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我国加入世界贸易组织后，对外贸易快速发展，规模日益扩大。2007年，中国进出口贸易总额占世界贸易总额的7.7％，居世界第3位，成为名副其实的对外贸易大国。经济贸易的发展亟须大量的、有一定英语能力的外贸综合型人才。编写本书的目的在于使广大读者了解国际商务相关知识，掌握参与国际贸易必备的国际市场营销分析能力与国际贸易实务操作能力，具备一定对外贸易的谈判技巧。本书虽然是针对国际贸易专业的学生而编写，但是由于內容具有普遍性，对参加自学考试的学生和其他从事或准备从事国际贸易的学生和人员来说，都非常有参考价值。

全书共分四部分。第一部分是Introduction(绪论），主要介绍了一些国际贸易活动中常见的国际知名银行和国际经济组织。第二部分是International Marketing(国际市场营销），主要介绍了参与国际贸易必备的营销知识。第三部分是Practice of InternationalBusiness(国际贸易实务），按国际贸易程序介绍了整个国际贸易谈判磋商过程。第四部分是Business Contract Making(商务合同写作），主要介绍商务合同及其写作。每一部分都带有相关的阅读材料，供读者阅读，以提高阅读能力并扩大知识面；第一部分和第二部分还附加了一些Business Tips，为读者参与商务活动提供一定的技巧；第三部分增加了对话及口语的练习，以供读者提高口语及应用能力；第四部分插入了详细的机电设备进出口合同和知识产权许可合同文本，以供读者参阅。

本书是在编者多年来从事教学与研究及参与国际贸易实践活动的基础上写成的。

GLOBALIZATION

Module 1 INTRODUCTION

　Chapter 1 The World Renowned Banks

　　1.1 Citibank

　　1.2 Dai-Kahi Kangyo Bank

　　1.3 JPMorgan Chase

　　1.4 Bank of America

　　1.5 Barclays Bank

　　1.6 Hong Kong and Shanghai Banking

　　1.7 Bank of China

　　1.8 Bank of Montreal

　　1.9 Swiss Bank Corp

　　1.10 First Interstate Baneorp

　　Reading Material

　　Exercises

　　Business Tip: Business Meeting

　Chapter 2 International Economic Organizations

　　2.1 Comprehensive Economic Organizations

　　2.2 Organizations in Trade

　　2.3 Organization in Finance

　Reading Material

　Exercises

　Business Tip.- Business Lunch

Module 2 INTERNATIONAL MARKETING

　Chapter 1 Introduction to Marketing

　　Reading Material

　　Exercises

　　Business Tip: Making a Client Wait

　Chapter 2 Analysis of Market Enviranment

　　2.1 Background of Market Environment

　　2.2 Relevant Knowledge

　　Reading Material

　　Business Tip: Learn About the Art of Gifting

　Chapter 3 Market Research

　　3.1 Pre-knowledge

　　3.2 Theory of Marketing

　　Business Tip: Express Yourself through Your Business Card

　Chapter 4 Market Segmentation, Targeting and Positioning

　　4.1 Introduction

　　4.2 Relevant Knowledge

　　Reading Material　

　　Exercises

　　Business Tip.. Negotiating Tip

　Chapter 5 The Marketing Mix

　　5.1 4P's

　　5.2 Promotional Mix

　Chapter 6 Channels of Distribution

　　6.1 Channels of Distribution

　　6.2 Wholesaling

　　Business Tip: Conversational Tip

　Chapter 7 Marketing for E-commerce

　　7.1 Marketing for E-commerce

　　7.2 Reievant Knowledge

　　Reading Material

Module 3 PRAC，nCE OFInTERNATI0NAL BUsmEss

　……

Module 1　BUSINESS CONTRACT MAKONG

参考答案

参考文献

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• 作者：暴走系乙女药 发布时间：2013-04-10 14:22:26

  旅游指南

• 作者：Demilunatic. 发布时间：2019-12-27 12:21:42

  绝对会成为我最爱的一本书

• 作者：noblacker 发布时间：2022-04-17 10:44:49

  读起来太亲切了，仿佛看到了我的作文一样假大空

• 作者：Anrean 发布时间：2013-07-14 22:19:43

  啦啦啦~拿到签名本必须得瑟~

• 作者：湖 发布时间：2015-04-11 22:20:31

  到底底子是王尔德的，太好玩了

• 作者：密码有误 发布时间：2021-01-09 00:37:15

  选文一般般吧

• 我有时感到旅行是一场巨大的骗局

  作者：嘉倩 发布时间：2020-02-20 00:29:55

  上周终于读了《在路上》。说是终于，因为这本书名气大，听过很多年，以至于总有奇怪的错觉——好像读过似的。

  说说这本书的优点，为什么值得一读。首先，书名听起来文艺，但实际风格粗犷，旅途故事不空洞。其次是内容坦诚，面对偷窃和性，没有遮遮掩掩，是表里合一的洒脱和无所谓。亮点是阅读时偶尔蹦出的金句，加上翻译的流畅和专业，让人有种挖到宝藏，要去划重点和摘抄的愉悦。接着是这本书的时代象征意义，远远大过于作为文学作品的价值。最后要感谢作者，读到主人公打包三明治上路的段落，彻底打消了对于流浪的浪漫幻想。

