花店经营与管理实战攻略：开一家赚钱的高品质花店 在线下载 pdf mobi 2025 epub 电子版

花香袭人，花色怡人，花容悦人。这是一本有关插花、花艺和花店经营的图书，能让读者在掌握开花店的基础知识和技能的同时，也能了解基本的插花艺术，提高自身的艺术素养。

本书从开办花店的准备、条件等谈起，全面讲述了花店的开设、经营、未来发展等事项，包括想清楚再开店、开花店的准备工作、如何经营一家花店、花店的未来在哪里四篇，全面介绍了开花店的心理准备、专业技能和花艺知识准备、经营准备、开业准备、花店的经营与营销方式、花店员工培训、走出去学习和对花店未来的思考等精彩内容。本书还分享了大量的花店经营范例，包括南北方不同的地域，一、二、三、四线城市，甚至是县城、乡镇的花店，既有高品质、高规格、享誉国内外的花店，也有普通的特色小花店，其中有经营十分成功的花店案例分享，也有经营惨淡甚至倒闭停业的花店案例。几年的时间里，作者跑遍了大江南北、长城内外，采访、分析了大量花店经营者的心得，并择典型案例一一展示在本书中，相信会对想要开花店的读者有所帮助。

篇  想清楚再开店

第1章历史渊源　/ 003

1.1 东方花艺历史　/ 004

1.1.1 中国插花起源　/ 004

1.1.2 日本花道　/ 010

1.2 西方花艺历史　/ 012

第2章中国鲜花市场发展变迁　/ 014

2.1 现代花市　/ 014

2.2 昆明斗南花市　/ 015

2.3 新兴网络花市　/ 018

第3章真实的花店　/ 019

3.1 开花店的辛与苦　/ 022

3.1.1 想象中的花艺师　/ 022

3.1.2 现实中的花艺师　/ 023

3.2 遇到挑剔奇葩的顾客　/ 025

3.3 开花店的甜与乐　/ 026

第4章花店到底挣不挣钱　/ 030

4.1 开花店支出　/ 030

4.1.1 房租支出　/ 031

4.1.2 人工成本　/ 031

4.1.3 包装成本　/ 031

4.1.4 损耗　/ 032

4.1.5 外送服务成本　/ 033

4.1.6 学习支出　/ 033

4.2 开什么样的花店　/ 034

4.2.1 开家小店　/ 034

4.2.2 传统型花店　/ 035

4.2.3 高品质花店　/ 037

第5章如何胜任花店需求——开花店的人要具备的素质　/ 040

5.1 良好的体力　/ 041

5.2 灵巧的双手　/ 042

5.3 细腻的心思　/ 043

第二篇  开花店的准备工作

第6章专业准备　/ 046

6.1 技能准备　/ 046

6.1.1 学习花艺技能　/ 046

6.1.2 学习种花、养花　/ 049

6.2 知识准备　/ 049

6.2.1 学习花艺理论知识　/ 050

6.2.2 学会拍照　/ 051

6.2.3 懂点美学与色彩学　/ 052

6.2.4 懂点心理学　/ 052

6.2.5 懂点营销技巧　/ 054

6.2.6 懂点财务知识　/ 054

6.2.7 会识人、招人　/ 056

6.2.8 懂点送花礼仪　/ 060

6.3 花艺入行　/ 061

6.3.1 考取专业资格证书　/ 061

6.3.2 加入专业协会组织　/ 061

第7章经营准备　/ 063

7.1 市场调查　/ 063

7.1.1 客户是谁　/ 064

7.1.2 客户在哪　/ 065

7.1.3 客户需求　/ 066

7.2 清晰定位　/ 066

7.2.1 给自己定位　/ 067

7.2.2 给花店定位　/ 068

7.2.3 给花店起名　/ 068

7.3 了解竞争对手　/ 070

7.3.1 竞争对手是谁　/ 070

7.3.2 竞争对手在哪　/ 071

7.4 供货商储备　/ 071

7.4.1 本地供货商　/ 072

7.4.2 云南供货商　/ 073

7.4.3 国外供货商　/ 075

7.4.4 网络进货　/ 075

第8章开业准备　/ 077

8.1 经营合法化　/ 077

8.1.1 注册的选择　/ 077

8.1.2 经营范围尽量广　/ 078

8.1.3 商标注册　/ 079

8.1.4 其他　/ 079

