解密友邦:友邦保险中国攻略 赵守兵,刘平 著 中国发展出版社【正版图书】 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

1992年，美国国际集团（AIG）旗下的企业——友邦保险悄然进入中国保险市场的滩头阵地——上海，从而一举改变了中国保险市场的格局。

目前友邦保险已经在中国最发达的城市中蓬勃发展，并成为很多保险公司效仿的对象。

“别的公司能模仿AIG的事，却不能模仿AIG如何思考。”这是AIG内部流传甚广的一句话。通过全方位地解读友邦保险，我们就可以了解到一家在130多个国家和地区有经营业务的跨国巨头的思维方式的确与众不同。

引子 重返章 历史的回顾：AIG发迹史

节 AIG的两代功臣

第二节 远东保险王史带创立AIG

第三节 柏林伯格筑就保险帝国

第二章 友邦保险中国局

节 受限的翅膀也要飞

第二节 品尝“鲜桃美味”

第三节 友邦战略初探

第四节 核心启示：回归价值的有效发展

第三章 精耕细作“八亩田”

节 上海滩头战

第二节 挺进特区

第三节 京城黑马

第四章 解读“友邦牌”营销员

节 个人营销制度

第二节 友邦代理人

第三节 外勤管理之道

第四节 代理人来自培训

第五节 “掠夺”人才的另类途径

第五章 本土化人才策略

节 友邦人才困境

第二节 友邦人才战略

第三节 防“挖角”策略

第四节 培训，解困人才短缺

第六章 稳健，看不见的内功

节 意味深长的“稳”

第二节 严格的内控体系

第三节 固执的友邦，固执的理念

第四节 独特的产品，创新的渠道

第七章 文化成就友邦

节 文化根植于本土

第二节 友邦文化的“天龙八部”

第三节 文化渗透路径

第八章 品牌服务全体验

节 品牌“友邦”

第二节 品牌“友邦”

第三节 超级品牌

第九章 全方位出击——没有结束的尾声

节 重新布局

第二节 八年终圆基金梦

第三节 瑞士友邦银行落子上海

第四节 开境外投资先河

第五节 专业眼光锁定中国市场

附录 友邦中国大事记

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• 作者：Memento Mori 发布时间：2010-09-21 12:16:54

  我怎麼會讀的==

• 作者：M.L 发布时间：2013-03-26 17:56:14

  这本书我练习过了…… 和高翻不在一个层次的…… 差太远啦…… 考个中国的考试还行……

• 作者：与秋 发布时间：2018-12-03 01:02:13

  可爱坏了！

• 作者：陆支羽 发布时间：2022-10-30 01:36:36

  4.0。1.这些年来，小小的城市早已闹起了人满之患，活着的人和逝去的人都在找寻栖息的地方。2.对于老的体会，她觉得生命不再前行，而是后退。一直退一直退，最后回到O，势必成为一撮灰尘。3.以前，她感到的只是这里痛或者那里痛，现在却是所有的器官，像沉睡的火山一下子都复活了。她忽然发现了体内潜伏的奇异水城。4.后来，她觉得自己有更多的器官，似乎整个人变成开放的海绵，敞开全部的孔洞。5.白发阿娥知道自己是一座古老的时钟。我从破旧房子的墙壁摔倒地板上，吐出所有的螺丝和弹簧，再也砌不起来。5.她觉得体内晃晃荡荡仿佛空洞的酒瓶，皮肤松弛下垂仿佛多皱的沙皮狗，双脚轻飘飘仿佛身体随时就要飞起来。6.我是不大相信幽灵和鬼魂的，天堂或炼狱，梵天或黄泉，有时太具体，有时太抽象。

• 作者：冷場無愛想汤姆 发布时间：2013-03-06 10:05:37

  形而上者谓之道,形而下者谓之器

• 作者：蓝紫色鸢尾花 发布时间：2020-01-07 22:35:35

  写的很详细，有很多具体的训练方法。

• 我读《当归》

  作者：常读书 发布时间：2019-03-10 10:49:48

  　　认识增骅兄已有三十余载，据我所知他之前已经出版过多部社科类书籍，直到二一年《血矛血盾》出版后，我才获悉他开始涉及军事题材。对此，我并不感到奇怪，因为他出身在军人家庭，父母亲都是新四军老战士，他写军事题材顺理成章。喜闻他又有新作问世，接到书稿的那一刻，看到“当归”二字，我还以为他又跨界到中药题材。看了引言，才知道此名有深意，他以物名代言，借用“当归”表示宝岛台湾当早日回归。

  　　《当归》是一本描写台湾老兵人生经历、情感世界和在逆境下坎坷生活的难能可贵的现实主义题材作品。翻开书目，眼前一亮，有些事情就连去过台湾多次、在海外生活多年的我也有所不知。一口气读完全书，心情久久不能平静，仿佛身在战场，四周战火纷飞，炮声隆隆。那场中国有史以来规模空前的国共大内战，参战和伤亡人数最多，作战面积最广，历史影响最深远。多少爱恨情仇因之而生，多少人的人生由此改变，一个个难以忘怀的名字回响在我的脑海中。

