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《高职高专规划教材•销售管理》力图从高职高专学生的实际出发，以提高学生整体素质为基础和培养学生能力为主线，确定教材内容体系。在编写过程中努力做到由浅入深、循序渐进地介绍销售管理工作的实质、过程，以及各项销售管理活动开展的基本理论和方法。在内容的取舍上力求做到突出重点，适当增加案例内容，强化知识的应用性。销售管理是企业管理的重要环节，销售是企业惟一产生收入的环节，在企业中居于十分重要的地位。在企业的发展过程中，销售管理从无到有，逐步发展完善起来。近年来，随着浙江民营企业的发展，销售队伍的壮大，销售从单兵作战到协同，对管理的需要在提高。在对企业人员进行培训过程中，我们发现企业目前最缺乏的是高素质的区域销售管理人员，很多销售管理人员来自于销售第一线，他们可能是销售工作的好手，但就销售管理而言，对他们来说是一个全新的课题，如何提高销售管理人员的素质是目前浙江民营企业所面临的共同的难题。近年来高校市场营销专业毕业生供需两旺，一个重要的去向是补充企业区域销售人员的不足，但从工作中发现很多大学生并不能马上适应工作的需要，为此很多企业投入了大量的人财物力，对毕业生进行培训。为了提高学生的专业技能，销售管理作为我院市场营销专业特色课程，经过几年的开设，效果良好，大量适应企业需要的人才正在各个企业发挥着日益重要的作用，很多毕业生已经成为企业销售管理的中坚力量。

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书籍介绍

《高职高专规划教材•销售管理》力图从高职高专学生的实际出发，以提高学生整体素质为基础和培养学生能力为主线，确定教材内容体系。在编写过程中努力做到由浅入深、循序渐进地介绍销售管理工作的实质、过程，以及各项销售管理活动开展的基本理论和方法。在内容的取舍上力求做到突出重点，适当增加案例内容，强化知识的应用性。销售管理是企业管理的重要环节，销售是企业惟一产生收入的环节，在企业中居于十分重要的地位。在企业的发展过程中，销售管理从无到有，逐步发展完善起来。近年来，随着浙江民营企业的发展，销售队伍的壮大，销售从单兵作战到协同，对管理的需要在提高。在对企业人员进行培训过程中，我们发现企业目前最缺乏的是高素质的区域销售管理人员，很多销售管理人员来自于销售第一线，他们可能是销售工作的好手，但就销售管理而言，对他们来说是一个全新的课题，如何提高销售管理人员的素质是目前浙江民营企业所面临的共同的难题。近年来高校市场营销专业毕业生供需两旺，一个重要的去向是补充企业区域销售人员的不足，但从工作中发现很多大学生并不能马上适应工作的需要，为此很多企业投入了大量的人财物力，对毕业生进行培训。为了提高学生的专业技能，销售管理作为我院市场营销专业特色课程，经过几年的开设，效果良好，大量适应企业需要的人才正在各个企业发挥着日益重要的作用，很多毕业生已经成为企业销售管理的中坚力量。

• 作者：愚人 发布时间：2020-06-16 17:59:38

  图文并茂，值得收藏。

• 作者：日常诗人 发布时间：2014-08-06 18:04:43

  作者例举了很多的实验数据，证明特异功能的存在。不太懂统计学，对其中的统计意义表述表示怀疑。比如每次作者都要指出，巧合的概率是多少，但这个巧合概率到底意味着什么？再比如每次都说明要有多少例阴性结果加入才能抵消整体结果的有力，这部分是如何计算、又代表什么也很模糊

• 作者：忆陀使 发布时间：2012-04-12 15:21:58

  值得一读

• 作者：H.m 发布时间：2010-12-03 18:48:47

  华丽炫目。

• 作者：大白羊羊_ 发布时间：2024-01-18 15:36:38

  文3.5

  广播剧4.5

• 作者：小狐腻 发布时间：2020-12-09 11:37:58

  说真的我还真是能学到不少东西，比如十字交叉法

• 一本关于江南的书

  作者：zhuhanhk 发布时间：2012-11-26 11:50:37

  　　这是一个浙江镇海女子写的一本很私人、很江南的书，美且有文蕴，读了，以致于觉得自己很没有文化，觉得家乡温州实在算不得江南；以致于在难得的休息日，去听王文娟的《劝黛》，看完一个多小时的蔡正仁全版《撞钟分宫》，虽然对戏曲尤其是昆曲依然兴趣了了十足外行，但也隐隐明白为什么顾传玠会唱至咯血……期待近旁好友，也出这样的一本书，关于私藏、关于江南。

