营销计划全流程执行手册 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，以及出品60余部营销类销售书的作者，罗伯特•布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现的执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。

本书包含了大量的“创新+执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以最低的成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到盈利的飞跃。同时，本书还能帮你解决以下问题：

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粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？

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想用10万的预算实现100万的点在，要如何挑选满意的创意提供商？

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关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并解决问题？

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市场格局突变，后期工作又要怎样布局才能实现预期目标？

引 言 你为什么需要一份营销计划

第1章 给你的营销计划加一份愿景

“如果你不知道要去哪儿，就很难达到目的地”；如果你不知道为何要制订营销计划，那就很难获得自己想要的效果。当你在构思一份营销计划时，若能添加一份内心的渴望，那它将发挥不一样的威力。我们给这份渴望赋予了一个通俗的名字：愿景。

愿景很重要，你得有

你想做什么？给自己最热烈的理由

可视化后的愿景，更能激励人

第 2 章 利基市场才是你的“舞台”

在同一个市场里，势单力薄的小企业想从财大气粗的大企业嘴里分得一块肉，简直是难上加难。但仍有小企业能蓬勃发展，它们主动出击，抓住了大企业忽略的市场——利基市场。利基市场真的是小企业的“福地”吗？我们该如何鉴别它呢？

在30秒内做好电梯演讲的三个步骤

不用面面俱到，做好一点足矣

专注于更小的市场——“微”利基

打算进入一个利基市场？先问问自己……

第3章 别说自己了解潜在客户

也许你对自己的产品和市场了如指掌，但这并不意味着你就能开始构思自己的营销计划了。你还得了解自己的客户。你需要哪一类客户？他们有购买实力吗？有购买决策权吗？他们真的很需要你的产品吗？你的产品真的能帮他解决问题吗？……

用“MAD FU”公式“审查”客户

你要关心的是新近度、频率和消费金额

利用数据建模高效锁定潜在客户

捕捉客户“核心购买情结”：利益、渴望、感觉

政府市场——被忽略的“肥肉”

长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买

第 4 章 忽视竞争对手，就是忽视差距与机会

做营销这一行，埋头苦干不是一项值得表扬的品质，因为这意味着你完全忽视了市场动态，忽视了随时准备超越你、击败你的竞争对手。即使你有强烈的竞争意识，也不要以为所有同行就是对手。一双善于发现竞争对手的眼睛，是每个营销人员的标配。

注意，“敌”从三面来

做竞争对手的“跟屁虫”

但永远不要复制对手的优点，除非……

第5章 谁也逃不过的——定位

如果说“我是谁”“我来自哪儿”“我要去何方”是人类的终极哲学问题，那“我是做什么的”“我能提供什么利益”“我有什么独特价值”就是营销者要思考的终极哲学问题。回答好这一系列问题，就能助你为企业和产品进行清晰定位，吸引更多客户。

定位一定要被人感知

这样创建独特销售卖点，客户才非你不可

用户好评就是最好的宣传文案

用一年时间证明，你的定位没错

宣传手册，另一个门面

第 6 章 没有产品线，煮熟的鸭子也会飞

在营销中，你最主要利润来自向当前客户销售更多的产品和服务，没有一条完整的产品线和成熟的营销策略，你就等于放飞了一只又一只煮熟的鸭子。客户不是傻子，而是怀疑论者，会下意识地质疑你的营销活动。所以，你要怎样化解质疑？卖出更多产品呢？

打造新产品，要关注终极益处

产品有缺点？坦诚地说出来！

优势、特点和益处哪一个才是重点？

掌握五大要素，高价也吓不走客户

现金流不稳，就别做一锤子买卖

第7章 营销策略，在精不在多

营销要有目标、有方法，可也要有策略。营销策略是达成营销目标的手段、工具。工具选择不当，我们很难挖掘出隐藏在市场中的巨大“金矿”。在众多的营销策略中，我们又要怎样合理地选择呢？策略越多越好吗？你希望策略给你带来什么样的结果？

“引诱”客户做出你期望的行为

策略太多？选最接近战略目标的那一个！

集客营销 vs.推广营销：没有最好，只有更适合

谁都不抗拒收快递——直邮的复兴

品牌化营销？也许你玩不转

第 8 章 线上营销的那些“套路”

