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• 作者：Moss大妖 发布时间：2009-04-29 01:11:26

  我不需要别人指导我怎么读书啊……早就自成体系了。唉，感觉跟我的想象完全不一样……况且我好像永远也习惯不了台湾作家那种好似给幼儿园小孩讲课一般的口吻……

• 作者：KQ9527 发布时间：2013-02-10 18:22:52

  这卷后期故事有点儿猎奇风，像梦见自己在失眠的梦游症患者

• 作者：壮志凌云 发布时间：2014-09-25 23:21:46

  书很好，就是示例数据库不易理解，离生活实际较远。

• 作者：Christina是小C 发布时间：2015-07-20 21:25:00

  出发去肯尼亚前，在书中读到许多新知识！

• 作者：icancu 发布时间：2011-07-28 11:24:08

  沈从文《中国古代服饰研究》即将由上海书店出版社重版，八月书展精美上市。此次重版，请来为“海上文库”系列定调的设计师新裁了别致封面。经典内容、疏朗版式一如既往。为报答广大读者长久以来的关注与期待，书价维持原先的五十元不变。敬请关注~

• 作者：缚风铃 发布时间：2018-08-25 10:11:59

  中学时尤爱宋词，喜欢它的典雅和错落的音律感，也学写过它。但不得不说，它的题材相比唐诗真的太窄了，几乎都是闺怨和离愁。收录也有问题，像吴文英的收录了二十多首，但之前我只对他的《莺啼序》印象深刻（只是因为我填过这个词牌），而辛弃疾的收录的不多，但无论从境界还是艺术高度上，辛弃疾的都是比吴文英的要高的。

• 笔记

  作者：南国的孩子 发布时间：2022-12-04 22:49:24

  收尾几本书：一《麦肯锡高效沟通课》之 掌握高难度谈判的13种技巧

  1、使彼此利益最大化的谈判形态，除建设性谈判之外再无其他。

  2、建设性谈判的基本步骤:1)明确谈判目的和谈判破裂时的备用策略；2）仔细分析并找出己方与对方的强项和弱项；3）制定提高双方满意度的替代方案；4）通过谈判讨论并完善替代方案；5）选定双方都满意的协议方案。

  3、【掌握对手最渴求的目标】拥有倾听对方发言的耐心，首先要让对方进行充分发言，这是最低限度应该做到的事情。自己的主张向对方全部表达出来的满足感会提升发言者对倾听者的信任度。

  4、【试探对方的想法】“您看……怎么样”“如果我说的不对，请您指出来。我理解您的意思是……”“请允许我确认一下，我理解得是否正确”

  5、诚实/诚恳不可或缺。

  6、通过了解对方的目的、兴趣点的优先顺序，我方就可以考虑使双方皆满意的利益组合——这一过程就是建设性谈判。

  7、好的谈判者必须是敏锐的观察者。

  8、事例、先例、类似案例。

  9、【通过巧妙让步接近谈判目标】我们可以考虑将目标设定得高一些，然后一边看对方反应，一边一点一点做出让步。

  10、【好的目标有利于吸引当事人的参与】谈判者自身也应参与目标的设定。如果是他人设定的目标，并且谈判者自己都觉得这个目标没法实现，那么谈判者将无法产生继续谈下去的顽强意志。

  11、活用“倘若……如何”，创造性做大蛋糕，摸索方案。

  12、“不能陷入思考停滞”是危机管理的铁律之一。

  13、强烈的表达意愿有助于让人避免轻易做出妥协让步。

  14、【遭遇进攻时可以扩大谈判项目】从单一焦点的谈判转向多个焦点的谈判（服务、赠品……）

  15、“白脸/红脸”，不要陷入相对评价的陷阱，而应该只就对方提议方案本身进行评价。

  16、胡萝卜+大棒=奖惩并举。

  17、【充分挖掘含糊要求的内容】不要轻易退让，再坚持一下（探别人的报价）。

  18、该价格包含：我公司所能提供的所有品质与可靠性——无形资产；即使不是最低的，也是非常有竞争力的。

  19、仔细听好问题：高明的回答第一步就是要充分理解对方的提问。最好做笔记，这一样可以减少错误，还可以给对方一种“我在仔细倾听”的好印象。

  20、兼具收集情报之效的逆向拍卖战术：从标价最低的卖家手中购买东西。应对之策：在把我卖家的优先选择基础上，说服买家并使其相信其做出了合理的决策。

  21、P133：针对逆向拍卖，需要阐述专业人士的意见，展示出自己作为谈判者或者作为问题解决者的存在价值。 将拍卖转化为解决问题的过程。

  22、“激增”“低迷”“困难”可以替换为中性词“”推移“”趋势“”变化“等……

  23、在商务谈判中，要有心理准备，那就是对方肯定会提出免费赠送的要求。

  24、可以考虑不给作为窗口角色的谈判者以接受对方要求的权限。

  25、”即使信任也需验证“————”预算有限“？？

  26、如果客户预算不灵活，那么在预算范围内研究最佳方案才是最好的谈判方式。

  27、计算好风险的僵持战术：僵持战术能否成为一个选项，需要综合考量对方让步的可能性有多大、会做出那些让步，还有己方谈判破裂后的应对方案，然后做出判断。不可轻易使用。