8.2 选址　/ 079

8.2.1 繁华商圈　/ 080

8.2.2 高档住宅小区　/ 082

8.2.3 医院附近　/ 084

8.2.4 高端商务区　/ 084

8.2.5 学校附近　/ 084

8.2.6 普通居民区　/ 086

8.2.7 其他　/ 087

8.3 房屋租赁与购买　/ 089

8.4 装修　/ 089

8.4.1 花店装修材料要环保　/ 089

8.4.2 如何进行花店装修　/ 090

8.5 人员招聘与培训　/ 091

8.5.1 什么样的人不能用　/ 091

8.5.2 招什么样的员工　/ 092

8.5.3 开店初期的员工培训　/ 093

8.6 进货　/ 093

8.6.1 如何进货　/ 094

8.6.2 鲜花新鲜度鉴别方法与进货标准　/ 099

8.6.3 鲜花进货影响因素　/ 100

8.6.4 大宗订货需要注意的事项　/ 103

8.6.5 谨慎签订长期供货合同　/ 103

8.6.6 花器及耗材的采购　/ 104

8.6.7 控制进货成本与时间　/ 105

8.7 定价　/ 106

8.7.1 给鲜花定价的方法与技巧　/ 106

8.7.2 给花器定价的方法与技巧　/ 107

8.7.3 给绿植定价的方法与技巧　/ 107

8.7.4 给花艺作品、衍生品定价的方法与技巧　/ 108

8.7.5 给花艺课程定价的方法与技巧　/ 108

8.7.6 给大型花艺活动定价的方法与技巧　/ 108

8.7.7 给顾客砍价空间的技巧　/ 109

8.7.8 明码标价的技巧　/ 109

8.7.9 不要频繁变动价格　/ 109

8.7.10 为你的商品标明卖点　/ 110

8.8 开业前的宣传　/ 110

8.8.1 应不应该在开业前大肆宣传庆祝　/ 110

8.8.2 预演开业　/ 111

8.8.3 时机成熟后的宣传　/ 111

8.9 花店气氛的营造　/ 112

8.10 开业与庆典　/ 113

8.11 设立账本、进销存　/ 113

第三篇  如何经营一家花店

第9章花店多种经营方式　/ 115

9.1 事业拓展方式　/ 115

9.1.1 与酒店合作　/ 116

9.1.2 与装饰公司合作　/ 116

9.1.3 与文化传媒、公关公司合作　/ 117

9.1.4 与婚庆公司合作　/ 117

9.1.5 与培训学校合作　/ 118

9.1.6 与企事业单位合作　/ 118

9.1.7 与营销公司合作　/ 119

9.2 现代多种经营方式　/ 119

9.2.1 微信朋友圈　/ 121

9.2.2 微店及网店　/ 123

9.2.3 小视频网站　/ 124

9.2.4 公众号营销　/ 124

9.2.5 花艺沙龙及讲座　/ 124

9.2.6 花艺游学　/ 125

9.3 与好的产品、品牌合作　/ 125

9.3.1 花店除了鲜花，到底还能卖什么　/ 125

9.3.2 花店卖大闸蟹合适吗　/ 126

9.3.3 花店卖什么合适　/ 127

9.4 代理优秀品牌产品　/ 132

9.5 也许做微商并不是坏事　/ 135

9.6 跨界　/ 140

第10章经营中不可或缺的人　/ 142

10.1 人也是花店的一部分　/ 142

10.1.1 着装，服装的选择　/ 143

10.1.2 妆容　/ 145

10.1.3 言行举止得体　/ 145

10.2 面对同行　/ 146

10.2.1 心态要平和　/ 147

10.2.2 同行不一定是冤家　/ 147

10.2.3 学会与同行相处合作　/ 148

10.3 高智商与高情商的重要性　/ 150

10.3.1 学会说话与做事　/ 151

10.3.2 会成交　/ 151

10.4 培训员工与自我提升　/ 152

10.4.1 培训员工　/ 152

10.4.2 自我提升　/ 156

10.5 多为顾客考虑一点你就赢了　/ 158

10.5.1 教一点养护知识　/ 159

10.5.2 送保鲜剂　/ 159

10.5.3 顾客的喜好　/ 159

10.5.4 特殊日子送花　/ 160

