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• 作者：钱靖 发布时间：2020-10-10 14:34:16

  童年的回忆！

• 作者：耳机杀手R君 发布时间：2011-11-20 02:40:50

  感觉还是不错的，对于闪电战的全景讲得比较全面。

• 作者：甚小望远镜 发布时间：2024-01-30 20:28:35

  体大思精，酣畅淋漓

• 作者：空山 发布时间：2021-08-15 11:43:41

  北大的同学们显然是在努力继承梁思成早年营造学社的工作，这一点非常令人钦佩。但是，另一方面，四川的古建筑实在有点让人不忍心看下去，规格低也就算了，结构普遍谈不上简洁明了，保存中与原样多有改动，实在不能和山西河北相比。这也侧面说明元明交替之际和明清换代之际，四川受到的破坏有多严重。实在令人心痛

• 作者：西贝勒 发布时间：2015-09-15 19:13:19

  研究合同法总论不得不拜读之经典之作！

• 作者：NEVER MIND 发布时间：2017-09-16 12:50:40

  入门级 给中学生看合适

• 《就业、利息和货币通论》书评

  作者：夏日飞雪Sara 发布时间：2010-01-16 23:59:42

  一、《通论》的产生背景

  自由市场经济体制和政府干预是经济学发展的主线。古典经济学认为在竞争的环境中，市场会自动通过价格来调节供求关系，从而使社会经济处于平衡的发展状态之中。然而，1929～1933年爆发的世界经济危机对古典经济学提出了严重的置疑。经济的周期性剧烈波动和社会供需的失衡均是强调自由市场经济体制的古典经济学所无法解释的。《通论》从讨论就业量入手，提出有效需求的概念，强调对供给和需求总量的控制，这为宏观经济学的发展奠定了基础，也为政府宏观调控提供了理论依据。

  二、《通论》的结构和主要观点

  本书的核心观点是：就业量决定有效需求，也即消费，而就业量取决于消费倾向和投资量。在假定社会的消费倾向为既定的情况下，则就业量的均衡水平决定于当前的投资量。投资量取决于资本的边际效率和利率所确立的投资引诱。

  （一）消费倾向

  影响消费倾向的客观因素有收入、资本价值、贴现率、财政政策和预期的改变等。主观因素主要是人们的消费习惯。在此重点引述其关于消费和投资关系的论述。消费是净收入的函数，也即净投资的函数。在非静态的经济体系中，若实施积极的财政政策，政府主导的资本设备投资急剧扩大，则不需要重置的机器设备的偿债基金和折旧基金积累了庞大的规模，以致要有巨额的新投资才能吸收这些财政储蓄。否则较高的财政储备抑制收入不能升高，处于一个恰与较低的总净投资相适应的低水平，进而减少有效需求。

  （二）投资引诱

  1、资本边际效率

  资本边际效率是预期收入等于该资本资产供给价格的贴现率。这一定义表明资本边际效率完全取决于人们的主观预期，也即人们的信心状态。

  2、利息率

  利息率是由货币的供给和需求决定的，另外流动性偏好也会影响利率。假定其他条件不变，货币数量的增加虽然可能预期利息率降低，但如果公众的流动性偏好的增加大于货币数量的增加，则货币数量的增加就不会使利息率降低。

  （三）引论

  1、经济周期

  经济周期的影响因素有消费倾向、流动性偏好和资本边际效率。周期性主要是由于资本边际效率的波动而引起。资本边际效率取决于对资本品未来收益的现时预期。由于预期的依据捉摸不定，所以它们面临的是突然和剧烈的变动。资本边际效率的崩溃，自然会使流动性偏好急剧增加，因而利息率上升，恶化投资。

  防止经济波动不在于高利息率。高利息率虽然可以克服投机刺激，但同时却又会遏制各种合理的新投资。注定要走向萧条的繁荣是由于利息率和预期状态结合起来造成的。有效的办法是通过收入再分配以及其他措施来刺激消费倾向。

