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职场上有种说法，99%的职场人士都想升职加薪当上总经理，另外的1%是自己创业的老板！的确，在职场这个小社会里，每个人都有升职加薪当上总经理的梦想。

如果想要在社会中、职场上脱颖而出，除了自身的技能，还必须有着很强的人际交往能力。但实现这个目标，并非依靠运气就可以。如何在自身高水平的基础上，处理与上司、与下属，与同事们的关系，从而升职加薪当上总经理，这是一门需要深入研究的学问。

本书对如何提升自己、建立良好的人际关系进行了深入的剖析，并为身处事业尤其是人际发展瓶颈中的职场人给予了切实可行的指导。让职场中人实现从职场小兵，到打工皇帝，从低薪求得生存，到高薪享受生活的目标。

序 言 从此刻开始，升职加薪不再是梦想！

第1章 破除“努力干活就可以升职加薪”等错误认识

第2章 介绍了如何给自己在职场中的角色精准定位

第3章 讲解了从众多同事中迅速脱颖而出的技巧方法

第4章 对职场的人际关系作了分析，提出了一些维护好人缘的法则

第5章 升职加薪的资本是你给公司带来的利润，如何有好的业绩？

第6章 向老板要求升职加薪，与之谈判的策略大揭秘

第7章 在想升职加薪时如何让别人帮你说话

第8章 看准适合自己的职位，如何暗中修炼直逼目标？

第9章 胆识决定着职场位置的高与低，怎么训练胆识？

第10章 最基本的，你得有强烈的责任心，才配得上高职位高薪水

第11章 从哪些方面暗暗投资自己，为潜在的晋升增加垫脚石

第12章 在月薪千元时，要培养月薪万元的气场

第13章 8小时之内求生存，8小时之外求发展

姜得祺（原名姜德其，网名暗地黑羊），情感咨询师、新锐作家，先后在《北京青年报》《北京晚报》《京华时报》等发表上百篇作品。曾经为多家世界500强企业进行员工心理咨询、励志培训。新浪、搜狐、天涯、网易等驻站专栏作家。代表作品：《中国饭局里的潜规则》《关系是喝出来的：酒局应酬实用智慧》，销量均过10万册。

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书籍介绍

职场上有种说法，99%的职场人士都想升职加薪当上总经理，另外的1%是自己创业的老板！的确，在职场这个小社会里，每个人都有升职加薪当上总经理的梦想。

如果想要在社会中、职场上脱颖而出，除了自身的技能，还必须有着很强的人际交往能力。但实现这个目标，并非依靠运气就可以。如何在自身高水平的基础上，处理与上司、与下属，与同事们的关系，从而升职加薪当上总经理，这是一门需要深入研究的学问。

本书对如何提升自己、建立良好的人际关系进行了深入的剖析，并为身处事业尤其是人际发展瓶颈中的职场人给予了切实可行的指导。让职场中人实现从职场小兵，到打工皇帝，从低薪求得生存，到高薪享受生活的目标。

• 作者：呸呸呸 发布时间：2021-12-22 11:40:35

  简媜老师您还是写散文吧……

• 作者：麦子@ 发布时间：2009-04-03 19:32:36

  大女人

• 作者：拾贰二 发布时间：2019-11-04 17:21:52

  也是理论性书籍，刚好在一个书单里就全部读完了。所谓职场，无非做事做人，内化于心，外化于形。

• 作者：s_a 发布时间：2012-07-05 22:38:10

  1较完整详实。作为入门者，觉得可以增加“每次训练后的肌肉放松，预防等”这样的内容。2哈哈原来十年前我就借过这本书啊！！！！！……这次借了还是没空细看。貌似里面品势很多。mark吧。有需要再借来看~

• 作者：萄桃 发布时间：2012-11-26 13:19:48

  真是世故又世故呀

• 作者：小小 发布时间：2011-08-22 23:01:17

  这是一本值得阅读并且推荐的书，尤其是第二章提到的坑洞理论：让我得知生命中遇到的问题，都是为我量身定做，经验坑洞如同经验一个有容乃大的空间。要开放自己，容许事情自然发生。

