超级转化率：如何让客户快速下单 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

【编辑推荐】

☆吴晓波、刘润、小马宋、杨飞联袂推荐的营销枕边书。

一本流量运营与用户增长实战手册。手把手教你提高转化率、精细化运营流量、突破销量瓶颈。一学就会，一用就见效。

☆本书不仅有一看就懂的营销方法论，更有大量生动的实操案例，包含3套转化率模型、9大营销方向、39个线上线下案例。

○3套转化率模型：运用超级转化率漏斗模型、下单三步法、陈勇转化六要素，帮你建立系统超级转化率思维。

○9大营销方向：涵盖微信营销、搜索营销、信息流营销、电商营销、裂变营销、销售话术、App优化、自我营销、创业到规模商业的四级良性增长引擎等运营全方位内容。

○39个线上线下案例：揭秘创维电视、南孚电池、花点时间、猫王收音机、满婷、清华紫荆教育、编程猫、北森云计算等19个行业头部公司提高30.1%—1750%的转化率和投资回报率高达102的营销结果是如何炼成的。

☆多领域行业大咖给予高度推荐。

吴晓波（财经作家），刘润（中国知名商业顾问、《5分钟商学院》主理人），杨飞（瑞幸咖啡联合创始人&CMO），马占凯（搜狗输入法之父），郑毓煌（清华大学博士生导师、营创学院院长），青音（播音主持奖“金话筒奖”获得者、“Better更好学院”创始人），大成子（每日优鲜合伙人），吴瑶萱（（元和资本创始合伙人、中信集团创新顾问），李倩（前青山资本董事总经理）等34位多领域大咖，都对本书进行了高度赞誉。

☆同类作者组团给予全力肯定。

徐志斌（《社交红利》《小群效应》作者）、范冰（《增长黑客》作者）、关健明（《爆款文案》作者）、王泽蕴（奥美集团数据咨询总监、《不做无效的营销》作者）、 苏杰（《人人都是产品经理》作者）、 黄天文（《引爆用户增长》作者）等组团给予全力肯定和评价。

☆人生就像转化率，是个不断优化的过程。

大营销时代来临，每个人都被时代裹挟着前进，只有不断优化、迭代、进阶，才能掌握主动权和选择权。本书给企业主、营销从业者、电商从业者、新媒体从业者，以及在市场经济浪潮中摸爬滚打的创业者以实战指导。

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【内容简介】

利润增长乏力，KPI却年年上涨，如何才能提高产品转化率？

普通转化率与超级转化率有什么区别？

流量变现进入下半场，我们该如何应对？

从小公司到规模商业如何良性增长？

投放哪种广告渠道收益才能成倍增长？

为什么客户对产品不感兴趣？

怎样说，客户才会有兴趣听？

为什么客户老是说在考虑，但就是不下单？

电商详情页开头怎么写才能吸引消费者读下去？

中间内容怎么写才能让消费者信你？

结尾怎么写才能让消费者快速下单？

什么样的文案和配图是加分的？

☆数百万的营销从业者每天都在想着卖货，找产品卖点、修改文案、买流量，但是只有很少一部分人在思考：一个消费者看到商品到下单会经历哪几步，在这些步骤中消费者在思考哪些问题。

☆陈勇，被营销界称为“转化率特种兵”，利用计算机建模、消费心理学和流程管控，帮助众多行业头部企业提高转化率。独创超级转化率营销方法首次大公开！

☆无论你是企业的中高层管理者、企业营销人员、广告主，还是电商从业人员、新媒体从业者、公关从业者，这本书都会对你有所启发。

☆内容接地气、一学就会、一用就有效，帮你建立系统转化率思维，让你的工作和人生迭代升级！

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【名人推荐】

《超级转化率：如何让客户快速下单》的作者陈勇是互联网产品流量运营和转化方面的专家，对如何提升转化率有丰富的经验，这本书是他对过往案例和授课内容的汇总，对每一个相关行业的从业者而言，都会有所裨益。

——吴晓波（财经作家）

万事万物总是向前发展的，从商业领域到人生层面的打法、方法论也在不断优化，一直前进。用转化率思维向效率更高的认知模式发展，让你的人生迭代升级。

——刘润（中国知名商业顾问、《5分钟商学院》主理人）

陈勇是流量转化领域的专家，他为南孚电池、创维电视、花点时间等知名企业做的案例，思路之精准、创意之独特，令人叫绝，但思考过后又觉得其实很自然。普通人只要按照他总结的“陈勇转化六要素”，不断练习，总会有所成就。