  2、国际贸易

  过量的贸易顺差即相当于过分地对外放款和在海外购置资产，常常使得国内利息率不能下降到国内充分就业所需要的程度。

  三、《通论》的现实意义

  本书不仅为政府调控提供了理论基础，而且指出了政府调控的核心目标，即充分就业。因为充分就业才能保证有效需求，而有效需求才是经济发展的根本驱动力。这依然是当今各国政府采取货币和财政政策进行宏观调控的主要逻辑。以政府所运用的调控手段而言也是如此。通常是将利率作为最主要的经济调控工具，而利率的调节就是为了改变人们的预期，以提高或降低投资引诱，进而增加或减少投资量，并最终影响到就业量和有效需求。

  四、《通论》的理论局限

  尽管凯恩斯为政府的宏观调控奠定了理论基础，但是在调控的层次和方式上仍受到了各学派的批评。特别是“滞胀”现象的出现更使凯恩斯主义受到严峻挑战。经济本身的发展总是更为先进，因此任何经济理论总是有期时限性。

• 科特勒《市场营销》解读及实践思考（一）

  作者：流水今日 发布时间：2018-12-20 22:55:34

  时隔2年后，又读了《营销管理》，建议各位也读下。管理比较接近实际，会更有实操性，而且排版更清晰易读，不会出现大段的文字，用心做下结构图，也更加清晰易记。下面是我的《营销管理》的读书笔记。

  《营销管理（第15版）》的豆瓣书评:【用图抽丝剥茧读《营销管理》】这是一本“砖著”，知识量巨大，看了后面忘了前面部分，如果对此书用思维导图做下来，会发现营销管理的架构很清晰，很容易记。

  https://www.douban.com/doubanapp/dispatch/review/12471911

  本人创业四年多，做的是工厂实体产品。懵懂创业路，很多都是自己摸索，对市场营销的知识极其缺乏。前段时间由于精读了《如何阅读一本书》，对于看书有了彻底的认识。读书四问和四种读书方法，有了如何输出（实践）的意识，于是把尘封已久的《市场营销：实践与原理》这本大部头拿出来试验。这本书，是一本增进理解力的实用性书，我这种非经管类毕业的，阅读此书绝对需要很好耐心的。此文主要是结合我创业做产品的经验，来领悟书中的内容，毕竟不是专业毕业生，也不是经营很大的工厂，很多看法会比较低级甚至“土八路”，但决不是纸上谈兵的读后感。

  本书的市场营销的核心理念是“为客户创造价值，然后从中创造利益，管理客户价值关系”。其中4P（产品、价格、渠道、促销）营销是本书的核心架构，篇幅最多的第三篇专门论述4P的各个方面。今天先谈谈产品，先上产品的思维导图。

  一、产品的三个层次

  大部分人对于产品的认识都是片面的，没有对产品有个系统意识。经典的营销面试题目，比如“怎么把一瓶水卖到300元”，很多答主都没有掌握题目核心在于产品的三个层次，而只是以点概面，诸如宣传产品的稀缺性、把包装做的高大上等。人家营销面试你的是对市场营销的理解，对产品的理解，而不是谁都能扯出个点子，你怎么战胜别的面试竞争者？这样的点子跟路人甲的有啥区别？

  产品的三个层次和品牌建立，是4P里产品方面最核心的内容，也是一般工厂能学习掌握的。我们很多人创业卖产品，就那么点资金实力，也只能在这方面下功夫。产品线渠道促销等，用的机会很少。

  1、产品质量

  很多工厂的标语都是“以质量求生存”，但是大家对质量一词的定义只是“一致性”，即稳定性，以为产品不出问题就是质量好。质量水平和一致性，是我们做产品的两个维度。

  如何做出质量水平好的产品，跟同行领导者质量差距最小，是我们这些创业者或者小厂要重视的。没有实验室，没有优秀的研发工程师，没有供应商的鼎力支持，没有大量客户中试，要做出好产品，我们好像只能闭门造车。

