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• 作者：Ray 发布时间：2020-12-14 12:24:39

  感觉作者硬着头皮在写... 大篇幅公式推导对普通科普爱好者没啥用，想深入了解的人不如去读教科书。除掉公式推导部分，剩余的内容也谈不上生动有趣，相比同类科普书籍差距还是不小的。

• 作者：Gary 发布时间：2024-06-02 15:15:54

  刷过两遍了，挺好看

• 作者：氧气瓶 发布时间：2010-03-13 17:29:38

  大创意的力量

• 作者：Stella 发布时间：2018-12-20 09:00:30

  两年前看张允和先生的《曲终人不散》时，已然感叹于合肥张家大家族的文雅底蕴。而今在一篇篇稿件和一封封书信中更是得以一窥张家真实而又让人动容的旧情往事。而在这些故事中出场的人物，无论是高雅文人，革命烈士，还是稚趣孩童，可爱老人，都让人感觉那么真实可亲。有时候会为他们感慨时代的变迁所带来的生活巨变，有时候也会悲愤荒诞十年给他们带来的剧痛创伤，为他们的喜而乐，亦为他们的悲而哀。流水激起一朵朵浪花，里面有最真最诚的情。

• 作者：塞北孤狼 发布时间：2019-06-10 09:02:50

  教育之路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 。

• 作者：张自徐 发布时间：2023-08-28 18:49:15

  初中必读书目之一

• 史学家笔下的晚晴领袖

  作者：不锈钢老鼠 发布时间：2014-07-02 08:28:42

• 直播三力，你所不知的直播挣钱法则

  作者：我心向阳 发布时间：2023-02-26 13:11:20

  很多人想通过自主创业，改变自己生活的现状，而直播已经被许多创业成功者证明是一个很有效的工具和手段。无论是抖音,还是视频号,都具有流量大、收益空间大、持续成长性强、门槛低、流量及运营成本低的巨大优势。只需一部手机,任何人都能够随时随地开始工作。

  但对于许多人，却可能存在以下问题。

  想开直播很久了,却迟迟不敢行动。

  即使开了直播，别人开直播很快粉丝成百上千,自己的直播间却门可罗雀。

  或者自己的直播间终于积累了不少粉丝,但迟迟

  无法带货。即使带货, 其他主播的带货单价可达几万元,自己的带货单价却连百元都到不了，成交额少得可怜…………

  所有的这些困惑你的问题，《直播三力》这本书都能为你解决。本书从3项核心技能、82个成交策略，帮助主播快速提升直播能力，掌握变现的秘诀。

  

  本书总结了主播需要的三种核心能力——表达力、说服力、变现力，即主播的基础能力，主播和观众建立密切联系的关键能力，主播提升收益的最终能力。

  本书作者洳冰，有着8年的线下培训经验，2020年进入直播赛道，2022年8月创下一场直播成交616万元的记录。作者创立了自己独特的“三维价值”演说体系,并成立了洳冰创业联盟,指导上千名创业者成功开创了以直播为重要手段的线上事业,或实现了线下到线上的事业转型。

  在实践过程中,作者归纳了一个非常简洁的公式:

  直播价值=流量x转化率x客单价

  01）升级思维，提高主播表达力

  我们知道，直播流量的重要指标是粉丝(如数量、活跃度、在线时长等), 而表达力决定了主播能否吸引粉丝，也关系到主播的人气乃至销售业绩。书中讲述了专业的思维方法与表达模版。

  金字塔逻辑思考图:锁定问题、明确结论

  寻找论据。

  在一场直播开始前,主播需要确认两个重点:一是本场直播可以解决什么问题;二是希望得到观众什么样的回应。

  在实际操作时,主播可以用金字塔逻辑思考图进行分析，主播要遵循“论点→结论→理由→行动”的顺序,这样可以让沟通更清晰、更有条理。

  

  例如,美妆主播可以对直播间的观众说“我们平时用了那么多补水的护肤品,皮肤还是很干”,那么结论就是“用了补水的护肤品,皮肤仍然很干的原因是补水方式不对”。明确了论点和结论的关系后,主播还要明确结论和依据的关系。

  剔除“枝蔓”法

  直播与日常交流有很大不同。直播需要有明确的话题,而且话题还不可以过于分散, 需要与直播内容相关, 在直播中,如果主播不停地变换话题,结果可能是没有任何个话题能够得到深入讨论,观众和主播也达不成共识,。

  如果主播过长地东拉西扯、偏离主题,很容易让观众感到乏味,进而离开直播间,导致在线率不断下降，这就好像一棵树的枝蔓太多,就分不清主次了。

  要想剔除表达的“枝蔓”,仅做到不偏离主线或不过度交代是远远不够的。主播还应该使用“比喻”,这样才能起到“四两拨千斤”的效果。

  例如,对于“如何看待喜欢你而你却不喜欢的人”

