卖掉自己：我的能力用赚钱来衡量（比尔·盖茨、韦尔奇、巴菲特推荐，《时间力》《没有借口》等畅销书作者博恩·崔西全新力作，教你给自己涨价，5年让你的收入翻10倍） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

工作，就是和老板做生意，你就是商品，不仅要达成交易，还要做好售后服务。薪水，就是和老板谈价钱，掌握了定价权，才能让自己的收入*化。你最有价值的资产之一就是你的赚钱能力——你做事，而其他人愿意给你付钱。而且这种资产的价值，可能与年俱增，也可能停滞不前。听博恩?崔西讲述如何提升自己的价值，在工作中*程度地赢得财富。博恩?崔西的策略将会让你事半功倍，收入倍增，在职业的每个阶段都把自己卖个最好的价钱。

本书适用于：对自己薪资不满意的人、从事竞争性产业的人准备职业转型的人、处于待业阶段的人即将进入职场的学生……

引 言　 自己决定收入水平　　5

我一度认为自己收入不高，都应该怪我的父母、我的教育背景、我的老板、我的公司、我所处的行业、竞争对手和经济环境。然后我观察了一下周围的人，意识到成百上千的人面对和我一样的问题和限制，但是他们确实挣到了更多的钱，而且过上了更富裕的生活。

第一章　 竞争已经开始　　001

我们正在经历一场大变革。发生这种思想或社会变革时，真正能意识到这种变革的发生的是极少数人。多数人仍被蒙在鼓里，依然沿用过去的方式，以为2007年至2010年的经济危机不过是前进道路上的一道坎，跨过去了一切就都会恢复原样。

第二章　 像老板一样工作　　015

你就是你个人服务公司的总裁。同时还兼任掌管个人生活的执行总裁。对于你的人生以及你人生中发生的事情，你经历的一切，你都要担负起全部的责任。你承担的责任重大，一个人单枪匹马地负责生产、销售、品控、财务和研发等各个环节的工作。

第三章　 提升赚钱的潜力　　025

对你而言，对职业的选择是最重要的决定。令人遗憾的是，大多数人都是很随意地开始一份工作，当下能做什么就做什么，然后让别人来决定他们的工作内容、工作地点和工作方式以及获得的薪酬数额。公司和老板充当了类似父母的角色，把事业上的一切都打点好。如此一来很多人养成了习惯，不愿意改变事业发展的方向和速度，日复一日，年复一年地这样工作和生活。

第四章　 将你的优势变成资本　　045

成功人士所共有的一个特质就是非常独立。他们完全能够承担落在他们身上的责任，也能够为自己的境遇负责。他们把自己看作是获得成功的来源，也是给他们带来困扰和麻烦的主要来源。成功人士通常会说：“无论未来发生什么，都是由我掌控的。”

第五章　 得到理想的工作　　057

为了赚取真正能够赚取的金钱，你首先必须找到适合你的工作。如果你的特殊才能可以为另一位雇佣者带来更大的价值回报，有时候你只需要穿过马路，换一份工作就可以换取更高的收入。

第六章　 能力决定未来　　089

你是独一无二的。没有人拥有像你这样的天赋、才能、见地、欲望、目标和野心。出现另外一个像你这样的人的概率是五千万分之一，也就是说世界上根本不会出现一个跟你一样的人。

第七章　效率翻倍，收入翻倍　　103

所有在事业上取得成就的人在工作上都是高效人士。他们工作的时间更长，每小时完成的工作量也更多。与普通人相比，他们完成的工作量大得多。他们的薪资更高，晋升速度更快。他们受到周围所有人的尊重。他们通常会成为领导者。

第八章　做一个优秀的管理者　　131

有些技能对于成功而言，不是太重要。它们对你的事业有帮助，但是它们不是成功或失败的决定性因素。然而，还有一些技能，对于发挥你的全部潜力非常有必要，如果你想获得经济上的成就或达成事业上的目标，你必须把这些技巧发展到相当高的程度。

第九章　以人为主，提升情商　　143

哈佛大学的霍华德?加德纳博士在《心智的构架》一书里提出了革命性的主张，他认为人类拥有不同类型的智力。他的结论是我们拥有的是各种类型的智商，即便我们在学校的成绩不好，我们仍然可以拥有其他类型的高智商。他提及的各种智商当中有两种智商，一是自我认识智能；二是人际交往智能。

第十章　解决问题，做出决策　　149

人生中有一系列的问题等着解决，也有很多困难等着你去克服。解决所在职位遇到的问题的能力，对于你是否能够获得高薪，能否更快得到晋升机会，至关重要。成功就是解决问题的能力。领导能力也是解决问题的能力。解决问题的真正奖励就是你有机会解决更大的问题。