• 较早的系统介绍景观生态学的书籍

  作者：ZIGZAG 发布时间：2011-03-13 22:45:04

  这是一本较早的系统介绍景观生态学的书籍，作者都是景观生态学领域国内的大牛！应该说这本书的内容比较全面的，比较系统的介绍了景观生态学的内涵和外延，但是不足之处是内容比较老了，最新的一些研究没有太多的跟踪，不知道会不会有再版的计划。不过怎么说，学景观生态学的还是要看看的。

• 为什么在客户关系中“选择”如此重要？

  作者：Men 发布时间：2024-02-06 14:24:44

  客户管理是行业内会被时常谈及的话题。企业离不开客户就像是鱼离不开水，无论是售前还是售后，料到营销，不同种类的客户都贯穿始终，在每个环节起到至关重要的作用。所以想要经营好一家企业，管理好五花八门的客户无疑是一个大难题。

  客户管理的核心矛盾是精力和客户数量之间的矛盾。客户管理团队有多少精力、时间、专业度就决定了这家公司能够管理多少个优质的客户。作为中国最有影响力的企业之一，华为拥有庞大的规模和错综的根系。在华为的领域覆盖内，可以接触到的客户数量恐怕都无法以万为计。但华为在客户管理上却卓有成效，并被业界推崇，其方法有很高的借鉴意义。

  

  系统地归纳整本书，其实可以用三个关键词：选择、操作、管理。

  这是一个具有流程性与顺序性的递进过程。本次我着重介绍下本书中对于客户关系的规划。

  书中针对客户关系规划用了整一章节，并梳理出了华为的四步法则：

  华为并没有把所有的客户大锅乱炖，而是以“价值”作为分层的核心，把旗下的客户分为大大小小的四个等级——战略客户、伙伴客户、优先客户、一般客户。

  其中最高价值的毫无疑问是战略客户和伙伴客户。在书中有一个形容词对这类客户的描述非常准确：安身立命之本。

  所以战略伙伴类客户永远是品牌的第一选择，甚至有一种说法有些公司只做一两个战略合作客户，就足够了。其余的做不做不重要。这是有一定合理性的。而一旦有此类客户的潜在机会，那么对于无论是品牌方还是服务方，都是需要投入最大精力的终极大考，值得拉满全公司的配置去进行所有服务。

  

  而其次的价值是优先客户和一般客户。同样放在一起说，因为一般来说大众对这个两个客户的判定是比较模糊的。这类客户有的属于我们要应对，但是要参考实际的精力和预期，优先做服务的就是优先客户，而可以被一定程度上后置或者放弃的就是一般客户。

  优秀客户比一般客户的优势通常在预算、稳定性和适配度三个方面。

  预算不用多说，有充足预算的客户哪怕挣一笔少一笔，也永远值得尊重。不过这些成为不了战略伙伴的客户，因为通常稳定性差，他们并不是不够持续，而是不会持续选择我们，更依赖他们的选择。

  稳定性则是客户是否具备持续做下去的可能，有很多客户尽管预算不多，但是一直有持续输出的意愿，这也是很优质的客户，并且有机会发展为伙伴客户。

  

  第三则是战略的契合。

  这类客户哪怕不具备稳定性与高预算，但是能够做出案例，弥补我们的现有业务的短板，也是值得持续跟进的。甚至我们还可以围绕它去搭建好我们自己现存的业务，以此类客户去持续和我们的服务商达成合作，价值更在单次合作外。

  所以对于优秀和一般客户的精准区分也能帮助我们提高服务效率，不要把时间花在一些可能从起点上就没有意义的客户，本末倒置。

  总体来看华为作为一家巨头公司，能够一直领先于行业前列，内部优秀的管理毫无疑问占据着非常高的比重。而对于客户如何选择、如何管理、如何分类、如何定义这些问题，不同的行业背景和业务体量注定了不可能生搬硬套，但能够取其精华，这些方法是非常好的参考。