随着互联网的普及，传统的传播平台、渠道和媒介开始被冷落，网络世界的每一个角落都成了营销从业者的战场。若将线上与线下营销方式、渠道相结合，营销效果会更好。至于具体选择哪些营销渠道和媒介，这其中也大有学问。

“躺着赚钱”的秘密

电子邮件营销：打入那个圈！

免费电子杂志，最好的营销工具之一

搜索引擎优化，找准关键词很重要

五个方法，构建更全的邮件列表

来了，就留下电子邮件地址

三步计划：把博客打造成一个推广平台

第 9 章 你的营销策略真的有效吗？

为了达成自己设定的营销目标、创造更好的业绩，你肯定采用了一个又一个的营销策略。对于这些策略，若不能进行合理地评估，确保其有效性，则会影响整个营销计划。那么，你知道从哪些方面进行评估吗？你选择营销策略值得一直用下去吗？

从最能反映成败的数据下手

比起成本，你更应该关注收益率

衡量网站度量——流量都去哪儿了？

还是让业绩来说话！

第 10章 好了，终于可以写下计划了！

在前面几章，你已经确定了愿景、产品和市场定位，选好了营销策略……总之，一份完整的营销计划所需的大部分信息都已经确定下来。剩下的，就是写出一份营销计划，为你接下来的市场营销活提供一份路线图。在开始写之前，这里有一些注意事项。

先写下一年的计划吧！

有计划，也要有预算

重大营销活动放在首位

“肢解”计划，离目标更近

第 11章 如何让营销计划稳稳落地？

你已经写好了一份堪称完美的营销计划，并要根据它来开展众多营销活动。遗憾的是，你的营销预算总是不够用；不仅如此，营销活动的效果似乎也不是很好。制订更合理的营销预算，撰写更有吸引力的营销文案，可以解决你的一大部分问题。

预算大作战：先做预算？还是先定任务？

执行！执行！执行！

就做一个营销吝啬鬼！

这样写，营销文案才有“吸睛力”

激励性序列，更能说服人

30天营销日志，让你更有紧迫感

第 12章 早诊断+早调整=完美的营销计划

俗话说，“计划赶不上变化”，有过实战经验的营销人员应该都知道，再完美的营销计划、营销方案，哪怕到了最后一刻也会有变动的可能。所以，不要以为写好了营销计划就万事大吉。你需要眼观六路，耳听八方，随时了解市场动态，随时调整，保证计划的灵活性！

当市场发生了这些变化

不要急着推荐价值50万美元的房子

更多的测试，更小的风险

诊断，从最基本问题的开始

微调也能让营销活动重回正轨

赚钱系统是这样打造出来的

第 13章 内容营销，让受众自己找上门来

在信息爆炸的时代，最稀缺的是注意力，人们对接收到的信息也愈发不信任，所以，在营销活动中想要获得更多人的关注也变得愈加困难。值得庆幸的是，有一种营销方式可以吸引受众关注，并让他们主动找上门来——只要你真的有“生产”内容的能力。

多样化内容营销：从白皮书到电子报

内容从哪来？做一只“内容八爪鱼”！

四“R”：内容营销的保鲜剂

策展，必须“夹带私货”

第 14章 移动营销，更精准、更有效

如今，我们已经进入一个大数据的时代。用户每天从手机中各种渠道获取大量的信息，如果你能成为他们的信息源之一，恭喜你，你已经走出了移动营销的第一步。千万不要忽略移动营销的威力，随着移动设备用户的增多，更多的客户在等着你挖掘。

首先，制订移动营销策略

没有网站？选择你的移动版网站配置

有网站？是时候刷高移动友好度了

这些错误，真的不要再犯了

邮件过时了？手机邮件还没有！

第 15章 社交营销，让“粉丝”变成消费者

从Facebook到新浪微博，社交媒体成了人们日常生活中不可缺少的一部分。同时，社交媒体上漫天的广告、推广已经慢慢被用户所接受。社交平台成为许多产品、品牌走入大众视角，实现咸鱼大翻身的重要阵地。所以，你的营销计划里真的不要加入社交营销吗？