第十一章　 挣得更多，升得更快　　163

社会上酬劳最高、事业上最成功的人士都在使用这些方法和技巧。当你自己也开始使用这些方法和技巧时，你的人生和事业就都进入了高速发展的轨道。你在未来几年内取得的进步将比普通人花费10年、20年取得的成就还要大，因为那些人都是在随波逐流。

第十二章　 再大的能力，也需要别人的认可　　203

你是否注意到有些人也没有超越常人的能力，但是比其他同事获得更多晋升机会，取得的薪酬也更高？这似乎不公平。为什么有些人在事业上获得成功，而另一部分人几乎一样努力工作，有时甚至更加努力，却没有获得相应的晋升和额外的奖励？

【美】博恩·崔西（Brian Tracy），世界*的演讲者，商业和成功学领域的首席咨询师。

他是博恩·崔西国际公司的老板，该公司为200多万人提供过培训，在美国和其他31个国家均设有分支机构。博恩·崔西曾获得过美国公众演讲最高荣誉的CPAE奖，还为500多家公司提供咨询服务。比尔·盖茨、杰克·韦尔奇和迈克尔·戴尔等人都是他的学生。

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第一章 竞争已经开始

天才就是1%的灵感加99%的汗水。因此，“天才”不过是一个有才能的、为成功做足了准备的人。

——托马斯·爱迪生

欢迎你进入努力工作并获取事业成功的“新常态”。几年前，我们正处于经济高速增长时期，那时股票市场繁荣昌盛，失业率不到5%，经常听说认识的人摇身变为百万富翁，甚至千万富翁的例子。现在我们进入了经济萧条时期，前景不容乐观。如今的经济形势发生了翻天覆地的变化，而且不可能恢复到原来的状态了。

我们正在经历一场大变革。发生这种思想或社会变革时，真正能意识到这种变革的发生只有极少数人。多数人仍被蒙在鼓里，依然沿用过去的方式，以为2007年至2010年的经济危机不过是前进道路上的一道坎，跨过去了一切就都会恢复原样。

他们的观点也不全错，但是对于“常态”的定义已经发生了改变。从现在起，如果你想要取得能力范围内能够取得的成就，就必须比以往更加精明、更加勤奋。想要成为行业内的领军人物，就必须比别人早一步，比别人更努力，比别人坚持更久一点。

§比赛已经开始

实际上，正在举行一场比赛，你也是参赛选手之一。如果你跟不上速度，别人就会赶超你。你的对手会加快速度，把你远远抛在后面。

俗话说，“富不过三代”。这句话指的是一个原本贫穷的企业家通过艰辛地创业，终于变得富有了，他把自己的生意交给子孙。他的子孙会把他辛苦攒下的家业挥霍掉，因为他们并不懂得如何赚钱。所以他的子孙不得不重新替别人打工。“富不过三代”说的就是赚取财富后又如何失去的极为普遍的事例。

“二战”后，美国是“唯一没有被击垮的国家”。现在的很多人都没有经历过1929年到1941年的经济大萧条，当时的失业率高达28%，尽管联邦政府绞尽脑汁刺激经济，经济状况仍然迟迟没有起色。

政府采取了一系列效果相当糟糕的经济政策之后，经济依然萧条了长达十年之久，后来由于“二战”的爆发，对工业用品和劳动力的需求突增，这股强劲的需求终于把美国拉出了大萧条的泥沼。很多商业人士和经济学家都一致认为战争一结束，美国的经济会马上恢复萧条状态。幸运的是，他们预测的这种事情并没有发生。

§欣欣向荣

无论怎样，20世纪三四十年代贫困时期出生的一代人在五六十年代开始进入职场、参加工作，当时的美国是世界范围内的霸主，他们充分利用了这一大优势。他们开办自己的企业，创造就业机会，创造出很多新产品和服务，美国的经济欣欣向荣，成为了世界上的经济强国，当时全球40%的产品由美国制造。这在人类历史上来讲都是了不起的成就——可以说史无前例。

但是到了20世纪70年代，“婴儿潮”时期出生的人开始参加工作的时候，其他国家开始赶上来了，表现最突出的是德国和日本。“婴儿潮”一代只经历过经济繁荣时期，他们开始把高水平的生活水准、不断增长的经济、不计其数的成功机会看作是理所当然和理应如此的正常状态。每个人都热切盼望自己到30岁之前就成为百万富翁。

哎呀！与过去一个世纪里其他文明社会一样，习惯享受富裕生活的这一代人，也就是被我们称为“婴儿潮”时期的这一代人开始产生一种“权利感”。他们开始相信既然出生在美国，理应享受一种“富裕的生活”。