10.6 让顾客喜欢上你及你的商品　/ 161

第四篇  花店的未来在哪里

第11章走出去见世面　/ 164

11.1 开花店之前，你需要走出去　/ 164

11.1.1 根据地域考察　/ 165

11.1.2 进货渠道　/ 165

11.1.3 去感受不一样的花艺世界　/ 166

11.2 开花店之后，你需要走出去　/ 167

11.3 开花店后劲不足，你更需要走出去　/ 167

第12章学会学习　/ 169

12.1 拜访名师　/ 169

12.1.1 中国的好老师　/ 170

12.1.2 外国的“和尚”会念经　/ 171

12.1.3 与大咖面对面　/ 172

12.2 拓宽眼界　/ 172

12.2.1 参观展览　/ 173

12.2.2 听讲座　/ 174

12.2.3 买专业书籍　/ 174

12.2.4 花艺游学　/ 174

第13章花店未来出路在哪　/ 176

13.1 对未来的思考　/ 178

13.2 花店业前景在哪里　/ 178

13.2.1 老百姓买花成为常态化　/ 178

13.2.2 中国传统文化越来越受人喜爱　/ 179

13.2.3 鲜花的成本公开透明　/ 179

13.2.4 鲜花将进入到社区及千家万户　/ 179

13.2.5 中产阶级的跨界　/ 180

13.2.6 传统花店转型　/ 180

13.2.7 未来实体店拼的是顾客体验与个性化　/ 181

13.2.8 鲜花电商从线上走向实体　/ 181

13.2.9 新的行业资源整合　/ 181

13.3 真的需要凡事亲力亲为吗　/ 182

13.3.1 把一家小店做大时你忙得过来吗　/ 182

13.3.2 还有时间吗　/ 183

13.3.3 进行时间管理　/ 183

13.4 你的初心丢掉了吗　/ 183

后记　/ 185

清璇，国家高级园艺师，花艺讲师，服装设计师，营养讲师；专注社交新零售的花艺师，致力于传播中国传统文化的花艺人，跨境电商项目核心创始人；中国花艺协会会员，北京插花协会会员，河北作家协会网络作家。

自幼经过严格的写作和美术专业训练，曾在王蒙文学院任文学、美术编辑八年，编辑出版过大量文学艺术书籍，同时在网络上发表过诸多有关花艺和旅行的文章，受到广泛关注。现自己开办花艺工作室、玻璃花房、文化传媒公司，左手花艺右手作家，在全国各地举办过多场花艺沙龙、讲座，擅长以清新文艺的语言，深厚的文学功底，深入浅出地讲解花艺知识，目前正致力于花艺与国学文化的融合与弘扬。

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编辑推荐

本书从开店所需要掌握的基本技术、财务投入到选址、装修、铺货、定价、销售等都进行了全面的介绍，同时对营销方法、推广方式和渠道也给出详细的说明，另外相对于一般的花店，也给读者分享了如何开主题花店和特色花店等更高品质的花店，同时，也对很多国内外花店经营的经典案例进行了解析，通过本书，力求为花店从业者、经营者和管理者提供全面的信息和指导，成为花店开业者的良师益友。

★花艺历史分享，提高读者艺术素养：东方花艺、西方花艺。

★开花店前的心理准备、花艺技能准备和花艺理论知识准备。

★学会拍照、懂点美学与色彩学、懂点心理学、懂点营销技巧、懂点财务知识、会识人招人、懂点送花礼仪。

★经营准备：市场调查、花店起名、供货商渠道。

★开业准备：经营合法化、花店选址技巧、装修、员工培训、进货渠道、鲜花定价方法、开店宣传、财务账本管理。

★花店经营方式：与酒店合作、与装饰公司合作、与文化传媒、公关公司合作、与婚庆公司合作、与培训学校合作、与企事业单位合作、与营销公司合作。

★花店营销方法与技巧，网络营销技巧全介绍。

★花店跨界方法与案例分享。

★员工培训重点与方法。

★学会学习，与时俱进。

前言

提起鲜花，很多人脑海里便会浮现出美丽、浪漫、温馨等美好的词汇。的确，鲜花使人愉悦，当一个人心情不好时，一束鲜花足以让他（她）绽放笑脸，如果一束不够，那就再来一束。鲜花具有疗愈人心的美好作用，因此人们都喜欢美丽的花儿。很难想象，一个不喜欢鲜花、会辣手摧花的人，其心理会阴暗到什么程度。

