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这是一本成都人读的书，这是一本读成都人的书。

成都人的生活环境造就了成都人的性格：有较强的封闭意识，容易自命不凡；又渴望了解外界，十分关心家事国事天下事。渴望了解和沟通是人类的共性，在成都人关注外界的同时，外界也在关注着成都和成都人。于是，地地道道的成都人林文询先生写了这本《成都人》，这本“印象派画家”写着“玩”的书，会带你感受成都人的闲适、成都人的自尊，成都人的夜生活……通过成都人的性情来展现这个城市的风格与文化。

编辑推荐

写“成都人”只有熟谙成都之人来写，才能写出成都味。本书最出色的，是它对此“味道”的呈现不是干瘪的描述，而是通过活鲜的语言与态度来表现出特有的地方文化。比如从本书的各题目就能感受到这种“成都味”：嘴劲，带把子话，街娃，绷面子，耳朵……而本书更是从各个维度展现“成都味”，书写“成都人”，如写成都人的观念与日常生活的“成都味道”，写这个城市中的各个阶层不同身份的“几副颜色”，当然也有闻名全国的美食吃喝，关键还写出了成都人为什么要把“吃”作为一种重要的交流途径，凡此等等，面相丰富。林文询对其描述对象，是从细节展现风格，从言语表现出地方与时代。这与当今的多从知识搜罗、史料堆砌、故事拼接的作品相较，更是独具特色。

留一张定格照

——《成都人》新版自序 / 001

闲适的成都人 / 003

自尊的成都人 / 010

楚狂蜀傲 / 014

大河云帆 / 016

羞称西部 / 018

成都的平民里巷 / 023

桥头人生 / 026

成都的“麻嘎嘎”俗文化 / 032

成都，怎一个滋润了得 / 040

成都的歌咏者 / 043

嘴劲 / 049

龙 门 阵 / 055

看热闹 / 062

绷面子 / 068

吃在成都 / 078

请吃·吃请 / 083

成都人喝酒 / 087

带把子话 / 097

怪脾气 / 103

点杀 / 109

茶客 / 113

车夫 / 120

耳朵 / 127

街娃儿 / 133

球迷 / 138

打工仔 / 143

盖面菜 / 150

文坛打工族 / 154

成都的“泡菜坛”酸文人 / 161

成都新移民 / 168

成都人的夜生活 / 179

成都太阳 / 185

成都公园 / 191

丛林田舍皆乐土 / 197

花会 / 205

民风嗜麻 / 210

热盆景 / 220

超女：邻家小妹妹 / 227

读报风景 / 232

红白喜事 / 239

关云长与“8：00” / 247

人日草堂：成都人的文化洗礼 / 255

诗意成都 / 260

后记：阳光·茶馆·书 / 300

林文询，成都人，生于斯，长于斯，平生如影随形的物事，便是“书”，少小读书，长大教书，继而写书、编书。主要著述有长篇自传体小说《白梦》，中短篇小说集《美丽绸》《五彩夜》，散文随笔集《寻找忧伤》《送你一束野荆》《岁月忧伤》等。

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书籍介绍

这是一本成都人读的书，这是一本读成都人的书。

成都人的生活环境造就了成都人的性格：有较强的封闭意识，容易自命不凡；又渴望了解外界，十分关心家事国事天下事。渴望了解和沟通是人类的共性，在成都人关注外界的同时，外界也在关注着成都和成都人。于是，地地道道的成都人林文询先生写了这本《成都人》，这本“印象派画家”写着“玩”的书，会带你感受成都人的闲适、成都人的自尊，成都人的夜生活……通过成都人的性情来展现这个城市的风格与文化。

编辑推荐

写“成都人”只有熟谙成都之人来写，才能写出成都味。本书最出色的，是它对此“味道”的呈现不是干瘪的描述，而是通过活鲜的语言与态度来表现出特有的地方文化。比如从本书的各题目就能感受到这种“成都味”：嘴劲，带把子话，街娃，绷面子，耳朵……而本书更是从各个维度展现“成都味”，书写“成都人”，如写成都人的观念与日常生活的“成都味道”，写这个城市中的各个阶层不同身份的“几副颜色”，当然也有闻名全国的美食吃喝，关键还写出了成都人为什么要把“吃”作为一种重要的交流途径，凡此等等，面相丰富。林文询对其描述对象，是从细节展现风格，从言语表现出地方与时代。这与当今的多从知识搜罗、史料堆砌、故事拼接的作品相较，更是独具特色。

• 作者：黄西蒙 发布时间：2023-01-30 18:02:46

  挺有趣的一本书，文笔通俗而幽默，很符合成都人恬淡、闲适、乐观的风格。书里讲的都是老成都，确实原汁原味，印象很深刻的是，成都人说“钱是挣得完的吗”，在成都最卷的可能是外地人，本地人都是非常闲适的，追求生活的品质，而不会可以追求所谓的大富大贵。这种生活方式对于在一线城市内卷的人来说，未尝不是一种可贵的参考。拼搏在外，而消费、生活、休闲在成都，或许也是一种生命体验吧。

