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《卖掉自己:我的能力用赚钱来衡量》内容简介：工作，就是和老板做生意，你就是商品，不仅要达成交易，还要做好售后服务。薪水，就是和老板谈价钱，掌握了定价权，才能让自己的收入最大化。你最有价值的资产之一就是你的赚钱能力——你做事，而其他人愿意给你付钱。而且这种资产的价值，可能与年俱增，也可能停滞不前。听博恩•崔西讲述如何提升自己的价值，在工作中最大程度地赢得财富。博恩•崔西的策略将会让你事半功倍，收入倍增，在职业的每个阶段都把自己卖个最好的价钱。

《卖掉自己:我的能力用赚钱来衡量》适用于：对自己薪资不满意的人、从事竞争性产业的人、准备职业转型的人、处于待业阶段的人、即将进入职场的学生……

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引 言　 自己决定收入水平　　5

我一度认为自己收入不高，都应该怪我的父母、我的教育背景、我的老板、我的公司、我所处的行业、竞争对手和经济环境。然后我观察了一下周围的人，意识到成百上千的人面对和我一样的问题和限制，但是他们确实挣到了更多的钱，而且过上了更富裕的生活。

第一章　 竞争已经开始　　001

我们正在经历一场大变革。发生这种思想或社会变革时，真正能意识到这种变革的发生的是极少数人。多数人仍被蒙在鼓里，依然沿用过去的方式，以为2007年至2010年的经济危机不过是前进道路上的一道坎，跨过去了一切就都会恢复原样。

第二章　 像老板一样工作　　015

你就是你个人服务公司的总裁。同时还兼任掌管个人生活的执行总裁。对于你的人生以及你人生中发生的事情，你经历的一切，你都要担负起全部的责任。你承担的责任重大，一个人单枪匹马地负责生产、销售、品控、财务和研发等各个环节的工作。

第三章　 提升赚钱的潜力　　025

对你而言，对职业的选择是最重要的决定。令人遗憾的是，大多数人都是很随意地开始一份工作，当下能做什么就做什么，然后让别人来决定他们的工作内容、工作地点和工作方式以及获得的薪酬数额。公司和老板充当了类似父母的角色，把事业上的一切都打点好。如此一来很多人养成了习惯，不愿意改变事业发展的方向和速度，日复一日，年复一年地这样工作和生活。

第四章　 将你的优势变成资本　　045

成功人士所共有的一个特质就是非常独立。他们完全能够承担落在他们身上的责任，也能够为自己的境遇负责。他们把自己看作是获得成功的来源，也是给他们带来困扰和麻烦的主要来源。成功人士通常会说：“无论未来发生什么，都是由我掌控的。”

第五章　 得到理想的工作　　057

为了赚取真正能够赚取的金钱，你首先必须找到适合你的工作。如果你的特殊才能可以为另一位雇佣者带来更大的价值回报，有时候你只需要穿过马路，换一份工作就可以换取更高的收入。

第六章　 能力决定未来　　089

你是独一无二的。没有人拥有像你这样的天赋、才能、见地、欲望、目标和野心。出现另外一个像你这样的人的概率是五千万分之一，也就是说世界上根本不会出现一个跟你一样的人。

第七章　效率翻倍，收入翻倍　　103

所有在事业上取得成就的人在工作上都是高效人士。他们工作的时间更长，每小时完成的工作量也更多。与普通人相比，他们完成的工作量大得多。他们的薪资更高，晋升速度更快。他们受到周围所有人的尊重。他们通常会成为领导者。

第八章　做一个优秀的管理者　　131

有些技能对于成功而言，不是太重要。它们对你的事业有帮助，但是它们不是成功或失败的决定性因素。然而，还有一些技能，对于发挥你的全部潜力非常有必要，如果你想获得经济上的成就或达成事业上的目标，你必须把这些技巧发展到相当高的程度。

第九章　以人为主，提升情商　　143

哈佛大学的霍华德•加德纳博士 在《心智的构架》一书里提出了革命性的主张，他认为人类拥有不同类型的智力。他的结论是我们拥有的是各种类型的智商，即便我们在学校的成绩不好，我们仍然可以拥有其他类型的高智商。他提及的各种智商当中有两种智商，一是自我认识智能；二是人际交往智能。

第十章　解决问题，做出决策　　149

人生中有一系列的问题等着解决，也有很多困难等着你去克服。解决所在职位遇到的问题的能力，对于你是否能够获得高薪，能否更快得到晋升机会，至关重要。成功就是解决问题的能力。领导能力也是解决问题的能力。解决问题的真正奖励就是你有机会解决更大的问题。

第十一章　 挣得更多，升得更快　　163

社会上酬劳最高、事业上最成功的人士都在使用这些方法和技巧。当你自己也开始使用这些方法和技巧时，你的人生和事业就都进入了高速发展的轨道。你在未来几年内取得的进步将比普通人花费10年、20年取得的成就还要大，因为那些人都是在随波逐流。

第十二章　 再大的能力，也需要别人的认可　　203

你是否注意到有些人也没有超越常人的能力，但是比其他同事获得更多晋升机会，取得的薪酬也更高？这似乎不公平。为什么有些人在事业上获得成功，而另一部分人几乎一样努力工作，有时甚至更加努力，却没有获得相应的晋升和额外的奖励？

