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书摘插图

• 作者：东狗 发布时间：2010-01-04 00:32:57

  不得不说，这本书对我的吸引更大···

• 作者：张熊熊 发布时间：2011-04-21 15:46:40

  太让我失望了…

• 作者：夏予寒 发布时间：2015-08-05 15:06:06

  很好的一本心理咨询案例书籍。有助于学习、分析。

• 作者：伊西力安 发布时间：2017-05-31 11:41:31

  两场看得见的战争中的国防部长。无数看不见“战争”中的政坛老手。生动描绘了两届美国政府的外交和军事决策内幕。比敌人更难缠的往往是同僚与盟友。

• 作者：我是啦啦啦啦 发布时间：2021-09-13 09:17:53

  推荐给儿童阅读

• 作者：blue_love 发布时间：2019-07-05 15:52:33

  这本书的文笔就迪埃斯特的建筑和结构思想来看过于单纯（并非褒义），内容简单明了。书里的插图是黑白的，我后来上YouTube看了一下迪埃斯特的视频，彩色的建筑世界和黑白完全不是一个概念，总结来说，大致翻翻看看就可以了。

• 张琦是谁并不重要，重要的是她能让你成为什么样的人。非常值得学习的是，她对搬运来的知识的演绎能力和宣讲能力，通过她女性角度的加持，火爆全网。

  作者：巴蜀飞哥 发布时间：2023-09-10 19:47:34

  记录： 2023年阅读第187本——更多书籍详见微信公众号《非哥笔记》 ， 天天都读书，2023目标500本。

  书名：《认知破局》

  作者：张琦（新商业架构师、增长模式设计专家、全网商业类目头部IP、2022年度中国十大品牌女性，深耕民营企业培训咨询18年）

  点评：本书的名人推荐中，慈铭健康体验创始人韩小红有这样一句话：张琦是谁并不重要，重要的是她能让你成为什么样的人。兹以为读书亦同此句。读哪本书都并不重要，重要的是那本书能让你成为什么样的人。只要有一点，只要有一句，能够解惑，能够让自己改变，就足够了。这就是读书的作用，这也是读书的正确方法。这本书其实并没有什么新知，张琦作为商业培训师，也没有自己的创见，更没有自己的体系，她只是秉持拿来主义，进行知识加工。非常值得学习的是，她对搬运来的知识的演绎能力和宣讲能力，通过她女性角度的加持，火爆全网。

  摘要：

  1、只有升维思考，才能降维打击。

  2、天道酬勤是世界上最大的“谎言”。努力是必要条件，不是充分条件。搞错方向，努力白费。认知水平低，再努力也没用。低水平的重复，是对一万小时定律的误读。

  3、当一个人什么都没有的时候，要的是迷之自信，放大自己；当你取得阶段性成功的时候，反而要缩小自己，放大一些外在的因素，比如时代、地缘、环境、工具、团队等其他因素。只有这样，你才能够持续获得成功。

  4、王兴把“top”分解成三个词——talent、opportunity、patience。一个人需要有天分、有才能、有合适的机会，同时还要有长期的耐心才能成长起来。

  5、不要卖产品，要卖解决方案；不要卖产品，要卖生活方式。

  6、解题思路比答案本身重要一万倍。

  7、学会复制粘贴，能让你活下来；而真正会编辑，才能让你活得更久。

  8、要永远把自己放在一个为用户服务的位置上，把自己当成一个提供价值的通道，能给别人提供功能价值，也能提供情绪价值。

  9、痛苦源自比较，有了痛苦就有了需求。“明明你更好，为什么还单着？”婚恋网站广告。“还记得你上铺的兄弟吗？明明你更好，为什么你还单着？”“你都做了闺蜜几次伴娘了，什么时候你做主角啊？”“很多人只关心你飞得高不高，你也想有个他关心你飞得累不累。”本来我觉得单身没什么，自己一个人自由自在很好，但被这几句文案一刺激，你脑海中浮现出比较的画面，内心产生落差后，可能就感觉自己似乎应该去找个伴侣了。文案的作用就在于，勾起用户内心的比较欲。痛苦来自用户内心被勾起的比较欲，继而激发出他们深层次的需求。这就是痛点。