§最让人向往的地方

美国“遍地黄金”的消息像“病毒邮件”一样传到了世界各地，世界各地的人们蜂拥而至，千方百计地想要到美国来，想要从美国的繁荣中分得一杯羹。美国成了人人心中向往的地方，直到今天仍是如此。据说，世界上最值钱的纸张就是准许外国人在美国工作和生活的绿卡。

坏消息是，我们作为一个民族被削弱了。如今，大部分美国人都盼着不劳而获，不愿付出就想获得回报。他们积极寻求“快速、简便”的致富方式，都是下一个“快速致富”计划的簇拥者。传统的赚钱方式被视为不公允。

经济学家约瑟夫?熊彼得，说过“创造性破坏风暴”，他预测这场持续的经济动荡和变革将永久性地改变我们的经济。如今，影响我们经济生活和未来的因素有三个，它们令经济不稳定变得持久、不可避免而且无法预测。

§影响我们的三个因素

三个因素当中，第一个因素是信息。当今世界的信息量每隔两三年就会翻一倍。有些人说到了2020年，世界上的文字信息每隔72天就会翻一倍！每年单以英文出版的书籍和文章就有好几百万。一条新信息就能够对你的工作、事业或专业造成重大影响，既有可能产生好的影响也有可能产生坏的影响。

第二个推动变革的因素是技术的发展。据说一项新技术的搁置寿命为六个月。也就是说，新技术研发出来的时候就已经过时了。

全世界——包括美国在内，尤其是在亚洲和欧洲——一些最聪明、最有野心、意志最坚定的发明家、创新者正在夜以继日地工作，希望发明出能带来改变的新技术，这类技术的发明会毁掉已有的行业，导致新行业的产生。

第三个影响你的生活、促进变革的因素是竞争。诚如企业顾问马歇尔?戈德史密斯所说：“决定你未来的三个重要因素就是竞争、竞争、竞争。”

上述三个因素相互影响。如果你将三要素相乘，也就是用信息乘以技术然后乘以竞争，你得到的变化速度非常快，这个变化速度足以横扫阻挡前进道路上的一切障碍，这种变化速度令尚在筹划阶段的产品、服务、技术和商业构思变成了“昨日黄花”。值得一提的是，这种变化速度只会越来越快。

§梦游仙境的爱丽丝

很多人所处的状态跟梦游仙境的爱丽丝一样，误以为自己生活在一个平行的世界里，环顾四周，搞不清楚真实情况。在路易斯?卡罗尔的《镜中世界》一书中，有一幕是这样的：爱丽丝在和红心皇后在同一个地方急匆匆地跑了一阵子后说道：“在我那里，像我们刚刚这么狂奔了一阵子后，总能换一个地方。”

红心皇后听了这话，一边跑一边回答说：“要知道，在我们这里，要竭尽全力地跑才能保持在原地。如果你想到别的地方去，必须跑得比现在快一倍！”现实中，新常态就是无论是站在个人层面、国家层面还是在国际层面，我们必须跑得比原来快两倍才能维持在原地。我们的工作方式必须比过去勤奋得多。其他国家已经赶上我们了，希望过上我们这样的生活。唯一的区别就是他们愿意为此一天工作12到16个小时，一周工作6天，甚至愿意为此牺牲更多时间。他们铁了心要跟我们“抢饭碗”。

§既臃肿又懒惰

除了美国人以外，很多国家的人，尤其是亚洲国家的人认为美国人已经变得既臃肿又懒惰，美国霸权的日子已经结束了。这种想法对于多数美国人而言都是中肯的评价。美国几乎有80%的人都是懒散的人。他们满足于干一份平凡的工作，过一种平凡的生活。问题是懒惰的结果只有一个：每况愈下！

好消息是周围还有很多机会之门朝你敞开。由于当今社会的混乱和快速发展，你拥有不计其数的机会和可能性让你开始一份新事业，创造自己的新生活，达成所有的目标，未来即便无法变得非常富有，至少也能实现经济上的独立。

因为这是一场全新的游戏，因此游戏规则完全改变了。本书中你将学到获得成功、赢得晋升、变得富有、取得成就的新规则。你将学到各行各业成功人士的想法和深刻见地。你将学会完全掌控你的事业发展和未来，赚取超出你预想的金钱，取得比周围的人高得多的成就。

§立刻行动的习惯

让事业发展踏上“特快”的轨道，变得更加有才能、吸引能够在事业上帮助你的人让你赚取更多的金钱，最快速的方法之一就是养成并保持立刻行动的习惯。始终不忘记寻找更新、更好、更便宜的方式创造价值、完成工作、取得超出大家预想的结果。珍惜时间、更加努力、主动承担难度更大的工作，总是创造比酬劳更大的价值。