——小马宋（知名战略营销专家、得到APP营销顾问）

陈勇精通于流量的转化率，帮助很多知名企业提高了广告投放转化率，尤其在落地页设计和文案细节方面，对我们的营销启发很大，是真正的数字营销实战派。“陈勇转化系统”是转化率方面一套全面系统的总结，希望这本书能帮助你建立系统转化率思维，推荐！

——杨飞（《流量池》作者、瑞幸咖啡CMO）

陈勇深耕了销售中最核心的问题：怎样让客户下单，他原创的“陈勇转化六要素”来自大量一线实践案例，可衡量、易实施，系统而有效。他的方法论终于总结成书了，在提升商业项目转化率和销售额方面能够帮助大家。

——马占凯(搜狗输入法之父)

推荐序 总有人能比你做得更好（小马宋）001

自序 只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成功才能复制004

引言 谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权007

第一章 指数级提升的超级转化率漏斗模型

1.1 网络营销：以三敌百的招生新方法9

1.2 吸粉模板：“微信生态落地页”三步法20

1.3 注册转化：避免16万用户流失的优化术31

1.4 App推送：这样做让用户更愿意接受通知40

1.5 用户自发传播：提高分享率的秘籍46

第二章 超级转化率：让客户下单的陈勇转化六要素

2.1 看到商品到下单的三大步骤55

2.2 互惠：激发客户兴趣及下单的首尾呼应术62

2.3 承诺与兑现：让客户产生轻度信任的技巧70

2.4 信任状：信任转嫁的秘密85

2.5 畅销好评：基因决定的从众术99

2.6 痛点刺激：远离痛苦的助推术111

2.7 稀缺：让客户买买买的撒手锏121

第三章 超级转化率的案例深度解析

3.1 猫王收音机：支付转化率提升44.52%的精进之路136

3.2 无忧保姆：转化率提高1750%的增长实操方法150

3.3 南孚迷你充电宝：电商月销量增长13倍的秘密164

第四章 创业到规模商业的四级良性增长引擎

4.1 冷启动跑通产品原型，以小博大219

4.2 规模投放实现规模增长225

4.3 MGM裂变营销增长232

4.4 开辟新业务线，不断重复迭代前面三步234

后记239

附录 244

陈勇

被营销界称为：转化率特种兵

鸟巢峰会特邀讲师

金匠奖受CMO喜爱的营销专家

百度北京&深圳分公司转化率咨询专家

【独创营销方法论】

·如何让客户下单

·效果广告WHWW模型

·让客户下单的陈勇转化六要素

·创业到规模商业的四级良性增长引擎

【成果】

运用计算机建模、消费心理学、流程管 控帮助创维电视、南孚电池、清华紫荆教育、花点时间、编程猫、猫王收音机、满婷、北森云计算等19个行业的头部公司提高各类转化率30.1%—1750%

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当一个客户问价格时（特别是我们的价格高于同行的情况下），应该怎么回答？

1、提供多种选择，避开主要问题：

提供多种选择（初级班、中级班、高级班）

2、用容易回答的问题筛选目标用户：

您的孩子几岁了，提高沟通效率；

3、把所有可能的情况都考虑一遍，找到对应的痛点刺激

性别、性格，对应的雪中送炭利益点

一个关注转化率高的公众号简介需要讲清三件事：

1、我是做什么的

2、我有什么优势

3、你为什么现在关注我

修改前：每周一束鲜花，周六配送到家，或周一送达公司。为热爱生活的都市女性，提供全新生活方式体验。

修改后：明星高圆圆投资的品质鲜花品牌【新用户现在下单，不仅包邮，还送花瓶】鲜花包月，精致搭配，享受每周一花的小幸福。

客户看到商品到最后购买的过程分为：

激发兴趣-建立信任-立刻下单

从看到商品到最终购买的整个过程中，最重要的环节是取得消费者的信任，而且价格越高，参与购买决策的人越多，越需要信任。

将各种购买理由归类后，会发现它们在客户从看到商品到最终成交中所起的作用是不一样的。

陈勇转化六要素：互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺。其中，“互惠”是为了产生兴趣；“承诺与兑现”是为了产生轻度信任；“信任状”是为了信任转嫁；“畅销好评”是从众的心理，为了持续积累信任；“刺激痛点”最终目的是远离痛苦；“稀缺”是为了立刻成交。

