简明预算会计（复旦卓越 会计学系列） 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

　　近十多年来，我国的财政管理制度改革不断走向深入，以提供财政预算管理会计信息为主要任务的预算会计制度改革也在不断进行。赵建勇编著的《简明预算会计》阐述了预算会计的基本原理，以及财政总预算会计、行政单位会计、事业单位会计的核算方法。《复旦卓越·会计学系列：简明预算会计》具有如下主要特征：

（1）简明扼要、通俗易懂，让读者对预算会计关键名词的基本含义和基本技术方法有一个总体和正确的把握。

（2）以现行财政管理制度和预算会计制度为基础进行相关内容解释，并在此基础上作实务应用的举例说明。

（3）每章后附有思考题，并有大量的实务练习题供读者练习。书后统附所有练习题的参考答案，方便读者自测学习效果。

《复旦卓越·会计学系列：简明预算会计》可供高等院校会计学专业和公共管理学专业的学生使用，也可供高等院校其他财经类专业的学生或其他学校的学生使用。在职财会人员尤其是在职预算会计人员在业余专业进修提高时也可使用本教材。

前言

第一章　预算会计概述

第一节　预算会计的概念

第二节　预算会计的组成体系

第三节　预算会计要素和会计等式

复习题

第二章　财政总预算会计

第一节　财政总预算会计概述

第二节　财政总预算会计的收入

第三节　财政总预算会计的支出

第四节　财政总预算会计的结余

第五节　财政总预算会计的资产、负债和净资产

第六节　财政总预算会计报表

复习题

练习题

第三章　行政单位会计

第一节　行政单位会计概述

第二节　行政单位的收入

第三节　行政单位的支出

第四节　行政单位的结余

第五节　行政单位的资产、负债和净资产

第六节　行政单位会计报表

复习题

练习题

第四章　事业单位会计

第一节　事业单位会计概述

第二节　事业单位的收入

第三节　事业单位的支出

第四节　事业单位的结余

第五节　事业单位的资产、负债和净资产

第六节　事业单位会计报表

复习题

练习题

附：练习题参考答案

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编辑推荐

　　《复旦卓越·会计学系列：简明预算会计》共分四章，内容包括：预算会计概述，财政总预算会计，行政单位会计和事业单位会计。每章后面基本上都附有复习题和练习题。可供高等院校会计学专业和公共管理学专业的学生使用，也可供高等院校其他财经类专业的学生或其他学校的学生使用。在职财会人员尤其是在职预算会计人员在业余专业进修提高时也可使用本教材。

• 作者：afugal 发布时间：2011-07-25 19:55:30

  初读，觉得作者们都在意淫，把学士给妖魔化了，，，而且明显感觉有某种不良倾向！！

• 作者：Darkmoonlilith 发布时间：2020-07-11 17:43:11

  长江、黄河、澜沧江分属三家水鬼。来自远古种族不灭的意识，寄生在水精里穿越千年。能令人死而复活，但容易疯魔变形，命不长久。伞头阴歌、尸体巢穴、三江源地下的太岁洞留下了极深的印象。这一切都引向了下一部《龙骨焚箱》

• 作者：珍妮的肖像 发布时间：2020-06-14 22:36:27

  那些材质，造型，光线，回声，与人们观望的精神协衡，承载着想象的悬停。。重建秩序，以谦卑以对抗，被时间驯化归纳。建筑在时间里的凝固暂停，貌似是时间被超越，但其指向永远是，在变化里，不断重归于秩序。这种变化着回返的切面，便是片刻永恒了。文字剖析概念背景的部分真的是很惊艳，堪配成为这些杰出建筑讲述的关联投影，一点不输阵。很优质了，非要说建筑入门读物，那我也惭愧的很。

• 作者：被窝男 发布时间：2019-05-09 21:02:18

  怀旧。

• 作者：卡诺 发布时间：2009-01-31 01:14:17

  父亲的。

• 作者：条那 发布时间：2014-11-10 19:32:59

  挺无聊的。

• 大客户销售之道

  作者：不自见者 发布时间：2023-12-02 23:11:39

  本书作者具有丰富的大客户销售和销售培训经验，在书中通过大量的案例详细分析了大客户销售的特点和大客户销售不同阶段的销售策略，为销售人员提供了许多具体、易操作的方法指导，并在最后就如何在组织中落地这些方法论提供了建议。