这个世界属于那些伸出双手牢牢抓住它而且不松手的人。它属于那些立即采取实际行动的人，而非那些总是在期盼、计划、祈祷，等待一切准备就绪才开始行动的人。

成功人士也并非每次都能够做出正确的决定。无论一个人有多聪明，他都无法做到这一点。成功人士的习惯是一旦做出决定，立刻采取行动。他们开始一步一步地朝自己的目标前进。他们一边前进，一边收集反馈信息，帮助他们自我修正。他们不断地收集新信息，从宏观和微观上调整自己的计划。

§不断修正

生活就是一个尝试、犯错、修正的过程。例如，一架从芝加哥飞往洛杉矶的飞机，准时起飞了。这很正常，也很自然，跟预想的情况一样。飞行过程中，飞行员不断地调整飞行状态，飞行方向或者向北一点，或者向南一点，或者把飞行高度调高一点，或者调低一点。飞行员始终在调整飞行方向和飞行速度。不出所料，从芝加哥起飞几个小时后，飞机安全地在指定时间着陆。整个飞行过程也是一个估计和调整的过程。你的生活也是如此。

我要说的是生活中没有万无一失的事情。你做的每一件事——即便是过个马路——都包含了不确定性。你永远无法百分百地确定你采取了某种行动就能得到你预想的结果。凡事都存在风险。正因为存在风险，所以就会产生恐惧感。而你想的东西会留在你的脑海里挥之不去。经常想到行动中所要承担的风险的那类人就会变得畏手畏脚、焦虑恐惧，最后干脆不采取行动了。

§朝目标出发

巴布森商学院对在该校取得MBA学位的毕业生进行了一项长达21年的研究，研究人员发现善用“走廊原理”的毕业生更有可能达成目标，取得成功。

巴布森商学院的研究人员把事业上的发展比作下走廊的过程。我们所有人都站在走廊的入口，走廊里面黑漆漆的，伸手不见五指，我们还能看到走廊一直延伸到远处。研究人员说成功者和失败者之间的差别概括起来就是一个词：出发！

成功人士倾向于主动朝着充满机遇的走廊前进，虽然他们也不清楚前面会遇到什么样的困难和障碍。他们愿意承担不确定性带来的风险，克服令多数人驻足不前的恐惧和疑虑。

§新的机遇之门

巴布森商学院的研究人员发现，当你开始生命之旅的探索+时，新的机遇就会向你敞开大门。然而，如果你不迈开脚步，就没有机会看到走廊两侧的机遇之门。只有信心十足地大步向前走才能看到这些机遇，留在原地等待确定性的人是看不到这些机遇的。

中国大思想家老子说过“千里之行，始于足下”，意思就是说，任何伟大的成就都是从你愿意面对各种困难，勇敢地朝自己的目标迈出第一步开始的。目标的达成始于踏出的第一步。

§真空原理

不久前，一对夫妇遇到难题了，来向我咨询。丈夫在家族企业里工作，工作得很不开心。企业内经常有办公室政治斗争、时常发生同事之间背后中伤之类的事情，他感觉精疲力竭并且极度厌恶自己的工作。他想换一份工作，但是目前没有合适的工作机会。于是，他向我征求意见。

接着，我向他解释了事业上也存在与成功有关的真空原理，也就是说当你造成某种形式的真空状态后，外界会自动地填补这个真空。具体到他的情况上来说，也就意味着只要他继续担任目前的工作岗位，其他的工作机会就不可能找上他，他也不可能意识到存在其他的工作机会。我告诉他干脆放手一搏，直接在没有保障的情况下辞去现在的工作。我向他保证如果他能鼓起勇气这样做，各种他过去看不清的机会都会向他涌来，因为他以前被那个职位束缚住了。

他听取了我的建议，辞职了。他的家庭成员非常气愤，告诫他说除了自家的企业，他在别处找不到工作。但是他坚持了下来。他回到家里，休息了几天，开始考虑自己的工作资历和技能，能够在别的公司从事什么样的工作。

不到两周时间，他就从其他公司接到了两个工作机会，两份工作的待遇都比他原来在家族企业领取的薪酬要高，两份工作的发展前景也很广阔，是他舍弃的工作岗位无法提供也无法匹敌的。一听说他辞职了，以前与他共过事的其他公司的老板很愿意接纳他。他朝着走廊向前迈进，才开始看到过去因为待在原处而错失的机会。

§勇于尝试

如果你渴望以更快的速度取得成功，只需要做更多的事情，尝试更多的事情就可以了。采取更多行动。忙碌起来。提前开始，更加勤奋，坚持久一点，增加自己成功的概率。依照概率论，你尝试得越多，你越有机会做成一件能够改变你人生的事情。

