看，合作收益要高于背叛的短期收益。合作必定会面临集体行动的困境，这一点基欧汉是承认的。针对搭便车问题，基欧汉指出，在存在大量平等国家的国际社会中，公共物品的供给确实是困难的。但正是由于国际社会事实上是不平等的，霸主往往会承担公共物品供给的责任。霸主承担责任的动机或是处于互惠原则、或是为了获得影响力，甚至只是出于道义责任。此外，在小数量的国家集团中，搭便车也不是问题。这是因为在小型国家集团中，“它们处于高度互动的状态，彼此谨慎地监控着对方的行为，这种关系并没有很多行为者，以致一个人的贡献对他人的贡献倾向不产生重要影响。”

  从利己主义角度来看国家遵守国际机制，同样促进了合作的可能。首先，根据多次重复博弈的情形，国际机制能够有效地降低政策谈判的合法交易成本和提高非法交易成本，其次国际机制能够为行为者营造一种确定的行为预期，加之通过机制可以促进政府间交流，从而降低信息不对称，提高信息质量，减少不确定性。最后，机制下议题网络的相互交错，分散化执行的方式和国家出于对“声望”的追求，使得违背机制的成本大大提高，这也能显著降低道德风险。对于国家而言，创造机制的成本要显著高于遵守机制的成本。既有机制形成了一种“积淀成本”，使得国家宁愿遵守而非破坏现有机制，机制也获得了一种持久性。即便从非利己主义的角度来看，也有像荷兰、瑞典以及国际志愿组织的无私对外援助行为，这是一种移情行为。

  此外，作者还认为国家政府并非是一个完全理性的政府，而是一个有限理性政府。有限理性下的政府决策遵循的是“满意”原则而非“利益最大化”原则。这种情况下，国际机制就相当是一个“粗略的概测规则”，能够便利地帮助政府计算长远利益。只要符合利益，政府就愿意遵守国际机制。

  以上的分析均是从国家的单元层次来进行的。基欧汉承认从体系的角度来分析国际合作具有一定的合理性。国际合作的难易程度和可能性都需要考虑国际社会的权力配置状况，并将其作为一种限制性因素来考量。霸权有利于促成国际机制的创建和支持机制的存续，但是霸权既不是机制存续的必要条件，也非机制存续的充分条件。权力更多的应该作为协议产生的背景来考虑，即便在霸权衰落的情况下，机制仍有自发性的维持动力。

  在本书的第三部分，作者通过考察美国霸权在货币金融领域、国际贸易领域和石油领域的运行状况，试图证明：美国对于这些领域的国际机制创建起到了非常重要的促进作用，美国霸权的式微，也对机制的变迁产生了重要的负面影响，但是这种解释只是部分的，这还与美国国内的政治结构密切相关。霸权衰落对于不同领域的机制的影响程度也并不相同，一些机制崩溃了，还有一些机制仍旧存续，国际合作仍得以维持。国际合作并不仅仅是依赖于霸权，它更多的是各个独立国家自我利益驱动的结果。

  最后，对于合作的道德价值。基欧汉首先承认合作并非都是“善意”的，无论是从功利主义原则还是罗尔斯的“无差别原则”角度来看，国际合作对于世界的整体福利，特别是不发达工业化国家的福利不一定具有促进作用。合作是否是自愿的也不重要，因为国家如果是被迫加入合作，那么选择不加入的成本可能会更加高昂。但是基欧汉指出，合作总体而言是可以提升经济效率的，并且能够减少不确定性的国际机制，对于缓和国际社会的“丛林状态”也是有助益的。针对如何消减不平等国际机制造成的剥削状态，作者认为应当培育渐进式的国际机制改革，而非弃之不用。

  二 、作者的论证方法及本书的不足之处

  首先为了避免混淆，作者对于合作的概念进行了一个清晰的界定，以此将其与和谐相区别，这样就能将古典自由主义中的，基于纯粹经济相互依赖而形成的“利益和谐论”观点彻底驱逐出去，从而将新现实主义的简约理论作为本书论述的基底。其次，为了体现观点的简洁性，作者不得不排除军事—安全因素对于国家合作的干扰，否则研究将会变得极其复杂。为了保证论述的严谨性，作者对于假设进行了缩放。作者首先从严格的利己主义理性动机出发，论证了为何政府会愿意合作并遵守国际机制。然后作者再放宽利己主义和理性主义的假设，指出有限理性的、具有移情色彩的政府同样有国际合作的动机。这种对假设进行缩放的论证，很大程度上可以规避由于概念界定争议而产生的对于作者观点的攻击。

  最后，由于作者发现若把国际合作视为一种长期的行为模式，则去观测国际机制的变迁是十分困难的。那么在这种情况下，注意国际机制变迁中“禁止性内容”的变化，就成为了一个绝佳的考察窗口。

  当然，本书还存在着许多不足之处。首先作者并未清晰地指明一个国际机制的产生需要怎样的条件。利益需要和解决冲突是国家愿意合作的动机，也是维持机制存续的充分必要条件，而权力则起到促进或限制性作用。但是，一个国际机制的创建和消亡究竟是一种偶发性现象，还是一种必然性现象？如果是偶发性现象，那么作者的观点就无法完全立足。如果是必然性现象，那么它无法解释为什么在很多领域也存在合作动机，但是国际机制依旧无法创建，而且为什么有些国际机制会走向崩溃和瓦解。“因为需要国际机制才有国际机制”的功能性解释变成了一种循环论证。