  一、大客户销售的三个关键要素

  大客户销售具有多人决策、采购周期长、采购金额高等特点，为此在销售流程、销售行为、销售管理、人员要求和培训上都与普通销售有着巨大的差异。概括来说，拿下一个大项目，需要充分考虑三个关键的要素：

  1、

  人

  “人”是第一个关键要素，包括该找哪些人、怎么找到他们、找到后如何搞定等。

  （1） 组织结构：销售人员首先需要在了解客户组织结构中的相关部门，比如通常一次采购会有三个部门或者三个条线参与：使用部门（往往是需求的发起部门），技术部门（产品和方案的评估部门），采购部门（采购动作的实施部门，比如招标、谈判）。

  （2） 决策结构：决策结构包括两方面，一是相关人员对决策的影响力大小和影响角度，二是他们在组织内的政治关系，如是否存在派系。

  （3） 销售路径：怎么见到这些人，比如如何通过内部人员的引见建立销售路径。

  2、

  事

  “事”即业务价值，要解决两个方面的核心问题：客户为什么要买你的东西？客户为什么买你的而不买别人的？要回答第一个问题，需要搞清楚客户需要解决什么问题，以及你的产品和方案如何能帮助客户有效解决问题。回答第二个问题，销售要找到自己和友商的差异化优势，并且让客户认可这个优势。

  3、

  流程

  销售人员要了解客户采购决策的流程和规则，然后踩准客户的采购节奏，引导客户做出有利于己方的决策。本书将大客户的采购流程分为四个阶段，详细阐述了每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作。

  二、大客户销售流程

  从客户的采购流程看，一次大订单通常的采购通常会经过需求确认、方案评估、解决疑虑和方案实施四个阶段，客户在每个阶段都有自己的典型问题和阶段转移标志。另一方面，对一个销售组织而言，为了提高组织的战斗力，需要定义清楚自己的销售流程，明确在每个阶段销售必须完成的任务是什么。优秀的大客户销售，不只是执行内部的销售流程，更要关注客户的采购流程，让自己的销售流程尽可能去匹配客户的采购流程，在每个阶段帮助客户解决他们需要解决的问题，从而赢得客户的信赖和支持，在竞争中占得先机。

  1、挖掘需求阶段

  客户需求，是指客户的现状与其期望之间的差距。需求与要求不同，要求指的是客户想买什么，需求指的是客户想要解决什么问题、达成什么目标。举一个例子，客户的要求是买钉子，实际的需求是要在墙上挂一幅画。凡是客户提出的清晰的甚至可量化的指标，比如，所要的产品的规格、型号、技术参数、数量、金额等等，都不是需求，而是要求。销售人员经常面对的，不是客户的需求，而是客户的要求。因此，销售人员想要创造价值，就必须学会从要求回溯到需求。

  需求具体可分为业务需求和个人需求。

  一个成功的销售人员应该充分理解客户的业务，能够发现客户的业务需求，阐明自己的产品方案如何满足客户的业务需求。为了帮助销售人员更好地理解客户内部各层级的业务目标，并且把自己的方案和这些目标相关联，作者给出了一个BVF业务价值框架工具（Business Value Framework），分为高管KPI、业务意向、职能部门KPI和解决方案四层，如下例：

  

  采购过程中的所有决策都是人做的，大客户销售不能只关注业务需求，必须也要关注和分析个人需求。书中介绍的五维模型用来对客户的决策结构进行分析，具体包括马斯洛需求层次、对变革的态度（革新主义／高瞻远瞩／实用主义／保守主义／落后）、决策关注点（财务／技术／关系／业务）、与我们的联系紧密度和对我方的态度。其中，前面两维马斯洛需求层次和对变革的态度是个人特征，第三维决策关注点主要由职位角色决定，后面两维联系紧密度和态度是与我方关系分析。因此，我觉得也可简化为个人分析、决策关注和我方关系三个维度。

  通过五维决策地图，销售人员对“人”有了充分的了解；通过BVF，销售人员对“事”有了充分的了解。之后，一个重要的工作该提上日程了：搞定权力者。在约见权力者之前，销售人员必须做好充分的准备，包括客户公司的基础信息、行业趋势、客户公司战略、同行业案例等。

  ２、方案评估阶段

  在方案评估阶段，客户通常会采取建立标准、给标准分配权重、根据标准评估供应商等几项行动。对于销售方来说，树立对自己有利的标准是拿单的必经之路。

  优秀的销售人员首先需要判断客户是否有采购标准，这可以从客户是否清楚下一步工作、客户提出的问题范围是宽还是窄等角度判断。如果客户没有明确的采购标准，销售人员需要从行业需求和客户的业务需求出发，影响客户的心智，引导和推动客户建立有利于自己的标准；如果客户已经有明确的标准，也需要从业务需求入手搞清楚客户的目标以及为什么要树立这样的标准，然后寻找是否有重建标准或者调整权重的机会。

