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• 作者：Salyu 发布时间：2012-01-31 14:30:26

  竟然找到了这个 - -! !无数次被我唾弃的教材 却也是被我翻得最烂的 个人觉得这本教材编的不算太差 但也不够好 说是经济类了 但对纯数学理论还是很重视 文科生很吃力啊 至今那三大定理我都只是死背木有理解TAT

• 作者：加把劲骑士小可 发布时间：2014-10-22 19:14:38

  http://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z0d.6639537.1997196601.4.D6kJrc&id=40571759973

  看到这个东西想起来了。不过装饰品的话没有任何意义啊。棋子这东西终究还是要放到棋盘上用才有意义

• 作者：CD 发布时间：2005-08-02 11:56:08

  一直想去啊

• 作者：北流 发布时间：2012-01-26 20:55:34

  其实还不错

• 作者：战天豆地 发布时间：2010-04-21 23:14:26

  没想到“科幻”小说竟然也能写到这么差……

• 作者：Auma 发布时间：2018-04-28 20:03:04

  体验将成为客户是否购买的重要原因，优化相关的细节才能更好的提升客户体验

• 《如何成为谈判专家》确实很多很多事可以通过谈判争取到心想事成

  作者：知心如月 发布时间：2021-07-12 01:20:35

  

  如何成为谈判专家：快速掌握谈判心理学和谈判软技能

  8.0

  [英]西蒙·霍尔顿（Simon Horton ） / 2021 / 人民邮电出版社

  最近读了很多关于交流方面的书，刚看完的这本《如何成为谈判专家：快速掌握谈判的心理学和谈判软技能》其实是书的第一句话吸引了我：

  人最终都会死，这是不可谈判的。除此之外，其他的一切都是可以商量并争取的。

  

  关于无所不在的谈判

  记得多年前我刚参加工作就意识到一点：这个世界上你什么事都可以避免，唯独和人打交道你避免不了。

  江湖上的说法是只要有人的地方就有江湖，江湖存在的地方就有纷争，小到家庭琐事谁去倒垃圾，谁来做饭，大到公司谈业务，国家谈建设，都要谈判。

  不太正式的做自媒体也有三年时间了，这几年收到很多网友的提问，很多都是关于夫妻感情，婆媳矛盾或者亲子教育等家庭琐事。

  事不大，但是如果没能用恰当的方式沟通出来，小事可能成了战争导火索，如果用很好的方式沟通出来，大事化了，世间本无事，把大把美好的时间用在创造和享受生活上，不香么？

  

  就像书中说的，谈判无处不在，不过事实是很多人生活不如意，哪哪都不遂心，却并没有花太多时间放在研究如何让生活更能如自己所愿上。

  好消息是真的有人花费很大精力研究如何让每一场谈判不负期待，本书作者西蒙霍尔顿就是非常有名的谈判专家，曾服务于极富盛名的跨国企业、银行、律师事务所等，还曾为人质谈判专家、全球企业的高级采购官和律师授课。

  这本书是作者汇聚自己的实战经验，并结合课程之后全部精华内容，通读完之后感觉自己面对曾经不知所措的人事物的时候，更多了几分淡定和从容，不知不觉间增强了自信。

  

  强势共赢的必要

  《如何成为谈判专家》这本书里有很大的篇幅介绍了成功的谈判不是谈输赢，也不是只是共赢，而是提出了一个崭新的概念：

  强势共赢。

  生活里很多事并不明显涉及输赢，但是在不经意间哪怕你和孩子的沟通没有上心，也可能让你不开心 。

  今天和我儿子沟通漱口的问题，他就四海不漱口，刚好我读完书，他问我你读的什么呀？我借着机会就和他说这是一本谈判的书，紧接着打个比方，咱俩现在也像一个谈判，同样一个事有不同观点的时候，就涉及谈判了。

  小家伙非常乐意地听我说完，表达了他不愿意漱口和能够接受漱口的理由，我们非常愉快地完成一次谈判，不像有些时候，确实接不住他的拖拉和拒绝。

  通读完这本书之后我再对强势共赢的理解，所谓的强势事自己的由内而外的自信，这份自信不压人也不强化自己，而是一种不可动摇的力量。

  