• 作者：有静则美 发布时间：2022-08-28 12:48:36

  我做为成都人，读成都人写的成都人，觉得写得入木三分，作者文笔也很风趣。全民奢麻，麻将的“麻”，哈哈。

• 作者：十一臭屁肉球子 发布时间：2022-10-08 12:11:47

  耙耳朵 准备亲身去感受一下这座城

• 作者：抄史料的人 发布时间：2022-09-15 21:17:23

  一座城市的性格正体现在居民的日常生活中。小巷、桥头和公园等空间，及摆龙门阵，吃小吃、火锅，喝酒、喝茶，听评书、戏曲 ，逛郊外、花会等生活方式，无不透露着成都人对悠闲生活的享受，很接地气。但正如作者所说，这只不过是二十多年前成都的定格照。在二十多年后，特别是在一个处处“防疫”、被静态管理的时代，这一切都成为了一种“想象”。

• 作者：决 发布时间：2019-01-19 21:51:29

  这本书不难读,仅仅花了两天时间就认真看完了,但是里面的内容却能反映出蜀地文化与中原文化的巨大异同,吸引着我一直读完,对于一个没有去过成都的人来说,很难想象有一个这样的地域文化是如此的与我们传统的文化不同,读过之后,让我下定决心今年必须要去一次这个神奇的地方,这也能是由于道家文化发源地原因,造就了一派热爱世俗生活的精神,但却不会耽于享乐,同样有崇高的精神追求在里面,能把世俗生活与精神文化和谐统一的浑然天成,实属神奇!

• 作者：举世无谈 发布时间：2012-10-09 09:13:19

  这种兴奋，只有读数学时才有

• 《失踪者》注定无法找回

  作者：羊123 发布时间：2018-02-02 12:16:42

  我读的是漫步文化2015年10月姬健梅译本。 卡尔·罗斯曼经历的两次重大驱逐，似乎并不是为了使他得以流放，而是要赋予他观察和经历的角色，这个观察者自然也可以被称之为做梦人，如若被父母驱逐遣往美国是一次明显意义上的流放的话，而舅舅的驱逐，才真实地赋予了卡尔·罗斯曼成长的丰富经历——我相信(134_136页)德蕾莎母亲的死，在我所阅读过的小说中，难以再找到比她母亲的死更惊心动魄的了(与之相比《城堡》里被关于城堡可能的压迫的猜测引发的语言与行动折磨消陨的父亲的遭遇是何等温和)，这震惊，这痛彻心扉，这死亡如此直白凶恶。至此，卡尔·罗斯曼从形式上的被驱逐，即其经历的“观察纽约的城市秩序——西方大饭店的食堂及宿舍”的迷宫之后，跟随着德蕾莎叙述母亲风雪之夜挣扎于一栋栋的别人的温暖之中而一步步走进死亡的故事，越来越沉入地狱。从现实进入梦境，从梦境进入命运的迷宫，注定《失踪者》无法找回——卡尔·罗斯曼注定越走越远，如你我之受福于布罗德对卡夫卡嘱托的违背，有幸一撇卡尔·罗斯曼即将消失进迷宫的模糊的背影。德蕾莎母亲惊心动魄的死亡，在我有生之年始终将在我耳畔震颤不绝。

• 一切皆营销

  作者：彳亍 发布时间：2020-06-08 14:09:55

  启发点：

  民主、宗教也是营销

  注重体验的消费主义看起来从唯物主义变成了唯心主义

  一般以上的工作都是关于营销

  你以为非正式的社会标准是你自由的选择么，其实你又是被洗脑了，比如播放饶舌音乐，就能展现他们的酷炫、态度和街头气息

  社区的多样性会让社区没有凝聚感，大家就通过消费来比拼

  权力意志向炫耀意志的转变

  01 市场营销，找到你从未知晓的渴望

  市场营销，找到你从未知晓的渴望

  指导生产的是人类偏好和性格的实证研究

  指导生产的再也不是从上个季度的利润指数中得到的粗陋反馈信息，而成了对人类偏好和性格的实证研究

  帮助我们找到自己从未知晓的渴望和从未想到的满足需求的方法

  市场营销并不只是最重要的商业概念，它已经成了人类文化中最强大的力量。你可能觉得这是但凡有理性的人都不会相信的独断专横的夸大其辞，这种不信任的主要根源其实在于你将“市场营销”这个词误解成了一种广告的夸夸其谈。但其实，市场营销比这广泛得多。在理想情况下，它是一种通过生产人们愿意购买的商品和服务，来满足人类需求的有系统的尝试。这也是人类天性的原始反应与科技的本质力量发生冲击的地方。