在我做花艺之后，经常会有朋友问：“花艺是什么？好学吗？好玩吗？”或“我想开家花店，你能教我吗？”问者大多数是女性。而我总是先问，你了解花店业吗？你为什么而开花店？是情怀，还是为了赚钱？你知道开花店的辛苦吗？你知道花店有很大损耗，并且知道如何降低吗？通常我都会这样一连串问咨询者。面对我的问题，几乎所有的朋友都回答不上来，对于她们而言，开花店似乎就是一拍脑门就能决定的事情。

当今社会，大的社会环境很稳定，国家大力提倡弘扬传统文化，而花艺作为古人八雅（琴、棋、书、画、诗、酒、花、茶）之一，自然也是提倡的。花艺的兴盛意味着鲜花用量的增加，对于花店业而言，这是大好的机遇。可是，我们也应当看到挑战：目前，实体店铺受网络经济冲击很大，很多花店的客户被分散并没有想象中的那么景气，再加上房价过高导致店铺租金昂贵，使实体店铺的经营成本年年上涨，住房、医疗、孩子上学等掏空了许多人家的口袋，让老百姓不敢花钱买花，已使传统的花店业步履维艰。

近几年，各种花艺培训的兴起，令越来越多的普通人可以轻易学习并接触到花艺，进而萌生出开花店的想法，于是小型花店如雨后春笋般冒出来。但在当今讲究个性、拼头脑的时代，没有做好准备就贸然进入一个竞争激烈的行业，你真的想好了吗？你真的准备好了吗？这是我一直在提醒咨询我的朋友与读者们的问题。

如果你真的想好要开花店了，并且想要开一家品质较高又与众不同的花店，那我希望你能从这本书中得到启发，相信会对你有所帮助。如果你没想好是否开花店，你也可以看一看这本书，带着上面的问题来读，看完这本书再决定不迟，希望本书能帮助你确定终的答案。当然已经开店的朋友，也可以从这本书里去寻找一些新的经营思路，希望书中介绍的一些案例、花艺的历史、我的一些见解等，会对你有所启发。这，也就是我写作本书的宗旨与目的。

欢迎你与我进行交流。

本书的写作成书其实有很大偶然的成分，当我在面对各种询问时，因为本着对朋友们负责的态度，不想“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼倒塌”，总想从专业角度告诉朋友们花店到底该不该开，应该怎样开。我本身是花艺讲师，又有多年零售与管理经验，同时自身也是一名作家，遂萌生了把想说给大家的话系统写出来的想法。这得到了朋友与家人们的大力支持，恰逢出版社编辑找到我，我们一拍即合，于是有了这本书的诞生。

希望这本书能够给营业中的花店带来更高的利润，给想赚钱没项目的人一份事业建议，给迷茫的人一份精神上的寄托，给生活不温不火的人一份新的激情。若真能如此，吾心足矣，也不枉了我呕心沥血、废寝忘食、东奔西走为书稿付出的大量精力与金钱了。

清璇　

2020年2月于北京

• 作者：[已注销] 发布时间：2011-11-13 16:53:43

  downloaded andread pdf from emule

• 作者：沛谙 发布时间：2017-11-08 21:07:21

  [图书馆]补标。双语，念完了英语部分，感觉比中文更有情绪。但是看中文有助与理解意思，印象很深刻的一本书。悲剧故事虽说情节“作”，但是用古英语却推动助长了情绪，代入到那种价值观的话就会觉得理所当然了

• 作者：默深 发布时间：2021-02-27 10:18:57

  制度性的规束好过人的规束 尽管它可能会犯错

• 作者：aaaaa 发布时间：2013-09-13 20:25:55

  4

• 作者：lei 发布时间：2023-02-27 09:03:58

  简单地罗列了一堆公式。当个参考书还行，如果是想学统计与概率，那非常不推荐

• 作者：鲇三鱼丸 发布时间：2011-12-28 16:42:13

  你懂的!5.5学分！求过！

• 在非洲，轮回代替了死亡

  作者：我爱阳光 发布时间：2013-11-20 15:28:05

  在完全进入《走出非洲》的阅读状态之后，我全身一直在静静地沸腾着，很久没有看到这么好的书了。

  海明威笔下的大海，不会比一个真正的老水手所看到的更辽阔，而饱经沧桑的老水手，却无法像作家一样生动细致地描述他的所见所得。那些动听的故事往往是沉默的，对阅读者来说，最幸运的便是许多精彩绝伦的好故事，恰恰发生在一个会讲故事的人身上。