  10、赚钱的逻辑很简单，赚别人看不见的钱。

  11、与其更好，不如不同。

  12、GMV（Cross Merchandise Volume），商品交易总额，意思是成交总额（一定时间段内），多用于电商行业。

  13、自杀叫重生，他杀叫淘汰。与其被别人干掉，不如自己干掉自己。

  14、方法错了可以复盘，方向错了就是灾难。方向错了，前进就是后退。

  15、SKU（Stock Keeping Unit），一种库存进出计量单位，比如件、盒，定义为保存库存控制的最小可用单位。

  16、IPO（Initial Public Offerings），首次公开发行股票。

  17、商业模式的本质，就是争夺话语权。

  18、谁离用户越近，就越有价值，就拥有更多话语权。

  19、其实没有新用户这一说，你的新用户都是别人的老客户。

  20、用户裂变就是当今时代成本最低、效果最好的营销。

  21、真正的高手，都在做减法。

  22、品牌不是你是谁，而是你让用户成为谁。品牌只能为特定的人群服务。因为，品牌是消费者人群的自我身份认知和自我身份认同。为所有人服务，就相当于无法服务任何人。劳斯莱斯让用户成为贵族，劳力士让用户成为成功人士，奔驰让用户成为城市精英，那你的品牌能让用户成为谁呢？

  23、美国著名学者罗勃·康克林在《处世奇术》一书中这样说：“如果你希望某人为你做某些事，你就必须用感情，而不是智慧。谈智慧可以刺激他的思想，但是谈感情却能刺激他的行为。”

  24、在商品过剩的时代，我们不再因为需要而购买，而是因为喜欢而购买。

  25、高级的营销就是和用户谈一场恋爱。什么是好的爱情？是一次又一次爱上对方，每次都像是第一次。什么是好的营销？同样是让用户一次又一次地爱上你的产品，每次都有新鲜感。做营销和谈恋爱本质上是一样的，都是让对方爱上你。我给品牌和营销活动的定义是：和用户谈一场恋爱。你要给用户制造一见钟情的机会。怎样抓住他的需求，如何制造第一次邂逅，如何设计一个漂亮的外表让他对你一见钟情？这都是需要用心去共情的。谈恋爱的时候你会倾听对方的需求，会感知对方的痛点，会照顾对方的感受，理解对方的情绪，最后你调整好自己，带给对方美好体验。

  26、每一个爆款的背后，都是对人性的深刻洞察。2019年双十一，完美日记完美出圈，荣登天猫彩妆销量第一的宝座。完美日记的成功在于其社群私域做得特别好。它的门店不会像欧莱雅一样开在百货商场里，甚至会开在地段不太好的地方。其老板黄锦峰说道：“我们开门店的目的不是为了卖货，是为了找到买我们货的人。”完美日记甚至不考核店员的销售额业绩，这对传统销售业来说是颠覆性的。他们考核的是微信好友的数量。完美日记认真经营微信号内容，把人加进来之后，会教你怎么画眉毛，怎么涂腮红，教你不同场合化不同的妆容，让你变美、变自信。它不断生产好玩有趣的内容去触达用户。即使你不经常看社群，偶尔打开，发现有的内容对你来说是有用、有趣、有价值的，你也不会随便删掉它。这就是完美日记聪明的地方。不断地跟用户产生关系，发现用户的需求，再用内容留住用户。

  27、高级的文案都自带氛围感。什么是高级的文案？高级就是通篇都没写一句我爱你，但处处都透着我爱你。如果写一见钟情，不要写“我对你一见钟情”，要写“我只是在人群中多看了你一眼，就无法忘掉你的容颜。”如果写思念一个人，不要直接写“我想你了”，要写“天青色等烟雨，而我在等你”。如果写跟前任分手，但是忘不掉他，不要写“忘不掉你”，要写“最怕此生已经决心自己过，没有你，却又突然听到你的消息。”这样的文案就一下子有了氛围感，就成了高级文案。当你把自带氛围感的文案写好，把这个活动做得能体现出参与者的格调时，用户自然就会分享出去。用户满足了自我需求，你也就实现了有效传播。