  最好的以市场营销为中心的公司就如同神雕侠侣一般，会帮助我们找到自己从未知晓的渴望和从未想到的满足需求的方法。

  我们能买到的几乎所有东西都经过了一些市场营销人员的精心打造，他们绞尽脑汁要把我们认为可以让自己更幸福的东西卖给我们。亚当·斯密的“看不见的手”也孕育了隐形的眼睛。

  指导生产的再也不是从上个季度的利润指数中得到的粗陋反馈信息，而成了对人类偏好和性格的实证研究：专题小组、问卷调查、试用测试、社会调查和人口统计资料。市场研究已取代心理学成了人类天性最重要的调查渠道

  生产将工人变成了技术的奴仆；而在理想情况下，市场营销则将消费者变成了技术的主人。市场营销的狂热支持者甚至认为，市场营销的革命让马克思的大部分理论变得过时了：如果公司都想方设法地满足我们作为消费者的需求，那么何来所谓的“异化”和“剥削”呢？

  与此相反，对左翼社会科学家、记者和好莱坞的编剧而言，市场营销不过只是贪婪的公司试图操纵消费者的广告罢了。由于他们极少愿意屈尊与商人勾结，所以就认为现代商业像是《机械战警》（Robocop）里头邪恶的Omni机器人公司。偶尔有几个对净资产有基本认识的教授则往往更了解投资，而不是市场营销，因为虽然投资建议随处可见（美国全国广播公司财经频道[CNBC]、福克斯商业网、个人财经杂志），但市场营销的知识却只能是躲在这种金融产品传销背后的某种神秘魔法。

  商品是物质的还是文化的，是在实体店销售还是网上销售，这些都并不重要。重要的是商品都是根据消费者的偏好而非生产者的便利，有系统地构思、设计、测试、生产和分配的。新经济、“Web 2.0”和“社交网络市场营销”都只是这场市场营销革命中最近的几个阶段罢了。

  民主==作用在政府之上的市场营销概念

  我们可以把民主视为作用在政府之上的市场营销概念，早在市场营销概念在商业中找到可供立足的弹丸之地以前，它就被美国革命和法国革命带入了政治。以产品为中心的国家会问纳税人能够为它做什么；而以市场为中心的国家会问它自己能为选民做什么

  通过选票来告诉政府他们所需要的国家服务了

  早在消费者研究课题组告诉制造商消费者需要什么样的商品之前，公民们就已经通过选票来告诉政府他们所需要的国家服务了。与“没有市场调查就没有利润”相比，“没有代表就没有税收”的道理早就被人所熟知了。

  宗教改革就已经把市场营销的理念带进了宗教

  甚至在这些政治革命之前，宗教改革就已经把市场营销的理念带进了宗教。马丁·路德（Martin Luther）和约翰·加尔文（John Calvin）通过满足崇拜者的情感需求，而非僧侣的财政利益，让教堂重获新生。他们对在华丽的大教堂里用业已失传的语言挥金如土地鼓捣宗教仪式的教皇感到不满，于是以本地语言、简单的教堂和壮美的音乐为基础，创造了一种全新形式的基督教。

  市场营销的革命则会在更长的时间跨度内，通过类似的方式帮助我们，让我们可以通过商品选择来接受或拒绝展现我们特质的可选方案。我们可以尝试不同的生活风格，体验其结果，如果不满意的话，甚至还可以改变我们的消费偏好。但从坏的方面来看，市场营销是佛教最可怕的梦魇。它是数十亿美元的广告营销中打造出的美好的假象，是摩耶的面纱。它让“需求带来满足”这一错觉长存。它是有理智的人类意识的敌人，因为意识是自给自足的，几乎不需要来自外部世界的东西。

  以主观愉悦、社会地位、浪漫和生活方式为基础的自我陶醉的伪唯心主义

  它推动了以主观愉悦、社会地位、浪漫和生活方式为基础的自我陶醉的伪唯心主义，因为一件商品的精神附属物变得比其实际的物理品质更加重要了。这就是广告和品牌的真正目的，即在商品和消费者的渴望之间建立联系，好让商品在消费者眼里的价值突破其纯粹的物理形态所能提供的最大程度

  市场营销实际上是不顾一切地回避唯物主义的，因为如果消费者的比较仅仅是建立在客观物质特性和成本上的，那么这些商品就会被贬为日用品，而在竞争性的市场中，日用品是无法获取暴利的。

  一个由从消费者需求中获利的市场营销统治的世界是绝不会容忍自己被“同化”成“唯物主义”世界的。反之，它会轻易地变异成一个虚拟的世界，无论是商品还是消费者都再也不需要什么物理品质了。从逻辑推理的角度看，市场营销的顶点不会是粗糙的唯物主义，而是《黑客帝国》或者《第二人生》（Second Life）里的那种吸引人的非唯物主义。