  本书作者卡伦，就是一个有故事而又会讲故事的人。

  1885年，卡伦诞生于丹麦哥本哈根一个贵族家庭。1914年，29岁新婚的她前往非洲，在那里生活了近二十年，在肯尼亚建起了自己的咖啡农场。直到1932年农场经营失败，飞行员情人丹尼斯坠机身亡，她才只身回到丹麦。

  人类历史上，当一种文明占据上风的时候，其他文明总逃不了俯首称臣或被蚕食的命运。卡伦作为一个单独的个体，从不把那些自己不理解的行为定性为野蛮，而是当作另一种文明充分给予尊重。其实纵观时间长河，不到终结之日，没人能肯定到底哪一方才是胜利者。我总是相信，谁通晓自然的奥秘，谁就离宇宙中心更近。

  可爱的土著们认为，既然飞上天空见不到上帝，那创造飞机就没有任何意义。她充分尊重他们的想法。

  羚羊鲁鲁，我梦寐以求的灵兽，我曾经无数次幻想着与这样一只生物为伴：它愿意接受我的食物，但不存在驯服和忠诚这回事，它有自己的骄傲，与我作为各自独立完整的生命存在。卡伦温柔而坚毅，善良而不滥情，收养羚羊鲁鲁，代表了她内心柔软的部分；另一方面，她虽然无比同情自己的耕牛，却因为庄园的活计太多而不让它们有丝毫停歇。

  卡曼坦，一个非常普通、在自己族群中被轻视的土著孩子，却在她的慧眼之下变成了一个天才厨师和神医，无师自通做出了连王子都赞不绝口的肉汤。

  老克努森，一生不曾向命运低头，直到临终前，他还认真地计划把那依万霞湖底（现译作纳瓦莎湖）万顷的鸟粪淤泥挖出来。他就带着这个伟大的秘密溘然长逝。

  在即将离开庄园的窘迫之际，卡伦变卖了最后一点家产，给追随自己多年的庄园铁匠买了一枚红宝石戒指；管家法拉赫非常明白她的心意，每天穿着最华丽的衣服去内罗毕的办事处完成庄园的交接事项。

  贵族到哪里都是贵族，即使经营失败，尊严毫发无伤。

  多么遗憾啊，最后没有跳成的那一场“恩戈马”土风舞，一定会是毕生未见的奇景。

  在非洲，生命平等得到了最高体现。人们猎杀动物为生，死后也会把自己的躯体毫无保留地交还非洲大地，而使者就是秃鹫、狮子、鬣狗或者泥土本身。他们与自然是一种公平清正的交换关系，彼此相依为命，不存在一方对另一方的屠戮，没有谁压榨谁，没有谁掠夺谁。在非洲，没有绝对的死亡，生与死只是一种交接，生命永不结束，只在万物之间轮回。

  【恰恰是在那些漫长的时日里，我们所有的人融成一个整体。将来就是到了另一个星球上，我们互相都能认出来。那里万物都互相呼唤：自鸣钟和我的书本在呼唤，草地上瘦骨嶙峋的牛群和哀伤的吉库尤老人在呼唤：‘你当年也在那里，你也是恩戈庄园的一部分。’那个灾年终于赐福于我们，又流逝而去。”…我的生命啊，我不让你流逝，除非赐福于我；而一旦得到你赐予的福气，我当让你离去。】

  这些字句中闪现的灵光，是非洲赋予她的，还是她的灵魂深处本来就带有非洲的气息？从一个爱慕虚荣的贵族小姐变成一个坚强笃定的女人，我相信她的心本来就不甘羁绊，她的灵魂与非洲有着遥远的呼应——人们所看到的外部世界，其实是自己心灵的投射。在极端艰难的环境下，人性与尊严反而大放异彩。非洲试图以残酷步步逼退她心中的温柔，她则以坚韧之弦奏响自己的生命华彩。