  书上说强势共赢的四个原则：

  不是为了赢得战斗，而是为了赢得战争；在现实世界中努力1+1=3；绝不对服务员无礼；不乱来。

  战斗和战争的区别其实就是利益和立场的选择，有的人为了守住自己的立场能够不卑不亢地表达自己的意愿，有的人为了眼前利益无论如何不让步。

  如果能够扩大视野，同时开拓创新，守住自己的立场同时尊重对方，哪怕是一个服务员 也值得被尊重，否则人家回头在你的汤食里做了什么你是不知道的。

  当我们能够自信从容地守住这四个原则，激发对方的共赢渴望，这基本上便是一场卓越且优质的谈判了。

  

  好的谈判不谈输赢，重要的结果在准备阶段就已经决定了

  好的谈判不会让某一方觉得自己赢了或者输了。第一次世界大战结束后签订的条约，当时就有人说这不是和平条约，只是20年的停战协议。

  果不其然，当谈判之后的结果成了输赢的宣判，谈判便只是告一段落。

  真正的好的谈判一方面清楚自己到底想要什么，另一方面，也有非常清楚对方想要什么；知道自己恐惧什么，也很清楚对方担心什么；知道自己的底线和备选计划，也清楚对方的备选计划或者更好的选择。

  这就涉及到谈判前的准备，好的谈判不是现场决定的，而是在准备阶段就已经决定了走向和结果。

  

  书中有一段我看着就笑了，到底什么算准备好了的谈判？随时准备着，同时一上场就忘了所有的准备，并且所有的准备都可能 不好用。

  让我想起曾经学习心理教练时候导师说的一句话：不管什么时候 上场，记得甩锅都要快。

  活在当下，才会让准备发挥作用，要做最充分的准备，但是又不能依赖准备。

  

  关于谈判的心理技巧

  书中有大量篇幅说到谈判的心理技巧，如何知人知己，如何识人认人。

  过去十多年从校园走出来在社会上摸爬滚打，才真的体会到不经历点事自己真的不知道对面的人是人是鬼啊。

  但是不是所有人都可信或者都不可信，只是如我这般没有丰富的生活阅历，没有清晰的生活向导，父母也不知道这丰富的世界如何变幻色彩。

  只有通过自己的亲子考察和体验，用血与泪打造自己的长城。

  

  但是这本书不仅教了很多的谈判技巧，还有很多识人方法，简单实用，如果能在生活里涌出来，真的会少走一些不必要的弯路。

  当然所有的技巧要建立在独立且自信的心态上。

  这本《如何成为谈判高手：快速掌握谈判心理学和谈判软技能》像是手把手地教你如何掌握更自由的人生。

  回想过去几年经历的很多事，如果能够早一点在自己的谈判交流上下功夫，可能真的不必吃这么多亏了。

  被作者感动的地方

  最后一段话是作者留给读者的肺腑之言，如果说前面的内容事教方法，后面这篇文章就是让我们懂得如何活的。

  作者的话深深地感动了我，让我又一次更深的体会到这个世界使我们自己选择和创造的世界，可能她并不十分完美，但是一定是最适合我们的。

  就像如果你在某个地方插过队，请不要在被别人插队的时候抱怨不停，那是你曾经种下的种子在此时被看见了。

  我们不必一味地鼓吹善良，但是作为人，做好我们自己不去伤害别人的同时，为他人或者世界带来点点温暖，那也会像种子一样，在温度湿度合适的地方生根发芽，传递很远。

  

  毕竟爱出者爱返，福往者福来。

  学习这么多谈判技巧，不是为了赢得谁，而是为了更好的体验共赢世界的美好。

  毕竟“共赢”是可以传染的。就像《业力管理》里面的一个法则说的：如果不喜欢别人对你做的事，请停止再去对别人做同样的事。

  时时刻刻我们都在播种我们选择的世界的种子，此刻也一样。

  