  文化精英向大众妥协

  市场营销还会造成一些更现实的问题。

  和民主一样，它会强迫知识分子和文化精英放下他们的架子，向大众妥协。精英并不总是喜欢那些满足人们需求的公司和国家。

  消费者可能需要糖果、脂肪和食糖，香烟、啤酒和大麻，摩托车和手枪，色情电影和娼妓，隆胸和“伟哥”，以及电视真人秀和公式化的动画片。与此类似，如果让每个人都投票来决定，他们就可能需要死刑、学校的祷告制度、焚书、种族清洗、法西斯主义和选秀节目《美国偶像》（American Idol）。

  市场营销的平民主义可能是一种值得警觉的未来

  对精英而言，市场营销的平民主义可能是一种值得警觉的未来。

  正因如此，柏拉图反对将市场中心思想作为社会组织的基础，这其中也包括了民主，因为民主就是政治的市场营销。他脑中理想、仁慈的独裁者，那个身为哲学家的国王，并不会组织专题小组进行市场调研，或者通过举手表决来决定他的政策。在有关人们真正的长期利益的理解上，普通人是不足信的，因为他们的原始本能和公民生活的行为要求之间的矛盾太过剧烈，所以必须让少数有智慧的人去控制无知的大多数，这才是为了大家好。孔子也有类似的观点：家长必须掌管家族，正如君王必须掌管国家，将文明的秩序强加于自然的混乱之上。这种柏拉图和孔子的传统思想在数千年来主导了欧洲和亚洲的政治理论。现在每当有精英指出国家应该收取税收，提供作为个体的人们无法或者不愿购买的某些服务时，我们也能窥见一斑。虽然有的时候，这些由国家提供的服务似乎是有道理的（道路、消防局、医保、英国广播公司），但有时不然（农业补贴、非正义战争、毫无意义的桥梁）。每当有精英指出必须禁止某种产品或行为时，我们也能看到柏拉图和孔子的理想的影子。（有的时候这些精英也是有道理的：即便是在第二宪法修正案的极端主义者中，也极少有人会支持在本地的便利店里应该允许销售FIM-92“毒刺”地对空导弹的提议。）

  市场营销和民主一样，具有反权威、反力量和反理想主义（往往未被开发的）的潜力。

  原则上，它可以取代精英的改革派观念，后者认为大众普遍认同这个现实世界是为了满足普通人的需求而被塑造出来的，但这种根据是虚伪的。它试图尽可能缩小市场营销革命的影响，天真地以为过去一千年来最重要的革命是扩张产量的技术发明，或者是精英模范都了解的科学理念。如果我们真的选择忽略市场营销革命，那么这么做的原因就是对于那个让精英模范无法控制技术成果的世界心怀恐惧（如果你有空闲时间、学识和意愿来阅读本书，那么毫无疑问你也是精英中的一员）。市场营销威胁着要用无限的产能来满足人类无限的欲望、贪食、懒惰、愤怒、贪婪、嫉妒和自负。它昭示着一个充斥着《蠢蛋进化论》、味道鲜美的肉桂卷和超级碗联赛的世界。它威胁着将人类社会粉碎成60亿个目光短浅的博客作

  市场营销是过去两千年来最重要的发明，因为它是唯一一场成功地将真正的经济权力交给人民的革命。这不仅仅是重新分配财富，将社会这个蛋糕切开来，更是将我们用生产改变自然界的方法变成了一片能肆意挥洒人类热情的乐土

  人类现在的消费达到了地球“净基本生产”的一半以上

  据生态学者估计，人类现在的消费达到了地球“净基本生产”的一半以上，即超过了地球上每年生长的生物数量的一半

  市场营销不只是统治了人类文化；既然人类文化统治了组成地球生命的物质和能量流，那么从这一历史性的时刻开始，它也就统治了地球上的生命。

  成功的模因

  大部分成功的模因到头来都是为了满足特定的有权力的个体、组织和机构而由市场营销施加的。我们似乎可以很明显地看到，大部分成功的模因，即宗教、政治意识形态、语言、文化标准、技术，都是经由拥有无尽财富和权力的教堂、国家、学校系统和公司传播开来的

  原则上讲，市场营销是对原先存在的消费者偏好的响应。但事实上，市场营销人员有时也会将他们的工作称为“文化工程”，即通过广告、品牌和公共关系，有意识地创造和传播新的文化单元

  不过更牛逼的产品不是听从顾客的需求，而不是创造一个全新的领域，比如乔布斯。

  但是这样的创新太难了。

  4个大型广告承包公司：●宏盟集团（Omnicon）：年营收130亿美元，拥有61000名员工●WPP集团：2007年的营收为120亿美元，拥有106个国家的100000名员工●埃培智集团（Interpublic Group）：年营收70亿美元，拥有43000名员工●阳狮集团（Publicis Group）：年营收60亿美元，拥有44000名员工