  　　小说以倒叙开笔，一九八七年，台湾老兵首次回大陆探亲，登上南京秦淮河的游船，记忆回溯至三十八年前。故事以国共第二次内战为背景，描写了以王宁为代表的一群被抓、被骗、被政治潮流裹挟的国军学生兵，以及他们的爱人和亲友，从大陆到台湾的不寻常经历。这是一本反映战争与人性的小说，揭示了极端环境下人性的复杂和战争对人的影响。尽管战乱给人们的肉体和心灵造成巨大的伤害，给人们的生活和命运带来天翻地覆的变化，但是人性中的真善美并没有因此而湮灭。小说同时提醒我们思考战争与和平的关系，它们如影随形地伴随着人类社会的发展。今天我们享受着安定和幸福，但是千万不要忘记：和平，并非理所应当，战争，从未走远！

  　　小说描写了一群顽皮的学生兵，他们一开始不愿意去打仗，一心想逃跑，但在政治教官的煽动下，激发起“拯救民族和国家”的责任感，继而奔赴徐蚌战场。他们参与了惊心动魄的大厮杀，经过了刀与枪、血与火的洗礼，由“听见枪响就害怕、看见红的就恶心”，到“钱到赌场不是钱、人到战场不是人”，他们进入了角色，将生死置之度外。突围、逃亡、整编、反攻大陆⋯⋯这些年轻人哪里知道：战争是有权有势的老头子忽悠不懂珍惜生命的年轻人去送死的政治游戏！

  　　主人公从繁华大都市，到你死我活的战场，又逃亡到宁静的乡野，再辗转至战火纷飞的江南战场，最后回到繁华大都市。几经转换，恍如隔世。

  　　小说格局开阔，既能从大处着眼，把握时局战事，如第四章战役的由来和发展、第五章国共双方攻心战、第十章抓壮丁、第十七章台湾五十年的白色恐怖等；又能细致入微，生动刻画个体形象，如第二章顽皮嬉闹、第七章大逃亡、第十一章断肠之痛、第十六章军事法庭上的唇枪舌战、以及贯穿于全书的男女情爱等。

  　　书中对战争场面的描绘非常逼真，给读者以强烈的感官刺激，让人热血沸腾，忍不住想要读下去，尤其是热爱战争题材的读者。

  　　除了表现战争，作品更将不少篇幅留给了饱受战争创伤的无辜百姓，展现了动荡年代为求生存而苦苦挣扎的众生相。人物塑造力透纸背，千人千面，个性鲜明。

  　　书中戏剧冲突的设计也给人留下深刻的印象。战场上、情场上，步步惊心；生活中也是冲突不断：吵架、阋墙、吃醋、口角、误会、斗殴、恩怨、拼杀、灾难⋯⋯一波未平、一波又起。从第一章王宁救李元智的孩子，到李元智救王宁的女友张秋露，又到张秋露千里追王宁，三个关键人物的冲突、拉锯、矛盾，在层层色色的铺垫、积累、渲染中推动着情节渐进发展，在矛盾最尖锐、感情最激荡、趣味最浓厚的时空环境下总爆发，最后又以一个出其不意的方式收尾。起伏跌宕、变化多姿的笔法使读者一直处于期待之中，同时又感受到一种张弛有度的韵律之美。

  　　《当归》不仅仅是一本战争小说，在战争阴霾的背后，折射出人性灿烂的光芒。本书的男女主人公王宁和张秋露，在战乱中携手谱写了一曲凄美的恋歌。作者对这两个核心人物的刻画尤为用心。情节丰富，感情真挚，分寸把握又恰到好处。例如：王宁与女友几次相逢相会、张秋露如何处理恋人和恩人之间的三角关系、关于爱情是自私还是无私的大讨论等，描写极其真实。乱世中的爱情虽然短暂，分量超出灵魂所能承受的底线，但是纯洁、崇高、坚贞，长存于内心深处。小说中曲折的爱情故事读起来让人动容，对当下这个时代的年轻人会有所启示。

  　　据说，《当归》的收尾原本是男女主角不再相会，天堂再见，留下一个悲剧结局，空余浩叹，但在好友的劝说和初始读者的要求下，才改为王宁和张秋露在第一次幽会的葡萄架下重逢，从而成了悲剧喜结尾。

  　　爱好历史的读者会发现，书中许多故事与史实颇为吻合，这是因为作者苦心孤诣，用了数年时间，翻阅了大量史料，包括一些台湾防务部门解密的国共内战材料，同时采访了不少台湾老兵，收集到丰富的口述史资料，在此基础上厚积薄发，以小说笔法再现了发生在中华大地上的那场战争，那些值得记住的人和事。这是一件有功德的事情。有幸成为《当归》的第一批读者，真是受益匪浅，感慨良多。

  　　作者在结尾写道：“内战之殇是中国人难以言说的心痛！如果我们怀着深深的敬意和宽广包容的胸怀，跨越思想和政治的隔阂，从历史的角度去看，所有参与那场战争的热血志士和爱国青年，都被认定为怀揣同样救国理想，追求社会进步，为了中国的政治改革而奋斗的先行者；所有为了建立一个新中国，而舍生忘死、血洒疆场的英魂，都值得后人尊重和爱戴，记住他们也就记住了我们的历史重任！”我很赞同这段话，作者倾注洋洋五十多万字，最后把积蓄的情感一下子宣泄了出来。

  美国威斯康辛大学人类学系教授 周永明 二一九年三月

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  作者：颜言 发布时间：2020-06-26 15:41:46