• 奢侈品创业指南

  作者：iloveeuro 发布时间：2015-01-26 01:23:47

  一般来说，你可以在未来的100年里这样打造自己的奢侈品品牌。

  首先，你的血统很重要，最好非富即贵，但重点是自己一定是家道没落的普通人。有一个爱美的心，天子独特的审美能力，最重要的是有“手艺人的作品情怀”。

  年轻时给别人打工没关系，但尽量找些名人或大品牌学设计学手艺，然后尽快出来做自己的品牌和产品。

  产品的第一步：选原材料一定要慎重，什么工厂批发原材料尽量躲远点；一定要找乡村或偏远地区农户时代种植或培育的原材料，跟他们做朋友，变成他们的主要经济来源，这样你有限的供货源才不会被别人抢走。

  开始制作产品时，轮到考验你自己了。把你平生所有的技巧、能力、审美、情怀等等全部浇灌在第一批产品里，做到尽可能高的质量。人工千万别心疼，选用技术最好的工人。人家都说了，“贫穷的人是无法用好的手艺做出好的作品的”。同时，别忘了加入你的个人标签，可以是颜色、标记、质地、包装等等，重要的是一定讲这个标签保持下去在所有产品中。

  产品好了还别急着买，想一个品牌名和logo。其实这近在眼前，最好的品牌名就是你的大名，logo设计就以姓名的首字母为基础。想想自己的名字随着品牌的生长而延续多年，本身就是一件很有价值的事。

  以上这些决定了你的产品肯定不会便宜，当然你的定价一定要高，处于对你对客户和对奢侈品本身的尊重。

  有了定价你还是别急着卖，第一批货全部送出去，给你的老师老板，政要，主编，网红，造型师，买手各种朋友，如果有一两个明星朋友那就更好了。每个人私人定制，不惜血本做最好的产品，最用心的包装，最上帝的服务。

  接下来，装修设计自己的店面也一定不能马虎。第一家店的地址不一定在繁华路段，但最好是有历史感的地方。店面设计可以找你刚seeding过的设计师朋友，毕竟人家的专业也是宣传的一个角度。

  接下来就需要慢慢用心经营你的品牌店了，千万别找什么店长销售，一定要亲力亲为。有机会还可以在店里做做东西，展示你的“工匠精神”。慢慢的，第一批seeding的货开始发酵，回头客和新客人都会增加。你需要选择性的为一部分人定制个人产品，甚至是明星命名的产品，同时也要很快找到有可能成为经典款的产品，限量制作发售，搞一搞饥饿营销。

  也许你身处和平盛世，也许你遭遇乱世浩劫，不管怎样，你自己也是品牌的一个重要部分，最好能演绎出一段传奇故事或旷世爱情，书写进品牌历史。

  一段时间以后，你的家庭作坊已经变成一个有了几家分店的家族企业，也会收到不同资本力量抛来的橄榄枝。先摆一摆姿态，待价码炒高了之后迅速出手，这时要格外小心，否则很容易变成资本游戏的牺牲品，务必要在被收购后拥有部分实权和股权。

  接下来，你可以在辛苦了这么多年之后享几年福，趁着金砖x国新店开幕剪彩的机会，多出去旅游放松，同时可以各地采风寻找灵感，有精力偶尔出一个某国限量版也是机智之举。董事会可能会换一个怪里怪气的毛头小伙担任品牌设计师，别跟他们争，由他去，反正集团有的是广告费把他捧红，收益的最终还是你自己的牌子。而产品更加面向中间市场也不是坏事，放宽心后看那些在奥特莱斯、免税店里人潮汹涌、甚至是网上泛滥的假货，其实都是证明你的品牌大笔捞钱的象征。唯一要注意的是，产品生产转移至第三世界国家后要注意别碰红线，童工和过劳死一定要避免，有空做做公益活动，那些小负面自己会消失的。同时，也别忘了和你一起创业的老工人们，没事去看看他们，拍一个照片放在instagram上又是一个公关故事。

  在接下来很长时间内，你要做的事除了每年得到越来越多的分红，实质性的工作并没有什么。这时你要准备的，寻找一个时间点，你的品牌达到了经济收入的最高峰和奢侈品保守派的最大攻击，然后你应该摇身一变成为一个“奢侈品难民”，痛斥资本对自己和品牌的控制和迫害，与他们撇开关系。

  然后，离开你创立的品牌。没错，离开以你名字命名的这个品牌。不要留恋。

  接下来你要做的是，再创一个牌子，叫什么没关系，你只需重复你最初入行时做的事，当然也要加入一些与时具进的元素。而这次，你的成功会比上次容易得多。

  所谓金钱、成就、名誉、传承，甚至所谓“奢侈”，都已经是浮云。因为你已经打造了最有价值的品牌，你自己。