运气这个东西，是可以预测的。如果你希望变得更幸运，抓住更多的机会就可以了。你工作起来越勤奋，你就会越幸运。

创作了《追求****》和其他商业书籍的畅销书作家汤姆?彼得斯通过研究发现，顶级管理人员有一个重要的品质，他们都是“行动派”。他们的座右铭似乎是“预备，瞄准，射击”。他们对待生意的态度总结起来就是“动手，解决问题，继续尝试”。他们都能意识到未来属于敢于冒险的行动派。

处于社会顶尖的人都知道这一点。道格拉斯?麦克阿瑟将军曾经说过：“世界上没有安全感这一说，只有机会。”有趣的是：如果你寻求机会，你最终会获得你需要的安全感。然而，如果你追求安全感，你最终可能既失去了机会，也没有获得安全感。这样的例子随处可见，规模越来越小、被迫重组的企业里，成千上万寻求安全感的员工最终落得长时间处于失业状态的下场。

§动量定理

还有一条关于成功的动量定理，这条定理对于你而言非常重要。该定理是从两条物理学原理中延伸过来的，一条是惯性定律，一条是动量定理。这个定理适用于很多事物，可以说成败都与它有关。

物理学中的动量定理是指：“除非受到外力的干扰，否则运动中的物体运动状态就会保持不变；静止的物体受到外力的干扰前会保持静止状态。”

惯性定律是指改变物体的静止状态需要很多能量，一旦物体开始运动，维持运动所需要的能量则小得多。需要极强的自制力才能开始从事一项事业或活动，但一旦你起了个头，坚持下去就容易得多。诚如爱因斯坦所说：“运动造就变化。”你也一样，开始采取行动了，生活才会发生改变。

§一旦开始就坚持不懈

简单来说，如果你开始将这些原理运用到你的生活当中，一旦你开始朝着对你而言很重要的目标前进，持续前进比起中途停下脚步重新开始来说要容易得多。

你观察一下成功人士就会发现，他们很像马戏团里转盘子的杂耍人，他们总是不停地旋转手里的盘子。他们开始做某件事情的时候，就相当于他们把盘子转了起来。然后他们不停地转盘子，因为他们都很清楚一旦盘子停下来或者做着某件事情的时候中途停下来，重新开始要比保持它运转困难得多。

当你有了目标和计划，立刻行动！开始朝着你的目标前进，就不要停下来。每天都朝着你的目标迈进一小步。不要因为目标过于远大或者完成它需要耗费大量的时间而犹豫或驻足不前。

计划的过程中，把最终目标分解成你每天都可以进行的任务。不需要一次做成很多事，只要完成你计划的任务，就能够每天、每周、每个月都坚持朝着你定位清晰的目标进步一点点。

§时刻进行自我约束

理论结合实际。若想获得成功，最重要的品质就是自律。根据美国作家阿尔伯特?哈伯德的定义，自律就是强迫自己在必要的时候做自己该做的事情，无论愿意还是不愿意。

让我来分解一下自律的定义。首先，定义里包含必须强迫自己做必须做的事情的含义。也就是说你必须用意志力强迫自己行动，突破让你保持不变的惯性，改变自己原来的状态。其次，定义还包含一层意思，时机到了就必须采取行动。意味着你制订了计划，安排了日程，就必须按照计划行动。说到做到——言既出，行必果。无论是对自己还是他人做出的承诺，你一定要做到“君子一言,驷马难追”。

定义的第三部分是说，无论你喜欢还是不喜欢都要做。要知道，如果有精力和时间，人人都可以出于自愿做自己喜欢的事情。然而，出现一件你不愿意但又不得不做的事情——尤其是你非常不乐意做的事情，才是对你是否拥有足够的自制力的真正考验。

实际上，即便你疲倦了、灰心丧气了、事情似乎毫无进展的时候，你仍然为了朝目标和梦想迈进而采取行动的时候，根据你的行动力，才能看出你多么渴望达成这个目标。通常，这个时候恰好是你马上就要取得巨大成就的时候。

拉尔夫?沃尔多?爱默生曾经写道：“黎明前恰好是最黑暗的时候。”如果你能够忍耐，坚持朝着梦想的方向一步一步地前进，你最终一定会成功。如果你一直向前冲，没有事物能阻挡你前进的脚步。

如果你有勇气开始行动并且有毅力坚持下去，你必然会取得成功。

行动练习：

1. 审视你的工作内容，哪个领域的新信息会迫使你做出改变。

2. 确认哪一类重大的科技发明正在或将要影响你的收入。

3. 锁定对你的行业和收入影响最大的竞争源自哪里。

4. 为了让事业发展得更迅速，你必须进行的核心训练是什么。

5. 选择一个你打算马上就开始的行动，而这个行动能够增加收入或者有助于你的事业发展。

6. 寻找工作中和行业内目前存在的最大的机会。

7. 为了提高工作效率、增加收入，选择你打算着手改进的方面。

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编辑推荐

 《没有借口》《秒杀》《时间力》等畅销书作者博恩·崔西力作博恩·崔西作为当今励志领域的作家，与史蒂芬·柯维齐名，比尔·盖茨、巴菲特、韦尔奇、戴尔的老师，著有多本超级畅销书，本书是他结合自身经验和经历，推出的又一作品！