  28、只有好内容，才能跑出好流量。那什么是好内容呢？能够产生用户互动行为的内容才叫好内容，视频的完播、点赞、收藏、评论、转发，这些都是互动行为。完播的背后是选题；点赞的背后是认为内容有趣、有料，从而产生共鸣和共情；收藏的背后是有用；评论的背后是想参与这个话题；转发的背后是用户想讲的话，你替他讲了（点评：转发的背后，其实是觉得对转发者有助益。）

  29、我认为世界上最有智慧的人，是保安。为什么这么说？每到一个小区，门口保安都会问你人生三大问题：你是谁？你从哪儿来？你要去哪儿？

  30、你的过去就是你的底层逻辑。你如何解释你的过去，就决定了你未来的高度。（点评：解释二字用得妙，解释过去，其实就是一种视角，一种选择。正如相同的经历，会有不同的解释，就会有不同的收获。）

  31、改变公司的机制，员工创客化、部门公司化、公司平台化、平台生态化。小老板成为大老板的唯一一条路，就是孵化成就更多的小老板，你变成大老板。

  32、如何把认知拉高一个层面？用产业的眼光看行业，用行业的眼光看企业，用资本的眼光看产品，用未来的眼光看现在。

  33、以大多数人努力程度之低，根本轮不到拼天赋。

  34、当你选择创业这条路时，最重要的第一点就是要拥有“迷之自信”。

  35、当我们变得值钱后，我们才能真的赚到钱。

  36、生存模式决定行为模式，很多高手之所以成为高手，往往是因为他们主动、被动地将自己置于一个生存危机中，逼迫自己变成一个高手。

  37、财富机会=时代算法+时代趋势+你的优势。

  38、没有所谓的横空出世，有的都是“蓄谋已久”的厚积薄发。

  39、互联网公司拼不了用户增长时，就拼用户时长。用户在哪个平台停留的时间长，哪个平台的价值就高。

  40、这世界的消费品只有两种：一种叫经营用户的空间，一种叫经营用户的时间。在经营用户时间这个维度上有三种生意。第一种生意是帮用户节约时间。如干洗店、外卖、家政服务等。第二种叫帮用户消磨时间。如网络游戏、网络小说、短视频等。第三种生意叫帮用户度过一段美好的时间。如文旅小镇、咖啡馆、剧本杀等。所以，干掉KTV的不是更好的KTV，而是密室、狼人杀和剧本杀。因为这些是新诞生的抢占年轻人时间的方式。在空间被填满，时间越来越贵的今天，我们要学会去经营用户的时间，要不帮用户打发时间，要不帮用户节约时间，要不就帮用户度过一段美好的时间。

  41、用过去的眼光看现在是不可思议，用现在的眼光看现在是困难重重，用未来的眼光看现在是一切皆有可能。

  42、拿着旧地图，是无法发现新大陆的。在过去的认知里，是解决不了今天的问题的。

  43、与其更好，不如不同；与其更广，不如更深；与其更泛，不如更精。

  44、衡量一个人的价值，不在于他有多大价值，而在于他对他人有多大价值。商业的本质是价值和交换。你的自我价值取决于能给外在世界提供什么价值。你只有不断地创造价值，不断地提升自己，才能从外界获得更多的价值交换。

  45、人本质上爱的是自己。很多时候你觉得这个人爱你，或者你爱那个人，其实爱的不是这个人本身，而是他的一些特质满足了你内心情感的需要。

• 关于SqlConnection.GetSchema (String, String[]) 的附加说明。适用于P71-P73

  作者：花间晚照 发布时间：2008-10-09 21:57:59

  关于SqlConnection.GetSchema (String, String[]) 方法，参数中String[]中应该使用什么样的参数形式，的确是令人有点难以理解的，书中本P71至P73页对些亦给出了一些详明，我看了半天才看明白，可以是由于自己的缘故吧！因此，将自己的见解知知大家，我想我的理解应该是正确的。

  地址如下：

  http://www.douban.com/note/19535276/