  在以往的阅读中我忙于追逐情节，对场景和社会环境的描写总是一眼掠过，可是这本书的场景如此精彩，丝毫不比人物刻画逊色：紫色渐变的天空，空气在夜晚冻结成一块坚固的寒冰，第二天太阳的温度让它们重新融化…我把那些描述风景的段落看了一遍又一遍，直至能够完全融入其中。

  【在这样的景色以及这里的生活中，最使人难忘的便是天空。当你回首在非洲高原度过的日日夜夜，一种感觉倏然而过：自己恍若曾一度生活在空中。天空不是浅蓝色，便是紫罗兰色。大片大片的云彩，轻柔而瞬息万变，在空中升腾、飘荡。苍穹充满着蓝色的活力，将近处的山脉与林莽涂上了鲜亮、深沉的蓝色。正午的天空十分活跃，像喷薄而出的滚滚岩浆，又像一池碧水潺潺流动，闪耀着、起伏着、放射着。它返照出的一切景物都放大了，变幻出奇妙的海市蜃楼。在这样高渺的天空，你尽可自由自在地呼吸。你的心境无比轻松，充满自信。在非洲高原，你早晨一睁眼就会感到：呵，我在这里，在我最应该在的地方。】

  我仿佛就站在卡伦身边，目睹这一切的发生。我帮她手举灯盏照亮狮子，和她一起面对遭遇蝗灾时的焦虑和无奈，跟她并肩看“恩戈马”，那是非洲给予她的最高荣耀。

  我在想我是不是走错了方向？我是不是已经失去了阅读非洲的资格，错过了认识非洲最好的机会？在我年轻的时候，在非洲年轻的时候，我不曾与它相遇，真是一生的莫大损失。那里有我向往已久的理想生活图景，我想提着长矛去围捕狮子，想踏着露水深重的草地走进萤火虫森林，想与草丛、与斑马、与恩戈庄园、与整个非洲大陆一起，虔诚地向上帝祈求珍贵的雨水。

  卡伦笔下的非洲，与现在已经相隔整整一百年，不过，即使那样的非洲已经完全消失，曾经的存在也能让我感到安慰。

  很幸运的是，我这几天同时在看另一本非洲经典《夜航西飞》，丹尼斯也是其中的重要人物之一，综合起来，有了一个比较丰满的印象。仔细看完对他的描写，会觉得他命中注定只属于非洲。这位英俊出色的运动家、优秀勇敢的飞行员，毕业于伊顿公学和牛津大学，被海明威、英国王子等人引为挚友，短短半生极尽辉煌。为生存而委曲求全，是高贵干净的灵魂难以忍受的。在内罗毕看过未来要长期居住的房子后，他陷入了对安稳未来的沮丧，而坠机事件紧随其后，仿佛是非洲以一种坚决而不容拒绝的方式将他永远地留了下来。他们一贯是飞行伉俪，那趟致命之旅中他却坚决不带卡伦同行，似乎也是冥冥之中感受到了非洲的召唤。他注定是一个不能落地久居的人，尤其不能着陆于平庸萎顿的中年之地。

  确切的死讯让卡伦莫名的烦乱和疑云尘埃落定，书中并没有出现任何描述心情的词句，她第一时间回到了庄园，并且向他的好朋友们回忆他曾经的遗愿，在旁人看来坚强又冷静。可她在极其艰难的情况下，在山顶一片茫茫迷雾中坚持到最后一刻，只为给爱人寻找一块视野最开阔的墓地。这其中的深情，让任何词句都沦为矫情。

  年少浅薄时，偏爱那些惊心动魄、特立独行甚至刻意与众不同的文字，等阅历渐长，才开始读懂这种平淡中饱含的深意，无声的悲哀比呼天抢地嚎啕大哭更令人动容。

  我总会想到《飞天红猪侠》里难忘的一幕：在高得难以企及的云层之上，所有坠毁的飞机一架接着一架、完好无损地从云上浮出，已经牺牲的飞行员们端坐其中，表情平静，保持着刚出发的姿态，静静地浮上更高更远的天空，最后组成了环绕地球的一条流云。

  “一定要先看原著再看电影！”

