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《金字塔原理》介绍了一种能清晰地展现思路的高效方法，是训练思考、使表达呈现逻辑性的实用宝典。金字塔原理能将零散的观点有序组织起来，化繁为简，适合所有需要精进思考、分析、表达能力的读者。

深入思考：建立金字塔思维，提取有价值的信息，找到问题的关键，将复杂的问题变得清晰简单。

解决问题：从基本事实切入直击要点，制定严谨合理的解决方案，突破瓶颈。

项目管理：明确目标，制定行动计划，根据MECE原则合理分配任务，不重叠、无遗漏。

清晰表达：陈述项目、演讲、讨论时，清晰呈现自己的观点，说服听众，与上级、同事、客户迅速建立共识，高效沟通。

轻松写作：挖掘读者的关注点、兴趣点、利益点，写出重点突出、条理鲜明的策划方案、分析报告、精彩文案和PPT，让人过目不忘。

中文版序 1

前言 5

第 1 篇 表达的逻辑

第 1 章 为什么要用金字塔结构 15

归类分组，构建金字塔式思维结构 16

自上而下，结论先行 20

自下而上思考，总结概括 24

第 2 章 金字塔内部的结构 29

纵向关系 30

横向关系 34

序言的结构 36

第 3 章

如何构建金字塔 39

自上而下法 40

自下而上法 46

初学者注意事项 52

第 4 章 序言的具体写法 56

序言的故事结构 56

序言的常见模式 78

序言的常见模式—以咨询为例 88

第 5 章

演绎推理与归纳推理 92

演绎推理 94

归纳推理 104

演绎推理与归纳推理的区别 107

第 2 篇 思考的逻辑

第 6 章 应用逻辑顺序 115

时间顺序 118

结构顺序 124

程度顺序 136

第 7 章 概括各组思想 144

总结句避免使用“缺乏思想”的句子 145

说明采取行动的结果／目标 150

找出各结论之间的共性 169

第 3 篇 解决问题的逻辑

第 8 章

界定问题 184

界定问题的框架 185

展开问题的各要素 191

发掘读者的疑问 196

开始写序言 198

实战案例 203

第 9 章

结构化分析问题 206

从信息资料入手 207

设计诊断框架 209

使用诊断框架 219

建立逻辑树 224

是非问题分析 232

第 4 篇 演示的逻辑

第 10 章

在书面上呈现金字塔 242

突出显示文章的结构 243

上下文之间要有过渡 256

第 11 章

在 PPT 演示文稿中呈现金字塔 265

设计文字幻灯片 267

设计图表幻灯片 272

故事梗概 275

第 12 章

在字里行间呈现金字塔 279

画脑图（在大脑中画图像） 281

把图像转化成文字 284

附录 1 在无结构情况下解决问题的方法 289

附录 2 序言结构范例 297

附录 3 本书要点汇总 320

参考文献 329

毕业于哈佛大学，麦肯锡公司首位女咨询顾问。传授金字塔原理多年，帮助政府、企业、高校等各界人士写作商务文章、复杂报告和演示文稿，曾为美国、欧洲和亚洲众多企业及哈佛大学、斯坦福大学等讲授金字塔原理。

《金字塔原理》经久不衰，广受欢迎，被译成多种文字，数次再版，常年名列各国畅销书排行榜前茅。

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书籍介绍

《金字塔原理》介绍了一种能清晰地展现思路的高效方法，是训练思考、使表达呈现逻辑性的实用宝典。金字塔原理能将零散的观点有序组织起来，化繁为简，适合所有需要精进思考、分析、表达能力的读者。