其中，“互惠”属于下单三步中的第一步：激发兴趣；“承诺与兑现”“信任状”“畅销好评”是属于下单三步中的第二步：建立信任；“痛点刺激”“稀缺”属于下单三步中的第三步：立刻下单。

书籍介绍

【编辑推荐】

☆吴晓波、刘润、小马宋、杨飞联袂推荐的营销枕边书。

一本流量运营与用户增长实战手册。手把手教你提高转化率、精细化运营流量、突破销量瓶颈。一学就会，一用就见效。

☆本书不仅有一看就懂的营销方法论，更有大量生动的实操案例，包含3套转化率模型、9大营销方向、39个线上线下案例。

○3套转化率模型：运用超级转化率漏斗模型、下单三步法、陈勇转化六要素，帮你建立系统超级转化率思维。

○9大营销方向：涵盖微信营销、搜索营销、信息流营销、电商营销、裂变营销、销售话术、App优化、自我营销、创业到规模商业的四级良性增长引擎等运营全方位内容。

○39个线上线下案例：揭秘创维电视、南孚电池、花点时间、猫王收音机、满婷、清华紫荆教育、编程猫、北森云计算等19个行业头部公司提高30.1%—1750%的转化率和投资回报率高达102的营销结果是如何炼成的。

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☆同类作者组团给予全力肯定。

徐志斌（《社交红利》《小群效应》作者）、范冰（《增长黑客》作者）、关健明（《爆款文案》作者）、王泽蕴（奥美集团数据咨询总监、《不做无效的营销》作者）、 苏杰（《人人都是产品经理》作者）、 黄天文（《引爆用户增长》作者）等组团给予全力肯定和评价。

☆人生就像转化率，是个不断优化的过程。

大营销时代来临，每个人都被时代裹挟着前进，只有不断优化、迭代、进阶，才能掌握主动权和选择权。本书给企业主、营销从业者、电商从业者、新媒体从业者，以及在市场经济浪潮中摸爬滚打的创业者以实战指导。

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【内容简介】

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普通转化率与超级转化率有什么区别？

流量变现进入下半场，我们该如何应对？

从小公司到规模商业如何良性增长？

投放哪种广告渠道收益才能成倍增长？

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什么样的文案和配图是加分的？

☆数百万的营销从业者每天都在想着卖货，找产品卖点、修改文案、买流量，但是只有很少一部分人在思考：一个消费者看到商品到下单会经历哪几步，在这些步骤中消费者在思考哪些问题。

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☆无论你是企业的中高层管理者、企业营销人员、广告主，还是电商从业人员、新媒体从业者、公关从业者，这本书都会对你有所启发。

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【名人推荐】

《超级转化率：如何让客户快速下单》的作者陈勇是互联网产品流量运营和转化方面的专家，对如何提升转化率有丰富的经验，这本书是他对过往案例和授课内容的汇总，对每一个相关行业的从业者而言，都会有所裨益。

——吴晓波（财经作家）

万事万物总是向前发展的，从商业领域到人生层面的打法、方法论也在不断优化，一直前进。用转化率思维向效率更高的认知模式发展，让你的人生迭代升级。

——刘润（中国知名商业顾问、《5分钟商学院》主理人）

陈勇是流量转化领域的专家，他为南孚电池、创维电视、花点时间等知名企业做的案例，思路之精准、创意之独特，令人叫绝，但思考过后又觉得其实很自然。普通人只要按照他总结的“陈勇转化六要素”，不断练习，总会有所成就。

——小马宋（知名战略营销专家、得到APP营销顾问）

陈勇精通于流量的转化率，帮助很多知名企业提高了广告投放转化率，尤其在落地页设计和文案细节方面，对我们的营销启发很大，是真正的数字营销实战派。“陈勇转化系统”是转化率方面一套全面系统的总结，希望这本书能帮助你建立系统转化率思维，推荐！

——杨飞（《流量池》作者、瑞幸咖啡CMO）

陈勇深耕了销售中最核心的问题：怎样让客户下单，他原创的“陈勇转化六要素”来自大量一线实践案例，可衡量、易实施，系统而有效。他的方法论终于总结成书了，在提升商业项目转化率和销售额方面能够帮助大家。

——马占凯(搜狗输入法之父)