  这个问题,有人打了一个比喻:对于那个喜欢你而你却不喜欢的人,他就像餐桌上的一盘苦瓜炒肉,虽然可以吃到肉,也能败火, 但味道总是苦了一些。“苦瓜炒肉”这个比喻之所以很贴切,是因

  为这个比喻剔除了“枝蔓”,仅抓住核心主线进行描述。

  除了金字塔逻辑思维，提出枝蔓法书中还介绍了黄金圈法则、SCQA模型及MECE分析法等等都值得我们学习和借鉴。

  2）用独特人设、品牌背书提高说服力

  客单价是直播内容在受众中价值认可程度的

  体现,也就是三力中的“价值”说服力。

  无论是在生活,还是工作中,只要你想对他人产生一定的影响, 要拥有一定的说服力。特别是在直播行业中,主播对观众产生影响力主要是通过语言说服实现的。主播对观众传达信息与价值观过程,实际上就是说服力发挥作用的过程。强大的说服力不仅会主播在直播中拥有更多底气,也会提升主播的自信, 同时,说服力的提升也有助于观众认可主播的实力。

  差异化定位，塑造自己的独特人设。

  主播可以用我是谁?我需要什么?我能做什么?我有什么区别于别人的地方?根据这四个问题打造与众不同的人设, 有了人设,当观众聊起主播时,他们脑海里会浮现一个清晰的人物画像,或者当他们在讲某件事情、遇到某个困难时,也会立刻想到主播就是那个解决问题的最佳人选。主播才能在观众心中占据一席之地。

  例如一位女士是做童装销售直播的。她在直播时为了更贴近客户宝妈群体,就为自己打造了“职场女强人”和“卖童装的妈妈”的人设。她在直播中不仅销售童装,还会分享自己的育儿经验和创业故事,吸引了很多妈妈们的关注。

  在注重品牌的新消费时代，主播更应该借助品牌背书提高说服力。

  为了吸引观众,让直播效果好,可以将个人品牌与企业品牌绑定在一起,实施“企业牌为主,个人品牌为辅”的策略。此类策略非常适合创业者、企业家使用。

  以俞敏洪为例,他带领新东方的教师们开创了东方臻选品牌,找到了直播的新形式,即一边带货,一边教授英语知识,让观众获得物质与精神的双丰收。

  

  很多观众是因为俞敏洪才知道东方臻选,并进入直播间购买产品。可以说,俞敏洪的个人品牌让东方臻选取得了阶段性成功。

  但他没有将东方臻选打造成个人品牌,而是推出董宇辉、顿顿、明明、YOYO等主播,让东方臻选作为一个企业品牌而存在。此后,他的个人品牌则成为东方臻选背后的强大助力。

  3）多角度出发提升变现力

  转化率即成交人数占在线粉丝人数的比例,

  是变现力的具体体现;

  激发观众购买欲望从而提升收益，是主播的最终能力。

  (1)加强卖点,淡化产品的痛点

  

  心理学中有一种光环效应,即当一个人的优点足够多、足够耀眼时,他的一些不足便会被掩盖。对于直播销售来说也是如此, 主播可以通过反复强调产品的卖点来淡化产品的不足。

  例如,一位主播正在推销某款高端耳机,该款耳机的价格昂贵,但是性能十分优越。此时,主播就可以通过反复强调这款耳机的优越性能, 展示该款耳机的高性价比,这样就能够淡化该款耳机单价高的不足。

  （2）预付定金:大幅缩短观众犹豫的时间

  有时候主播推销的产品是预售产品,可能主播在介绍产品时有很多观众都会表达购买意向,但等产品上架后这些观众的购买欲望已经减弱了,因此真正下单的观众并不多。

  一位直播卖地板栗红薯的博主，在这次进行预售直播时,他除了介绍沙地板栗红薯的品种、特点之外,还在直播间放上了预售链接: “沙地板栗红薯将在5天后上架,想购买的朋友可以点击链接预付定金。现在预订的,在红薯上架后将会优先发货。同时,预付定金还会享受8折优惠。大家快来预订吧。

  经过这样的宣传,直播间的许多观众纷纷预订了沙地板栗红薯,支付了定金。在正式上架后,已经支付了定金的观众自然不会让定金白白损失掉,于是都痛快地支付了尾款。

  

  主播要从多个角度出发，通过预设场景、巧设报价、明确产品优势等等多种方式，打消观众的顾虑，引导观众快速下单。

  只要主播选取策略得当，总有一种促销方式能打动观众的心。好的促销策略往往能够提高观众的下单率及粉丝转化率，同时，为主播带来十分可观的销售额。

  写在最后

  洳冰是一位值得所有人跟随学习直播演讲的导师。本书的内容不仅是作者自己实践经验的归纳和总结，而且是经过教学检验的、行之有效的、系统性的直播进阶学习和行动指南。阅读她的这本新作,你将能从中学习到她独创的直播演讲体系, 不知不觉间就提升了自己的直播演讲能力。在你以后的直播工作中,本书一定能够让你受益良多。