  也必须考虑到社会机构及其利益。数百万人每天领着工资，扮演市场营销人员、广告商、零售商或者公共关系专家的角色，所做的事情就是利用模因来作恶，即为了改变主流观念和偏好而采取有意识、有计划和制度化的策略

  大部分行为科学，即心理学、人类学、社会学、经济学、政治科学都极少会把市场营销摆到台面上来，其带来的结果就是他们在很大程度上对现代文化的主流视而不见，对放大、抑制、扭曲、扰乱或者满足人类天性的核心力量熟视无睹。

  02 每个人都患上了消费主义自恋症

  消费主义自恋症

  消费主义自恋症拥有两张面孔：寻求公共地位和寻求个人愉悦。我们购买商品要么里为了地位，要么是为了快乐；要么是为了向他人展示，要么是为了愉悦自己；要么是为了向别人发出虚假的健美指标，要么是为了向自己发出虚假的健美状况暗示。

  市场营销是现代文化的核心，而消费主义思想则是市场营销的核心。为了客观地认识这种思想，我们必须达到能摆脱其引力阱的逃逸速度，这样才能回过头来以旁观者的角度仔细审视它。如果一个人的自我和自尊被消费者这一身份重重包围的话，就很难做到这一点了。

  消费者行为对于现代生活而言是基础中的基础，所以模拟现代生活的游戏很大程度上都是在模拟消费。

  是么？旅游、注重体验为主打卡等消费是消费主义。但也有努力赚钱是为了让下一代上更好学校，工作狂人也是真的注重工作的价值。这样一棍子打死说现在社会就是消费主义是不是有点极端？为了证明自己的观点一定要否认其余几乎所有事物？

  《模拟人生2》就把原始消费主义描绘成了自然的人类行为

  这款历史上流行的电子游戏让玩家认为，中产阶级的名利主义和永无止境的消费是幸福而满足的生活的两大支柱。模拟人会学习，会工作，也会购物，但他们不会投票，不会抗议，不会组织工会，不会做志愿者，不会参与慈善，也不会上教堂。

  03 消费主义错觉，产品背后的潜台词

  在看到别人的时候，我们能自动留意的特质只有区区几种：他们的体形、身材、年龄、性别、种族、熟悉程度、亲缘关系和吸引力

  所以瘦比穿什么衣服重要，所以要非常注重减肥LOL

  购买为了展现某种个人特质而设计的任何一款新产品都是一种英雄式的叛逆

  在流行文化中，这种白板意识形态就是让年轻人相信，

  购买为了展现某种个人特质而设计的任何一款新产品都是一种英雄式的叛逆，以对抗老一辈对于个人特质的存在性、稳定性和可遗传性的过时信仰。

  我觉得曾经的我为了显示我有思想叛逆，某种程度上却相信了那些营销手段。比如去当义工。看似这是我自己的选择，我也是被通过***算法或者营销手段所洗脑，看到某个软文或者广告，然后选择了去当义工。

  然后却没有好好做好我的本职工作。所以我在事业上就落后别人一大截。比如学习语言，也是类似为了显示我的兴趣爱好多，但是真的比掌握那么多种语言的同事比，我完全自愧不如。

  虽然完全听从体制的指令（无论是公务员体制还是企业的体制）努力往上爬有点愚蠢。但是真的是成长比较快，你在后期也有更多的选择的自由。

  只要广告里面不出现用来描述特质的“过时”词汇（性格、智慧、美德），年轻人就会继续购买、展示和欣赏那些展现特质的商品，对他人的特质进行必需的社交判断，并且自以为生活在一个彻底不同的后特质世界里。

  这种有关特质的洗脑完全是隐藏在幕后的，被精巧地掩盖在品牌和市场营销的修辞学和符号学下面。

  像Dr.Dre这样的饶舌音乐制作人在20世纪90年代就意识到了，让那些住在市郊的中产阶级白人男孩相信通过购买和播放饶舌音乐，就能展现他们的酷炫、态度和街头气息（即他们排斥尽责性、宜人性，崇尚滥交），才是真正的赚钱生意。于是，这些白人男孩就在附近的唱片零售店的货架上倾泻了数十亿父母的血汗钱，以此表达自己的立场，

  而当父母劝他们白人女孩可能更喜欢和表现出高尽责性、高宜人性和贞洁的男孩子约会时，他们却对此嗤之以鼻。但是，如果家长们无法分辨DJ Spooky、DJ Spinna和DJ Qualls，那么又如何理直气壮地宣称整个饶舌音乐产业只不过是另一个由市场营销驱动的昂贵而又不可靠的特质展示品的集合，或者他们的孩子以为很酷的那些特质展示品其实是会遭到未来配偶、朋友和老板排斥的呢？