• 作者：一个岛 发布时间：2020-04-10 13:27:26

  这本书能看到李叫兽、关键明、《影响力》的影子，思考和分析的方法却是陈勇的实战经验。

  另外值得一提的是，陈勇真是个死磕细节的人，经他一说我才意识到得到注册页面与樊登读书会注册页面的不同。

  读它吧朋友们，无论你是产品经理还是广告文案，在提升转化率这块总会有所受益。

  至于本书文笔（可能我是个文案的关系），陈勇似乎有一种偏执，喜欢大块阐述，不太在乎文字美感，不过并不耽误他在你脑袋上插一个接口，快速向你附能。

  最重要的是，它还没有过时。

• 作者：五月六号的风 发布时间：2020-05-26 19:25:10

  怎么都想不明白，罗伯特·B·西奥迪尼老先生的毕生心血怎么就变成程勇六要素了？

• 作者：54miracle 发布时间：2020-01-12 11:18:44

  每一个做商业做产品的人，都会关注转化率，本身讲了大量关于如何去提高转化率的术。从道的层面，总结出来就是：利用产品、逻辑、心理、视觉等等各种可用方法论，将转化率优化到极致。

• 作者：bx 发布时间：2022-03-11 02:13:20

  年轻时候看的很开心

• 作者：做饭散步 发布时间：2020-05-02 12:46:10

  当我赚钱欲望很强的时候,才发现自己当了很久的韭菜。看清社会发展规律，看清经济发展规律，看到大局很重要。多看书不是为了学习方法，而是为了学习聪明人的思维模式。原来人真的赚不到自己认知局限外的钱，懂了。多去看，去听，去观察，去思考。最重要的是要自信，因为适合你的路只能你自己走出来，符合大潮肯定能走出来，其他人的意见除了有共通的地方是适合的，没有共通地方的知识、规律只能自己总结自己摸索。2020年改变最大，活得越来越通透，天时地利人和里的“人和”原来说的是这个，你个人到了一定层次才会发生这个层次的事情，你的认知没到这个层次，即使会发财你也抓不住机会。继续看书思考，做事实践。

• 作者：Lesliemelon 发布时间：2020-03-22 14:12:53

  陈勇转化六要素说实在特别平庸，基本是常见的销售技巧，只是从线下变为了线上，海报设计/详情页/展现广告等变成了下单推手。但很有助于梳理思路，实操起来是了解受众，掌握卖点，优化细节，引入流量。

• 《超级转化率》读书笔记|如何寻找销售额提升的方法

  作者：江流 发布时间：2021-08-25 23:06:17

  转化率是从一个动作到另一个动作的转化比例。一种商业模式，通常可以用一个包含多个动作的流程进行梳理，每经历一个动作就可以算出一个转化率，各个步骤的转化率相乘就是这个商业模式的整体转化率。

  以三只松鼠为例，主要有两种商业模式，电商业务和门店业务。

  以门店业务为例，对于商场里的门店，

  传统的营销思路是这样划分的：进店——选择商品——付款离开。于是思考方式就是如何引流，如何增加购物篮sku数，如何在结账时提高客单价，从而提供高销售额。

  当我们对这个商业模式重新划分流程：路过门店——注意到门店——门前驻足——进店浏览——选择商品——等待结账——付款离开。

  数据分析发现，每天路过门店的人可能有1万人，然而最后结账的人可能只有100个人。该怎样提高每天结账的人数呢？这就是问如何让门店业务的付费转化率提高。

  划分的流程更细致后，就能够通过各个环节的转化率变化来寻找到优化点。

  转化率的分析思路，就是对传统的营销思路的革新。

  重新划分流程后，我们就可以找到新的思路，我们发现注意到门店的人中只有10%的人在门前驻足，于是观察注意到门店的人，往往对迎门堆的商品没有兴趣，因而不愿逗留。迎门堆放的产品通常是没有吸引力的长尾产品。于是猜想，迎门堆改放爆款商品，会不会增加门前驻足的比例。经试验发现，门前驻足的比例从10%提升到20%，最终付款的人数提升了5%，证明这一策略有效，通过提升某个环节的转化率而提升了整体的转化率。

  继续研究，还能发现很多优化转化率的策略，读者有兴趣的话，这个问题以后我们可以专文讨论。

  总之，转化率是现今各种商业问题的一个重要解决思路。增长黑客的工作流程往往也是基于转化率问题。

  陈勇在《超级转化率》这本书中，总结了一个优化转化率的工作模型。

  转化率优化的两大步骤

  对商业流程进行梳理，得出漏斗模型。

  经典的营销漏斗模型

  

  

  超级转化率漏斗模型

  