  但是，由于事无巨细，途中遇到的人和说过的话都匆匆忙忙，没有深度交流，因此这部小说有个致命伤：没有连贯的主要情节，一切都零零散散。故事的整体和主人公的流浪一样，缺失重点，导致阅读体验不佳，既没有持续下去的好奇心，又没有看好戏的畅快感，越读到后面，越感疲惫。翻了其他已有版本的评论，事实证明，许多人没坚持读完。这里也包括我自己，实在缺乏耐心，又强迫症犯了一定要读到最后，我试过跳段落读，发现不影响，后来又跳过一整章节，依然能读下去，便翻到了最后一页。

  有意思的是，以前要是这样阅读，我往往会自责，对于原作者多年在书桌前辛辛苦苦的作品，一字一句的斟酌，这种跳读是不尊重的行为。然而面对杰克•凯鲁亚克，我完全没有羞愧。其中原因，可能是他写作这本书只用了十多天，挥手写来，英文原著据说还没分段。也可能是他那么洒脱，那么自由，对什么都不在乎，一心寻欢作乐，最后还死于饮酒过度，读者的感受，我想他没有放在心上吧。

  《在路上》所传递的理念，读过后我无法赞同，这不代表杰克•凯鲁亚克是错的，很可能是我严肃又无聊。主人公一次次出发，看似自由，可同时要问姨妈讨钱，问有钱的朋友讨钱，流浪路上，趁着凌晨加油站员工在睡觉去偷油，这一点，让人并未感到他有多自由。再说到自由，主人公追寻的又并非流浪带来的自由，确切说是感官上的寻欢作乐，比如酒精，比如性，使得“横穿美国”这件事好像一个陷阱，让他一次次掉入欲望的空洞中。

  因为这本书，我对旅行有了一些极端的认知——我有时感到旅行是一场巨大的骗局。想到如今那些供圆梦的地方，普罗旺斯的花海，圣托里尼的小屋，土耳其的热气球，游客像在流水线上，批量进入，又批量离开，留下垃圾和钞票。至于号称旅行给自己带来巨大改变的一部分人，确切说是好看的拍照带来了关注度，从而获得名利，旅行更像是门槛低的形象设计渠道。回头审视《在路上》的主人公，也是个在骗局中的人。因为“横穿美国”的诱惑，以流浪之名旅行，一次又一次地出发。

  不过，当我意识到自己的某个认知太刻薄，我往往对这个想法不太自信。仔细想想关于旅行的意义，亲眼所见的风景，闻到的气味，听到的声音，去过了，发现骗局一场，这也是种收获。况且旅行不仅一种形式，飞机火车货车，还可以是家门口的一圈散步。也没有规定一定要去别的城市，可以是从写字楼换个环境，回归校园，有一段全新的经历，同样算是旅行。

  在这个大框架下，旅行的意义那么迷人，是因为我们的人生就是旅行本身。一道道新奇的风景，一段段能够写下来的琐碎经历，一次次美妙的震撼觉醒。意识到这些，大概我接近了《在路上》激励人心的那一部分精神吧。

  合上书，写下些阅读后的小感悟：

  - 每一段新的经历都是旅途

  - 出发的时候带着需要解决的问题看世界，不然会掉入旅行的空洞中

  - 自由是有所承担，有所付出后，得到了相对应的奖励，路越走越宽，选择越来越多。因此，自由一定程度上是负重前行的，并不轻松

  - 负重前行，内心自由，这是可能同时存在的一种平衡

  2020年2月21日

• 随喜

  作者：啾 葫芦哇 发布时间：2017-06-19 22:00:09

  从哲学角度而言，两难之所以难，是因为两方面都具有一定的合理性。如黑格尔所言，是两种合理性的冲撞，其中往往包含着深深的无奈。

  非常触动的一点，我觉得“随喜”确实是个好习惯。

  这本书完全没有什么重口味，就是最常见的一些问题，你一定会在其中看到同样困扰自己的问题，也许可以将其当作参考。

  作者只是叙述自己的看法和建议，并不一定每个人都适用，但总有一些部分是有共鸣的。

  这本书让我对心理咨询师这职业有一些新的认识，与想象中的不太一样，这是非常需要专业性的职业，“特殊的人际关系”使得其不能移情，心理上靠近，就失去距离，不可建立双重关系。压力很大，因为开心的人不会去找咨询师。