Harvard Business Reviewon Strategic Sales Management销售管理 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

You invest considerable time and money in managing your sales force. And if your company’s like many, you’re finding it increasingly difficult to ensure handsome returns on your investment in sales. This concise volume gives you the insights you need—from the preeminent thinkers whose work has defined the field, to the rising stars who will redefine the way we think about business

How Right Should the Customer Be?

ERIN ANDERSON AND VINCENT ONYEMAH

Ending the War Between Sales and Marketing

PHILIP KOTLER, NEIL RACKHAM, AND SUJ KRISHNASWAMY

Match Your Sales Force Structure to Your Business Life Cycle

ANDRIS A. ZOLTNERS, PRABHAKANT SINHA, AND

SALLY E. LORIMER

Understanding What Your Sales Manager Is Up Against

BARRY TRAILER AND JIM DICKIE

Better Sales Networks

TUBA USTONER AND DAVID GODES

Leading Change from the Top Line An Interview with Fred Hassan

THOMAS A. STEWART AND DAVID CHAMPION

The Sales Learning Curve

MARK LESLIE AND CHARLES A. HOLLOWAY

The Ultimately Accountable Job Leading Today's Sales Organization

JEROME A. COLLETTI AND MARY S. FISS

About the Contributors

Index

暂无相关内容，正在全力查找中

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：Harvard Business Reviewon Strategic Sales Management销售管理在线阅读

在线听书地址：Harvard Business Reviewon Strategic Sales Management销售管理在线收听

在线购买地址：Harvard Business Reviewon Strategic Sales Management销售管理在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

You invest considerable time and money in managing your sales force. And if your company's like many, you're finding it increasingly difficult to ensure handsome returns on your investment in sales. This concise volume gives you the insights you need - from the preeminent thinkers whose work has defined the field, to the rising stars who will redefine the way we think about business.

• 作者：梨 发布时间：2023-08-31 11:47:13

  非常想坐环游世界的邮轮

• 作者： 发布时间：2014-06-29 12:25:49

  有些段落笼统，自己说不明白。说得不够彻底，清晰。 故作姿态，故弄玄虚。

• 作者：Randy 发布时间：2022-07-17 17:00:23

  大致翻完全书 还没来得及太多的动手实验 不过感觉从业务人员角度出发power platform还是挺友好的 低代码/无代码应该对业务还是很有价值的 里面的操作步骤挺详细 可以留着后面做实验的时候参考

• 作者：深空转体两周半 发布时间：2021-01-09 15:11:33

  36个月以下的孩子不适合玩呦！用这本书玩手指画，都不会难看到哪儿去，毕竟每一页插图都很好看，和蜡笔简直绝配

• 作者：王公子行行不行 发布时间：2012-08-07 11:03:06

  这个版本的注释我很喜欢。

• 作者：不见森林 发布时间：2018-07-31 17:25:17

  陪伴高中，很实用，适合学生

• 一般般

  作者：armman 发布时间：2012-02-01 15:58:13

    大概匆匆浏览了一遍，第四部分的工具介绍还可以，其他部分都很普通。说的很多，实用的很少，收获不大，代码还挺多，感觉是为了凑数。44个技巧，对自己有用的就4,5条，想着有什么好的技巧，有点失望。等以后用到相关部分再看吧。

• 故事还未展开，就狗血的结束了

  作者：shine_tony 发布时间：2013-12-12 06:57:30

  完全是因为一次偶尔的无聊的网上的闲逛，发现一篇短小的关于此书的书评，说道亚洲的富人如何如何，抱着八卦的心情以及那篇书评对此书还算认可的推荐，在amazon买了此书的kindle版。

  <crazy rich asians>，疯狂的亚洲富人，此书一出，就上了热销榜的前三，作为新加坡作家kevin kwan的处女座，成绩相当不错。不过看完此书，我认为，那些买书的人，--除了kevin kwan的亲戚，绝大多数都只是冲着这本书的土豪金封面以及中国的地位在世界上日趋重要，所以想对那些在奢侈品店一掷千金的"crazy rich asians”一窥究竟。他们一定像我一样，看完书，很失望。

  这本书人物众多，但是情节并不复杂，主线是abc女孩Richel和新加坡富豪世家Nick的爱情，同时伴有Astrid对她的屌丝丈夫的”捉奸“，中间穿插着众多诸如动辄万余的服饰，传说中的豪宅，以及拥有瑜伽健身房的私人飞机。

  Richel和Nick是在美国大学教书的年轻情侣，Nick的好友Colin要在新加坡举行婚礼，Nick不仅作为bestman要回新加坡协助婚礼，同时经历了与Richel两年的婚恋和近一年的同居，他也想带自己的女朋友回新加坡面见自己的父母，并向她求婚。

  在所有的行程还没有开始的时候，一次意外的邂逅让Nick已经有女朋友的消息在他的家族里面炸开了锅，因为Nick家族比上帝还有钱，而他是这个家族的第一继承人。

  家族里最长的长辈，--Nick的奶奶，住在一栋连google地图都无法找到的地方，佣人成群且气度不凡（贴身女佣是泰国国王送给她的礼物）。Nick的父母，--按照郭德纲的话讲，就是天天琢磨怎么花钱。这样的家族，让Nick成为最钻石的王老五，而他深爱并深爱他的Richel还一直蒙在鼓里，以为他只是一名从英国毕业，年轻优雅有气质的历史学教授。

  NIck的奶奶和母亲励志要为他结一门门当户对的婚事，所以当Nick带着Richel回到新加坡的时候，由他母亲牵头，众多Nick的追求者们就硝烟四起的、明里暗里的阻击Richel。

  这本书分为三部分，第一部分以浮世绘的方式展示了众多人物的脸谱，并为剧情的展开埋下众多伏笔，应该说相当不错而且有点小激动的开始。不过到了第二部分，由于出场人物众多，作者的写作能力明显不足，--或者善意的猜测，他不想写出一部太长篇的书，于是你看到，几个明显复线的处理极其草率，比如有些抑郁的Colin，以及他前后判若两人的未婚妻。Richel的闺蜜Peik Lin试图撬走Nick，等等。都是给了一个开头，不要说草草，连结尾都没有，好像作者写着写着就忘了。

  作为对故事核心思想的补充，Astrid对屌丝丈夫的“捉奸”，与其说是一段小说里的情节，不如说是一名拙劣的写手东拼西凑的完成的故事会里刻意做作的短篇，即便如此，最后还要“天降”一名Astrid的初恋男友来完成情节最后的冲突。

  如果说以上种种是为了小说的主线，Nick和Richel的恋情，那么我要说，他们的恋情比狗血的韩剧还要令人咂舌。首先说这两个人完全没有任何的个性和人物性格可言，就是那种男的超有钱，超有品位，女的超漂亮，超有气质那种，而他们身边的人物，更是一具具戴着面具的人偶。最后的结局也是虽有起伏，但是也是用烂了的梗。

  总体来说，这本小说最大的好处，就是让我们知道了那么多的世界名牌，以及如果有一天你不小心成了一个土豪，要如何炫耀自己的财富。