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• 作者：透明的冰糖 发布时间：2022-05-01 12:26:07

  无以伦比的杰作！600页的大部头，终于读完，而且是意犹未尽，写于1847年的小说，放在2022年阅读，依然为生动的故事、人物所折服，绝对的经典啊

• 作者：sciencecat 发布时间：2017-02-16 05:26:05

  都是很经典的入门级歌剧吧 就是这本书不好买了

• 作者：银幕背后behind 发布时间：2022-10-06 11:23:59

  考研加油 考上冲冲冲

• 作者：Fallsky 刀 发布时间：2020-02-15 00:37:55

  经验倾听调节家庭之作。还可以。同样微信读书看的。

• 作者：南大黄 发布时间：2024-01-31 12:00:54

  全是南大声学校友，可以充当小百合bbs的部分功能了

• 作者：突然粉碎 发布时间：2012-01-12 13:40:39

  通俗易懂

• Four Stars

  作者：Lena 发布时间：2009-12-12 14:01:12

  我刚到澳洲学习语言的时候，对于选择英英词典非常困惑，因为可供选择的字典太多了。在我上网总结了大量高人的经验却仍然答案未果之后，我决定寻求老师的帮助。老师的专业就是linguistic，主修英语，辅修法语。当他得知我的意图之后，在纸上写了下面这几个词：

  Cobuild Advanced Learners Dictionary

  ①example sentences→context

  ②"synonym" phrazes

  ③"star rating" for each word 4=comman word 1=rare word

  而且他一来就告诉我牛津高阶对于我来说太难了，甚至对于大本分母语是英语的人来说也不实用。他说字典最重要的就是告诉你怎么样正确的使用一个单词，而对母语不是英语的学习者来说还有一点很重要的就是：单词的使用频率，一个词是常用还是罕用，是比较fomal还是informal.

  而我自己的使用感受就是，用这本字典可以基本做到不看中文解释而且能用英语的思维明白这个词是什么意思。其实这本来也是我买英英词典的初衷。但像有些英英词典的解释太难了，甚至比单词本生更难，这就失去了使用的意义了。这本字典附带的电子词典也非常强大，每个单词的每种形态都带有发音，有的词英音美音有区别的还会分别列出，而且解释中或者例句中出现的任何单词都可以通过双击进入该词条的解释，这种设计非常的实用。

  本来我是很想给这本字典5颗星的，但唯一有一点小小的不足就是在这本字典的书页侧面没有那种标明字头起止的标志，对于翻阅这种大部头的字典来说委实有点不方便，所以少给一颗以表不满。

• 内容很多

  作者：Leeka 发布时间：2021-06-18 18:10:05

  【写在前面】

  打开这本书的目的很简单，就是想增值一下自己的销售技巧。之前看过很多书，但是都比较水，所以就想着有没有别的更好的书可以看看，销售其实真的不是只是吹水而已，但是我确实认为销售应该是有真实的技巧的。

  【金句分享】

  1、销售活动说到底，就是如何让客户认为“得到更多而形成自愿”，其核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为他获得了更“多”的利益，从而心甘情愿地购买。

  2、所以价值型销售的定义就是：价值型销售就是一系列价值创造与价值传递的活动的集合。

  3、（产品贡献的价值+销售人员贡献的价值）×客户认知-客户成本>0

  从公式中不难看出，销售人员最重要的职责有三个，也是我们的三个重要结论：

  △ 销售人员需要创造价值；

  △ 销售人员需要将自己创造的价值和产品创造的价值让客户接受；

  △ 销售方要增加价值，但是这种增加不能同时增加过多的成本，边际成本越低越好，否则，还不如干脆降价。

  4、案例是吸引客户注意力的一大法宝，人人都爱听故事。你看那些成功人士动不动就讲故事。

  5、只要感觉和客户的关系还不错，就告诉他你现在没客户资源，希望客户帮忙。基本原则是逮谁跟谁要，而且还要经常要，不是要一次就完了。

  6、销售人员一定要牢记：钱不是问题，而是问题不够大，销售的责任是把问题搞大，也就是把问题带来的不良影响搞大，从而影响更多的人或者对人的影响更多。客户为痛苦掏钱，而非为问题掏钱。

  7、最大的不同是要找到客户不见我们的原因，然后针对原因提出解决办法，而不是提供话术堵住客户的嘴。

  8、每一次约访都是一次交易，客户付出时间成本，期望从你身上获得价值，然后考量孰轻孰重。

  9、因为在电话里谈产品约等于自杀，掉进了压力陷阱。而且即使掏，也卖不出去，何苦呢？

  10、在任何的交流中，提问者永远都是谈话的控制者。一场谈话，要么你在控制，要么客户在控制。

  11、销售人员的提案是销售提供给客户的解决措施，一般情况下都会包含产品，但提案本身不是产品，它致力于对客户目标的实现或者问题的解决，而不是致力于产品功能的介绍。

  12、SPIN包含四种提问模式：背景问题（S）、难点问题（P）、暗示问题（I）和需求—效益问题（N）。

  【阅读感受】

  可能你会疑惑：我的客户当时也没有什么目标、问题，也没做过价值分析，怎么写？你要知道，成功的人不是有故事才成功，而是成功了才讲故事。你可以对已经成功的客户进行总结啊！

  我其实不太喜欢吹嘘这点，但后面会慢慢发现，如果你不主动去讲一些故事的话，别人就很难跟你建立信任感，从而导致项目可能会流产。当然，故事当然是要建立在真实的基础上，而不能瞎编。

  不能过早掏产品还有一个重要的原因，你想想医生不问病情就开药，病人会是什么感觉？是不是会失去对这个医生的信任？销售也一样。

  看到这一段我真的深有感触，之前跟监事一同过去跟客户洽谈业务，客户都还没有说自己的需求之前，监事就一股脑地说我们公司的业务和产品，结果自然就是人家各种不太信任，然后整个单子就不了了之了。真的，在你都不知道别人要什么之前，千万别贸贸然地直接跟人家说你的产品。

  所谓麦肯锡式确认是指对客户说的一大堆话，进行归类描述并确认。

  比如：

  ◎“我理解你的意思一共分为三点，一是确保按期完成，这是你最关注的；二是一定要有国家级专家参与项目规划；三是成本方面要控制在预算之内。我理解的对吗？”

  这种确认模式有两个好处，一是突显专业。二是客户可能会补充，比如，客户说，还有一点也特别重要……；补充的这条是客户最想告诉你的，一般情况下这条后面藏着动机。

  【阅后收获】

  1、立马动手了解朋友圈的人的近况，为自己的销售名单里增加信息；

  2、提供价值永远都不会错，做人做事做销售都如此。