工作就是和老板做生意、提升利用价值的全新励志理念不怕被人利用，就怕没有利用价值，《卖掉自己》就是一本提升自己利用价值、让自己收入翻倍再翻倍的全新理念励志图书，抛弃以往循序渐进的方式吧，直接提升你的利用价值，给自己涨价！ 

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书摘插图

媒体评论

针对在任何公司任何任何职位的读者，博恩?崔西就如何快速提升自我价值和收入写了一本经典之作。

                             ——托尼·罗宾斯，《纽约时报》畅销书作家

在各个行业里，都是20%的人赚取了80%的收入，这本书将教会你成为前20%的人，甚至是前1%的人，书中教授的方式能让你以超乎想象的速度达到这些目标。

                      ——T·哈福·艾克，《纽约时报》畅销书《有钱人和你想的不一样》作者

博恩·崔西的书是唤醒我们内在潜力的一通叫醒电话。

                             ——哈维·麦凯，畅销书《与鲨共泳》的作者

没有人比博恩·崔西更有资格来提供事业发展上的建议。学习他的智慧，那么就是想摘星星也不成问题。

                            ——丹尼斯·威特利，《成功心理学》的作者

前言

引　言：自己决定收入水平在脑海中构想一个你成功的画面，并把它不可磨灭地印在你的脑海中。顽强地保持这个画面。绝不允许这个画面消逝。你的精神就会寻求发展这个画面……不要在你的想象中设立障碍。——诺曼?文森特?皮尔你现在赚取的金钱数额恰好是你决定赚取的数额，分毫不差。你的经济状况完全是自己决定的。能决定的人也只有自己。其他人对此爱莫能助。也就是说，如今你赚取的数额完全是由你本人决定的。一分不多，也一分不少。你有意或者无意地做出了赚取这么多金钱的决定。你取得今天的收入完全是自己一步一步地走过来的。因为你采取了一些特定的行动，所以你的收入处于目前的状态。也因为还有一些行动你没有采取，因此你没能挣到你应该挣的钱。无论你现在挣多少钱，你早就做出了决定。我第一次听到这种说法的时候，既震惊又气愤。怎么能说是我自己决定的呢？我极力否认。“不可能，”我说，“没有人会主动决定赚这么点儿钱，然后时时刻刻为钱太少担忧！”我一度认为自己收入不高，都应该怪我的父母、我的教育背景、我的老板、我的公司、我所处的行业、竞争对手和经济环境。然后我观察了一下周围的人，意识到成千上万的人面对和我一样的问题和限制，但是他们确实挣到了更多的钱，而且过上了更富裕的生活。我终于接受自己才是造成低收入的罪魁祸首的事实。如果对目前的收入水平和生活状态不满意，能够出手拯救你的也只有你自己。正如歌中所唱：“哦，上帝，我诚心诚意地向自己祈求。”认清这一点以后，我的人生至此发生了转变。五年后，我的收入翻了十倍！我从租住的房子里搬进了自己的房子，拥有了自己梦寐以求的爱车——梅赛德斯奔驰SL350，它现在就停放在我的车库里。我的整个人生都改变了，你的人生也一样可以改变！赚钱的能力你拥有的最值钱的资产就是你赚钱的能力。从本质上讲，这种能力就是你有能力做成一件事儿，而其他人愿意付钱让你做这件事儿。在你没有把赚钱的能力兑换成金钱以前，你拥有的经济价值80%～90%是以赚钱的能力来估算的。把自己摆到合适的职位上去，赚钱的能力犹如一口能用水泵压出水的井。通过提升赚钱的能力，你每年可以从井里泵出成千上万的美元到自己的荷包。以往学到的知识、接受的教育、获得的技能和生活经验造就了现在的你，而现在的你具备做某件事的能力，所以别人愿意为此支付很多钱。你赚钱的能力跟农场一样——如果你不小心地照看、培育、守护，定期浇灌这片土地，它就不能有理想的产量。成功人士都是非常清楚自己的赚钱能力的人。他们每天都会提升自己产出的能力，并且能做到与市场需求同步。增值资产赚钱的能力跟其他资产一样，既可能增值也可能发生贬值。这种能力可以定期增值，让你一年挣得比一年多。也可能因为市场发生变化，市场对你掌握的技能的需求越来越小而变成贬值的资产。这是一个残酷的事实：如果你没有通过持续更新和提升自己的技能并且变得越来越有价值，你自然而然地就会落后。如果你赚钱的能力没有增值，它就会自动贬值。现在有上百万失业人口，他们令自己赚钱的能力贬值得太厉害以至于没有人愿意出钱购买他们仅存的那点儿做事儿能力。做决定增加收入的关键是什么？做决定！从今天起，做一个决定，下决心赚取你真正能够赚取的金额。做出你要完全掌控自己的事业和收入的决定，这样你就能够在任何社会中存活并过上富有的生活。今天就做出让收入翻倍的决定，然后再翻倍。下决心赚取越来越多的金钱，直到把你赚取金钱的能力开到最大马力。为了让你赚取到你真正能够赚到的金钱，在接下来的章节里，我会提供一些你立刻可以开始使用的操作性强的、经过证实的策略、方法和技术。最棒的是你真正能够赚到的金钱远远超过你目前赚到的数额。谨记，你的起点在哪里并不重要；真正重要的是你的终点是哪里。至于你能达到什么高度，完全取决于你的野心。你能取得的高额收入将在不久的未来实现。你能取得的巨大成就也将在不久的未来实现。你最愉快的时刻也在不久的将来。你人生中最大的成功也即将到来。本书将把这一切都告知你。