  在大客户销售中，向客户提交方案是一个重要的里程碑。方案指的是销售人员针对客户需求所设计的产品和服务介绍及行动计划，因此客户需求是任何方案的最核心要素，是方案能否打动客户、赢得青睐的关键。销售人员在不知道客户需求的情况下，无论客户是否要求提供方案，都不应该勉强为之。在方案中提到的产品和服务要强调给客户带来的价值，而不仅仅是产品本身。对于这些无法用数字明确的价值，应该通过案例来打动客户。

  在方案评估阶段的沟通中，不可避免地会涉及评价竞争对手的情况，基本原则是不要攻击竞争对手，诋毁竞争对手会破坏你在客户心目中的形象。一个参考做法是可以在肯定竞争对手的公认优势的同时，指出我们自己的差异化优势。

  ３、解决疑虑阶段

  在采购早起，客户的关注点都放在方案和利益上，但是临近采购时，客户的心理会发生微妙的变化，会开始担心此次采购是否真的能达到自己的期望，从而显得犹豫不决。

  为了防范疑虑，销售人员在前期的需求沟通和方案交流时就要未雨绸缪，对客户下一步的期望和疑问进行预判，提前提示可能的风险点，把客户的期望锚定在一个合理的水平，而不是让客户有了不合理的期待再告诉他做不到。

  正确处理疑虑的方法有三个：一是和支持者创造出比较亲密的气氛，深入交流，回顾双方的共同目标和利益，唤起对方对合作的情感，让客户愿意和你一起“搏一把”；二是和客户一起规划如何保证项目实施成功，预演未来，增强信心；三是高层互访，强化承诺，利用高层人员的出现显示出对此项目的重视和承诺的有效性，从而夯实客户的信心，同时利用高层出面的机会，也可以让客户的高层当众做出合作的姿态，减少项目执行层的压力。

  谈判也是在正式签约之前经常要经历的一个步骤。谈判确实是一项重要的技能，但大多数情况下销售人员欠缺的不是谈判技巧，而是销售上出了问题导致遇到了极大的谈判压力，比如在客户不认可价值时就匆忙进入谈判阶段。

  ４、方案实施阶段

  在销售过程中，销售人员倾向于提高客户的期望，给客户描绘了美好的未来，以此激发客户的采购意愿。而在达成合作开始实施阶段前，销售则需要通过预防和铺垫，提前提醒客户新方案实施过程中可能产生的学习和使用成本，适当降低客户的期望，也会让客户觉得未来可控。

  大项目完全实施完成可能需要很长的时间，不可以等到全部完成再向客户汇报成果。钱花了，人力扑上去了，客户方必须要有成果向自己的领导汇报，向其他人证明本次采购的正确性。所以，销售人员一定要想办法在项目的实施过程中产出阶段性成果，比如可以帮助客户撰写内部报告或举办内部研讨会，通过这些方式展示新方案实施的阶段性成果，帮助采购者在客户内部扩大影响以证明此次采购的正确性，从而确保此次合作成功。

  三、如何在团队落地

  对于销售管理者，要在团队中落实本书中的大客户销售方法论，让销售人员的行为发生转变，进而取得销售业绩的提高，需要经过三个阶段：

  １、

  第一阶段：统一销售语言

  销售语言的统一有两个标准：一是销售团队对销售方法论的认知是统一的，二是销售团队对销售行为的描述是统一的。具体来说，同一支销售队伍，对于销售流程、销售阶段、阶段里程碑、关键行为等等的定义应该是统一的；在讨论某一个具体项目时，运用的分析工具也应该是统一的。

  ２、

  第二阶段：统一销售行为

  统一销售行为，需要在大客户销售方法论的指导下，对于销售流程进行拆解，对于每个阶段的销售动作加以明确，然后作为日常管理的要求，进行日常的追踪和督促。标准有了之后，要做到真正的行为转化，关键是组织的销售管理者要按照要求进行销售REVIEW（回顾）。如果销售没有按要求做，在REVIEW中会遇到巨大的挑战，在销售资源的申请上也会受到影响。

