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本书是麦肯锡三部曲中的第三部，在《麦肯锡方法》中，作者介绍了麦肯锡的一些基本原理，在《麦肯锡意识》中，作者介绍了麦肯锡的工作技巧，在本书中，作者介绍了麦肯锡如何开展和运作具体的项目。本书在理论上着墨不多，而是把重点放在行动上，在每一章中，作者都通过几个方面围绕焦点小组的问题解决方案展开，并对关键概念做了简洁的讨论。

总序前言引言上篇?TEAM第1章?交流概念执行规则规则一：沟通不息规则二：用心倾听规则三；人事分离操作攻略实战故事案例研究第2章?评价概念执行规则规则一：讨论团队协作状态规则二：确定期望与监控完成情况规则三：?明确个人发展目标并相应调整工作计划操作攻略实战故事案例研究第3章?协助概念执行规则规则一：充分利用专长规则二：各司其职规则三：实时反馈操作攻略实战故事案例研究第4章?激励概念执行规则规则一：确定个性化激励因素规则二：积极正面影响团队成员规则三：庆祝成就操作攻略实战故事案例研究下篇?FOCUS第5章?界定概念执行规则规则一：?明确关键问题规则二：创建议题树规则三：形成基本假设操作攻略实战故事案例研究第6章?分工概念执行规则规则一：构建总体流程图规则二：制定内容计划以检验假设规则三：设计故事线索操作攻略实战故事案例研究第7章?收集概念执行规则规则一：通过“草图”呈现必要数据规则二：进行针对性的访谈规则三：收集第三方数据操作攻略实战故事案例研究第8章?解渎概念执行规则规则一：明确“sowhat”规则二：理清对项目相关方面的启示规则三：记录所有图表中的核心见解操作攻略实战故事案例研究第9章?提炼概念执行规则规则一：获取意见，确保认可规则二：提供具体的改进建议规则三：讲述一个好故事操作攻略实战故事案例研究后记索引

麦肯锡咨询专家，《麦肯锡意识》的作者

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书籍介绍

本书作者介绍了麦肯锡的工作技巧，在本书中，作者介绍了麦肯锡如何开展和运作具体的项目。本书在理论上着墨不多，而是把重点放在行动上，在每一章中，作者都通过以下几个方面围绕焦点小组的问题解决方案展开，并对关键概念最了简洁的讨论。

• 作者：青狐蛮妖 发布时间：2018-12-03 12:10:42

  为0-3岁的幼儿设计的一套纸板书，把高深又抽象的科学原理讲述得简单又明了。

• 作者：psb020209 发布时间：2015-08-28 20:39:04

  很实用^_^

• 作者：小室 发布时间：2019-02-18 11:15:34

  第三部第二基地终于揭开神秘的面纱，出手修复进程，使进程回到谢顿设定的轨道上，最后再一次完美隐藏自己，颇有一种事了拂衣去，深藏功与名的感觉，无怪乎基地和骡这么恐惧了。

• 作者：G_Horsius 发布时间：2022-10-18 21:48:59

  略读，博论版本。资料翔实，文风繁复。

• 作者：鸣动天下2012 发布时间：2022-08-21 17:51:00

  只看标题即可一本书，作用不大

• 作者：sfuo 发布时间：2020-02-03 16:37:33

  7.5

• 我认为书中存在的不足

  作者：大而化之 发布时间：2007-02-23 22:49:01

  　　这是一本十分奇特的书。

  　　书中的实用性很强，案例恰到好处，分析入木三分，而且覆盖面相当广－－几乎囊括了我看过的所有的心理学著作中的案例，这样的一本书已然可称名著。尤其是关于心理学如何应用于营销的论述。可是与此十分不搭调的是，这本书的逻辑框架，也就是把独立的理论组织成一个统一体系的过程，可以说是一塌糊涂（也许也是因为现在心理学分支众多、缺乏统一的现状）。

  我认为书中存在的不足

  　　不要被表面明晰的七章划分所蒙蔽。我更关注的是书背后的东西。这本书缺失了一些很重要的内容，但关键是忽略了许多事物的共性：

  　　（一）安全感需要。书中反复提到人们会依据权威、依据大众作出决策，这是为了求简（效率的需要）。但是这也是安全感的需要（作风险较低的决策）。我们可以不太过求简，却无论如何都不可能不要安全感。同时，安全感也要求我们固执于自己过去的决策和坚持的理念（承诺与一致），也要求我们争夺可能失去的资源（短缺）。实际上这些章节涉及的原因都是被安全感这一个共同的原因支配的。其实安全感在心理学中是扮演很重要位置的。

  　　（二）因为信任建议者而信任建议。我们信任权威、信任大众和信任喜好的人都是由于一个原因，就是因为信任他们才信任他们的建议、他们的行为。这是一种以偏概全的判断。

  　　（三）以虚为实（无法识破伪装）。书中没有分清伪装的恩惠和实质的恩惠、伪装的承诺和实质的承诺。那些伎俩都是利用我们无法识破伪装的缺陷（把赠品当做恩惠、把作废的协议当作承诺）。

  　　（四）以偏概全（模糊认识）。二和三都是因为我们犯了以偏概全的毛病。甚至把头衔、衣着当作身份的证明等等也是因为我们的认识中有以偏概全的地方。看到这一点就应该知道书中把多少实际上性质一样的东西当成不同的东西来说了。

  　　书中还有许多杂糅的地方。例如“占有稀缺资源”和“争夺稀缺资源”是不同的。前者是为了获利，后者是为了满足心理需要。所以作者说“我们买东西是为了实用而不是为了占有”是不对的，应该是两者成分都俱备，但我们通常应该更看重前者（实用价值）。

  　　此外，有一些分析是不尽合理的－－我是指一些案例在本书的分析和在其它心理学著作中的分析不符，相比之下我认为本书可能是不够合理的。例如多元无知效应，一个重要原因是因为个人在群体中，会认为自己的责任减轻了。所以作者指出的应该如何求教中，要指示特定旁观者来救助自己是“有可能”失效的。虽然这有助于减轻不确定性和加重个人的责任，但至少在中国，发生过求助于特定旁观者，却得到“为什么必须是我”这样回答的案例。

• 工具书权威

  作者：我想故我在 发布时间：2023-05-03 23:23:24