书籍介绍

《卖掉自己:我的能力用赚钱来衡量》内容简介：工作，就是和老板做生意，你就是商品，不仅要达成交易，还要做好售后服务。薪水，就是和老板谈价钱，掌握了定价权，才能让自己的收入最大化。你最有价值的资产之一就是你的赚钱能力——你做事，而其他人愿意给你付钱。而且这种资产的价值，可能与年俱增，也可能停滞不前。听博恩•崔西讲述如何提升自己的价值，在工作中最大程度地赢得财富。博恩•崔西的策略将会让你事半功倍，收入倍增，在职业的每个阶段都把自己卖个最好的价钱。

《卖掉自己:我的能力用赚钱来衡量》适用于：对自己薪资不满意的人、从事竞争性产业的人、准备职业转型的人、处于待业阶段的人、即将进入职场的学生……

海报：

• 作者：Lisa 发布时间：2014-04-10 06:52:55

  赞

• 作者：jinger 发布时间：2014-05-27 11:51:50

  一本能让你思考的书，推荐！5月完成阅读。

• 作者：Helen,Huang 发布时间：2014-03-23 21:57:49

  提升自己，学习方法，让别人认同。

• 作者：STARFISH 发布时间：2015-02-16 16:05:12

  不知是自己进步了，还是现在编辑越来越粗心 P9页 PTSD 错成PSTD 学术名词在一开始就错也是只能摊手

• 作者：cucu 发布时间：2013-07-05 05:20:16

  打鸡血。tip大合集，但是系统性较弱。很多观点和胜间重合，估计500强培训都是这一套。个人经验：虽然这书看上去相当实用，但没人指引的情况下实行起来会有难度。三星半。

• 作者：卫生津 发布时间：2013-03-12 10:09:48

  赚钱 职场

• 拼爹，不如拼自己

  作者：三少 发布时间：2013-04-11 15:46:49

  这个年代，有人拼爹，但多数人只能拼命。我们都曾经把自己的境遇归咎于父母、教育、老板、社会、经济环境等外部因素，但我们也必须注意到一个事实：这个世界上的绝大多数人都面临和我们一样的外部因素，为什么有些人成功了，而你只能自怨自艾呢？

  美国励志畅销作家、演讲家博恩•崔西在他的全新力作《卖掉自己》中，就以这个问题为开篇，向我们讲述他是怎么做的。首先，他意识到了这个问题，因而开始有意识地学习这群同样出身卑微但最终成功的人。5年以后，博恩•崔西成了国际培训机构的创始人、老板，从一个屌丝摇身一变成了大老板。那么，他是怎么做到的呢？

  博恩•崔西在《卖掉自己》中分三部分介绍了如何挣到最多的钱，第一部分是你要认识到竞争激烈的大环境要求你必须努力才能成功；第二部分是你要从心理上认同一个观点：只有你像老板一样工作，才可能成为老板；第三部分是工作中的实际技能提升，包括做决策的能力、管理能力，以及让别人认可你能力的能力。

  博恩•崔西有一段名言：“任何人只要专注于一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威，15年就可以世界顶尖。也就是说，只要你能在一个特定领域，投入7300个小时，就能成为专家；投入14600个小时就能成为权威；而投入21900个小时，就可以成为世界顶尖。但如果你只投入3分钟，你就什么也不是。”这个道理很简单，但坚持做下来并不容易，而坚持的能力就是成功者与失败者之间的区别。