  ３、

  第三阶段：管理系统的固化

  管理系统的固化，可以让组织的管理行为常态化，随着时间的推移越来越标准和高效，而不会因为人员的更迭而推倒重来。

• 女人必须要成长，无论事业与思想

  作者：钓台的春昼 发布时间：2012-02-22 13:54:36

  一提起蒙元历史，人们便会想到叱咤风云的成吉思汗或忽必烈。仿佛厮杀就是男人的事业，就是硬汉之间的较量，就是野心家们对权力的追逐，然而蒙元帝国没有选择战争让女人离开。翻开厚重的蒙元历史，我们会惊喜的发现很多伟大女性的身影，正是由于她们的出现，为残酷血腥的蒙元征战史平添了几多丰富的色彩——女人同样都是历史中的一道炫目的风景。狼性征服的社会，可以没有同伴，但是不能没有女人。尽管男人是女人的一切，要是没有女人，男人的一切都变得没有意义……

  “妇女能顶半边天”这句话，在蒙元帝国得到了充分体现。成吉思汗的母亲诃额仑、成吉思汗的妻子孛儿帖、拖雷的妻子唆鲁禾贴尼、忽必烈的皇后察必，成吉思汗的公主阿剌海别，最后的蒙古女王满都海等……她们既是伟大的妻子，又是贤良的母亲各个贤良，每一位都可以树碑立传。

  其中，诃额仑与唆鲁禾贴尼有很多相似之处，她们都是丈夫英年早逝，然后孤儿寡母相依为命，最终儿子都成为一代帝王。前者是成吉思汗母亲，后者是忽必烈母亲。都是蒙元时期和当时世界的最重要的两个人物。而孛儿帖与察必也有些类似。前者是成吉思汗的妻子，后者是忽必烈的妻子，她们都有一个可以征服天下的丈夫，但是她们依旧简朴。孛儿帖自不必说。元朝建立之初，忽必烈的皇后察必把宫女都发动了起来，成立了一只由她带头的宫廷纺织厂，蒙古人丢弃的废旧弓弦被她们拣回来经过蒸煮加工，织成布匹，质地比绸缎还细密柔软。另外，她看到宣徽院制鼓将羊的前腿皮弃之不用，觉得可惜，便命宫女拣回来，糅制加工成彩色地毯。在她的眼里简直没有要扔的东西。

  监国公主阿剌海别是一位政治上的铁腕人物，她通过嫁给汪古部的首领，实际上在成吉思汗的年代便控制了汪古部。蒙元帝国的最后的女王满都海同样也是出自汪古部，并一度挽救了即将支离破碎的蒙元帝国……

  除了这几位伟大的女性之外，其实隐藏在历史背后的还有很多无名女英雄。我们再来谈一下蒙元时期的公主外交。至元十一年(1274年)五月，忽必烈将女儿忽都鲁洁丽米斯嫁给高丽（朝鲜）王子，六月，高丽元宗逝世，王子继位。翌年，应忽必烈要求，高丽新国王改变了所有与元朝相类似的省、院、台、部等官职名称，派遣二十名贵族子弟前来“入侍”元朝。

  此后，元朝皇帝或王室成员之女嫁与高丽国王便成为一种例制（忽必烈之后的元朝皇帝对高丽并不是十分看重，这些“公主”都不是皇帝的亲生女儿）。蒙古公主成为元朝的代理人，在高丽拥有高于国王的权力。元朝皇帝是高丽国王的岳父，高丽国王成为元朝的驸马。高丽国王与蒙古公主所生之子又被立为世子，日后再成为新的国王。而且高丽君主继承人按照约定，必须在元大都以蒙古人的方式长大成人后，方可回高丽。这些所谓的蒙古公主成了高丽国实际的统治者。诸如此类的事情在蒙古数不胜数……

      身在山中，又怎能识得庐山全貌？在中国所有的教科书当中，蒙元帝国是中国最阔气的时代，但是在国外学者眼里还是这样的吗？也许旁观者的角度更加有利于清楚的看到这段历史的真相。美国学者杰克•威泽弗德著作的《最后的蒙古女王》，就是一本从旁观者的角度，以独特的视角，审视着战争年代的女人们。客观、真实的反应了蒙古几位伟大女性的传记小说。

      历史的魅力在于只有一次，绝对不可以穿越。历史是不可以穿越的，也是不可以假设的，学者应该尽量还原历史的本来面目。虽然在战争中，成吉思汗和黄金家族的战绩成了神话传说，但是，所有以侵略为目的的战争注定要失败，古今中外、概莫能外。