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• 作者：蒜妮掰柚 发布时间：2023-12-04 10:07:16

  虽不免带着时代气息，却独有一份温情和尊重。在今日车水马龙、高楼大厦的眩目外，此书给人平添了一种对于北京的亲切。

• 作者：ISWD 发布时间：2023-07-20 17:46:22

  很好的入门教材

• 作者：杨清嘉 发布时间：2015-03-06 11:24:14

  这个版本很好。

• 作者：谢谢哥哥 发布时间：2022-11-09 18:44:43

  同类型数学科普书里推理过程最详细的，这么写确实是把数学最有魅力的一面展现出来了。可我每天白天被数学课折磨完，还要在看闲书的时候再被折磨一遍，我真的顶不住啊

• 作者：Linden 发布时间：2017-04-04 20:10:16

  不知道是在学新技术还是在了解历史。。

• 作者：放牛郎 发布时间：2017-10-10 16:54:51

  谁与我同去，喝高粱酒，看风狮爷。

• 6个月时间读完管理学奠基之作

  作者：robin1123 发布时间：2006-11-24 16:45:04

  这本书，是大师德鲁克的经典，也是学习管理者的必读书籍之一。

  这本书，确立了作者在理论界的地位，也是作者自己认为写得最好的二本书之一。

  经典图书，自有其经典之所在。

  任何一个学习管理学的人，都不能忽视这一本书。

  而在企业当中，遇到很多困惑时，都可以打开这本书，开始进行思考！

  建议在读这一本书之前，先行阅读《旁观者》，而后是《卓有成效的管理者》，然后再读这本。对于历史环境的理解、解读之后，才能更准确地把握大师的说法 之依据所在。

  一个人，穷其一生，都未必有大师的经历。

  所以，我在读此书的时候，又去买来《卓有成效的管理者》、《旁观者》。另两本书读完，最终才完成了这本书的阅读。

  我读书的习惯是，边读边思考。

  所以，读这本书非常之吃力。读了一段后，合上书，闭目思考一下。

  想一想，有什么地方需要进行逻辑推理的。

  读完《旁观者》，才发现，原来德鲁克的思想源于如此丰富多彩的人生经历！

  其实，德鲁克被人尊为“大师中的大师”，在于其文字 的不加修饰，而核心在于其书的内容本身。

  其所观察到的事物本质，他所揭示的，到了40多年后的今天，仍然有用。在中国，中国现阶段大约与德鲁克所处的西方时代正好是相近的（中国成为世界制造工厂，从而是有大批的工人出现，管理也成为中国企业的难题之一）

  日本人尊 戴明 ，甚至于设立“戴明质量奖”，而美国人忽视这一点，从而在80年代败于日本人的产品。

  而中国现阶段，不仅仅是质量问题。而在于，中国企业还没有走过“工业化大生产”阶段。虽然我们的设备可能是90年代甚至是2000年以后的，但是，我们的很多管理人员的思想还停留在中小企业规模上的。

  这一本书，不仅仅是值得用六个月来读。

  还值得几年后，重读几遍。

• «哈佛经典谈判术»读书笔记

  作者：爱吃鱿鱼的猫 发布时间：2019-09-24 05:33:07

  谈判前：

  1. 最佳替代方案，

  2. 从而估算底线，

  3. 议价区间（我方底线+对方底线，通过评估对方最佳替代方案估算）

  报价：

  - 是否应该首先报价：根据自己手上的信息决定。

  - 首先报价可以锁定价格。

  - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。

  - 如何应对对方首先报价：给出一个同样具有锁定功能的还价，也要说明理由。邀对方进行讨论。

  让步：

  - 双方轮流让步，避免单方面让步

  - 方法1：沉默

  - 方法2：向对方强调你的让步

  - 方法3：配合让步。让对方知道只有自己让步，你才会让步

  攻心策略：

  1. 损失厌恶法。（使用损失框架。人更憎恶损失，所以比强调收益更要强调损失。但要对方不要感到自己在威胁。）

  2. 分散收益，集中损失。

  3. 甩门。（先极端，后温和；先提出极端要求，使自己真实要求合理化。要在极端要求以后马上提温和要求从而实现对比效应）

  4. 登门。（先温和，后极端；人们倾向保持言行一致，所以先要求对方做简单合作，适用于要求对方承诺的情况。要在对方完成简单要求，有承诺感后再提极端要求）

  5. 说明原因。

  对方使用攻心策略时：

  1. 关注信息，忽略影响

  2. 引入局外人

  3. 不要有时间的压力，不必马上答复

  面对谎言：

  根本方法：别让谎言出现，让对方没有撒谎欲望。

  1. 让对方尽早感到自己准备充分。

  2. 表现对信息的持续关注。

  3. 间接提问。（询问工序，估算成本）

  识破谎言：

  1. 设置陷阱

  2. 小心答非所问（卖过的最低价不等于可能的最低价）

  3. 用相机合同（若承诺完成，什么奖励；承诺未完成，什么处罚。看对方肯不肯签）