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The Book That Changed The Way America Does Business In 1987 Miller Heiman published a book that turned conventional thinking on its head and offered powerful, practical lessons that broke down the boundaries of traditional product-pitch selling. This modern edition of the classic Conceptual Selling shows why Miller Heiman has become the world's most respected name in sales development, with a client list leading the Fortune 500. And it shows why the principles of Conceptual Selling are more important today than ever before. The New Conceptual Selling Even in a world of cyber commerce, nothing beats a face-to-face meeting. And if you're one of those men and women who make their living in this highly demanding environment, this new edition of Conceptual Selling will change the way you interact with customers and clients, and the way you conduct your business career. Learn: * How to identify your customer's real needs and use listening as a powerful selling tool * How to tailor every sale you make to one specific client-and how to create a system that is consistent, flexible, and successful * How to earn and maintain your credibility-by creating a pattern of Win-Win sales * How to use Miller Heiman Personal Workshops to identify your strengths and weaknesses-and make the changes you need to make.

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书籍介绍

The Book That Changed The Way America Does Business In 1987 Miller Heiman published a book that turned conventional thinking on its head and offered powerful, practical lessons that broke down the boundaries of traditional product-pitch selling. This modern edition of the classic Conceptual Selling shows why Miller Heiman has become the world's most respected name in sales development, with a client list leading the Fortune 500. And it shows why the principles of Conceptual Selling are more important today than ever before. The New Conceptual Selling Even in a world of cyber commerce, nothing beats a face-to-face meeting. And if you're one of those men and women who make their living in this highly demanding environment, this new edition of Conceptual Selling will change the way you interact with customers and clients, and the way you conduct your business career. Learn: * How to identify your customer's real needs and use listening as a powerful selling tool * How to tailor every sale you make to one specific client-and how to create a system that is consistent, flexible, and successful * How to earn and maintain your credibility-by creating a pattern of Win-Win sales * How to use Miller Heiman Personal Workshops to identify your strengths and weaknesses-and make the changes you need to make.

• 作者：伯凌 发布时间：2023-05-06 15:32:14

  何谓良材?并不只在材性，更有待良匠的适应性加工与改造。

• 作者：Rod 发布时间：2019-05-17 15:55:26

  翻车了，在当当无意间发现这本书，看豆瓣上8.4分还行，但越读越不对劲，回来翻翻评论，得，几乎都是水军。这本书完全是科普文章的堆砌，全书没有一个完整的逻辑主线。但最大的问题是作者没有定位好读者群，一会儿傻瓜式科普，一会儿学术化语言，外行读不懂，内行不用读。小标题结论，xx科学家做了xx实验验证了xx，我们应当xx，这样的套路写作。而且把肠脑，微生物的重要性吹得太过了，强行和自闭，阿尔兹海默，帕金森等疾病关联起来。用热评上的说法就是“玄学微生物”

• 作者：哈默林騎士 发布时间：2007-01-22 12:42:24

  装祯很不错 封面很好看 像条条布

• 作者：白衣卿相 发布时间：2020-10-26 20:54:26

  今天收到了豆油，豆瓣阅读和后浪联合办新家庭主题的征文。对此只想说，我才不信征文能收到比这写的好的作品呢，有那功夫真不如好好挑点经典选题。

• 作者：catseven 发布时间：2020-05-10 16:43:48

  销售自修手册第二本，新战略销售姐妹篇，围绕如何从客户Concept出发，通过完成sales encounter来达成双赢结果。很有结构的理论，目前仍对执行度存疑，并对各种概念一知半解。希望下月的培训能加深理解。

• 作者：阿达 发布时间：2008-06-02 19:58:57

  杨波送我的第一本书，有心情的时候想认真写个品论的。

  关于书，还有关于她，都有一些话想倾诉。

• 萨宁是我不想成为的人

  作者：Ponyo 发布时间：2020-06-18 18:39:10

  萨宁是一个逻辑极其自洽的人，但不一定活明白了，他只是十分懂得如何尽可能减少生活烦恼，通过什么都不在乎的方式。

  对外界，萨宁保持距离，做着一个冷淡的旁观者。他不在乎任何人，更不在乎自己给别人留下的印象。他的道德观、责任心、是非观（不意味着黑白分明）、 同理心是缺失的，很多时候预见了旁人的悲惨命运，却推波助澜地加速了他们的死亡。

  看了短评，不少人是喜欢并且羡慕萨宁这样“活的通透的人”的。其实这样的人物放在当代并不少见，就是那些虚无主义外壳包裹下以己为先的人。不过萨宁被一些读者喜欢也是有原因的：萨宁没有那么多思想上的矛盾挣扎，他并不迷茫也不拧巴；他有了稳固的思想观念去回答那些人生的基本问题（关于“活着的意义”，萨宁说“只有在自己生活中找到快乐的人才应该活下去，而受苦的人最好是死掉”）；他不受社会固有的行为准则的约束。而以上却是另外三个人物最终选择自杀的原因。不迷茫，强调快乐，敢拒绝，有时还挺“真性情”。可以说，他身上折射了很多当代年轻人被压抑且渴望抒发的部分。