  其次，对于声望在国家遵守国际机制方面的约束作用，这一点并未经过严格的实证。连作者本人也承认在长期的对美国声望的实证研究过程中，并未发现声望在遵守承诺上起到明显的作用。这就反映出一个问题，即对大国而言，声望究竟有何影响？大国是否会比小国更加反复无常而不考虑国际信用？

  再次，作者是从权力和利益的角度来论证国际机制的建立过程的，那么观念的因素起到了怎样的作用？作者在第七章提到，国家在对因果事件的学习中，会改变对于自我利益的认识（比如重复博弈的情形使行为者意识到要重视长期利益而非短期利益）。但是作者忽略了文化等观念因素同样会影响国家的利益认识，进而影响机制建设，例如东盟机制就是迥然不同于西方发达国家之间的国际合作机制。

  最后，国际机制中的利益分配是不可忽视的。作者虽然意识到了国际合作并不都是善意的，现有的国际机制也可能会恶化贫穷国家的状况。但是作者没有意识到一种不平等的国际机制对于“边缘区”国家的剥削，恰恰有可能就是当前国际社会冲突的根源之一。那么在这种情况之下，国际机制还会对和平事业起到促进作用吗？国际机制的变革应当怎样实现？

• 内容很多

  作者：Leeka 发布时间：2021-06-18 18:10:05

  【写在前面】

  打开这本书的目的很简单，就是想增值一下自己的销售技巧。之前看过很多书，但是都比较水，所以就想着有没有别的更好的书可以看看，销售其实真的不是只是吹水而已，但是我确实认为销售应该是有真实的技巧的。

  【金句分享】

  1、销售活动说到底，就是如何让客户认为“得到更多而形成自愿”，其核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为他获得了更“多”的利益，从而心甘情愿地购买。

  2、所以价值型销售的定义就是：价值型销售就是一系列价值创造与价值传递的活动的集合。

  3、（产品贡献的价值+销售人员贡献的价值）×客户认知-客户成本>0

  从公式中不难看出，销售人员最重要的职责有三个，也是我们的三个重要结论：

  △ 销售人员需要创造价值；

  △ 销售人员需要将自己创造的价值和产品创造的价值让客户接受；

  △ 销售方要增加价值，但是这种增加不能同时增加过多的成本，边际成本越低越好，否则，还不如干脆降价。

  4、案例是吸引客户注意力的一大法宝，人人都爱听故事。你看那些成功人士动不动就讲故事。

  5、只要感觉和客户的关系还不错，就告诉他你现在没客户资源，希望客户帮忙。基本原则是逮谁跟谁要，而且还要经常要，不是要一次就完了。

  6、销售人员一定要牢记：钱不是问题，而是问题不够大，销售的责任是把问题搞大，也就是把问题带来的不良影响搞大，从而影响更多的人或者对人的影响更多。客户为痛苦掏钱，而非为问题掏钱。

  7、最大的不同是要找到客户不见我们的原因，然后针对原因提出解决办法，而不是提供话术堵住客户的嘴。

  8、每一次约访都是一次交易，客户付出时间成本，期望从你身上获得价值，然后考量孰轻孰重。

  9、因为在电话里谈产品约等于自杀，掉进了压力陷阱。而且即使掏，也卖不出去，何苦呢？

  10、在任何的交流中，提问者永远都是谈话的控制者。一场谈话，要么你在控制，要么客户在控制。

  11、销售人员的提案是销售提供给客户的解决措施，一般情况下都会包含产品，但提案本身不是产品，它致力于对客户目标的实现或者问题的解决，而不是致力于产品功能的介绍。

  12、SPIN包含四种提问模式：背景问题（S）、难点问题（P）、暗示问题（I）和需求—效益问题（N）。

  【阅读感受】

  可能你会疑惑：我的客户当时也没有什么目标、问题，也没做过价值分析，怎么写？你要知道，成功的人不是有故事才成功，而是成功了才讲故事。你可以对已经成功的客户进行总结啊！

  我其实不太喜欢吹嘘这点，但后面会慢慢发现，如果你不主动去讲一些故事的话，别人就很难跟你建立信任感，从而导致项目可能会流产。当然，故事当然是要建立在真实的基础上，而不能瞎编。

  不能过早掏产品还有一个重要的原因，你想想医生不问病情就开药，病人会是什么感觉？是不是会失去对这个医生的信任？销售也一样。

  看到这一段我真的深有感触，之前跟监事一同过去跟客户洽谈业务，客户都还没有说自己的需求之前，监事就一股脑地说我们公司的业务和产品，结果自然就是人家各种不太信任，然后整个单子就不了了之了。真的，在你都不知道别人要什么之前，千万别贸贸然地直接跟人家说你的产品。

  所谓麦肯锡式确认是指对客户说的一大堆话，进行归类描述并确认。

  比如：

  ◎“我理解你的意思一共分为三点，一是确保按期完成，这是你最关注的；二是一定要有国家级专家参与项目规划；三是成本方面要控制在预算之内。我理解的对吗？”

  这种确认模式有两个好处，一是突显专业。二是客户可能会补充，比如，客户说，还有一点也特别重要……；补充的这条是客户最想告诉你的，一般情况下这条后面藏着动机。

  【阅后收获】

  1、立马动手了解朋友圈的人的近况，为自己的销售名单里增加信息；

  2、提供价值永远都不会错，做人做事做销售都如此。