  觉得父母说的是洗脑，反而被不熟悉的人（或者广告媒介）洗脑了。这也差不多就是我。

  白板模型， 消费主义意识形态的温床

  人类天性的白板模型根本不足以用来挑战消费主义的原理，反而形成了消费主义意识形态的温床。它让老一辈的特质感知智慧看起来落后于时代，且与现实脱节，同时让年轻一辈的特质展示需求看起来似乎一定得通过购买合适的商品和服务才能满足，让他们以为自己活在一个崭新的后特质世界中。最重要的是，它在暗地里蚕食了每一个人的信心，让人以为自己的特质不够真实、不够显眼，如果不通过追名逐利和消费主义进行放大和外化，就无法得到他人的欣赏。

  04 自我炫耀与自我推销

  高成本信号理论

  高成本信号理论之所以在生物学中变得如此重要，并不仅仅是因为它能解答一些有关信号在进化的时间跨度中如何保持可靠性的技术问题，还因为它澄清了许多不同物种信号的多元而深层的益处。它不仅展现了信号的工作原理，更重要的是，展现了信号的作用价值。如果一只动物可以向其他动物发出有关其个体品质的可靠信号，就可能会带来许多关键的益处。

  当我们夸耀自己的特质时，只不过是在熟门熟路地玩一场自我展示的游戏。但当我们意识到自己被别人（例如准恋人、朋友、政客）的虚假信号欺骗了的时候，就会将他们视为作弊者或骗子。这场有关信号的自我欺骗就是如此广泛而深厚。

  05 炫耀你能承担的最昂贵信号

  世界上有一半的工作都是为了让某些东西看起来和实际的不一样

  是否存在逃离高成本信号这一梦魇的可能？难道取代普遍欺骗的唯一选择就是大量的浪费吗？

  06 消费的关键不是拥有商品，而是自我展示

  消费的关键不是拥有商品，而是自我展示

  07 一般智能与大五人格

  尽责性较高的人会追求长期目标，会兑现自己的诺言和承诺，拒绝冲动和坏习惯，并感觉从属于一个共同社会义务的网络中。说白了，他们更容易建立较强的“关系”，即一种强大、可靠的社交网络。他们喜欢制订计划、把一切安排妥当、追求完美、渴望成就，并倾向于在同一时间只关注一项任务。

  所谓目标就是一个有期限的梦想

  当我们遇见别人时，我们会首先摆出几个关于他们的基本问题：1.他们是有趣的（开放的）还是无聊的？2.他们是可靠的（尽责的）还是古怪的？3.他们是喜人的（宜人的）还是淘气的？4.他们是理智的（稳定的）还是疯狂的？5.他们是支配的（外倾的）还是顺从的？

  13 驯服离心的灵魂

  消费主义的生活方式中，我们依然要通过展示性格特质来获得渴求的社交和性吸引力

  历史上，那些扬言放弃炫耀性消费的人往往都是宗教或政治的狂热分子，例如加尔文教徒。他们通常不仅拒绝原始的消费主义，还拒绝一切形式的自我展示和任何追求地位的行为，并将其视为道德罪恶、中产阶级的颓废或者虚伪的意识。

  人类天性总是会引导这些放弃者建立他们自己的新地位阶级，而其基础就是尽责性、内向性和情感稳定性的高成本行为展示，此外还包含忍耐饥饿、贫穷、禁欲和孤独的毅力。就连能将一只手高举在头顶上打坐一整年的骨瘦如柴的印度苦行僧，也从他们对炫耀性消费的炫耀性拒绝中获得了某种社会地位，同时也得到了食物捐赠。

  中产阶级放荡不羁现象

  野心家必须在工作时像个有强迫症的天才，回到家后又得让性格来个180度大转弯，表现得像是个爱享受的环保主义懒虫。在工作时，他们必须接受亚当·斯密的劳工分类，即专业化、合理化、代表化和全球化；而在家里，又必须假装乐在其中地为自己做饼干吃。通勤路上成了一个人两副相反虚伪人格的转换地带。

  任何一件商品在效价层面、意义层面和特质信号层面上的价值都会因我们叙述它的方式不同而发生极大的变化。

  记住这个人的名字、认真聆听、微笑、让别人感觉自己很重要、站在他人的立场上说话，以及真正关心别人

  我们渴望通过每一件财产来展示自己独特的特质，例如个人嗜好、独到之处和身份

  14 驾驭炫耀意志

  “炫耀意志” or "权力意志"

  尼采认为，大部分人类行为都是由“权力意志”驱使的，但在我们这样胆敢违抗嗜酒如命的哲学王者的高度社会化的灵长类动物之中，进化而来的“展示意志”可能比“权力意志”更为重要。因此，我们有了这样一个社会政策方面的核心问题：我们该如何驾驭展示意志，好让我们都变得更加幸福呢？