  萨宁的精神和行为，是世界下沉、在社会发展中遭遇挫折却无力消解的人们可选的一种思想慰藉和取向参考，类似二战之后的存在主义。而如何不成为萨宁式的人物，同时也看到他身上的可取之处是我认为看完书后更需要了解的。

  首先，道德感 责任心 同理心是重要的，它们是人在成长中需要培养的品质。人不能让自己不受任何约束（公私领域都是），在私人层面上不自我约束意味着成为欲望的奴隶。也需要“介入”这个世界，参与它。在人际交往中交换 感受真情实感，与外界发生情感的流动。另外重要的是培养长远发展的眼光，以避免陷入只重视当下享乐的状况。

  萨宁虽许多观点虚无，但其个人是热爱生活 懂得发现生活的美好的，他也十分不擅于讨厌自己。我想 这是我们更该关注的吧。

• 李小明：《给孩子的散文》令人失望

  作者：thinkind 发布时间：2016-06-10 09:44:39

  李小明：《给孩子的散文》令人失望

  2015年07月11日02:39 新京报

  　　最近上网买了几本书，其中有李陀、北岛编的《给孩子的散文》。书到手，却大为失望。头一个感觉是没章法，不像是给孩子看的，给大人看呢，也未必佳。

  　　第一伤

  　　编选者太想文以载道，载己之道

  　　我以为，散文无论什么起手式，都能往下写，它是最讲究兵法，又不露行迹的。而书中所选的篇幅，手势还是太重了。换句话说：太像作文。这大概是由于编选者太想文以载道，载自己之道，太想让现在的“孩子们”受到有益且迫切的教化，而忘记了孩子的心灵对外界事物是选择性吸收。

  　　编选者似乎特别偏好委婉抒情的风格，譬如鲁迅，选了《野草》集里的《好的故事》和《雪》。但抽离当时的写作背景看，这两篇都显得大而空，不是小孩子该进去的方向。因孩子写东西，不易实，让他们唱高调，说空话，他们一学就会。这两篇也不能显示鲁迅大作家的体量，反倒不如他的另一篇小文《风筝》来得切实可爱。《风筝》里的鲁迅对童年、对孩子并不是居高临下，而是忏悔者的姿态，这是很要紧的。近来《风筝》绘成了图画书，我读给六岁的女儿听，她指着书上一幅幅图画，作者寂寥的心思，小孩子全看明白了。

  　　再想想李陀在受访时说的：“就是我们中国一提起儿童和青少年读物，似乎就是儿童故事和儿童漫画这两样，细想想，这其实很不正常，知识领域那么广阔，难道我们的孩子就靠这点营养长大？”如果说绘本被简单地称作“儿童漫画”，那么全世界的孩子都读错书了。小孩子看点儿小孩子味儿的东西，有何不可？非要拿大人的二流作品来认真研读，难道我们是在培养文学批评家吗？

  　　对孩子该读什么，鲁迅说过一个浅显的标准——不要一做起文章来就“过于高深，于是就很枯燥”，让孩子们望而生畏。他希望中国作家要多写一些“浅显而有趣”，而且“插许多图”的科学读物。今人对孩童的见解，还是绕不过迅哥啊。

  　　第二伤

  　　充满了大义凛然的说教味

  　　这本集子伤也伤在：教辅书的味道太浓。像是编给上世纪五六十年代的孩子看的，充满了大义凛然的说教味。也许编选者对儿童的印象，还停留在自己小时候。有这样的心理镜像，所选文章难免欠通脱。用陈丹青的话说，就是不够“元气淋漓”。

  　　如果以篇幅计，选文也有五六页长的，但大多是短文。要说这本集子体现了散文的精华，我很难同意。其涩有之，其拧巴有之，这难道就代表了汉语之美？

  　　竺可桢的《唐宋大诗人诗中的物候》：“我国唐、宋的若干大诗人，一方面关心民生疾苦，搜集了各地方大量的竹枝词、民歌；一方面又热爱大自然，善能领会鸟语花香的暗示……”确实是久已不见、一学就会的大白话！

  　　张恨水的《对照情境》：“冬至矣，乃苦念北平。未至北平者，辙以北平之寒可怕。未知北平之寒，亦大有可爱处……”这是为了说明现代人写古文，确实比古人差？还是为了讽刺现代文人就是这么酸不溜丢？