  

  陈勇将流程划分为四个阶段：渠道——展示——查看——产生关系

  对于具体的转化率优化问题，分两步进行：

  第一步：

  把用户从看到广告到最后支付的全流程全部操作一遍，记下每一步操作，才知道里面到底会涉及多少层转化率。

  第二步：

  找到影响每一步转化率的主要因素，去优化它，提高每一步的转化率。

  陈勇用五个案例讲解了这个操作流程：

  围棋班线上招生案例，微信公众号简介优化案例，App注册优化案例，App开启推送权限案例，用户裂变案例。

  如今看来都是很简单的案例，但都确实能够明显带来转化率改善的。

  客户下单的三阶段

  具体看电商销售转化这个问题，总结用户的购买行为，可以梳理成三个阶段：激发兴趣，建立信任，立刻下单。

  文案理论里有类似的模型，如AIDA模型：注意力（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）、行动（Action）。讲的是一篇说服性文案，首先要吸引注意力，然后要引起读者的兴趣，然后要让读者渴望拥有这件产品，最后引起读者的行动。

  不同的梳理方法，也意味着可以挖掘到不同的解决问题的方法。

  影响转化率的六要素

  陈勇对西奥迪尼的《影响力》进行了小修改调整。

  《影响力》中谈到六种影响人们行为的力量，分别是：

  互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

  

  但是西奥迪尼没有给这六要素建立联系，导致读起来感觉散乱，缺乏逻辑。

  陈勇将客户的购买行为划分为三个阶段后，将影响转化率的六要素划分到三阶段中，每个阶段对应不同的策略方向。

  在激发兴趣阶段，采用互惠。

  在建立信任阶段，采用承诺兑现、信任状、畅销好评。

  在立刻下单阶段，采用痛点刺激、稀缺。

  

  回顾一下，除了大量案例展示，这本书主要讲的就是以上这个工作流程了：

  对于一般的转化率优化问题，就两步，先建立一个漏斗模型，搞清楚流程的各个步骤，然后针对各个步骤的转化率情况，寻找可以优化的步骤。

  对于一般的下单流程，可以划分成三个阶段：激发兴趣，建立信任，立刻下单。

  在每个阶段可以采用不同的策略，共有六个常用策略：互惠，承诺兑现，信任状，畅销好评，痛点刺激，稀缺。

  针对三个阶段的不同策略分别进行优化。

  以上就是这本书的主要内容。

  但是我们读书不能止步于此。很多新的模型，都可以用旧的模型重新理解，尽量让新模型回归到旧模型，一方面减少学习负担，一方面提高临机应变的能力。

  根据陈勇讲述的案例，实际上转化率优化问题依然可以用旧的模型来理解，和增长黑客的思维也是相通的，可查阅我关于增长黑客的读书笔记

  https://mp.weixin.qq.com/s/oXiY879tAeDVez0eKpnQoA

  按照增长黑客思维，我们可以将转化率优化问题划分为以下步骤：

  1、建立模型

  2、调查分析

  3、为各个环节制定策略或寻找改进点

  4、进行试验

  5、对试验数据进行分析

  如何改进一家门店的销售额

  我们来模拟一个任务：

  以三只松鼠在某家购物中心的门店为例，寻找优化点，改进转化率，从而提升销售额。

  第一步，建立模型。

  我们通过在门店观察顾客的行为，通过自己体验购物过程，总结出顾客购物的流程。

  再通过后台数据，或者现场调研计数，得出各个动作的转化率。

  

  第二步，数据分析。

  转化率越低的地方，可发挥的空间可能越大。

  顾客特征的聚类分析，就是寻找较大比例顾客的共同特征。常见的角度是年龄层，性别，家庭角色。

  分析发现，在顾客进店前的三个环节，转化率均较低，可以考虑针对这三个环节寻找改进方案。

  分析发现，每天进店的顾客有40%是家里有儿童的，且这个商圈有一层楼全部为儿童相关门店，另一层楼为少儿培训相关门店，说明这个商圈儿童人群高度密集。

  第三步到第五步，制定策略或寻找改进点，进行试验，对试验数据进行分析。

  针对从路过门店到注意门店这个环节转化率只有10%，观察发现，大部分路人的行动路线，距离门店大约五米，并且商圈的活动泛滥，导致路人大概率不会关注某一家店的活动。

  门店在周末时常有促销活动，于是决定趁着促销活动，在距离门店十米的电梯口处安排人口播促销信息，引导到店。

  观察发现每日经口播引导到店消费的顾客50人次，参与促销活动的顾客同比增长一倍，单日销售额也同比增长30%。

  针对从注意门店到门前驻足这个环节转化率只有20%，过去迎门堆商品都是用来处理卖不动的产品，大部分路人于是不感兴趣。准备尝试迎门堆展示爆款商品，增加顾客停留的概率。通过数据分析，选出销量排名前10的商品，在迎门堆展示，并就某一款产品打造特别的迎门堆造型。