  进化而来的“炫耀意志”（通过声望和地位获得健康状况的益处）可能比“权力意志”（通过支配和威胁获得健康状况的益处）更为重要

  人类文化中的信号革新

  人类文化中每一次信号革新在一开始也被看成是不公平、不值得称道的，至少对于那些在上一场信号博弈中胜出的玩家而言是这样。当中世纪的领主眼睁睁看着吟游诗人和民谣歌手利用音乐的革新（旋律多变的赞美诗、复调音乐，甚至小调）来引诱他们的妻子和女儿，而非以传统方式（身体素质、经济实力、宗教感化）战胜他们时，一定郁闷到家了。猫王的电臀和微笑是耍赖，迈尔士·戴维斯（Miles Davis）如此酷炫英俊又多才多艺也是耍赖。在那些“没有耍赖”、完成正规教育、参加全职工作，并全额购买商品的社交竞争者和性对手看来，诸如此类的任何展示个人特质的非正规方法都像是作弊。但是，在以最低成本寻求最高的社交和性地位的理性个体看来，这些战术全都是精彩的解放。的确，这种信号革新似乎极大地推动了技术、思想和机构的进步，而这正是所谓的文明。

  我不会建议制定新的法律，将消费自恋、奢侈商品或者地位象征列入犯罪行列，让政府对这些炫耀行为发动一场新的战争。历史告诉我们，一切通过政府命令来均衡人类地位的尝试都注定会失败。尽管追求地位的本能可能存在很深的进化学根基，但地位追求的文化模式却是极其无常的，没有任何政府能跟得上它的变化。我们可以找到许多更简单、更灵活的方式，通过那些影响特质展示的非正式、基层的社会标准的变化，来改变人类的行为

  “公民社会”的标准

  运转良好的社会都包含一些能强烈改变人类行为的其他因素：文化传统、社会标准、习俗、习惯、语言、模因、礼节规定、信仰系统和集体身份。这些行为标准的系统组成了一种叫作“公民社会”的小东西。

  它们就是社会学和文化人类学的研究对象，只不过这些学科所使用的术语都是最叫人摸不着头脑的，比如“意识形态”“演说”“霸权”“生活方式”。它们是让生活在英国伦敦北部和生活在美国北达科他州有所不同的原因，是让荷兰的阿姆斯特丹人比波兰的克拉科人或巴基斯坦的卡拉奇人更酷、更幸福的原因。

  非正式的社会标准

  只有当个体通过观察别人的行为来推论其个性、能力和道德品质时，非正式的社会标准才能生效。这种推论的依据始终都是不完整的信息、概率性的线索和过去的经验，所以也必然是易错的，而且会受到成见、偏见和刻板印象的非议。

  类似地，只有当个体在观察他人行为后，推论出这些特质从逻辑上讲，必然是其基因、环境和偶然的共同产物，愿意据此赞美或惩罚别人时，非正式社会标准才能生效。我们必须愿意按照个人品质优秀的人值得赞美、个人素质较差的人该被责备这样的模式来行动，就好比尽管形而上学讲，自由是不存在的，但我们还是要认为它存在一样

  非正式社会标准可以强有力地影响人类行为，并维持人类合作。

  如果你有了真正的文化，即一系列非正式行为标准，并让社会中的大多数人心照不宣地理解和实行起来，那么就再也不需要书面宪法、公司宗旨声明或者个人证词了。英国人对这一点就理解得非常透彻，在看到美国人找不到国家、公司或个人价值的书面规定而迷失在存在主义的迷宫中号啕大哭时，他们只在一旁偷偷地发笑。非正式标准必须承担让人类行为朝着社会需求方向改变的99%的日常工作。

  新的社会标准和期望

  教育别人该怎么做的时候,环保

  人类喜欢夸夸其谈，尤其是当我们在教育别人该怎么做的时候。所以，数十年来，我们都含糊不清地相互鼓励着，应该尊重大自然母亲、减少消费、增加回收再利用、购买绿色产品、心系全球、从我做起、不要那么自私和贪婪，以及让生活更简单。在某些情况下，这些策略的效果可能出乎意料的好，创造出了新的社会标准和期望。这些语言宣传让每个人相信现在流行的是一种新的地位游戏，而炫耀绿色行为成了展示尽责性和宜人性的新的最佳方法。但在其他一些情况下，这样的布道显得苍白无力，因为最需要拯救的罪人们（跨国公司、军工复合企业）并没有性格特质，也不需要释放特质信号，更无法通过参与这场新的绿色游戏而获得任何利益