【美】博恩•崔西（Brian Tracy），世界顶级的演讲者，商业和成功学领域的首席咨询师。他是博恩•崔西国际公司的老板，该公司为200多万人提供过培训，在美国和其他31个国家均设有分支机构。博恩•崔西曾获得过美国公众演讲最高荣誉的CPAE奖，还为500多家公司提供咨询服务。比尔•盖茨、杰克•韦尔奇和迈克尔•戴尔等人都是他的学生。著有多部畅销书，包括《没有借口：优秀的人都自律》《秒杀：博恩•崔西的快速成交法》《时间力》《高效人生的12个关键点》等。

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书籍介绍

《卖掉自己:我的能力用赚钱来衡量》内容简介：工作，就是和老板做生意，你就是商品，不仅要达成交易，还要做好售后服务。薪水，就是和老板谈价钱，掌握了定价权，才能让自己的收入最大化。你最有价值的资产之一就是你的赚钱能力——你做事，而其他人愿意给你付钱。而且这种资产的价值，可能与年俱增，也可能停滞不前。听博恩•崔西讲述如何提升自己的价值，在工作中最大程度地赢得财富。博恩•崔西的策略将会让你事半功倍，收入倍增，在职业的每个阶段都把自己卖个最好的价钱。

《卖掉自己:我的能力用赚钱来衡量》适用于：对自己薪资不满意的人、从事竞争性产业的人、准备职业转型的人、处于待业阶段的人、即将进入职场的学生……

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• 作者：jinger 发布时间：2014-05-27 11:51:50

  一本能让你思考的书，推荐！5月完成阅读。

• 作者：Helen,Huang 发布时间：2014-03-23 21:57:49

  提升自己，学习方法，让别人认同。

• 作者：卫生津 发布时间：2013-03-12 10:09:48

  赚钱 职场

• 作者：cucu 发布时间：2013-07-05 05:20:16

  打鸡血。tip大合集，但是系统性较弱。很多观点和胜间重合，估计500强培训都是这一套。个人经验：虽然这书看上去相当实用，但没人指引的情况下实行起来会有难度。三星半。

• 作者：超级牛肉面 发布时间：2021-10-10 20:17:04

  极为优秀的科普，但有点门槛。

• 作者：Lisa 发布时间：2014-04-10 06:52:55

  赞

• 绝对好书！强烈推荐！

  作者：大左 发布时间：2013-02-04 09:18:42

  看了很多类似的书，看完满腔热血，但是都不知道怎么做。

  　　

  　　但是 博恩·崔西的这本书，文字非常简洁，系统化，结构化，招招 实用！

  　　

  　　不像有些编著的书那样，乱七八糟的故事一堆，但是具体到执行方法没有给你，或者就没有系统化，结构化。

  　　

  　　

  　　绝对好书！强烈推荐！

• 每天阅读每天计划

  作者：大左 发布时间：2013-02-25 10:33:08

  美国著名咨询家博恩•崔西的著作《卖掉自己》希望读者进行自我激励，提升自尊水平，通过明确自己的目标，进而实行人生规划，根据个人价值观设立行动的优先级别，培养良好的生活和工作习惯，管理多重任务，积极吸收对自己有实际帮助的新理念和新知识，最终达到成就事业的目的。

  书的一开始叙述了一个观点：我们没有足够的时间做完我们想做的事情。所以选择最重要的工作，并且快速、优质地完成这些工作的能力，对个人的成功更为重要。于是有一个明确的目标，

  　　实现自定的明确目标，有如下方法：就成为顺理成章的事情。

  　　1，制定计划。做事情要有计划，没有计划的行动是所有失败的罪魁祸首。

  　　2，使用80/20方法（帕累拖法则），来管理时间。将有限的时间，用到有意义的事情上。

  　　3，细化目标。有长远的目标。

  　　4，将细化的目标按ABCDE分类。

  　　5，做重要的工作。

  　　6，管理自己，包括做事要有效率、认知自己的长处和短处、一步一个脚印的做事、对自己要施压。

  　　

  　书中有一处对乐观主义的描述，自己很受用，贴上来与大家共享。

  　乐观主义有三种引人注目的原则。

  　第一个原则：无论你的起点如何；重点是你的终点在哪里。未来比过去重要。你无法改变过去，但是改变你今天做的事情就能够改变未来。

  第二个原则：若想让生活变好，你自己首先得变好。如果你想挣更多钱，你必须学习更多的知识。知识是当今社会有价值的主要来源。如果你想提高自己的生活品质，就必须增加自己的知识储备，提高自己的能力水平。

  第三个原则：无论你想成为怎样的人，想要达成怎样的目标，也无论为了做到这一切，你必须学习和掌握哪些技能和知识，相信我，你完全可以做到。除了你对自己的限制以外，没有其他的限制。

  　　

  　花了几天时间看完这本书后，我也尝试着定下了自己今年的目标:

  　　1 做事情认真负责，加强执行力，做事情不拖延。

      2 完成自己的任务，拓展新业务。

  3 争取业绩更上一层楼。

  　　

  　　这本书绝对值得推荐。尤其是对刚入职场的新员工。