  发现此举让门前驻足率从20%提升至30%。日销售额也因此产生了20%的增长。

  针对门前驻足到进店浏览的转化率只有50%，想让更多的路人决定进店逛，于是尝试采用爆款产品试吃，针对驻足者，主动递上免费试吃，并邀请进店逛一逛，不买没关系。

  发现此举让门前驻足率从50%提升至70%，日销售额也因此产生了20%的增长。

  在这一套试验的作用下，该门店月销售额上涨30%，同期对比门店平均上涨5%。

  这虽然是一个模拟案例，不过来源于我的商业实践。希望能够启发到读者的思考实践。

  除了我模拟的一个案例，大家也可以看看陈勇书中的一些案例，或许能够带来启发性的思考，为自己操盘本公司业务带来一些新方式。

  这本书我整理了一篇4700字的思维导图，方便大家的备查。

  在公众号【江流】后台回复关键词“转化率”，获取超级转化率思维导图下载链接和在线链接。

  

• 0-1年增长人的入门好书，2年以上增长人手边必备的增长词典

  作者：WillsMa 发布时间：2019-12-05 02:13:47

  注 ：本文结合《超级转化率》，思考一些流量转化相关的重要问题，不仅是书评

  1.转化率的力量

  根据复利模型，如果能在10个环节各提升30%的转化率，那么整体转化率将提升13倍！把微不足道的优化累加起来，就会有巨大的提升。

  2.提升转化率的基本工作方法

  Step1：梳理全流程中的每个环节

  Step2：提升每个环节的转化率

  除此以外，还有两个准备工作要提前做：

  a.调研用户的痛点/需求是什么

  b.挖掘产品的卖点，并将卖点与需求进行匹配

  3.用户下单的三个步骤

  注：根据个人理解，此处与书中表述略有差异

  Step1：激发兴趣

  思维模型1：负向痛点刺激

  思维模型2：正向卖点传达（传达卖点时，需有实现依据）

  Step2：建立信任

  思维模型3：信任转嫁

  思维模型4：畅销&好评

  Step3：立即下单

  思维模型5：互惠（赠品/优惠券）

  思维模型6：稀缺（时间 / 数量）

  4.在工作中的运用

  以保险行业为例：

  ① 互惠赠品：今日购买本保险，立即赠送100万意外险（赠险）

  ② 痛点刺激：在各险种落地页，测试通过传达负面痛点，刺激购买的转化模式。（如无保险生大病时让家庭陷入贫困→600万保额；如生病了约不到专家没法住院→绿色就医通道）

  5.其他思考

  5.1 一个人提升转化率工作能力的模型是什么？

  一个人的转化能力 = 经手案例数量 * 在案例中自我提升的能力 * 从外部学习能力。

  这里我想重点讨论“经手案例数量”。作者之前所在的SEO行业会经手大量的案例，得以高密度的训练。而我的岗位“产品运营”，因大部分增长实验都需要通过技术实现，故实验频次比作者会低很多。因此“如何提升实验频次”也是重要的思考方向。

  5.2 为什么我会推荐身边同事阅读本书？

  ① 有丰富的转化案例，可以汲取灵感

  ② 提供了提高转化的思维框架，有助于新同事建立转化工作的基础思维模型

  5.3 有哪些重要内容，是这本书没有提到的？

  本书的内容更多适用于产品详情页，如何通过“页面元素”调动“用户心理”，撬动“用户行为”。其属于“流程不变时，对环节内部进行优化”，这种优化，单次提升一般在5%-30%。

  而提升转化，还有一个重要的杠杆，就是对流程本身进行改造。其手段包括 ①调整流程内环节的顺序 ②砍掉某一环节 ③增加一个环节或一个流量入口 ④创造一个完全不同的流程。流程改造类的增长实验，甚至能提升100%-500%的转化率。

  当然，作者的实战经验远比此丰富，也希望作者日后可以分享其他更多维度的增长经验。