  原著描绘了整个非洲大草原壮阔的生命图景，而电影仅仅截取了其中的爱情枝节。与如此壮阔的生命比起来，爱情只能是装点其上的华丽饰品，无法撼动厚重丰富的生命本身。

  以《了不起的盖茨比》为例，我是先看电影后看小说，因为电影看得索然无味，实在不能忍受“水准如此之低的东西竟变成一代名著”，看了原著，才明白电影不可能拍出原著想要传达的东西。而在阅读过程中，每个人物刚一出场就被我精准地对上了每个演员的脸，所以得到的体验也非常有限。

  不过，《走出非洲》却是一部让我看过电影之后还能不受人物形象影响的伟大作品。同样是很早就看过电影，但在阅读本书的整个过程中，我完全没有把作者的形象和电影的扮演者梅姨联系起来，脑海中另一张脸却渐渐清晰——珍·古道尔，她是唯一让我觉得与心目中的卡伦形象较匹配的女性，也许是因为她们共有的对自然和生命的热爱。

  温度越来越低了，此刻我脚趾冰凉，内心却升腾着一团火焰，多么庆幸自己热爱阅读啊，多么庆幸赶上了丰饶的阅读时代。

  最后向本书的译者郑重致谢，如此流畅细腻的文笔，与阅读母语没有区别。

• 美与幸福的发明学

  作者：sweetii 发布时间：2010-11-11 21:24:03

  维多利亚时代的英国有着相当残忍的社会现实——“残忍”而非“残酷”，是因为这是某种为人尤其是资源配置者在相当长时期内容纳的非公平机制而非绝对强制的现实（我设想，否定强制性现实是某一种人类哲学，很多时候我们会顺从它）。大概不光英国，并且这个时期延续也很长。或者换句话说，当人类生活大面上有了历史性的改善时，回顾之前的经验就显得像是漫长的灾难片。这种缺乏穿越式身体经验洞察的态度，支持了加强当代思维中的批判性，使历史与现实隔膜加剧。是时间和空间的硬性距离，让人无法直接借助对过去异地的认识去帮助处理当代问题。但还好有一些文学作品提供了参照，在《明日的田园城市》里有大量这样作品片段被引为题记——从而让这本书所力图解决的问题十分具体、可感，阅读者有可能形成丰富的想象作为理解本书所依凭的背景。在这里，引用全书题记的一首诗是必要的：

  “新的时机赋予新的责任：

  时光使古老的好传统变得陌生；

  要想和真理并肩前进，

  就必须勇往直前努力攀登。

  看啊，真理之光在前方召唤！

  先人的事业我们坚决继承。

  用我们自己的‘五月花’勇探征途，

  迎寒风战恶浪绝路夺生。

  不求靠祖辈血锈迹班驳的钥匙，

  打开那未来的大门。”

  ——J·R·洛威尔《当前的危机》

  作者的时代，19世纪中后，英国的社会状况非常不好，社会和宗教问题方面持续着严厉的争执和对抗，战争的喧嚣和军队的冲突则压过了前一组矛盾，而更加使人不安的是过分拥挤的城市集中、农村的进一步衰竭——整个社会面临着几乎无法抑制的社会性癌症，总体性的恶化引起了跨越党派、阶层和地域的焦虑乃至恐慌。与几十年后科布西耶面对的问题有所不同，作者认为当时的英国所遭遇的不是城市本身在结构或功能上的模糊或不妥，而是一个大范围内社会总体性的资源配置失控与流动失衡及其导致的全员噩梦开端。今天，我们可以将这些问题简单描述为“城市公共设施缺乏，乡村生活贫困落后”，也可以从狄更斯小说中读出黑暗、污浊、穷困、疾病……各种城市问题。但不一定意识到当时当地的观念/信念冲突乃至崩溃，或许在此时此地也能偶尔看到征兆（部分地因为信息传递的延迟和衰减……）。