  我创业的前一年，有款产品，客户反馈不如别人的好用，我虽然在行业里也混了个六七年，我的合伙人也有十多年经验，但是总是找不到解决方案。白白浪费一年的市场。现在回头总结，对于这类产品质量问题，有以下几点解决方法：

  a,想办法拿同行的货来研究对比，这是最基本的。

  b,找供应商问材料。虽然他们不懂具体的问题，但是哪些同行会买哪些材料，用量多少，这可以反推问题的症结。平时和供应商搞好关系，不是你买东西就是大爷。我这几年来供应商，泡茶买水请吃饭。

  c，实在没法解决，或者时间上不能再拖了。中间产品或者部件，去同行购买，只要利润还有。客户挂了，后面即使解决了，也不一定能做回来。

  d，到同行里当卧底。冒充客户去厂里看看，或者派人当生产工进去学。一般的工厂保密性没有那么严。

  以上都是妥妥的干货。

  产品质量是企业最重视的，也应该要建立产品质量持续改进理念。但是市场营销员要意识到大部分厂都不可能创造出世上无敌，举世无双的产品，大家做的都是模仿品而已，不可能让所有的客户都觉得满意的。我有个同事，有完美主义者倾向，两次创业都失败了，只要发出去的货或者样品反馈点问题，他就以产品不完美打退堂鼓。这种心态，是无论如何都做不成事的。

  产品的第一层次：客户的核心价值，即产品的使用价值。我认为产品质量也应当属于产品的第一层次。一辆车即使可以开，但是经常小毛病不断，这会严重影响产品的使用价值的。

  2、产品的第二层次：形式产品

  形式产品可以理解为包装，主要有：品牌名、包装、设计、特征等。这方面是我们很多营销部门最容易想到的，也容易做到。毕竟工厂的技术底蕴不是一朝一夕就能建立的，但是把包装做好，一个月内就能做到。诸如“把一瓶水卖到300元”，相信很多人都会想到把包装做漂亮。

  这是一个看颜值的时代，低档的包装，往往给人的感觉就是劣质品。很多工厂以为我们只是工业品，或者利润太低了，用不起好的包装。诚然，离开利润，谈营销都是耍流氓。但也要认识到，由于你的产品包装不上档次，所以不利于营销员卖高利润客户，这让经营者陷入恶性循环。

  我做的某款产品，销量一直不好，由于没量，做到跟一线品牌的包装，成本必然增加，而且还要投设备。前前后后浪费了两年多的市场。后来包装升级为最好的档次，形象提升很多，很有利于经销商的推销。后面换了包装那两个月内，销量就翻倍了。

  如何把形式产品做好，我将在如何创建品牌的章节里谈。这里再强调点，即使是工业品，都要做好包装，而不只是拿个牛皮纸箱用大头笔写个产品名字，桶上面贴个白底彩字的毫无设计图的不干胶标签。这种产品肯定是低价位货。

  公司的宣传册，也是要重视的。目前国内的产品宣传册，都只是简单的列些参数，毫无趣味性，可读性。所有的产品介绍对客户来说，都是换个名称，几个参数和图片。这种宣传册，你走后客户就扔垃圾桶里了。好的宣传册，外观精美，像一本珍藏版书；设计的版面要像淘宝详情页一样漂亮，有图有文案；内容要丰富，像汽车手册一样有很多售后问题列表；产品参数和曲线一定要做好做详细；产品应用案例。

  3，产品的第三层：拓展产品

  主要讲的是产品交付和售后服务。

  付款方面只要不是公对公的月结方式，客户付款方式一定要多样化，即使是工业品也要开淘宝店和阿里店，第三方交易平台可以减少双方的交易风险，而且给顾客提供信用卡，花呗诚易赊等支付模式。

  我创业的行业，客户特别分散，全国各地都有，而且单客量不是特别大，又不同于淘宝店是非常小的快递件。一个客户发一二件货，也就几十公斤，发快递要一二百元。发物流自提，虽然便宜（只要几十块钱），但是客户没那么多时间去物流城提货，而且物流特别慢。因此慢慢的有些远地方的客户，就直接在他们本地拿货。我们就散失了核心产品的优势。尤其是很多客户都等不及了用货的情况，很容易丢失客户。

  售后服务方面，提供起码的质量保证，和便捷的退换货。谁家产品都会有客户不满意，有不良品。客户也可以理解，只要做好售后，客户还是会长期合作的。

  第三层次虽然跟产品本身没有多大联系，但是往往决定了客户购买的意向，和长期合作。市场营销的核心是为客户创造价值，支付方式的便捷、物流省事省时，售后省心都是切切实实在为顾客创造价值。