  如何成为谈判专家：快速掌握谈判心理学和谈判软技能

  8.0

  [英]西蒙·霍尔顿（Simon Horton ） / 2021 / 人民邮电出版社

  这本书在我看来适合想让生活更好，更容易与人交流，事业上渴望有所突破，家庭关系渴望更加融洽的人，细细品读。

• 做怎样的一个女人

  作者：花花 发布时间：2009-01-03 01:32:30

  一本《听杨绛谈往事》，从08年读到09年，在09年的第一天全部读完。合上书本，思绪久久不能平静，甚至在昨夜都有梦见了以书中情节为原型的荒诞故事。

  个人非常推崇这本书，虽在看之前翻了豆瓣上些评论，很多人认为吴学昭文笔远远不及杨绛本人,但我不敢苟同。首先，吴学昭为杨绛写传，是秉着对钱杨两位先生极大的尊重，并且希望介绍给世人一个真实的杨绛；其次，这本书行文自然流畅，字里行间都能体味到杨先生的低调、宽容、勤奋、坚韧、智慧之等等人格魅力，读起来生动舒服，完全进入了书里。

  全书400多页，从杨先生的出生写到出书前，杨绛本人作序，一行行小楷根本让人不敢相信这是一位九十八岁的老太太的笔墨。文字依然那么轻松幽默。“不过我还活着呢。我身后的事，她没法儿问我了，怎么办？我想不要紧，写到九十八岁还忠实，以后的事也不会走样。”。。。

  如果问这本书对我产生如此大的触动是什么，那就是——怎么会有如此杰出的女性！杨先生的一生给我的触动，是一种柔软、沉静但又强大无比的力量，冲的我满心自责。这种思想的冲击，完全不同于平日看到的各类社会杰出女性所带给我的影响，或许是因为，她完全超出了我对一位女性张力的想象力。

  她是出书书香门第的四小姐，从小只知看书和淘气。嫁入钱家后，留洋、归国，历经战乱、文革、家人变故，无论什么环境都能百变其身，从小姐、儿媳、慈母、贴身管家、灶下婢、良师益友，到风靡上海一时的戏剧作家、散文、小说、翻译家、慈善事业者，你很难想象这些身份都是平行交叉的发生在她身上。

  她是出身于辛亥革命年代的旧社会女性，却懂得英、法、西班牙、俄等多国文字，大多通过自己自学，一生追求真知，如痴如醉，但不狂不躁，独善其身。

  她惜时如命，和钱钟书恨不得把所有的时间都花在读书写作上。但却多才多艺，为自己做旗袍，想尽法子让钟书在拮据时吃饱吃好，在战乱时包办家里所有杂物，还为不负恩师所托，硬着头皮做从未做过的中学校长。

  她为人低调，不喜出风头不图功名利禄，却敢在风气保守女人都着军大衣的年代，在清华校园穿自己在上海定制的旗袍，撑着小阳伞，不顾身后妇人的议论纷纷。

  她看似体弱娇柔，却是钱钟书的保护神。家里无论什么事，钱钟书没了注意去找她，她都是一句轻描谈写的“不要紧”，搬家、修锁、换灯泡、做蜂窝煤，仿佛无所不能。

  她与钟书一生举案齐眉、相濡以沫，最好的年华都无奈献给了那个时代带来的颠沛流离，中年忍得相思苦，晚年白发人送黑发人，又送别至亲的爱人，一个人心力交瘁，却从不抱怨哭诉，把内心的悲痛又化作学习、创作的动力，写下《我们仨》、《走到人生边上》，提出“什么都不信，就保证不迷吗？”这样的思考和疑问。难怪钱钟书用“最贤的妻，最才的女”来形容她！

  书中还有无数让我折服的故事和经历，我没有她万分之一让人叹为观止的记忆力和才华，也没有能力用文字写下心中的情绪以及对杨先生的敬仰。只是有些开心，在2009年的第一天，杨绛先生的故事为我新的一年拉开了这么积极美好的一页。

  我只是在想，我们这些正年轻的人，有多少时间，我们都没有珍惜。

  我只是在想，我们这些生活在幸福年代的人，有多少困难，值得我们去苦恼。

  我只是在想，在这个崇尚自由的年代，有多少人，懂得什么是爱情和浪漫。

  我只是在想，生命中有那么多的快乐，有多少人，都睁着眼睛视而不见。

  我只是在想，我要做一个怎样的女人。