  让你把一件事情做3200万次，听上去是不可能完成的任务，但就像钟表一样，只要每秒摆动一下，一年就可以完成这个任务。所有的奇迹都是由一点点琐碎的坚持积累而成，而坚持的动力就源自于把自己当老板。

  《卖掉自己》这个书名听起来有些自降身价，但这本书的潜在内涵是“把自己买给自己”，你就是自己的老板，所有你获得的财富，都是由自己支付的。因为无论哪个老板给你工资，归根结底都是在购买你的能力。所以，没有人是你的老板，除了你自己。

  博恩•崔西在这本书中打了一个比方，每个人都好比是一家服务公司，而你是这家公司的老板。当你找工作的时候，就是在和另一家公司的老板做生意，你不但要使交易达成，还得负责售后服务。而且在个人服务公司里，你自己要负责生产、销售、品质监控、财务、研发等所有的环节，而你的能力越大，公司的规模也就越大，你能够挣到的钱也就越多。

  在现代社会中，一个人的能力，一个公司的水平，一个国家的实力，都靠钱来衡量，所以你的能力完全体现在你的收入上，而你的收入完全取决于你这家“个人服务公司”的服务质量。

  对于不同行业的从业人员来说，服务的对象不同，所需的能力也不同，你不可能学会所有技能，也不必学会所有技能，因为对你的收入和事业起作用的只有少数因素。这些关键因素包括职业所需关键技能和发掘自身潜力的技能。前者可以让你成为行业权威，后者可以让你持续提升。在《卖掉自己》一书中，作者博恩•崔西从各个方面讲述了提升自我的方法，其中一些“工作中使用80/20法则”、“细化目标”、“为每次会议和演讲做准备”等，都是非常实用的具体指导，另外一些提升自信、做好心理准备的内容则可以让你潜移默化地改变自身。

  你做事，其他人愿意为此付你钱，这就是每个人在社会中的生存法则。作为写作过《时间力》、《没有借口：优秀的人都自律》、《吃掉那只青蛙》等畅销书的作者，博恩•崔西在本书中以新颖的“卖掉自己”理念，结合自身经历，将职场那点事说得豁然开朗。这本书，本质上讲是一本掌握自身定价权的励志读物，你值多少钱，真的是你自己说了算，而像博恩•崔西一样5年将收入翻10倍、成为国际公司老板，并非遥不可及的梦想，只要你把自己当老板。

• 每天阅读每天计划

  作者：大左 发布时间：2013-02-25 10:33:08

  美国著名咨询家博恩•崔西的著作《卖掉自己》希望读者进行自我激励，提升自尊水平，通过明确自己的目标，进而实行人生规划，根据个人价值观设立行动的优先级别，培养良好的生活和工作习惯，管理多重任务，积极吸收对自己有实际帮助的新理念和新知识，最终达到成就事业的目的。

  书的一开始叙述了一个观点：我们没有足够的时间做完我们想做的事情。所以选择最重要的工作，并且快速、优质地完成这些工作的能力，对个人的成功更为重要。于是有一个明确的目标，

  　　实现自定的明确目标，有如下方法：就成为顺理成章的事情。

  　　1，制定计划。做事情要有计划，没有计划的行动是所有失败的罪魁祸首。

  　　2，使用80/20方法（帕累拖法则），来管理时间。将有限的时间，用到有意义的事情上。

  　　3，细化目标。有长远的目标。

  　　4，将细化的目标按ABCDE分类。

  　　5，做重要的工作。

  　　6，管理自己，包括做事要有效率、认知自己的长处和短处、一步一个脚印的做事、对自己要施压。

  　　

  　书中有一处对乐观主义的描述，自己很受用，贴上来与大家共享。

  　乐观主义有三种引人注目的原则。

  　第一个原则：无论你的起点如何；重点是你的终点在哪里。未来比过去重要。你无法改变过去，但是改变你今天做的事情就能够改变未来。

  第二个原则：若想让生活变好，你自己首先得变好。如果你想挣更多钱，你必须学习更多的知识。知识是当今社会有价值的主要来源。如果你想提高自己的生活品质，就必须增加自己的知识储备，提高自己的能力水平。

  第三个原则：无论你想成为怎样的人，想要达成怎样的目标，也无论为了做到这一切，你必须学习和掌握哪些技能和知识，相信我，你完全可以做到。除了你对自己的限制以外，没有其他的限制。

  　　

  　花了几天时间看完这本书后，我也尝试着定下了自己今年的目标:

  　　1 做事情认真负责，加强执行力，做事情不拖延。

      2 完成自己的任务，拓展新业务。

  3 争取业绩更上一层楼。

  　　

  　　这本书绝对值得推荐。尤其是对刚入职场的新员工。