  28、木已成舟，只好委屈你了：利用人们不想颠覆既成事实以免造成麻烦的心理；应对：一边回避正面冲突一边摸索不伤害对方面子的替代方案。

  29、运用既成事实强迫对方让步之战术：（领导、公司要求）应对—不被既成事实压倒，而是变得很冷静，不是责备对方，而是表示理解。此处不正面谴责对方，而是在感情上分享其感受，让对方敞开心扉。

  30、如何明确向对方表达主张：1】明确主语和谓语；2】使用逻辑副词，将观点明确地穿起来；3】避免抽象概念，采用具体的表达方式”重新构建”“重新审视”“增强”“增大”“推进”……

  31、【必备能力】出色的沟通能力、分析问题的能力、提取问题的能力、确定替代方案的能力。

  32、【分析能力】在分解复杂现象基础上把握要素间的关系。将复杂的现象分解成有意义的“集合”,在此基础上进行结构性的把我，并弄清各个要素之间的关联能力。【彻底将事物分开观察】

  33、【抓住本质-问题提取能力】解开诸多要素中哪个是“问题本质”的能力。在各种错综复杂的条件下，提取出必须拿出结果的真正的问题。

  34、本书将谈判定位为“达成提高彼此满意度的方案的过程”，在此种谈判中，最重要的是“弄清楚对方在意的内容和重点”。SCQA（situation、complication、question、answer）1、确定谈判对手，即最终决策者。2、设想谈判对手迄今为止的状况和将来的理想结果。3、冲突：思考颠覆现状并使之变得复杂的因素。4、问题—设定此时涌上心头的疑问。5、答案：思考如何直接回答对方的疑问。

  35、使自己的表达配合对方的沟通类型：视觉、听觉、动觉。、

  36、彻底忘掉沉没成本：【沉没成本】无法期待将来能有回报的过去的投资。以无法期待回报的投资为借口的追加投资只会使损失进一步扩大。所以，我们应该把已经投入的巨资看作沉没成本并彻底将其忘掉，然后终止该项业务。

  37、时刻保持清醒，保持逻辑思考。努力识破对方战术，在此基础上还要牢记开展建设性谈判。

• 第15本

  作者：宝妮 发布时间：2015-12-10 22:07:07

  席恩：

  七弦手汤姆等人混在拉姆斯婚礼的演奏队中，密谋让席恩带着“艾丽亚”逃跑（他们并不知是假的艾丽亚）。席恩揽住珍妮的腰，纵身跳下临冬城城墙。

  丹妮莉斯：与西茨达拉婚礼当天，同意开放竞技场。包厢内，西茨达拉立荐丹妮吃蜂蜜蝗虫，丹妮没有吃，壮汉贝沃斯吃了很多，后中毒差点身亡，巴利斯坦怀疑是西茨达拉给女王下毒。女王失踪后，和圆颅大人共商软禁了西茨达拉。卓耿飞到竞技场上空，烧死很多人，丹妮乘龙飞走，在卓耿的龙穴里过了几日，决心走回弥林，结果差点死在路上，卓耿飞来，”贾科卡奥带着五十名骑马战士出现的时候，丹妮莉斯和她的龙站在一起”

  昆廷。马泰尔：巴利斯坦好心提醒他赶快离开弥林，以防西茨达拉加害于他。昆廷几人投回褴褛衣王，让其帮他偷龙。昆廷以为自己有龙脉，可以驾驭龙，结果被喷了个外焦里嫩。两条龙被放出。

  伊耿。坦格利安率黄金团攻七大国，第一站顺利拿下从前的国王之手琼恩。克林顿从前的封地。快速扩大战场。

  琼恩：放巨人托蒙德的大批野人入长城。收到拉姆斯的信，声称史坦尼斯已死，将要回他的新娘和臭佬。琼恩计划派人去艰难屯营救众多野人，据先遣部队报告，森林里水中都有死物。黑衣军团很多人不同意。琼恩被几个黑衣人刺，倒在血泊中。

  瑟曦：向主教认罪（通奸等），被脱光剃光毛发游街，开始还保有骄傲，后来几近崩溃。科本帮她找了高大、不说话的新任代理骑士（我怀疑是格雷果在科本手下实验后的变种）。

  凯冯。兰尼斯特做了代理国王，领导层由凯冯的人和提利尔的人平分。凯冯死在自己的房间，为八爪蜘蛛瓦里斯所为，透露出一直以来都在为伊耿坦格利安夺回王冠做计划。

  维客塔利昂乘船前去迎娶丹妮莉斯，路上遇到红袍僧马奇罗（之前和提利昂一条船的），帮维客塔利昂治好了手伤，预见能力也很强。

  提利昂：买了他们的渊凯黄胖子亚赞染病将死。提利昂带分妮、乔拉投次子团棕人本。提利昂入次子团，代价是写下许多金钱和土地的承诺。

  史坦尼斯的军队在去往临冬城的路上遭遇大雪，死伤惨重。路遇布拉佛斯的银行家泰楚。奈斯脱斯（之前在长城答应借钱给琼恩的），带来路上捡到的席恩和珍妮。

  艾丽亚：在黑白之院，经历了换脸。