“网络口碑”的力量

五步搞定社交营销方案

检查、追踪和提高你的线上影响力

你不可错过的社交媒体

不要犹豫，要有耐心

附录A 营销人必用表格和工具

附录B 营销计划范例

附录C 成为营销顾问

罗伯特•布莱是一位独立营销顾问和广告文案撰稿人，他在B2B和直复营销方面有超过35 年的经验。罗伯特既是畅销书作者，也是媒体红人，他撰写了《文案创作完全手册》《营销手册白皮书》《傻瓜公共关系》和《B2B 直接营销》等畅销作品并受邀于电台、电视节目与多份期刊分享营销写作技巧。他的文章经常出现在《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》等出版物。同时，他还是《目标营销》的专栏作家。

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书籍介绍

作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，以及出品60余部营销类销售书的作者，罗伯特•布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现的执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。

本书包含了大量的“创新+执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以最低的成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到盈利的飞跃。同时，本书还能帮你解决以下问题：

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粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？

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想用10万的预算实现100万的点在，要如何挑选满意的创意提供商？

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关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并解决问题？

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市场格局突变，后期工作又要怎样布局才能实现预期目标？

• 作者：杨休 发布时间：2019-09-28 16:49:58

  二三十岁青年的生活

• 作者：Anson 发布时间：2022-02-22 21:40:43

  需要实践

• 作者：读书的尹师傅 发布时间：2022-08-19 10:47:36

  看完才发现是17年的书。里面的案例和方法都有些过时，当下不推荐再看了。如果实在想了解，直接看附录，不用十分钟就能学完整本书的内容。

• 作者：Han 发布时间：2022-05-15 17:18:48

  学生可读

• 作者：贝小姐 发布时间：2021-11-07 11:41:44

  一些大而全（泛）的东西（maybe这类书都是这样？）。有用的内容还是有，可能几页的样子

• 作者：颜芕 发布时间：2019-07-27 12:10:17

  入门级，全干，很硬。

• 现代化的积极作用与消极反应

  作者：Hoobooks 发布时间：2022-11-27 12:02:23

  拖拉看完了这本论述现代化和反现代化的书，全书不带个人观点论述现代化的产生发展以及过程当中的民族反抗。

  

  

  三联出版的书可读性一般都比较强，很多书的阅读也具有一定的门槛，但是绝大多数的选出都不翻车，首先为还在踏实做书的出版社致敬。

  现代化的产生是改善物质基础的必然，发展是国家和民族间竞争的结果。想要高效率和高产出必然就需要工业化、科技、机械化、科技，衍生出国家主义和官僚化。从而将大家从集体和家庭的状态打散在法律和制度的体系当中成为原子，人开始成为个体存在。人脱离了集体和家庭，不在家长制的保护下可以工作和生活，法律体系给予了保障和预期，逐渐更加进一步又更加自由和独立。同时现代化生产的充盈的物质，让人从束缚自己的土地和原始体力劳动中解放，温饱有余的前提下，更多的开展思想运动和精神冒险。欲望是现代化产生和发展的根本。

  工业化以后人类精神逐渐空虚，文化开始弥补人类地精神空缺，传统的乡土文化学者、社会学者在自身的焦虑与不安中，思考和批判现代化带来的影响。思考和批判往往不是一开始就有，而是现实当中实践中，发现或者感受到物质或者精神收到损失或者创伤后，去寻找人与人的联系，寻找人与自然和万物的联系。

  现代化一旦开始便不可逆，当代人地焦虑和失控感将会持续存在，文明主要不被中断，就会被后来的人一直继承。

  人类个体当下应对现代化焦虑最有效的方式就是快速的角色转换，让个体产生了无数个分裂的自我。真正持续焦虑人，都是本我个体不接受分裂出不同角色的“我”后，所说所做所想互有欺骗相互矛盾的群体。现代人的内耗，都是源于另一个我试图说服、肯定或者循环否定当下的我，或者当下的我做着同样的思考或行为对另一个我。

• 《人鼠之间》：了不起的，与注定流浪的

  作者：#暗蓝# 发布时间：2016-01-23 10:43:36