  这大致是作者在本书中介绍的背景，并从这一背景出发提出一套社会学面貌的解决方案——从有限的知识结构出发，我更愿意表达为“某种社会动力学观点及其应用建议”。用文学化的阅读眼光对待此书，最有魅惑力的是三磁极理论，即城市、乡村和城市-乡村这三个吸引人民的生活方式被看作有力量的磁极，以一种富有想象力的几何式社会学眼光，创造性地提出城市-乡村（或者说田园城市）这个当时还不存在的第三磁极。从这种眼光出发，他认为已经发现了应如何处理城市和乡村之间因运行模式和生活方式的先天性差异造成的衰退危机，便努力完成了尽可能完备的设计：与流传更广泛的城市规划理论不同，他不光关注建筑、交通之类的我们通常理解的规划要点，而是致力于发明新的社会权力机制，以及与之匹配的新的经济运行模式、新的文化生产程序。并且投放了大量的笔墨在乡村社区发展问题上，甚至以消灭土地主为远期目标之一。

  而这本书也迅速地获得了重视和应用——如果一本关于城市-乡村新形态创设的书已经完成了整个田园城市的想象（从新的供水系统到城镇里牛奶店选址，在没有发明汽车的时代提出交通主要依靠铁路，分区规划了图书馆、浴室、有轨电车、鱼市、煤市、收容所、技术学校、洗衣店、奶牛场……力图实现基本生活要素，物质的、精神的，的自给自足），那它确实能构成这样的说服力。英国从维多利亚时代的黑暗解放出来了，抵抗住了社会衰退的历史趋势。从今天信奉者的追述来看，就像作者自信的那样，这本书是一把万能钥匙（他们并且赞美这套理论是富有人民性的）。

  严格说，田园城市理论完全有可能被认定为一种乌托邦理论。只是它居然实现了（至少，从它出发，解决了当时迫在眉睫的问题）。这是多么了不起的乌托邦。而考察这种成功，相当关键的一点也许在于，我猜测，是他捕捉到了任何乌托邦都必须解决的动力机制问题——到底什么吸引人们在土地上颠沛流转，忍受不幸努力存活？马克思主义认为是阶级仇恨，无政府主义认为是对自由社会的向往，而这本书的作者认为是对有限度的幸福经验的记忆和渴望。

  说到对有限度的幸福经验的记忆和渴望，每个人的经验都是有限的，而且一个人的心胸也是有限的，视野是有限的，投入到对生活、世界和真理的研究和设想中的精力更是有限的。这几个因素之间的共同作用，使每个人分别形成自己的观念。首先，每个人的观念世界都有着不可磨灭的个人印记：他对痛苦和幸福的经验，他的个人定义。其次，每个人用一辈子的力量去祛除恶劣的心理现实，培育美好的心理现实。然后，当中某些人有意无意制造出了些分泌物——某种理论，或社会研究。最后，这些分泌物有可能被人理解、传播、实践并改造。如果我们对每个人的创造性都有信心的话，可以想象，只要专注于自身，勤奋努力，每个人都能建立一个乌托邦。

  进一步地，怎样有效率地建成幸福的乌托邦呢？在相对一致的稳定的逻辑系统中，重要的区别在于前提：巴尔扎克一生难忘困住了自己的遗产继承权，写了一辈子的遗产继承纠葛；马克思，我不了解他的生平，也许他一生难忘莱因河畔产业工人的贫困和愤懑，在理念世界发动无休止的阶级斗争；至于克鲁泡特金，想象力受到被沙俄文化高压的痛苦抑制，竭力用词语建造无政府主义天堂……对于每个理论建构者来说，只有自己的现实，只有自己时代的问题，只有自己身处的社会的焦虑。判断某种理论是否值得信任时，不光要考问这些不同的前提，更可以去考虑对这些前提的处理态度和方式。从危机中可以看到仇恨的永恒性，发明阶级斗争，也可以看到不灭的对有限度的幸福经验的记忆和渴望，发明田园城市。从个人狭隘的信念出发，多数的创伤经验，只是由于自己的局限性以及从而造成的个体认识或想象——就如基督说，原谅他们，他们做的他们自己不知道；就如《古兰经》写道，真主的仆人在路上小心翼翼地走着，蒙昧的人呼喊他们，他们回头答曰：“和平”；就如德里达谈道犹太人如何从受迫害的记忆里解放出来以及进一步解放的途径时说，在不可能宽恕的地方，宽恕才成为可能……错误和伤害，我们念念不忘的东西，没有办法从自身获得释放和拯救。

  最后，我自己的前提呼喊着要被正视：当下身处的现实是非常糟糕的。但，仿佛，痛苦一直在消散……我不想说我们的世界是美与幸福的，但美与幸福有可能被发明出来。