深入思考：建立金字塔思维，提取有价值的信息，找到问题的关键，将复杂的问题变得清晰简单。

解决问题：从基本事实切入直击要点，制定严谨合理的解决方案，突破瓶颈。

项目管理：明确目标，制定行动计划，根据MECE原则合理分配任务，不重叠、无遗漏。

清晰表达：陈述项目、演讲、讨论时，清晰呈现自己的观点，说服听众，与上级、同事、客户迅速建立共识，高效沟通。

轻松写作：挖掘读者的关注点、兴趣点、利益点，写出重点突出、条理鲜明的策划方案、分析报告、精彩文案和PPT，让人过目不忘。

• 作者：刘冰格 发布时间：2017-04-11 14:22:50

  简洁实用，习题部分不错

• 作者：pokkkk 发布时间：2012-06-24 08:57:33

  又是本到结尾就给我水了的

• 作者：胤祥 发布时间：2011-11-04 02:06:20

  装帧设计还不错。其中不少图照顾到主题做了调整。

• 作者：我爱古诗词 发布时间：2022-03-17 20:18:53

  VRIN测试 分别是指有价值的（valuable）、稀缺的（rare）、难以模仿的（inimitable）和不可替代的（nonsubstitutable）。

  区分竞争战略的两个最大因素可归结为：①公司的目标市场是广泛的还是狭窄的；②公司正在追求的竞争优势是与低成本还是与差异化相关。

• 作者：那不勒斯湾 发布时间：2022-03-12 17:42:06

  简单介绍了减肥、轻断食、热量等概念，然后大部分都是菜谱，还都是些沙拉之类的寡淡减脂餐。感觉完全没必要做成书，弄个菜谱APP就得了。

• 作者：小米=qdmimi 发布时间：2017-10-03 18:46:25

  写字好的妹纸果然有无限可能，其实这就是本字帖……

• 逻辑是只飞奔的乌龟

  作者：枫晓柒 发布时间：2012-08-30 21:53:25

  前记:本文是芭芭拉.明托的《金字塔原理》一书的书评和读后感。由于本书有些晦涩，读者不容易理解，为此我制作了这本书的思维导图，大家可以根据思维导图来对本书进行阅读分析，也许会有事半功倍的效果。

  《金字塔原理》思维导图微盘下载：

  http://vdisk.weibo.com/s/bwvE-

  在龟兔赛跑的寓言中，不论兔子睡与不睡，乌龟总能够战胜兔子。很多人会认为，乌龟之所以赢是因为兔子的松懈，其实这并不完全正确，因为兔子不睡的时候也输掉了比赛。在比赛中，乌龟总是能够找到最近的路线，因为它知晓赢得比赛的逻辑，我们可以这样来定义：逻辑是只飞奔的乌龟。在日常的工作中，我们时常会遇到下面的情形：当你阐述一个PPT时却无情被客户或领导打断，当你做工作汇报时领导会眉头紧皱，当你讲一个故事时听众昏昏欲睡……也许，我们会抱怨客户的无知、领导的苛求以及听众的无礼。殊不知，造成这种局面的原因在于你本身，或表演的无趣，或内容的空洞，这一切几乎都源于一个因素：缺乏逻辑。

  “想清楚，说明白，知道怎么说、说什么”，是每个表演者所希望达到的境界。然而，我们如何做到在思考、沟通交流和解决问题时，重点突出，条理清楚，层次分明呢？曾作为麦肯锡第一个女性咨询顾问的芭芭拉.明托所著的《金字塔原理》给我们介绍了如何建立表达、思考及解决问题的逻辑。全书主要包括四个方面的内容:表达的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑、演示的逻辑。

  一、表达的逻辑

  这一部分内容主要介绍了金字塔原理的基本概念，以及如何构建基本的金字塔结构，以帮助你初步了解并应用金字塔。在人类思维的基本规律中，大脑会自动将信息归纳到金字塔结构的各组中，以便于理解和记忆。所以，当你组织的信息非常混乱时，就背离了大脑既定的思维结构，造成听众理解的障碍。根据金字塔原理，在表达过程中，我们要找出各部分的逻辑关系，并抽象概括分组。而且，由于听众知识背景和理解力的差别，它们很难对你所表达的思想做出与你完全一样的解读。因此，我们需要自上而下表达，结论先行，避免受众思维的偏差。

  构建金字塔，一般多采用自上而下法，只有当无法确定主题时，才会使用自下而上法。自上而下构建金字塔的步骤主要有:画出主题方框-设想主要疑问-写出对疑问的回答-说明背景-指出冲突-检查主要疑问和答案，这样就玩成了金字塔的构建。在金字塔结构中，要注意横向思维(horizontal)的运用，文中任一层次上的思想必须是其下一层思想的概括；纵向思维(vertical)告诉我们每组思想必须属于同一逻辑，并按同一逻辑顺序排列，否则就不能称之为严格的金字塔结构。

  二、思考的逻辑

  这一部分介绍了如何深入细致地把握思维的细节，以保证使用语句真实、明确地呈现出你希望表达的思想。书中举出了很多案例，来突出迫使自己“冷静思考”对明确阐述思想的重要性。思考逻辑的关键在与应用逻辑顺序，根据问题的性质选择使用时间顺序、结构顺序还是程度顺序。建立并使用清晰的分析与思考结构，是保证思考逻辑的关键。将思考结构化，利用框架分析问题，可以明确思考的路径。当然，思维包括两个方向:发散思维与收缩思维。发散思维可以将问题进行全方位思考，不遗漏任何因素，可以用思维导图(mind manager)来解决，类似于麦肯锡的MECE原则；收缩思维是将信息范围缩小，排除无关或次要因素，保证思维的重点。发散思维与收缩思维通常相结合使用，一个负责铺开，一个负责收紧。

  在应用逻辑顺序进行分析后，需要概括各组思想，这一步往往为大多数人所忽略。概括各组思想，可以给受众以明确的指导。比如说“公司应当建立3个目标”就属于缺乏思想的阐述，“该公司需要从营销、财务、人力资源3个角度建立目标”就属于有思想的阐述，后者明显能够对受众产生吸引力。

  三、解决问题的逻辑

  这部分主要介绍了如何在解决问题过程的不同阶段，使用多种分析框架组织分析过程，使你能够预先组织思路，灵活运用金字塔。一般来说，解决问题的程序包括:

  界定问题-结构化分析-分析/计划-组成金字塔

  提高解决问题效率的秘诀在于界定问题的准确性和搜集数据的条理性，这两个内容都离不开结构化分析。结构化分析是解决问题的核心步骤，常用的结构化分析框架主要有流程图、甘特图、思维导图等。值得注意的是，我们要先思考产生问题的原因，再进行资料搜集，这样可以减少资料搜集时间，提高资料搜集效率。

  逻辑树，也是解决问题的重要路径。

  四、演示的逻辑

  这部分内容主要介绍了PPT的使用技巧，以及在PPT中使用金字塔结构。一般说来，理想的PPT是图表占90%，数字占10%。在进行演示时，要遵循以下原则:

  1.每次只演示一个论点；

  2.论点应使用完整的陈述句而不是标题性语言，比如:销售前景VS.销售前景看好；

  3.文字尽量简短；

  4.使用简单的数字或词汇

  5.字号选择适中；

  6.趣味性，包括演讲者本身、动画使用等；

  在如何制作PPT方面，可参照罗永浩、乔布斯等优秀演讲者的经验，如何用PPT来配合自己的表演，而不是让自己成为PPT的附庸。

  总之，《金字塔原理》是一本不错的思维指导书，它指出了我们思维方式存在问题并告诉我们如何去建立合理的金字塔思维结构。金字塔原理可以应用在工作的方方面面，对于从我们一只慢吞吞的乌龟变成飞驰的乌龟，具有十分重要的指导意义。但美中不足的是，这本书对于大多数人来说，专业性过强，案例也十分晦涩，需要沉下心来分析。

• 转载：冯唐≪老聃的金字塔原则≫

  作者：时间的玫瑰 发布时间：2012-08-21 22:03:55

  进了麦肯锡公司，我被训练的第一个玩意儿是金字塔原则。后来证明，这也是之后诸多训练中，最宝贵最有用的玩意儿。

  阐明金字塔原则的是一个叫Minto的外国老太太，面容慈祥，金头发金链子金镯子，言语唠叨。她啰里啰唆写了一大本书，其实，我用一百字就能说清楚。Minto没学好自己阐明的金字塔原则，或者是故意啰嗦，充字数印书卖钱得版税，不用再在麦肯锡每周工作八十小时，当苦力加速身体折旧。

  用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。

  这些事情可以很复杂，如：我们是什么，我们从哪里来，我们要到哪里去，世界经济五年的走势，以及中国社会保障体系的建立等等。这些事情也可以很简单，如：小贾见到姑娘为什么会脸红，老妈每天喝半斤白酒是不是很危险，以及当高中时候的梦中情人问你、她现在该不该带着三岁的女儿离婚、你如何回答等等。

  对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：MECE（Mutually exclusive and collectively exhaustive），即彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏才能不误事，不重叠才能不做无用功。

  金字塔原则看似废话，但确实是一个伟大的原则，一个伟大的方法论。

  伟大用途之一，解决问题：当你尝试解决问题时，你从下到上，收集论据，归纳出中心思想，从而建造成坚实的金字塔。有了这个大致的目标，问题解决起来最有效。

  伟大用途之二，管理手下：如果你是领导，有经验，有手下，对于某个问题，你根据经验提出假设，迅速列出第一级三至七个支持论据，分别交待给不同的手下。两周后，手下提交报告，你汇总排列，从而建造成坚实的金字塔。有了这个原则，管理起来最有效，领导做得最轻松。

  伟大用途之三，交流成果：问题已经解决，金字塔已经建成，需要交流的时候，你从上到下，从金字塔尖尖向领导汇报。过去皇帝早朝殿议，给你三分钟，现在你在电梯里遇到领导，给你三十秒，你只汇报中心论点和一级支持论据，领导明白了，事情办成了。如果领导和刘备一样三顾你的茅庐，而且臀大肉沉，从早饭坐到晚饭，吃空你家冰箱。你有讲话的时间，他有兴趣，你就汇报到第十八级论据，为什么三分天下，得蜀而能有其一。有了这个原则，交流起来最有效。

  作为中国人，需要小心的是，我们传统上日常生活的交流，不是从金字塔尖尖到金字塔基底的，而是相反。比如我们通常这样对小王的妈妈说：小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟瞧寡妇门，小王是个坏蛋。我们通常不这样对小王妈妈说：小王是个坏蛋。然后看看小王妈妈的反应，再进一步提供证据：小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟瞧寡妇门。纯用金字塔原则交流，在中国，容易找抽。

  作为中国人，可以骄傲的是，我上国文化博大精深，外国人所有的一切都是偷我们祖宗的，所以不是毕得格拉斯百牛定理而是勾股弦定理，所以阴阳盂是最早的计算机，所以不是Minto的金字塔原则而是老聃金字塔原则：孔丘在春秋时代开了一家有三千个咨询顾问的管理咨询公司，帮助各个野心邪跳的诸侯通过加强基础管理而提升业绩。孔丘请教老聃如何培训新招的咨询顾问，老聃说，告诉他们，第一个要掌握的原则是，道生一，一生二，二生三，三生无数。