  　　李零、陈从周、俞平伯、黄裳诸篇，皆是文人学者的术业专攻，满篇都是掉书袋，试问这些“有嚼头”的文字，有几个孩子看得下去？

  　　我说这本选集拧巴，就在它的编选标准忽左忽右，万分驳杂，想左右逢源，又想教化孩童，常常陷入自相矛盾的境地。前面不是说要学口语白话文嘛，这里为什么安排了一篇酸不溜丢的文言文？要是我的孩子这样写东西，我要敲她的脑袋，这不叫写文章，这叫烂俗模仿！

  　　我终于在那篇语重心长的序里找到了作者甘苦良心的出处：“可以有意让‘白话文’融进一些文言因素，使文意间带点儿古意，也可以让文章更接近口语，‘我手写我口’，简直就是我们日常里的大白话。总之，散文写作要自由。当然，散文绝不能只是自由的表达，散文世界后面还应该有更广阔的知识世界……”

  　　这短短的几句话何其拧巴！带点古意，又要大白话，这不是五马分尸吗？我看，作者不是说“散文写作要自由”，真正想说的是：“我编集子很自由”。是也不是？

  　　我算是琢磨过来了，李陀编选的中心思想是：让小孩子看点大人的东西，嘿，看看我们的手艺。所以，新奇有余，炫技有余，所选篇幅质量欠整齐有余。

  　　第三伤

  　　忆苦思甜味太浓

  　　二位编选者说了，这本书故意不选刘白羽杨朔秦牧三家，故意不选“十七年文学”。但这三家的教化底子分明融入了选集的口味中。说白了吧，忆苦思甜味太浓。

  　　莫言的《卖白菜》，问农妇多收了一角钱，被母亲事后训斥，然后一通做人的道理，这太像我们小时候的作文套路了。

  　　巴金的《一个车夫》，萧红的《饿》，高尔泰的《月色淡淡》，都旨在生活熔炉的呈现，就是编者的用心过于显著。

  　　顾城的《学诗笔记》，顾城讲诗，自成一家，所选内容可以更好。“我生命的价值，就在于行走。我要用心中的纯银，铸一把钥匙，去开启那天国的门，向着人类”，这几句太鸡汤了。

  　　叶圣陶的《没有秋虫的地方》，“所以心如槁木不如工愁多感，迷蒙的醒不如热烈的梦，一口苦水胜于一盏白汤，一场痛哭胜于哀乐两忘”，五四腔调这么浓，确实很适合多愁善感的中学生。

  　　苏童的《三棵树》，王安忆的《窗外与窗里》，一股子当代文学期刊味。里面的文字都符合标准，但匠气十足，我不觉得这是汉语写作应该去的地方。难不成是鼓励广大中小学生的投稿指南？

  　　选余华，为什么不选他写樋口一叶的，写布鲁诺·舒尔茨的，那不也是散文？选莫言，我记着有篇写邻居做了鬼，不忘还东西的，岂不是比《卖白菜》这样的新八股更新鲜好看？

  　　我感觉，编选者的良心是刻苦的，但我仍旧不喜欢他们挑出来、凑在一起的这本集子。有一种又回到课堂上，正襟危坐，受训的错觉。在孩子面前摆阔，而不是俯下身来，和他们说话，我只能猜测，两位编选者离赤子之心又远离了一步。

  　　第四伤

  　　被捆绑营销给雷到了

  　　这本书的营销也让我很不舒服。“北岛选编的《给孩子的散文》受到读者的热烈呼应，令人真切感受到孩子们对优秀文学读物的需求，也更加坚定了我们继续推出‘给孩子一部优秀作品’的目标……”，如果以开篇序言中所提的汉语标准衡量，这段“编辑说明”是不是也太寒碜了？

  　　自打一起编了《七十年代》，李陀北岛就成CP组合了？“连体婴儿”到了这个程度，侧封上“读散文就像穿越田野，无边无际，遍地花开。合上书打开书，我们眼前会展开更广阔的世界”——也要联名署上两位的名字。难不成他们一人想前半句，一人想了后半句？编者的署名也忽而“北岛 李陀”，忽而“李陀 北岛”，我真被出版社捆绑营销的小心思雷死了！

  　　还能见到这样的广告语：“《给孩子的散文》重绘中国现当代散文版图”，“《给孩子的散文》会给孩子留下一部传世经典”。类似大话，恐怕李陀本人也觉得不妥吧。但为什么两位大名鼎鼎的作者对书如此不重视？允许自己的招牌被这样利用？要知道这本书不是挂二位的名号，我等是不会买的。

  　　序里有一句话，也想同二位编者商榷——“因为有了它们，我们可以自豪地说，中国今天还是一个散文大国。”这怎么可能呢？我尴尬地想，且不说大国意识并不是一个很好的价值观，再者，我们怎么还称得上一个散文大国？现代汉语在网络时代的处境那么尴尬，那么朝令夕改，甚至那么失语，我们的语言在不断演化，是非成败还很难说……这些你都考虑到了吗？