  种族多样性高 ==》信任、利他主义、凝聚力和社区感

  种族多样性程度较高的美国社区往往具有较低程度的“社会资本”，即信任、利他主义、凝聚力和社区感。

  没有紧密结合一系列社会标准的社区根本就没有社区的样子，所以人们会退出社区生活，蜷缩在自己的家庭和住房内。

  虽然现代的多元文化社区或许在个人生活方式选择的层面上非常自由，但在允许人们建立和维护独特的本地社区标准和价值的层面上却极其不自由。

  按照收入来配对的居住形式

  纵然有自由主义意识形态的支持，但这事实上是一件坏事。它意味着唯一能对你的邻居是谁、有什么样的行为产生影响的，就是以某个特定的价位租赁或购买房产，从而实现经济上的阶级化。反差异化的法律看似适用于一切，但事实上唯独遗漏了收入，结果就产生了低收入的犹太区、工人阶级的标准小区和专业人士的远郊别墅——这是一种

  按照收入来配对的居住形式，与智能和尽责性的关系并不是很大

  。

  当经济上的阶级化成了选择居住地点的唯一基础时，在每个社区中，财富就具体化成了地位的核心形式。尽管它与人类品格几乎毫无关系，但却是眼下唯一的特质展示手段。既然你最后还是住在了智能、政治、社会和道德价值观参差不齐的人群之间，那么炫耀性消费就成了竞争地位的唯一方法——养护更芬芳的绿草坪、购买更贵的汽车、装修一间影音娱乐室。

  如果一个五旬节教徒住在了一个风流浪子的隔壁，他们之间相互竞争的唯一方式就只有大众默认的用财富展示来比拼经济水平了。但如果能让所有的五旬节教徒住在一起，那么他们就能建立起新的社会标准，摒弃那些财富展示，通过引用《圣经》、舌灿莲花和传播福音来比拼地位。而如果让所有的情种都住在一起，他们就可以通过夸夸其谈、床上功夫、减少嫉妒心、提高影响力以及真情实感来竞争更高的地位。在这两种情况下，他们的本地社会标准都能驾驭住消费的原始冲动，并将人们的时间和精力转移到更符合他们最根本价值的活动上去。

  居住在拥有相同价值观的人们附近的自由，或许对于受过教育的欧美精英人士而言显得非常极端，因为他们都毫不迟疑地将多元文化、多样性和忍耐当作有益的东西。

  选择你的部落

  “选择你的部落”：你必须有能力控制谁能进入你的社区，而在什么情况下又要将其驱逐出去。本地社会生活的效率和凝聚力必然需要保护社区不受外部威胁和内部自私自利的破坏。

  文明发展出了特质展示的全新社会技术

  家长们总是抱怨他们的孩子把时间都浪费在了此类技术当中。这些看似毫无意义、自我放纵的东西让这些孩子脱离了消费主义中青少年应有的模式：●学习反直觉的科学和不相关的人文学科，来展示智能和尽责性；●参加低薪的兼职工作，学会谦卑和更强的尽责性；●参加课外活动，让大学记录和求职简历看起来更漂亮；●把钱花在地位商品、时尚和约会中。

  每当文明发展出了特质展示的全新社会技术时，老一辈总是对年轻一辈把时间浪费在新技术上而忽略了传承上一代人的技术嗤之以鼻。古罗马上层阶级的男孩们有时会无心扮演他们分内的指使奴隶种植橄榄的角色，转而沉迷于新的认知技术来展示自己的智能，而这种技术就叫作“在柏拉图学院里参加哲学辩论”。维多利亚时代的年轻女性阅读小说的风潮也被视为对唱圣歌和寻夫婿的离经叛道。在雄心勃勃的中产阶级家长开始意识到高等教育能为孩子们寻找门当户对的配偶并展现孩子们的智能之前，高等教育在几百年来都只是贵族和拥有土地的绅士们的一种自我陶醉的炫耀休闲形式。

  手机、社交网站和大型多人在线游戏都是让消费主义的特质展示习俗哑火的极其有效的方法。与其寒窗苦读好几年，获得教育文凭、找到高薪工作、购买高档商品，向潜在的配偶和朋友展示自己的智能和性格特质，孩子们宁可直接通过这些新的交流技术来展示自己的特质。

  如果可以写自己的博客，那何必去考一个耶鲁大学的后现代文学理论学位来展示自己的语言能力呢？如果可以用自己的图片、照片、绘画和音乐来设计自己的MySpace网站，那何必赚钱去买二流的印象派画作来展示自己的美学品位呢？

  人类天性中永存的部分——因人而异的主要特质、向他人展示这些特质的动机

  进化学的观点让我们相信，每一代新新人类都能找到自己的方式来将新技术转变成新的特质展示模式和经济机会。它让我们意识到，目前的消费主义和它的关键特点，即文凭主义、工作狂、炫耀性消费、独院式住宅、碎片化的亲族和社交网络、脆弱的社会标准、社会进步和国家地位的狭隘经济定义，以及被公司利益和媒体集团歪曲的间接民主都将会很快被取代。